第152章 扩展政界的渠道

秦志业离开后，杨文东立刻打了一个电话给赵成光：“赵生，你那边与港府的商务及经济发展部的高层有认识的吗？”

“商务与经济发展部？”赵成光在电话对面沉吟了片刻，说道：“我倒是没有直接认识的，不过我可以通过我的一个朋友来引荐一下，他认识；

杨生，你找他们何事？工业这一块并不归他们管。”

“这样，你现在在港岛吗？我们见一面再聊，也好久没见了，聚一聚吃顿饭？”杨文东想了想说道。

这件事虽然也可以在电话里说清楚，但怎么说也是请人帮忙，自己也得礼待一点。

哪怕算是长期的合作伙伴了，也得意思下，吃顿饭也比没有强，还能增加一点关系。

赵成光笑说道：“好，我就在港岛，我选地方，康明酒店如何？他们那的菜，很不错。”

“行。”杨文东自然不在意，其实级别高一点的酒店味道都不差的。

来到康明酒店后，赵成光也早就到了，二人一番客套后，然后一边吃一边闲聊。

“什么？港华日报是伱的？”赵成光听到杨文东所言后吓了一跳，说道：“我这几天都开始改看这份报纸了，彩色的画面，看起来舒服多了。”

杨文东笑了笑说道：“对的，其实也没多久，我在两个多月前开始准备这件事，没找你也是因为我直接通过正常手段拿到了牌照，就没麻烦你了。”

在香港做报纸是真的不难，很多小报社起始资金只有几万块，几个人，只要走正式流程，都是可以拿到报社资质的，港府对这一块，管控的很松。

至于销售渠道，需要找一家特殊的物流公司，这家公司是专门负责给全港的所有报刊送报纸的，他们统一收好，然后再将各家的报纸一次性送到单独的每一个报亭。

这样才是最省成本的方式，不然每个报社要安排人单独去送报纸，那哪怕香港人工成本不高，这样搞交通费用还是不低的，且很浪费时间。

只要能用钱解决的问题，杨文东一般也不会动用关系，因为钱想赚很简单。

赵成光点点头，说道：“原来是这么回事，其实你做报社倒不奇怪，只是你第一次做，就这么成功，真是厉害了；

香港以前也有不少有钱人想做报社的，但搞了几年都做不出成绩，一直在亏钱，时间长了，也就只能关门了。”

“哈哈，我也是抓住了彩色报纸这个机会罢了。”杨文东笑了笑，说道：“那些大报社，是不敢随便换彩色报纸的，因为一旦换了，价格上涨，就有可能会导致大量读者流失。

这样反而会导致公司效益受损，因为报社的核心还是销量。

可是又做不到出两份不一样的高质量报纸，这样必然会出现内容雷同，而不雷同，就又需要双份内容，各有取舍，这样一来，风险就太大了。”

他之前与秦志业沟通过，其实一些大报社也并非没有眼光，最简单来说，欧美的报纸基本上都已经用彩色了。

可第一个吃螃蟹本身就是双面性，成功了起飞，失败了就完蛋了，如同前世比较知名的柯达、诺基亚、摩托罗拉等企业，在面临改革时，却总是改不过来。

反而新人就没这么多顾忌了，直接干，反正抢的也是别人的用户，抢一个赚一个。

“杨生说的有道理，看来以后不仅仅是便利贴大王，还能获得一个报业大王的称呼了。”赵成光哈哈笑道：“来，干一杯。”

“来。”杨文东也举起酒杯，呡了一杯，好在度数也不高。

赵成光又问道：“杨生叫我出来，是为了报纸的事情？这个报社倒是也归商务与经济发展部管理。”

“并不是，港华日报现在经营的也算正常，暂时没什么需要做的，让它按正常发展就行了。”杨文东顿了顿说道：“我想找这个部门，是因为我想竞拍港府即将放出的第三个电台牌照。”

“商业电台牌照？”赵成光惊讶问道：“杨生，这个事情我倒是听说过，虽然电台是个好东西，可这个电台是不容许用现有两个电台的发射器的；

不管是任何人，拿下这个电台牌照，都得去找合适的位置买地皮，建发射台，这个成本可不低啊，再加上香港也只有少部分人有收音机，从经济上来说，很不划算啊？”

“这个你就不用操心了，我自有打算。”杨文东笑了笑，没多解释。

其实，只看现在，这句话的确没错，以现在香港的收音机市场，第三个电台是很难盈利的

，这也是为什么很多商业巨头没有参与进来的原因之一。

可有时候做生意，赌的是未来，跟房地产一样，很多人高价拿地，就是赌以后地价会涨的更高。

作为穿越者，杨文东知道香港未来十年的经济将会以极快的速度腾飞，只有66-68年会出现经济危机；

另一方面，再过一两年，日本电子公司如索尼为了开拓英联邦市场，将会来香港生产收音机、电视机、白色家电等电子产品。

这为香港电子产业带来发展的同时，也会带来非常廉价的电子产品，这首当其冲的自然就收音机。

也就是说，未来几年，香港收音机市场的规模会成倍的增长，在如此多增量市场的情况下，新的电台只要不犯什么大错误，想不成功都难。

“也是，以你现在的情况，这点钱也算不了什么。”赵成光没有再追问。

很多富豪都有着自己的爱好，一些人为了爱好也是花钱如流水，杨文东喜欢做传媒也不算离谱。

随后他说道：“那我今天下午去问一下，等有了具体情况，我再告知你。”

“好，多谢了。”杨文东再次举杯，说道：“这件事要快一点，竞拍就在眼前了。”

“嗯。”赵成光又问道：“竞拍除了你，还有哪些人参加，就是关系不错的那种。”

“何佐之，赵生听说过吗？”杨文东说完，看到赵成光的面部表情，就判断他没听说过，于是介绍道：“他是何东的”

赵成光听完后，说道：“原来是这样，如果他代表何家，那就比较麻烦了，何家在香港的势力不低，但如果是他个人行为，那无所谓；

大家都有点关系人脉，其他比拼的就是财力与知名度了，杨生你这个便利贴大王，可要强多了。”

“哈哈。”杨文东笑了笑，说道：“其实也是因为这个原因，我才做报纸，还想着要电台，知名度上去了，以后做事情才会更方便。”

先不说自己直接间接带动的就业，如果自己手下有着一份销量数万的报纸，一个有几十万人听着的电台，那在很多事情上，哪怕就是港督，都得给自己三分薄面了。

当然，最好的还是几年后的TVB电视台，不过这离现在还有点太远了。

赵成光点点头说道：“行，我明白了，我会以最大努力来完成这件事。”

“多谢。”杨文东笑了笑说道：“后面长兴实业还会有一些新产品，到时候我们继续合作。”

长兴实业这段时间基本上已经开始自我循环造血发展了，纵然还是杨文东目前旗下最重要的产业，不过也不需要他操太多心了。

这就是企业壮大后的好处，有了很多的职业经理人，他这个老板只需要月度了解一下各种情况、数据就行了，另外，再偶尔提供一些新产品创意。

赵成光笑说道：“没问题，我们一起合作，共赢。”

三天后，杨文东得到反馈，赵成光通过另外一人的关系，约到了政界议员罗文惠女士以及商务及经济发展局内的田云坚先生。

随后相约在一处非常普通的咖啡馆。

进去之前，赵成光拉住了杨文东，说道：“杨生，这次见面，跟上次不一样，不要谈什么利益，此次只谈合作。”

“只谈合作？”杨文东有些不确定的问道：“什么意思？”

赵成光说道：“杨生，你是香港商界刚刚崛起的新秀，未来前途不可估量，目前也还并没有跟政界的人有太大的关系，所以，你可以说是很多政界眼中可以拉拢的对象了。”

“拉拢我？有没有什么具体的条件？”杨文东反问道。

赵成光摇头说道：“现在并没有，大家也只是先认识一下，这次他们会帮你这一次，以后如果有什么事情，他们也会找你。”

杨文东点点头，说道：“那总有个什么限制吧？”

“哈哈，杨生放心，凡事也都有规矩的。”赵成光笑了笑说道：“这些其实都是无形的交易，这次他帮你，下次你帮他。

里面涉及的事情，或许有大有小，但一般也都是自己能力范围内可以做到的事情，有时候即使这次亏一点，下次也可以赚回来；

如果实在是什么过分的要求，拒绝也行，不过这种事，也要看具体情况，总之，政商两界，或者政界、商界本身就是这样合作的多，总不至于你帮了我一次，我就跟你结一次帐吧？”

“的确。”杨文东点点头说道：“这算是结成利益同盟了？”

“那也谈不上。”赵成光说道：“是在熟悉的基础上，有能力相互帮忙就相互帮忙，前提还是不会得罪其他人，这跟利益同盟差远了。”

杨文东又问：“那如果单方面不停地提要求呢？”

“一般不会这样。”赵成光想了想说道：“真这样那就只能以利益来弥补了，不然就太不懂基本规矩了。

这样的人，也不配参与这样的合作了。”

“明白了。”杨文东点点头。

虽说这个世界上每个人都贪钱，但也有人不将钱看着最重要的，或者说，他们知道有些其他东西，比钱更重要，比如权力、资源人脉等等。

很多时候，这些东西可以轻松换成钱，但反过来却不一定行的通。

赵成光笑说道：“杨生是聪明人，我也就不多说了，走，我们进去吧，正好也借着这个机会，让你也拓展一下在政界的人脉，对你以后的生意也是很重要的。”

“好。”杨文东自然也非常同意这个观点。

哪怕自己的生意主要是靠着海外市场，但只要在香港，也得与港府处理好关系，至少关系不能差；

更不要说，自己也即将准备参与香港内部的一些产业了，比如已经开始的报社，即将开始的电台，又或者未来准备参与的地产市场等等。

在赵成光的带领下，杨文东来到了一间包间，见到了港府的两位官员。

“田生，罗女士，这位就是便利贴大王杨生。”赵成光介绍道：“杨生，这位是议员罗文惠女士，这位是商务副局长田云坚田生。”

“罗女士、田生，你好。”杨文东礼貌的握手说道。

“杨生你好。”罗田二人也是礼貌握手，随后罗文惠笑说道：“早就听说过便利贴大王的创业故事，能够在寮屋那样的环境下成功，杨生可真是让人钦佩啊。”

田云坚也说道：‘是啊，但凡我认识的人，谈到杨生，谁不竖起一根大拇指啊。’

“过奖了。”杨文东笑了笑说道。

真正意义上的白手起家，在一定程度上，的确很让人钦佩，就是杨文东在前世，也钦佩这样的人。

赵成光笑说道：“几位，还是先入座吧。”

“好。”

众人随后入座，饭店服务员上菜的期间，大家也不好谈正事，就随意的闲聊着。

待其他人退去后，田云坚说道：“杨生，你想要获得新电台的牌照，我们已经知道了，以你如今在香港的名气，加上我们的帮助，成功性还是很高的；

只是这流程还是要走的，一些基本的文件，你这边需要准备好。”

“多谢二位。”杨文东顿了顿说道：“只是有个问题，我这边还没有找到处理电台方面的专业人才，时间有点短了。”

田云坚想了想说道：“这样啊，那行，我认识一些这样的人，明天我替你问一下，看看他们愿不愿意去跟着杨生做事。

不过我也只是认识他们，你们具体怎么合作怎么谈，我不干涉。”

“好，非常感谢田生了。”杨文东笑了笑。

这样的会面果然有好处，虽说自己通过猎头，最终也能找到这样的人，但时间就不好控制了，毕竟从事电台的人，在香港也不多。

可眼前的田云坚在港府就是管这方面的，自然认识不少这样的人了。

田云坚点点头，随后说道：“竞拍的流程杨生也应该知道了，并非像地产市场那样，而是将价格、未来的经营方案以文件密封的方式提交；

我们内部会通过审核、商定给哪家牌照，其中价格，是重要因素，也是杨生的优势，对比其他人，你的财力要强多了，香港的大财团，看不上这种小电台，这一块，你需要认真定夺清楚。”

“这就要看每个人的商业预估了。”杨文东点点头，竞拍一般是一群人在一起叫价，但也有是所有人各自提交资料的，最终看谁的最合适。

这样的做法，其实就是逼着所有人一次性写个自己心里能够承受的数字，从而给拍卖者获得最大收益了。

田云坚说道：“对，多了亏本少了输了机会，杨生可需要考虑清楚了。”

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