第196章 会面船王与货轮到手（求月票）

很快，会议结束，船运公司立刻就有了分工：

郑玉华、孙志伟以及其他十几位船长及船务方面的工程师，立刻准备乘坐飞起前往美国。

在大洋彼岸，之前委托的公司也已经办好了手续及准备，人一到，便可以参观货轮。

而林船长这边，则是正常航运，顺安号在检修后就会再次装货，然后驶向美国。

12月16日，杨文东带着已经有点小肚子的苏依依来到了长兴实业，一起查看最近工厂的财务状况。

魏泽涛将资料带到了二人面前，说道：“杨生、杨夫人，这些就会最近几个月的财务报表了。”

“挺多的啊？”杨文东看着面前一叠文件，笑了笑说道，并随手拿起来一份。

魏泽涛回道：“现在工厂的业务越来越多了，各种财务文件自然也多，不过，您现在手中的这一份，是最简单的总结，类似于上市公司的财报；

这桌上的，就是更详细一点的，杨生，如果您对手上的这份文件有什么疑问，可以再查看下面的具体资料。”

“嗯。”杨文东点点头，随着长兴实业规模的越来越大，他的确也只能看一些财报类文件了。

过了会，问道：“便利贴在欧洲市场开拓的也还不错？利润比美国还要高？”

“是的。”魏泽涛笑说道：“当初我们选择3M的时候，我们没有其他选择，定价方面有些保守了；

但现在在美国如此畅销，所以后面出口欧洲及其他国家的价格就要稍微贵一点了，这其中，也就欧洲的消费能力是最强的。

以目前的数据来看，欧洲市场还是比不过美国的，但因为利润率高，在总体利润上，也是不低于美国。”

“不错。”杨文东点点头，又说道：“其他产品也可以走类似路线，通过3M来扩大规模，再开拓其他市场，走高利润路线。”

在前世，欧盟的经济总量是超过美国的，但60年可不是，美国还是这个地球上，独一无二的超级经济大国。

当然，北极熊除外，反正那边市场自己进不去。

“明白。”魏泽涛答应说道。

杨文东又说道：“按照这个趋势发展下去，这便利贴以后一个月的净利润，就能超过300万港元了。”

“300万港元？”一直在旁边当听众的苏依依，听到这个数字后不由得大吃一惊。

魏泽涛笑说道：“是的，便利贴现在的客户也是越来越多，很多人用习惯之后，就改不掉了；

特别是因为是公司采购，一般员工也不会想着省着用，反正本身便利贴也非常便宜。”

“是啊。”杨文东也笑着说道：“而且办公用品，大部分不是消耗掉的，而是丢了，不知道去哪了，就只能再用新的了。”

前世有工作过的人都知道，即使是治安极好的内地，一张一百元纸币放在办公桌上，基本上没人会动，但一支笔、或者打火机之类的，可能几分钟就没了。

“也是，我以前好像也这样。”苏依依想了想，也同意说道：“后来换了独立办公室后，才好一点。”

“对，这算是办公用品市场的优点了。”魏泽涛同意说道，同时心想：你都是第一夫人了，谁还敢偷你的办公用品啊？

杨文东接着说道：“便利贴这个市场，还是有待开发的，跟海外经销商再商量下，可以改变一下策略了，适当的要投入宣传资源了。”

之前的便利贴，一直都是供不应求，因此基本上宣传比较少，很多时候还是靠着人传人自己传播的。

但再好的商品也是要打广告的，比如可口可乐、乃至前世的苹果手机，营销本身也是企业的一部分，特别是这种技术含量不高的产品。

“好的。”魏泽涛又说道：“杨生，现有产能基本上已经用完了，接下来，我准备建第三期的工厂了。”

“行。”杨文东顿了顿，问道：“那胶水产能方面够吗？”

“够的。”魏泽涛回答道：“3M也在屯门投资了一条大型胶带生产线，所以老钱那边已经在扩建胶水工厂了；

这一次胶水产能一次性扩大十倍，既能满足3M的需求，又能满足我们内部的需求，现在粘鼠板也卖的非常好，对胶水的需求也非常高。”

“粘鼠板这种东西，现在应该有不少盗版了吧？”杨文东又问道。

这个早期他起家的产品，其实市场潜力也是很大的，就是比起便利贴、行李箱之类的就差远了。

魏泽涛回答说道：“是的，有很多盗版，不仅仅是粘鼠板，我们的粘钩、便利贴、乃至旋转拖把都有。”

“这个是世纪难题啊。”杨文东笑了笑，说道：“和经销商一起控制好重要市场，只要掌控了终端，这个问题能最大程度的压制就行了。其他的，再追究太多反而成本更高。”

目前整个国际社会，对专利版权的接受程度，的确还比不上前世，但至少在西方国家，为了保证“公平贸易”，他们还是会遵守基本法则的。

不是说西方鬼佬真的喜欢“公平”，而是这套全球专利互认的原则，对他们更有利，因此，当少部分非西方公司有着专利的时候，那西方的法院，也会

庇护这个“公平”。

一定程度上来说，60-80年代的小日本产品能够大规模进军欧美市场，也是靠着这个原则。

能够在这些地方，或者说，在这些地方大部分地区获利也就够了，指望剿灭盗版不现实，反而会有很高的维权成本，甚至很多地方，想维权都不行。

这也是社会的现实，接受就行了。

“明白。”魏泽涛又说道：“现在拉杆箱的利润也是越来越高了，未来是有可能超过便利贴，成为公司最高利润商品。

就是运输这一块，是个难题，我们的箱子太占空间，跟着其他船走，收费贵不说，还被其他货物耽误了装船与下船的时间。“

杨文东点点头说道：“这个就只能等美国那边的消息了，我会尽快搞定这件事的。”

有自己的船，不仅仅是省钱，还省时间，在这个社会，对于大公司来说，时间比钱还要重要。

这也是为什么很多对运输需求量高的行业，比如石油、矿业、大众粮食商品公司等等，都是有自己船队的。

又或者，长期租赁船队为自己服务，包玉冈就是靠着这个机会发家的。

半个月后：

郑玉华从美国返回，带来了一个消息：“杨生，我们在美国前后看中了差不多14艘货轮。”

“14艘？这也太多了吧？”杨文东听到这个数字吓了一跳。

知道船能赚钱是一回事，可也是要一步一步的来的，人员方面就算能挖人，也做不到这么快扩张。

且就算是长兴实业这边，也不需要立刻就有这么多船。

郑玉华回道：“只是看中了14艘，我们检查了下质量还不错，具体要买几艘或者买哪几艘，就得您来决定了。”

“嗯。”杨文东点点头，又问道：“价格多少？”

郑玉华说道：“还没确定下来，但美国那边是当废铁处理的，价格便宜，一艘估计会在6-8万美元左右。

只是有个问题，不仅仅是我们一家看上这些货轮，董船王也看上了，他看中的，与我们看中的，基本上是一样的，因为也就这些质量还不错。”

“这倒是个问题。”杨文东皱眉说道。

他记得原先历史上，在原先历史上，董浩云就曾经在美国手中收购了很多这样的货船。

郑玉华又说道：“不过他的人很聪明，私下里找到我们，想与我们协商，不要公开这件事，不然只会让美国佬占便宜了。”

“嗯，挺聪明的。”杨文东点点头，说道：“那你们协商好了吗？”

“没有，我们都不太想让步。”郑玉华回道：“所以我与对方商量了下，这件事还是需要您与董船王协商，才能在短时间内作出决定。”

“也对，那他的人也将这件事告诉董浩云了？”杨文东反问道。

涉及到这种大事，如果让手下去做，就太浪费时间了，因为他们没有自主权。

很多大公司效率低，也是因为如此，CEO或者老板不可能顾得过来所有事情，而下属做事就需要按流程，加上事情较多，也比较谨慎，那自然很耽误时间了。

郑玉华回答说道：“他们也派人回来了，这次由我们二人从中间结识，请两位见面商讨这件事。

现在美国那边放圣诞节+元旦的节日，如果能够在他们上班之前定下来，那就是最好的结果了。”

“好，那伱们定好时间就行。”杨文东点点头，他就比较满意郑玉华这次的处理方式。

因为他与董浩云，任何一方开口约对方，就可能输了一半了。

港岛中环的一间豪华办公室内：

董浩云听完手下林炜山的介绍后，皱眉说道：“这杨文东刚刚进入航运行业，就想着一次性买这么多船？扩张速度也太快了吧？那包玉冈也是花了几年时间才有了7艘船。”

林炜山说道：“董生，我调查过一些资料，这便利贴大王杨文东，之所以要买那么多船，其实主要是为了自己旗下的拉杆式行李箱出口。

这种产品，数量多、东西轻、空间大，通过正常的船运很不划算，我们金山也接过这个业务，从香港运到日本，这点距离成本还能控制，但要是运到欧美，那就得有自己的货轮才最划算。”

“倒是很不错，做了船运就有稳定的大业务。”董浩云点点头，说道：“那行，你们安排约个时间吧。”

“好的。”林炜山点头说道。

半岛酒店：

杨文东见到了前世就非常出名的船王董浩云。

“董生，您好，久仰大名了。”见面后，杨文东笑着握手说道。

就辈分来说，董浩云是要高于前世的四大家族的，就是包玉冈都算是晚辈，在包玉冈决定进军航海业的时候，董浩云已经是香港著名的船运企业家了。

董浩云点点头，说道：“杨生，你好，你的名气也不小，当初我就听说过你白手起家的故事，很是神奇啊。”

“多谢夸奖。”杨文东笑了笑说道：“请坐。”

二人坐下后，董浩云直入主题，问道：“杨生也是想进军航海业？”

杨文东回答说道：“目前还不是，我

要买船，主要的目的还是为自己的货物运输，董生应该也知道，我的行李箱，占用空间太大，运输成本太高；

只有自己买船，才能够保证最低的成本，以及最高的效率。”

“你的行李箱我知道，我也买了一个，出差的时候很方便。”董浩云点点头，说道：“但其实你也不需要亲自进军航运，租船也是行的。”

杨文东反问道：“跟环球航院的包玉冈包生那样操作，长期租船？据我所知，大部分香港船东，是不愿意做长期租赁生意的吧？”

包玉冈能够成功，就是因为他改变了传统的航运租赁模式，采用长租期运营模式；

而在这之前，大部分船东都是短时间租赁，少则几周多则几月，又或者按照航程来租赁。

根本原因是航运价格波动太大，有的时候租金价格会暴涨，因此很多船东是不愿意长期租赁的，就是想着等市场好的时候狠狠地赚一笔。

“长期的不行，但是可以一次一次的租赁。”董浩云摇头说道：“你的船运公司也才刚刚开业，经验不足，还不如让我买下美国的货轮，然后租赁给你算了。”

“那可不行。”杨文东笑着摇头说道：“经验什么的，都是可以学习的，甚至可以直接挖人，但船可不行。”

大批量的出口物资，如果自己不掌握船只，那就是待宰的羔羊了，他可没那么傻。

很多香港船东，看着日本那边受限于战败国身份而不能持有轮船，只能租香港的。

于是就喜欢趁机落井下石，船运市场需求高的时候大涨价，为后来包玉冈崛起埋下根基。

董浩云看了一眼杨文东，随后说道：“那这样，我让你3艘，如何？”

“董生说笑了。”杨文东淡笑说道：“大家公平竞争，有什么让不让的，难道美国那边说了，要优先卖给你？”

“这倒没有。”董浩宇回道：“杨生，你现在也只有一艘船，即使从其他船运公司挖人，又能有多少熟练海员？

而且船运公司，不仅仅是海员，还有整个公司的管理，都是需要一步一步来的，你一次性买太多船，只会超过你的运营能力。”

“多谢董生关心了。”杨文东笑了笑说道：“船员我可以挖人，至于公司管理，我初期的主要目的是为了配合我的工厂，

哪怕只将货物送去海外，回来的时候，是空船我也能接受，随便能够带点什么自然更好，所以在船务方面的运营，我完全不急，可以慢慢来。”

这句话自然有水分，可他也的确不怕初期亏损点，目前最要的是先进入航运领域，扩大船队及培养人员，为未来几年后的中东战争期间海运价格暴涨做好准备。

现在这两年即使真的亏了，但只要将基础打好了，那未来可能一个月就能赚回来。

“杨生这个优势，的确很大。”董浩云点点头，考虑片刻后又道：“可如果我们真的竞争的话，那只会便宜美国鬼佬，这对我们都没好处。”

“我这边也是需要船的。”杨文东强硬说道：“虽然我也不想美国鬼佬占便宜，但二手货轮的交易，很难出现这样批量的。”

董浩云沉思了会，问道：“那杨生，你需要几艘，我们直接一点，不要绕什么圈子了。

就算大家真的不肯放弃，那至少不要在14艘船上都恶性竞争，说出底线，那至少只需要竞争其中几艘船。”

“董生说的对。”杨文东笑了笑，说道：“我需要7艘，这样一来，我们一人一半，如何？”

“7艘?”董浩云眉头微皱，他是想拿下10艘的。

可在来之前，他也大概查了下杨文东的资产，虽然不太清楚具体数字，但财力可能不在他之下，真要是硬碰硬，自己也没好处。

杨文东也不急，悠闲的喝着茶。

过了会：

“行。”董浩云点点头答应下来，说道：“那就7艘，不过我也有一个条件。”

“董生，这并不是你让我，我们是公平相谈。”杨文东淡笑说道：“条件什么的，还是算了吧。”

董浩云笑说道：“这对你也有好处。”

“那说来听听。”杨文东说道。

董浩云道：“你买货船，主要是给几个主要国家送货，但很多小国家还是需要走正常海运吧？

不如这些都给我的船运公司，我也给你一个折扣，如何？”

“可以商量。”杨文东点点头：“不过全部不太可能，我只能说部分。”

“也行。”董浩云也答应下来，这其实就是一个台阶，又道：“以后有空的话，我带你去参加香港航运公司的聚会，里面华人与英国鬼佬都有。”

“聚会？可以。”杨文东也答应说道。

自己早期的事业，做的是出口，与香港同行基本上没有竞争，因此也没怎么认识其他人。

但如今自己开始进军香港的多个重要行业，那也就需要与同行认识一下了，哪怕是竞争对手，在明面上大家也都得维持“和气”的。

1961年1月，郑玉华再次返回美国，与美国相关部门协商，最终以350万港元的价格，买下了7艘货轮。