第220章 会面未来的美国首富

香港，启德机场：

杨文东、白玉姗以及跟随的保镖、助理等人，来到了机场内部的停机坪处，他们会直接在这里登机。

这个时代，基本上是没有什么私人飞机的，不过超级富豪早就有了，因此很多大的航空公司，会跟一些富豪合作，直接按次或者按时间租赁。

这次，杨文东就是直接承包了美国泛美航空公司的一架波音737飞机，这样也方便一点，不然跟着一群人挤飞机，也是太累了点，且可能也会更浪费时间。

飞机之外，两名漂亮依人的双胞胎姐妹，正在飞机侧方聊着什么，杨文东走了过去，笑说道：“飞机马上要走了，玉洁，你要是舍不得你姐姐，可以跟我们一起去美国玩玩，所有旅程都是免费的。”

“我也想啊，不过我还要参加比赛。”白玉洁有些不太开心的说道。

白玉姗则解释道：“玉洁要去参加短跑比赛，好几个东南亚的大学，也会来香港参赛。”

“不错。”杨文东真心夸奖。

这个世界上，并非只有政界与商界做出成绩才是算成功，在体育、美术、哲学等等也是一样；

当然，还有比政商更高级的，那就是科学领域。

白玉洁又问：“飞机不是你租的吗？什么时候飞不是我们来定吗？”

“飞机是我租的，但飞机场不是我的啊，你以为我想怎么样就怎么样啊？”杨文东一阵无语，看来这丫头体育好，但脑袋瓜子有点

“哦哦。”白玉洁点点头。

白玉姗则说道：“那我们走吧，飞机不能晚点。”

“嗯。”白玉洁点点头。

姐妹两聊了两句话，就分开了，上飞机后，众人都是选择了自己的位置。

其他人比较董事，都不知道去哪了，就剩下杨文东与白玉姗，在飞机的中端位置。

“这个座椅还是有点多了。”杨文东拿过来一杯果汁，说道：“你说这么大面积，围起来都可以做成一個房间了。”

白玉姗接过果汁，笑说道：“飞机上建个房间干吗？就为了飞行的时候，睡一觉？”

“对啊，不挺好的吗？”杨文东耸耸肩说道：“从香港去美国欧洲都要20几个小时，对与那些经常需要出差的人来说，有个房间，不更好吗？”

“你这么说倒也对。”白玉姗点点头说道：“但航空公司租飞机，有时候没这个生意的时候也会做正常的生意。

现在这样还好改回去，但要是建了房子，那就不好再改了，从经济上来看，不划算啊。”

“对。”杨文东笑了笑说道：“能这样做的前提，自然是要有自己的飞机。”

“自己的飞机？你准备买飞机？”白玉姗很是惊讶。

杨文东摇头说道：“暂时不会，可能过几年再看吧。”

如今他的资产还不够多，目前还处于创业中前期阶段，花钱买飞机太不划算了，且如今他的事业，主要还是在香港及附近，出差需求也比较低。

不过等几年，不出意外的话，自己资产规模会以指数级速度增加，同样国际业务也会大幅度进展，国际商务出行的需求也会增加，那可能也就需要购置私人飞机了。

还有就是，美国也是他未来的主要市场，自己也会投资，那就会有收益，而在这里赚了钱，购买内部的工业品，也是可以减税的。

白玉姗想了想说道：“我知道日本有几家大公司，购买了波音的飞机作为自己商用的，你要是买的话，估计会是香港第一人了，怡和的大班，都没这待遇。”

“哈哈，怡和也就在香港称王罢了，真要是跳出香港，那就啥也不是了。”杨文东笑了笑说道。

在香港内，他也非常眼红怡和旗下的那么多优质资产，不过这些也都是怡和祖辈上百年的财富积累，以及与权力勾结获得的财富。

而到了海外，需要拼本事经营，那哪怕有着香港市场这个现金奶牛，怡和在海外的投资，还是一无是处，到了80年代反而成为整个集团的累赘。

白玉姗则是思考片刻，说道：“好像是真的，香港的大英资财团，就是靠着垄断与祖辈的成绩成功的，不像华人，都是靠着自己。”

“对。”杨文东点点头说道：“如果港英政府真的公平，华资早就开始超过英资了。”

61年，香港的很多英资财团也上市了，没上市的，未来几年也都会上市，想着就是割一波香港股民的韭菜。

包括怡和、九龙仓、香港电灯、黄埔集团等等，虽说目前的杨文东还没这个财力对付他们，再等个十年，他就可以做准备了。

“嗯，是的。”白玉姗看向杨文东：“东哥，以伱现在的发展速度，十年内是肯定能够超过怡和的。”

“十年？或许吧。”杨文东笑了笑：“单纯在香港很难，不过，如果我们发展海外市场，那就很容易了。”

“海外？就是你这次要去的看的超市吗？”白玉姗也知道这次杨文东去美国的目的。

杨文东点点头说道：“对。”

未来的怡和，对比沃尔玛，是完全不配对比的，甚至香港的几大英资财团外加未来的四大家族，加起来也比不过一个沃尔玛。

全球每年几千亿美元的销售额，这些订单就能决定数百万乃至千万人的就业，而且其本身也能带动数百万人就业。

“超市？”白玉姗认真思考着这里面的门道。

“到了美国，你看看就知道了。”杨文东笑了笑，说道：“休息吧，等会天黑了睡一觉。”

“嗯，不过你的手能不能拿开一点。”白玉姗反问道。

“那可不行。”

25小时后，飞机降落在了阿肯色州的首府小石城。

长兴实业在美国的业务负责人林尤沺也是亲自接机：“杨生，您刚刚下飞机，还是去酒店休息一天，明天，我亲自向您汇报关于山姆沃尔顿的情况。”

“好。”杨文东点点头。

这次来美国，最重要的事情就是结识沃尔顿，最好还能借着机会投资他，其他事情，哪怕是长兴实业在美国的销售情况，也只需要稍微了解就行了。

第二天，休息一晚后，人立刻精神气爽，杨文东也在酒店楼下的咖啡厅包间里，与林尤沺坐立而谈，白玉姗则是给二人倒着饮品。

林尤沺取出一份资料，说道：“杨生，这些就是沃尔顿的创业资料，之前我也寄给您过，现在这里的，多了最近两个月的情况。”

“嗯，还是说说沃尔顿碰到了什么经济问题吧？”杨文东也只是大概翻了翻资料。

这些对他的意义不大，无论沃尔顿以前是个什么情况，也都影响不了他未来的发展，他需要的就是一个可以投资的契机。

早在去年的时候，他便收到了沃尔顿的资料，也大概了解了这位曾经历史上美国最富有家族的创业史。

早在1945年，沃尔顿拼凑了2.5万美元，在阿肯色州纽波特镇加盟了一家富兰克林零售店，由此开启了属于自己的零售事业。

只是加盟模式，都是被品牌商吸血的，进货、售价都是被品牌商控制，终端的加盟商只能获得一点小利，甚至还可能会亏。

为了摆脱这种情况，山姆沃尔顿总是自己寻找货源，再找到更便宜的货物后，山姆也没有以通常价格出售商品，赚取更高差价，而是将节省的费用让利给顾客，用低价、折扣吸引客户的眼球。

这种“薄利多销”的经营理念或许在21世纪看来平平无奇，但在当时却极为少见。

然后他便如同发现了新大陆一般，摆脱加盟店后，就开启了自己的超市零售事业。

15年的时间，在1960年的时候，他有了15家属于自己的“廉价商店”，而在今年7月，第一家沃尔玛超市，正式开业。

林尤沺回答说道：“杨生知道在60年10月美国爆发的经济危机吧？”

“知道。”杨文东点点头。

在前世，知晓近代历史的人，基本上都知道美国的三次石油危机、次贷危机、互联网泡沫危机等等，但在60年代之前，也是有几次危机的。

此次危机的根本原因，是二战之后美国作为几乎是唯一的世界工厂，各种工业品产能被拉到最高。

但十几年后，欧洲、日本甚至部分亚洲国家的工业都发展了一些，导致美国内部产能过剩，最终引发经济危机。

林尤沺又说道：“在前几年，沃尔顿都是负债经营，因为生意还不错，所以勉强保持了平衡，但碰到经济衰退，银行利息升高，他们的日子就不好过了。”

“嗯，那你跟他接触的怎么样？”杨文东反问道。

林尤沺笑说道：“还可以，我曾经以投资者的名义，拜访过他，他也知道，我是代表着一家寻求在美国投资的亚洲资本。”

“行，那安排个时间，我想见一次沃尔顿。”杨文东又说道。

哪怕不能投资，见一下沃尔顿也是不错的，这位可以说，是美国罕见的真正意义上的白手起家的超级富豪，什么巴菲特、比尔盖茨，第一桶金都是靠着家人的。

“好，我立刻去安排。”林尤沺答应说道。

第三天，林尤沺便带着杨文东、白玉姗以

及其他数人，来到了罗杰斯市的沃尔玛超市。

“杨生，这你就是山姆的沃尔玛超市，算是一家非常大的折扣店超市了。”林尤沺介绍道。

杨文东看着眼前单独的一层建筑，正面上方是白色的标牌，7个字母：Wal-Mart，旁边还写着“折扣商店”“天天平价”“保您满意”等英文。

随后问道：“这个沃尔玛超市，还有第二家吗？”

林尤沺回答说道：“没有，据我所知，山姆是抵押了自己的房产，才有钱开了这家店的。”

“算是破釜沉舟了。”杨文东点点头，很多人做生意，其实就是这样，身家都压了上去。

因此，每一个做生意成功的，他的背后都会有十个甚至几十个倾家荡产的失败者，这一点，无论在哪都是一样；

也就是富二代们产业，可以随便折腾。

因此白手起家成功的人极少，因为经不住一次失败。

林尤沺指着一个方向，又道：“杨生，那边的几名鬼佬之中，就有沃尔顿，他在门口等我们了。”

“好，那就去吧。”杨文东说道。

随后，几人走上前，在林尤沺的介绍下，杨文东也认识到了前世的美国首富，这位在90年代，就有着50亿美元，家族综合财力，即使到了21世纪，也吊打各类高科技或者互联网创业者。

“沃尔顿先生，你好。”杨文东握手笑说道。

“叫我们山姆就行了。”山姆沃尔顿也是笑说道。

“OK，那你也可以叫我艾瑞克。”杨文东也同样说道。

西方人之间，叫名字更容易拉近关系，甚至很多家庭，叔侄之间都是直接叫名字的。

山姆笑说道：“各位，里面请，我给你们介绍一下，沃尔玛超市的商业模式。”

既然是潜在的投资者，第一重要的事情自然是了解商业模式了。

所有人跟随在沃尔顿的后面，听着他介绍着折扣店的商业模式，也在沃尔玛超市内转了一圈。

介绍完后，杨文东问道：“山姆，你这样的折扣超市，据我所知在美国也有一些，作为一个投资者，我想问一下，你有什么优点，能够保证自己成功呢？”

折扣超市，其实并非沃尔顿原创，就如同会员折扣超市，也并非好市多原创，可这两家，就是击败了其他所有人，成为了行业巨头。

作为投资者，杨文东也需要走这个询问流程，但他本人也是好奇，为什么沃尔顿能够成功。

山姆解释说道：“折扣超市是很多，我也去过很多其他折扣超市，但他们都并非真心打折扣的，而是以小部分商品为噱头，吸引顾客前来，但大部分商品，还是保持高价高利润的。

而沃尔玛，就是真正的全折扣超市，我对我的商品，有着严格的利润率限制，毛利率不能超过40%，如果因为运输原因控制不了成本，那就想办法更换供应商。”

“40%？”杨文东点点头，问道：“所以就一直这样低利润？”

40%毛利润在前世超市行业算是逆天了，不过这个时代却不算高，超市内部商品品种繁多，对于运输、储存、信息运输都非常依赖，这个时代成本会更高。

山姆道：“对，低利润，但顾客却非常多，基本上来了我家的顾客，都会被价格吸引，然后也会经常性的来，甚至还能介绍朋友亲戚过来。

而我这边的购买量也会变高，这样我与供应商协商价格的时候，就能稍微压一点。”

“嗯，是个不错的商业模式。”杨文东点点头，这种理念，在这个时代，算是非常先进了。

山姆又道：“只是，一家超市，生意再好，其采购量还是太低了，如果有了十家甚至几十家，那无论是运输、还是采购价格，都能大幅度降低；

这样一来，就能将商品价格进一步降低，这绝对会是一个非常有前途的投资。”

“的确很不错。”杨文东说道：“规模变大、成本降低之后，正常人想到的是高利润，而你想到的是继续降低终端的售价。”

“利润自然很重要，我也需要利润。”山姆说道：“不过只要能够保持低利润，就能够抢走其他零售行业的客户，那以后这个市场，就能稳定的给我提供低利润。”

“说的很好，那你需要多少投资？”杨文东点点头，正式问道。

这个商业模式，前世的很多公司已经证明了其可行性，比如可口可乐，也是靠着低价来垄断整个市场。

“20万美元。”山姆说道：“我可以给你10%的股份，如何？”