第254章 传媒渠道的扩张与海事学院开业

“好的，杨生，不管我们的主打方向是什么，内容始终还是重中之重。”秦志业同意说道。

报纸可以有很多题材，不同的方向，但核心永远都是内容，哪怕是那种很多人都做的题材，但内容做的好一样会有成绩。

只不过在别人的赛道内，很难竞争的过，毕竟能够成功多年的其他报社，肯定也是很有实力的。

“嗯……”杨文东点点头，又说道：“除了内容，广告方面也要重视，初期不要有很多广告，这样会影响阅读感。

不过可以重点投入香港的各种招聘广告，这几年来很多人从外面涌入香港，加上香港的工业与地产发展的挺快的，这方面的需求肯定很高，我估计会有很多人会专门为了找工作而买报纸，这也是一个需求。”

没有互联网的时代，个人找工作或者大公司发布招聘要求，是只能通过报纸的，或者电视台与广播，但现在的香港显然只能主要依赖前者。

甚至可以说，招聘广告是报纸的主要收入之一，虽说东方日报想尽量错位竞争，可赚钱的方式，是只能硬抢其他同行的生意了。

“好的，我明白。”秦志业点点头说道：“不过我们还是新报纸，这个业务还没有开启，等以后我准备在专门的位置做招聘。

这几天的东方日报，也只有长兴船运的海事学院的招聘广告，还是与杨生船王文章的内容放在一起，不是很影响观感。”

“嗯，行。”杨文东点点头。

葵涌的船坞还没有建好，但一个简单的海事学院自然已经完工了。

招生也就成为了目前需要准备的事情了，只是港华日报不太适合，因为这是高端路线报纸，买这些报纸的人基本上都是有稳定工作的，大概率是看不上海上岗位的。

而刚刚推出的东方日报就比较适合了，因此这個业务也就交给它了。

当然，电台的客户遍布各个群体，也适合招生，可电台乃至电视，都不是为文字记录，大部分人就算听到了，想再仔细听听就可能已经结束了，它的广告更适合消费品或者香港内部的服务业，而不是招生这种需要好好研究的广告。

秦志业又说道：“杨生，后面几天的内容，就是正常报纸了，到时候，我再根据销量数据，来定制东方日报的推广策略。”

“行，内容与营销并进。”杨文东点点头说道。

营销，是任何公司必须要有的，除非产品真的很牛逼或者行政垄断性企业，不然不可能离开营销。

……

随后的几天，东方日报开始了正常的销售，不过没有了第一天吸引人的标题，销量下降了一些。

可还是在1万出头，根本原因就是内容本身就不错，加上价格也不贵，算是最便宜的报纸了。

港岛湾仔：

星系日报总部，胡仙皱眉说道：“这几天，这个东方日报的销量都超过1万份了？这刚刚发的报纸，怎么会销量这么高？

老吴，你调查清楚原因没有？”

老吴连忙说道：“胡总，我调查过了，这东方日报的内容，非常贴近民生，里面有大篇故事，我看了都觉得很有趣，应该是采访了很多普通市民后得到的。

第二就是它们的价格太便宜了，3毛钱一份，这种价格在香港也就是一些非常垃圾的报纸，可东方日报的质量又还不错，无论是内容还是纸质印刷，都不低于我们星系日报。

第三就是东方日报直接给报亭销售人员一些回扣，这些报亭老板也自然乐意推广东方日报。”

“低价高质量，这怎么赚钱？”胡现有些不解的问道。

作业业内人，自然知道这个行业的利润情况。

老吴则说道：“目前还不清楚，东方日报未来广告的数量情况，按照它的定价来看，估计会接大量的广告，来增加营收。

以它们的价格与质量，广告就算多一点应该也是能接受的。”

“我最担心的反而是他们也会正常的广告数量。”胡仙皱眉说道：“以之前港华日报的风格，他们的新报纸，应该还是会一样，广告方面控制的很好。”

老吴分析道：“那除非他们只想赚微小利润甚至不要利润。

不过以杨文东的财力，这也是有可能的。”

“是啊，我就担心这个。”胡仙点点头说道：“如果只是一个有钱人来做报纸，我根本不怕，因为他们做不好，光靠砸钱也不可能长久。

但杨文东不仅有钱，似乎也懂报纸行业的市场，如果他不为盈利，那我们以后的日子就难过了，特别是我们的报纸定位还是差不多的。”

“这似乎的确挺无解的。”老吴有些皱眉：“他也没有玩什么太狠的降价，其他报社也不好说什么。

最关

键的是，他们跟我们一样，是真的在专心做内容，主打的就是社会平民小事，很多内容写的很真实、很有趣，很吸引人。”

“那我们能不能也写这方面的内容？”胡仙反问道。

报纸行业，只要不抄袭别人的内容就行，做同样题材的，再正常不过了，不是每家报社都能创新的，大部分都是跟风。

老吴说道：“可以试试，只是这东方日报已经投入了很大力量进去了，我们想追赶可不容易。”

“先试试再说吧。”胡仙有些忧愁，道：“这报社行业进入这样一个大资本，还真是让人头疼。”

报社的宣传力量，被很多大资本看中，曾经也有大财团想要收购星系日报，不过被拒绝了，而这些财团本身是不会进入这个领域的，因为真不是有钱就能做好的。

但当一个既有资本又有能力的人进入后，那就让其他对手难受了。

老吴安慰说道：“胡总不用太担忧，这香港报纸那么多，他就是销量再好，对我们的影响也不大的，香港百万市民，大部分人爱好也都是不一样的。

我倒是觉得，这东方日报并不是再抢我们或者其他报社的市场，而是自己单独的新市场，因为喜欢它这种的内容的，以前估计也不会买多少报纸；而有点钱的人，估计也不会在意多花三毛钱买一份内容不一样、质量还不错的报纸。”

胡仙笑了笑说道：“你这么说倒是有点道理，不过也就是安慰自己了，我们报社有七八种报纸，你以为等东方日报这一刊成功了，就不会推出其他报纸了？”

“这，倒也是。”老吴也没办法了，只能说道：“那的确就只能尽最大努力了，要么错开方向经营，要么就跟在他后面，写同类型但不一样的内容。”

“嗯，那就一起试试吧。”胡仙说道：“反正我们也有几份不同报纸，选一个走类似路线，能多一点客户也好，其他的正常经营，主抓内容质量。”

“是，胡总。”老吴连忙答应说道。

一款报纸在前几天就达到了日销过万的水平，且似乎有稳定下来的趋势，这在香港报业的历史上，从来就没有出现过。

不少同行也开始研究东方日报成功的原因，也发现了正是低价、高质量、优质内容三点的结合，可他们却没办法破解。

优质内容倒好说，每一种都不太一样，能够让消费者喜欢就行了，多投入一点资金，任何领域也都是能成功的；

但低价高质量就难了，除非舍弃之前的暴利，不然是很难做到的。

文汇报的总部：

这是一家香港公认，偏向内地的报纸。

“廖生，这是最近东方日报的销量，基本上稳定在1万以上了。”一名中年男子走了过来说道。

廖姓男子笑说道：“哈哈，这个杨文东可真是厉害啊，感觉做什么行业都能成功，连报纸都行。”

中年男子点点头说道：‘是啊，真的是做什么都成功了，他们在德辅道开业的家乐福超市，我去看过了，体验还真不错，就怕它普及之后，会对我们国货商店形成冲击啊。’

廖姓男子摇摇头说道：“这也没什么关系，内地在乎的是货物能够进入香港赚外汇，这家乐福就算再厉害，不还是得从华润进货吗？”

“这倒也是。”中年男子想了想，又问道：“那这东方日报看起来也要成为香港的重要报纸之一了，加上杨文东这几年的影响力，我们要不要去试探一下他是左还是右？”

廖姓男子说道：“不用，你没发现吗？这杨文东这几年一直很出名，但他似乎没在报纸上发表过任何自己的意见吧？”

“好像是的。”中年男子回忆说道：“不仅仅是左右问题，连正常的意见都没有。”

“所以这样的人要么就是很谨慎，要么就是不懂ZZ。”廖姓男子说道：“我估计他应该是前者。”

中年男子点点头说道：“应该是的，这么年轻就这么谨慎，倒是真的少见啊。”

“他的生意主要是出口，所以偏右是正常的。”廖姓男子又说道：“但他什么都不表态，但也有可能是偏左了。”

中年男子道：“你这不等于没说吗？”

“哈哈。”廖姓男子笑说道：“其实这个无所谓的，你看杨文东的所作所为，都是在帮香港的穷人，这样的人，能够不右就不错了。”

“倒也是。”中年男子想了想说道：“他一直这样中立，倒也不错了。”

东方日报的成功，让香港的报业以及部分人士再一次沸腾了。?

1月15日，港华大厦内：

杨文东再次来到这里，秦志业与张辉两个传媒公司的负责人，自然也是亲自来迎接。

“杨生，早。”二人在门口见到杨文东后，

都是礼貌说道。

“来，给你们带了一些茶叶，华润集团送给我的，我也送一点给你们。”杨文东从后备箱亲自拿出两盒纸盒装的铁罐茶叶，交给了二人。

虽然长兴集团的主业并非贸易，可这么大规模的工厂，接近2万名员工，加上供应商的，每天对很多物资的需求就是天量的。

华润作为香港最大的物资供应商，加上可能也是想与香港富豪处理好关系，因此对于大客户，也是经常送礼的，茶叶就是最适合的，很多人爱茶，但又很难买到内地优质的茶叶。

“多谢杨生。”张、秦二人收下后谢道。

“走吧，上去。”杨文东又说道。

几人上楼之后，杨文东直接问道：“东方日报这两天的销量是多少？”

“昨天已经突破1.3万份了。”秦志业笑着说道：“从数据上来看，销量从第二天下跌至正常水平，之后就是一直在上升；

从我们内部访问购买用户的反馈来看，大部分购买者对我们报纸的内容还是很满意的，也很乐意下次再购买；

就是有个问题，现在的报亭，大部分都是在港岛或者九龙半岛那边经济较发达的地方，而我们潜在客户最多的地方，却是那些非经济核心区域。”

“伱说的很对。”杨文东点点头：“虽然港岛或者九龙繁华区之外的人经济能力不算多好，但这两年也已经比5年前好多了，这些人里面是有部分人能够消费的起的。”

秦志业又说道：“所以我想，如果能够在香港这些地方能够多很多报亭，那对我们报纸的销量是有好处的。”

“你的意思是我们自己投资报亭？”杨文东问道。

“这个恐怕不太行。”秦志业摇头说道：“虽然香港没有这方面的法律，但香港的几家大报社，也没有主动操控，据说在30年代就曾经有多家报社为了垄断报亭而动用hei帮势力大打出手。

后来港府协调，不知道达成了什么协议，都不再参与报亭建设，港府也将报亭的发放作为社会救济所用。”

“原来还有这样的故事。”杨文东也觉得有点道理。

正常的大报社，发展到一定程度，就不可能不想着要控制报亭，这是资本发展必然。

如同长兴实业在产业规模大了后，就会向前端发展制作部分原材料，后端的渠道比较难发展，但也可以通过投资沃尔玛这种未来超市来实现。

秦志业说道：“港府的牌照是只给当地人发私人牌照，条件比较苛刻，我们亲自参与进去根本就不划算；

不过，如果我们找到一些合适港府要求的人，鼓励他们去申请牌照，成功了之后，虽说不至于只跟我们合作，但肯定是有利于我们东方日报在这些地方销售的。”

“那行，可以按正常利息借款给他们。”杨文东自然同意：“以后他们的报亭，优先推广我们的报纸就行了。”

虽然不是直接投资，可这样也算是传媒渠道的扩张了。

“好的。”秦志业欣喜答应下来，随后又道：“对了，杨生，我们之前的报纸上，有着海事学院的广告，这段时间，我们报社就已经收到不少这方面的咨询电话了，看来效果还是挺不错的。”

“海事学院？”杨文东点点头，说道：“行，我知道了，正好，那个学院也算建成了，我也要去看看了。”

第二天，杨文东一早就来到了位于醉酒湾的海事学院。

“杨生，你可来的真早啊。”

刚刚下车，杨文东就看到了包玉冈从学校门口走了过来。

杨文东也笑说道：“约好了时间，我自然要准时了，包生来的更早啊？”

“也没多早，早了十分钟吧。”包玉冈说道：“这海事学院马上就要开业了，我是有些激动的睡不着觉啊。”

杨文东点点头说道：“包生，事业这东西，我们固然要重视，可是也不要太影响我们自己的生活了。”

“哈哈，我也知道，只是有时候控制不住自己的心情。”包玉冈笑了笑说道。

“那包生，请进吧。”杨文东也没多说，这种事，提一下就行了。

很多人都是把工作看的最重要，老板也就算了，但很多牛马也是一样，然后被裁了才知道自己的曾经是多么的搞笑.

“好。”包玉冈笑说道：“一起吧。”

随后二人一起进入了学院内部，此刻在一个空旷的场地内，差不多一百多人，分成四个方队，站在外面。

“这算是军训？”杨文东好奇问道。

虽然投资了海事学院，但这一块的管理还是包玉冈的人负责的，这毕竟是他的提议，加上他前世的成功，杨文东自然也不会跟他抢这种学院的管理权。