第85章 筹划魔方

“东南亚？”赵立明想了想说：“东哥，说起东南亚，我上次与东南亚那边的贸易商赵生聊过，我们的粘鼠板运过去后，当地也就有人在抄袭了。

可这些国家，有的还没有专利法，有的即使有，也很难执行，我们真的去告，也不划算。”

杨文东没在意的笑说：“欧美这些发达国家，我们要用专利来保护我们的利益。

但东南亚，南美洲，非洲这些地方，靠专利是不行的，我们需要靠的是低成本与高效果，只要我们能够大批量工业化、标准化生产，靠着价格打赢那些小作坊就行了。”

这是很多商业竞争的基本规则，专利在很多时候，可能也是无效的，特别是在那种没有专利法或者有专利法但难以执行到位的国家地区。

可商业的基本原则就是性价比，只要价格便宜，那就是击溃一切竞争对手。

至于关税问题，这种低端产业，不会像汽车家电那样被政府重视，一般也不会被特别针对，或者可以说：不配！

林浩宇笑说道：“看来东哥早就想好了对策，立明，我就说东哥肯定是算无遗策的。”

“嗯。”赵立明笑了笑。

杨文东道：“浩宇，你这段时间汉语学的不错啊，算无遗策这个词都会了？厉害了！”

林浩宇笑道：“我特意学了一些成语，这样在与那些货仓、写字楼的人交流的时候，可以显得有点文化，不然总是觉得有点格格不入。”

“嗯，这是对的。”杨文东点点头，说道：“就算现在没用，以后你们也会有用的。

马上就要年底了，明年给你们布置个硬性任务，一定要学会中文，能够独立看懂大部分报纸、会写最基本的字，成语方面，至少也要会个几百个。”

“好，东哥放心。”赵立明立刻承诺答应道。

随着工厂业务越来越大，他们二人也开始逐步与很多人接触，自然也能感觉到，对于认字、写字以及文化方面的重要性。

公司到现在也才成立了半年，就已经发展成不小规模了，如果继续发展下去，那他们是绝对跟不上进度的。

杨文东点点头，说：“嗯，明年把中文学好，后年继续，然后还要加一点英文。”

对于自己的兄弟，他必须要严格要求，不然，以后真的会跟不上自己。

再说，就算以后他们独立出去，那也是需要有文化的，在香港或者任何地方，可以没上过学，但必须要时刻学习进步。

不然，即使哪天真的成为暴发户，也很难守住这个钱；后世有一句话说的好，一个人是不配长期拥有超过他理解能力的财富的…

……

随后的一周，杨文东也只能等待日本那边的设备，同时，关注着东盛设备厂那边的情况。

未来便利贴的全球需求量，绝对会是很大数量的级别，可能能够成为与笔、纸一样的日常办公用品之一，当然，数量级比不了。

一天，苏依依拿了一些便利贴走了过来，询问：“东哥，最近香港市场对便利贴的需求量，又开始回升了。”

杨文东听完后，抬头笑说：“噢，看来两个月的时间，第一批买的那些公司，都用的差不多了？”

“有这方面原因，不过还不多。”苏依依坐下后，喝了口水：“赵成光那边最近也打通了很多政府部门、医院的关系，将便利贴卖了进去。

还有就是一些百货商场也开始有便利贴了，一些像我们这些小公司，也开始使用了。”

杨文东点点头说道：“这赵成光关系还挺硬的，居然能够打通这么多部门与百货公司了。”

苏依依笑说：“关系硬是一方面，可能本身也是我们的便利贴，实用性很强，用过的人都觉得好，也能提高工作效率，不管是东家还是员工，都愿意用。

当初的粘鼠板，可是也一直没有进百货商场的，估计有关系也没用。”

“也是。”杨文东点点头：“一个东西本身的特性，也会影响资源渠道关系的便利性。”

好东西自然谁都想要，那只要关系有一点，就能轻松进入一些大商场，反过来东西卖不出去，那关系再硬也很难操作，真的就算有这种强关系，也不会傻的用在

卖不动的东西上面。

苏依依又说道：“我这几天做了一些之前第一批买便利贴公司的回访，他们不少人说用了有一半了。

而且不是真正损耗用完的，好多人的便利贴就是莫名其妙的没了，然后用起来也特别快，估计再过一两个月，那些大公司就会再次回购了。”

杨文东笑了笑说：“嗯，正常，办公用品，损耗的主要原因就是丢失，而不是真的用掉了。”

前世办公室的铁律：没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的；大部分才刚用，就没了。

越小的东西越是如此，在办公室，钱放在桌上不一定会丢，但笔与零食大概率可能会没了。

甚至很多车间，硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的，这些东西很大，可就是丢了几十个，尸体都没了。

办公用品在全球范围内那么畅销，这个原因至少有70%的贡献。

苏依依又问：“美国市场那边已经有3M了，那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场？特别是日本。”

“不用。”杨文东摇头否决道：“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了，暂时不考虑其他市场了。

如果不是考虑到资金压力与质量管控，我一次性买个50台设备都不为多。”

美国市场至少是香港的几百倍，虽说单看人口或许没有百倍，可现在的美国是全球经济中心，遍地都是工厂与写字楼。

办公人员的密度是远超过现在的香港的，加上美国经济条件好，便利贴这样的价格，美国客户用起来，肯定也更随意。

因此，未来一段时间，自己需要全心全意的满足美国市场即可。

便利贴虽然结构简单，可不代表不会出质量问题，如果胶水多了或者少了，都是会引起用户反感的。

“噢，也是。”苏依依点点头。

杨文东又说：“现在留着其他市场还有一个好处，那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。”

苏依依听完后，想了想问：“东哥的意思是，如果美国市场卖的好，那其他市场的经销商，就得大幅度让利给我们了。”

杨文东点点头说：“对，之前我们面对3M，其实是处于劣势的，人家是大公司，又有渠道。

要不是有另外两个经销商也联系了我，让我有了底气，才稍微板回一局，可整体来说，还是我们不占优势。

渠道为王，这是现代商业社会的基本准则，除非是可口可乐那样畅销知名的产品，才能反过来压渠道。

所以借助3M的强大渠道，将便利贴做的越火爆，那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场，就更有底气了。”

“原来是这样。”苏依依笑说道。

“伱们以后经历的多了也会想到的。”杨文东笑了笑，说：“当初粘鼠板我不给独家经销权，也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强；

但凡他们也有覆盖一个大市场的能力，那我也就给他们其中一家独家经销权了。”

“那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢？”苏依依又疑问道。

杨文东摇头说：“发达国家还是要的，必须要依赖强有力的经销商，给他们利润来保证我们的专利有效性，不然我们有专利也守不住。

普通国家就看情况了，这个现在也说不准。

以后做生意，小到香港内部的生意，大到国际上的生意，一定要与有资源有关系有能力的人合作，一起做大，一起赚钱，这样才能长久发展。”

苏依依想了想，说：“嗯，好像东哥你从做捕鼠筒开始，就一直在这样做了。”

“对，不给别人好处，那自己也做不大。”杨文东笑了笑，说：“很多时候，就算我有资源，也需要跟人一起共享市场，就算是可口可乐，也做不到吃独食的。

香港的太古集团，就是可口可乐的最大合作商，什么制糖、饮料生产、渠道都是太古的，可口可乐也需要借助太古在香港及东南亚的影响力。”

50年代的香港，与七八十年代还不太一样，这个时候香港还不是怡和太古和黄会德丰四家独大的巨头时代，但

太古与怡和却一直是，会德丰与和黄要属于晚辈了。

“太古可是大洋行啊。”苏依依笑说。

杨文东点点头，说：“总有一天，我们也能成为这样级别的公司。”

苏依依好奇问：“我们华人的公司，也可以做到那么大？”

“难，但也不是做不到。”杨文东笑了笑说：“港府在表面上还是需要维持公平的，不过，聪明的华人不会傻的在自己实力不够的时候，跟你英资大洋行硬碰硬的。

海外市场才是华人主打的地盘，比如工厂产品出口、航运行业。”

50-60年代，乃至70年代，香港的巅峰华人，没一个是做房地产的，一个是因为地产市场还没有起势，二个就是英资还在垄断各种优质地皮的市场，华人资本的主要精力还是在实业与航运的。

再过十年，香港就有着各种实业大王与航运巨头的华人商业明星，却没一个地产的。

当然，也有可能，正是因为华人资本在七八十年代大规模流入地产市场，才有了20几年后香港地产市场的疯狂。

这里面的因果关系，谁是因谁是果，有点难判断了。

“那东哥一定能做到香港第一的。”苏依依笑嘻嘻说道。

杨文东淡笑说道：“靠着便利贴，我们可以富裕，但要想做到第一，还是远远不够的，我们也需要其他人的帮助了。”

便利贴是个好东西，但本身的市场还是有限的，想成为超级巨商，还是得选择一些市场大的行业才行。

“什么帮助？”苏依依问。

杨文东说：“这几天我会面试一些人，做结构设计的，我需要这些人来帮我完成一些设计。

不是所有的东西都跟便利贴或者粘鼠板那样简单的，我一个人脑力有限。”

“噢噢…”苏依依点点头。

……

随后的几天，杨文东相继亲自面试了数名做结构设计方面的工程师，部分是东盛的吴工介绍的，部分是从其他渠道找到的。

面试的时候，杨文东也考察了他们的绘图能力，这个时代没有电脑，各种设计都是需要用纸笔画出来的，特别是三维图纸，非常考量设计人员的空间想象能力。

至于进来后要设计什么，杨文东自然也不会说。

时间很快就到了12月底，之前面试的三人，也都逐步入职了。

这个时代的香港，显然也没有什么劳动法，不是高层管理人员，离职只需要交接一下即可。

一个上午的熟悉之后，下午，杨文东叫来了三人之中为首的洪学飞，这是一名四十几岁的男子，在机械厂已经工作过二十几年了，M国抗战时期，还在军工厂干过。

“洪生，请坐。”杨文东笑了笑说道。

洪学飞立刻拘谨说道：“东家还是别叫我什么生了，叫我老洪就行了，大家伙都是这么叫我的。”

“嗯，也好。”杨文东笑了笑，这样也方便一点，随后问：“老洪，感觉我们工厂怎么样？”

“吃的很好，比我之前的工厂要吃的好。”洪学飞笑说。

“嗯。”杨文东点点头，又问：“那产品呢？”

“粘鼠板和便利贴，很有创意，看起来简单，但市场潜力很大。”洪学飞说道：“其实几个月前我还买过几张粘鼠板，当时也抓住了家里的老鼠，抓完就扔了，比起老鼠笼与老鼠药要方便多了。

便利贴我就没听过了，可今天上午我用了两张，挺方便的。”

“对，这两款产品，都算是很不错的。”杨文东笑了笑，说：“不过，我个人还是希望，长兴实业能够还有其他的商品，这也是我招你们这些设计人员进来的原因。

我有一些想法，但涉及到一些结构问题，我做不出来，这就是后面你的任务。”

洪学飞一听，连忙正式问道：“东家，不知道是什么样的结构。”

“你看这个。”杨文东从抽屉里取出一张纸，说：“这上面是由27个小正方体组成的一个大正方体，我需要你设计出一个结构，让它可以自由3个不同方向转动。”

这个东西，自然就是魔方了。

……