0149【我的计划有很多】（为盟主BrL加更）

林栋梁身边还跟着个女人，名字叫何芳，年龄还不满三十岁，是他带过来的投资经理。

这种情况，要么是这女人真牛逼，要么就是这女人有背景。

比如爸妈的资源很广，让女儿去国外名校留学，在校期间就进某投资机构实习，毕业即回国参与投资项目。

“这位是IDG中国合伙人林栋梁先生，这位是IDG中国投资经理何芳女士。”

汪凯为双方做介绍：“林先生，何女士，这两位就是字节跳动的创始人陈贵良、郭枫。”

四人互相握手问候。

“我们先进去参观一下吧。”汪凯提议。

陈贵良微笑道：“请。”

员工们早就得到了消息，此刻全都认认真真工作，就算手里没事情的也在瞎忙活。

陈贵良用十多分钟的时间，大致对自己的公司做了介绍。

严格按照A轮投资步骤，今天属于初步接触。如果IDG确认有投资意向，接下来就要签保密协议，陈贵良拿出详细信息数据给他们。

再然后就是初步尽调，IDG派团队过来，验证陈贵良提供的公司数据。

接着是双方正式谈判。

继而详细尽调，全面核查法律、财务、业务风险。

最终才是投资协议谈判和交割，签署合同，完成注资。

但此时的投资合伙人们，在中国投资项目的时候，经常不遵守这些流程，显得比较随心所欲。

比如上次的MSN，在陈贵良要求下，直接说出投资金额。

“我可以到隔壁看看吗？”林栋梁问。

陈贵良说：“请。”

又去游戏科学转了一圈，那个叫何芳的女人忍不住问：“游戏科学已经实现盈利了？”

陈贵良说：“是的。”

“三国杀每月的盈利是多少？”何芳问道。

陈贵良说：“签了保密协议就告诉你。”

何芳又问：“为什么不把两家公司合二为一？”

“游戏科学专门做游戏，字节跳动做其他的业务。”陈贵良说。

何芳问道：“这是不是意味着，字节跳动不会做游戏业务？”

陈贵良道：“不一定。如果字节跳动获得充足资金，我或许也会收购一家游戏公司。”

何芳不再说话。

林栋梁道：“我们找一个房间谈谈。”

汪凯连忙说：“二楼有会客室。”

众人随即前往二楼。

汪凯询问大家的喜好，让人端来咖啡和热茶。

林栋梁问道：“陈先生对字节跳动和校内网有什么长远打算？”

陈贵良说道：“围绕校内网，做校园社交生态，今后还会扩展到校园外。”

“但类似的网站还有很多，你们有什么差异化壁垒？”林栋梁问。

陈贵良笑道：“林先生是说MSN和QQ的相关业务吧？刚开始内测的QQ空间属于泛社交，校内网属于实名制精准社交。至于同类的，我也遇到了两家。一家是5Q校园网，已经被打得一蹶不振了。还有一家是占座网，目前声势搞得很足，但用户活跃度非常低。”

何芳插话道：“搜狐校友录呢？”

“那是上个时代的产品，我不屑于谈论它，

”陈贵良说出这句话，仿佛意识到自己失言，“非常抱歉，我忘了IDG也是搜狐的股东。”

林栋梁问道：“陈总对自己的校内网估值多少？随便说说，我做一个参考。”

陈贵良反问：“去年你们投资分贝网，一下子注资200万美元，不知道获得了多少股份。按照常规投资方案，你们应该有20%左右。校内网总不至于比分贝网的估值还低吧？”

林栋梁笑道：“那可不一定。分贝网的盈利能力，是要远远超过校内网的。”

“据我所知，正版音乐平台，盈利能力一直堪忧，”陈贵良问道，“分贝网是怎么盈利的？靠侵犯版权吗？中国终究是法治社会，虽然现在相关法律还不完善，但用不了两年肯定补上漏洞。”

林栋梁笑了笑，算是认可这种说法，转而跟郭枫交流：“这位郭先生有什么想说的？”

郭枫说道：“我负责技术。”

“对技术这块有什么想法？”林栋梁问。

郭枫并不配合：“无可奉告。”

又聊一阵，交流结束。

汪凯把他们送下楼，又推荐自己手里另外两个项目，让IDG不妨再认真考虑考虑。

林栋梁一口答应，故意表现得不是为陈贵良而来。

融资之前的初步接触，有可能只需十多分钟就完成，也有可能要磨磨蹭蹭一两个星期。

在北大科技园转了一圈，林栋梁婉拒汪凯的留饭：“我下午还要去清华一趟，那边也还有几个项目要看。”

汪凯只能干着急。

毕竟，林栋梁的本科和硕士，都是在清华那边读的。

离开北大科技园，两人选择步行。

林栋梁边走边问：“你觉得怎么样？”

何芳说道：“这人把字节跳动和游戏科学分开发展，而且一直推销字节跳动，却不怎么谈游戏科学。明摆着是因为三国杀有盈利能力，他暂时不想融资。我怕今后有什么好的游戏项目，他会让游戏科学来做。这意味着字节跳动很难靠游戏赚钱，而缺了游戏这一块，剩下的盈利方式就只剩无线增值服务了。”

林栋梁认真听她把话说完：“我是问你，对这两个人怎么看？”

何芳仔细回忆，评价道：

“郭枫是典型的技术人才，不需要太过考虑。”

“陈贵良特别傲气自信，而且思维很活跃。来京城之前，我搜集过这人的公开信息。他非常非常会炒作！”

“《狼图腾》的作者，跟他没有利益冲突。只因为想蹭《狼图腾》的热度，就把这本书连带作者往死里炮轰。现在下场抨击的越来越多，《狼图腾》名声败坏，销量持续下降，许多书店都把《狼图腾》撤出热销专区了。他自己的《明朝那些事儿》，倒是因此销量大增。”

“还有5Q校园网，根本没有暴露母公司信息。也不知道他怎么查到的消息，抓住对方做流氓软件的黑点，发动水军在两天之内就把对手打残。”

“占座网上线才三天，陈贵良就在校内网搞活动，把占座网声势浩大的宣传硬生生压下去。”

“这个人，手段非常狠辣，而且出手极为精准快速！”

林栋梁笑道：“所以，他值得我们投资。就像分贝网的创始人，做事够不要脸，不要脸也是过人的长处。”

IDG对分贝网的投资是很成功的，就算哪天暴雷做不下去了，也靠着坑蒙拐骗手段，弄到《老鼠爱大米》等一堆网络歌曲的版权。

凭借这些版权资源，总有公司愿意收购分贝网。而IDG作为投资方，可优先于创始股东获得回报，即便是贱卖公司也能赚一笔。

“那我们就投了？”何芳问道。

她特别年轻，加入IDG还不到半年，这次纯粹出来积累经验。

林栋梁说：“你负责把前期流程走一走，到了谈判阶段我再来接手。”

“谢谢林先生。”何芳知道林栋梁在给她锻炼的机会。

……

字节跳动，办公室外。

敖彦莀把陈贵良拉去楼梯口，迫不及待问道：“IDG真愿意投资？”

“应该不假，”陈贵良说道，“我们隔壁那两个项目，他磨磨蹭蹭接触了两天，到我们这里却只留一个钟头。做得也太明显了，就是冲着我们来的。”

敖彦莀总算回过神来：“这是故意压我们啊。”

郭枫笑道：“你才看出来？”

“好好好。你们都更聪明，行了吧？”敖彦莀没好气道。

郭枫问道：“如果谈判，给他们多少？恐怕10%他们嫌少。”

陈贵良说：“底线15%，资金够我们撑一年半载就行。拖着暂时别签协议，我要等Facebook完成第二轮融资。”

敖彦莀问：“万一Facebook的融资拖到年底，难道我们也要跟着拖？随着用户增涨，校内网的运营成本越来越高，总不能一直让三国杀输血吧？”

“《明朝那些事儿》第一个季度的版税，也差不多该结了，还能撑一阵子。”陈贵良笑道。

郭枫建议：“今后给校内网输血，可以在账上算借款，等融资以后再还你。”

“也行，”陈贵良说，“我估计Facebook的第二轮融资就快完成了。它上一轮接受投资是半年多以前，美国那些资本哪里等得及？我打一个电话。”

敖彦莀和郭枫结伴离开。

陈贵良拨通陶成钢的电话：“钢哥，游戏做得怎么样？”

“已经做出一个半成品了，不过BUG还很多，各种功能也在调试。”陶成钢说。

陈贵良道：“资金还充裕吗？”

陶成钢道：“还能再撑两三个月。”

“找过斯达康了？”陈贵良问。

陶成钢说：“找过了，但还没见到吴英本人。这家伙一天到晚不在公司，满世界乱飞，鬼知道什么时候回杭城。我还要慢慢等着。”

“如果缺钱，等我领到《明朝那些事儿》的版税，我以个人名义投资一笔钱进去，”陈贵良说，“再过段时间，等我的公司获得风险投资，再以公司名义向你注资。”

“真的？”陶成钢大喜。

陈贵良笑道：“你那个游戏肯定赚钱，又能帮你渡过难关，于情于理我都应该出手。”

“那我等着你投钱进来。”陶成钢当然愿意。

毕竟找别人投资，能不能成功很难保证。

挂断电话，陶成钢心情愉悦，随即又表情古怪：这小子读高三的时候，死活不愿意跟我合作，白给他股份都不要。难道早就知道有今天？

草，未卜先知是吧？