0241【互联网大厂的标配】

“陈总，这位是百代步升的SP业务负责人黄鑫源先生。”

“你好。”

“陈老板好。”

徐誉藤带过来这个人，年龄大概有40多岁。体态微胖，戴着眼镜。

至于百代步升，则是百代唱片在中国大陆的子公司。在大陆这边，通常不称其正式名称，而是直接以百代唱片代替。

陈贵良让秘书去冲咖啡，寒暄几句就问道：“百代唱片还自己做SP？”

黄鑫源哭笑不得：“本来打算成立SP部门，把我挖过去以后，突然又不搞了。把我晾在那里好几个月。”

“怎么回事？”陈贵良非常好奇。

黄鑫源说道：“国内有很多SP服务商，从百代买了大量歌曲的彩铃运营权，赚得那叫一个盆满钵满。百代步升的前任总裁眼红，不想只赚一点点分成，打算利用手里的歌曲版权，亲自下场来做SP业务。胡彦兵的歌曲彩铃，一直是我运作的。由于赚到的钱挺多，百代就把我给挖过去了。”

陈贵良听得眼睛一亮：“胡彦兵的彩铃是你运作的？”

黄鑫源说道：“我是具体执行人。我以前在TOM在线工作。”

TOM在线此时做彩铃特别牛逼，其副总裁谢国明，更是直接影响中国音乐格局的人物。

再过几年，谢国明将出任新浪副总裁、新浪音乐负责人。

紧接着，谢国明辞职创办海洋音乐，打算出巨资买下海量歌曲版权。但他的想法过于激进，当时根本没人愿意投资。

于是，他忽悠一个完全不懂音乐的房地产商，对方投资获得海洋音乐100%的股权。为了规避独资公司的无限责任，地产商让谢国明代持37.5%的股权。这些代持股份，还包括期权池在内。

地产商被忽悠瘸了，在巨额亏损的情况下，吓得赶紧出售手里的股份，一年时间含泪赚了7000万——融资增值。

地产商退出的时候，谢国明隐藏了四份重要协议。

其实地产商能赚7个亿！

当然，想赚7个亿特别困难，因为无法套现退出，必须继续持有股份才行。

而谢国明用连续融资获得的资金，抢在政府出手整顿音乐版权之前，买下当时中国所有唱片公司50%歌曲的电子版权。

然后，他就被腾讯给收编了，担任腾讯音乐联席副总裁。

腾讯音乐赴美上市的消息传出，地产商立即找上门来，起诉谢国明商业欺诈。腾讯音乐为了顺利上市，赶紧把谢国明给炒鱿鱼，还出钱清空谢国明的股份。同时还掏钱赔偿地产商，以求息事宁人。

QQ音乐就是这样占领市场的。

谢国明提前白菜价买电子版权的做法，正是陈贵良以后打算干的事情。就算后续直接转手卖掉，也能获得丰厚利润，单位能以10亿元来计算。

陈贵良好奇问道：“百代唱片怎么乱成这样？把你挖过去做SP，转眼又不搞这个业务了。”

黄鑫源详细解释说：“以前中国不准外资独自做音像出版。所

以百代唱片想在中国大陆落地，就必须跟中国公司合资。当时百代唱片找的是艺风音乐，艺风音乐又跟魔都文广有合作。中国不是加入了WTO吗？”

“放宽政策限制了？”陈贵良问。

黄鑫源点头：“加入WTO以后，对外资的限制要逐步开放。虽然外资依旧不能在大陆做音像出版，但现在已经可以拥有音像分销权。”

于是，百代唱片总部就砸下巨资，把百代步升变成全资子公司。出版方依旧是魔都文广，但百代步升拥有魔都文广的分销权。

等于百代唱片只给魔都文广一笔分成，其他事情可以自己说了算。

这一年来，百代亚洲区总裁郑东翰，正在腾笼换鸟清洗管理层。被清洗掉的中高层人员，大部分来自以前的艺风音乐，也有一部分弯弯人被清掉。

前任老总决定要做的SP业务，因为此事无限搁置没法再进行。

“你不会也跟百代签了长约吧？”陈贵良问道。

黄鑫源笑道：“怎么可能？我又不是音乐人。竞业协议我都没签。但我从TOM在线跳槽出来，想回去就难了。其他SP服务商，也不缺我这样的。听说陈总也想做SP，我就过来投奔了。”

陈贵良说：“我想请教一下做SP的秘诀。”

“没有什么秘诀，全靠跟移动、联通的关系，”黄鑫源说道，“请客吃饭，跟移动、联通的业务负责人混熟。再给那些人隐性抽成，才能把事情给谈妥。遇到有特殊癖好的，还要请他们去某些场所消费。当然，已经特别火的歌曲，不这样搞也可以做。”

陈贵良笑道：“这行业够黑的。”

黄鑫源说：“看起来这个行业很赚钱，但刨去各种回扣，刨去词曲作者和演唱者的分成，SP服务商只能拿到彩铃收入的15%—20%。拿20%的时候，属于那首歌早就很火了。另外，在电视台打广告也要花钱，这笔钱由SP服务商来出。”

妈的，大意了，赚得好像也不多啊。

“确实有点少。”陈贵良道。

黄鑫源说道：“如果只是这样还算好的，最让人头疼的是盗版侵权。就拿《吉祥三宝》来说，拥有彩铃运营权的只那么一家，但做盗版彩铃的却有上百家。这些侵权商，甚至包括搜狐和华友世纪！”

搜狐自不用多说。

华友世纪做彩铃已经做到上市了。

这些巨头居然也明目张胆侵权。

只能说，《吉祥三宝》太火，惹来无数公司眼馋。

《起风了》只被分贝网侵权，已经算运气非常好。

像《吉祥三宝》那样，被一百多家公司侵权，代理律师看了都脑壳疼。

黄鑫源又说了彩铃行业的许多秘闻，无非是想彰显自己的人脉和能力。这玩意儿就得靠人脉，同样一首歌，你得罪了移动某省的领导，人家可以直接放话不让你上！

黄鑫源提醒道：“前段时间，陈总闹着要起诉移动分公司，逼迫移动交出下载数据来告分贝网。这种事情以后不能再做了，得罪了移动那边，SP

业务根本无法开展。”

“这样说来，我确实过于外行。”陈贵良虚心接受建议。

难怪移动、联通做侵权帮凶，却没有公司敢去告他们。也就陈贵良这个外行傻乎乎闹着要起诉。

幸好已经和解。

陈贵良也讲了自己的打算，通过校内网、海内网，联合虾米音乐搞原创歌曲大赛。

黄鑫源评价道：“这是一个好办法，如果能发掘好歌曲，可以省不少的版权费。从唱片公司那里买彩铃运营权，实在是太贵了。当然，如果要做SP服务商，跟唱片公司买版权是绕不过去的。我认识移动、联通的人，也认识不少唱片公司的人。”

很多彩铃销量爆炸的歌曲，都是唱片公司卖给SP服务商，SP服务商再跟移动、联通合作。比如刀郎和凤凰传奇的歌。

聊了足足一个多小时，陈贵良决定正式组建SP服务部，请黄鑫源担任SP服务部负责人。

字节跳动此前也有SP项目小组，但只做手机微博业务，小组成员仅寥寥三人。而且不是很专业，属于边学边干。

现在黄鑫源这个内行来了，将接管此前的SP三人小组。在运营彩铃的同时，也教教那三人怎么发展手机微博。

这个SP业务部门，属于当下互联网大公司的标配。

新浪、百度、网易、搜狐、腾讯……全都在做彩铃业务，陈贵良入局算比较晚。

陈贵良叮嘱道：“我只有两个要求。第一，不能侵权；第二，不要陷阱消费。”

黄鑫源哈哈大笑：“陈总真是实诚人，一下子就把SP行业两大盈利法宝给拦在外面。”

陈贵良正色道：“我是认真的。钱可以少赚点，但做人得有底线。”

黄鑫源也收起笑容：“陈总这样的人，现在已经不多了。”

“可能是我还年轻。年轻人胸中有骨子气！”陈贵良说。

一直在旁听的徐誉藤，此刻赞道：“陈总才是真正有道义、有担当的良心商人！”

陈贵良问：“你要不要签长约，把以后写的歌都交给字节跳动来做彩铃？我知道你想卖实体唱片，就像网络作者，宁愿不赚钱都想出实体书一样。但说句不好听的，以你的长相和气质，卖实体唱片可能真卖不动。”

徐誉藤很想说刀郎长得比我还丑，人家不一样实体唱片卖疯了？

但想了想，这话还是说不出口，他知道自己的歌不能比。

仔细思考之后，徐誉藤说：“不如我去虾米音乐吧。刚才听陈总说了虾米音乐，我对王浩这个人观感挺好。去了那边，我帮着审核、评价上传歌曲，有空就写点歌运作彩铃。”

陈贵良点头：“可以，我跟王浩打个招呼。”

陈贵良说了十年之内，不干涉虾米音乐的日常管理。但塞个音乐制作人过去没问题，徐誉藤又不是去做管理人员。

事情谈定，三人握手。

SP服务部的团队，由徐誉藤配合HR一起招募。

互联网大厂的标配，字节跳动总算是有了。