0437【增开第四条生产线，为春节囤货！】

陈贵良的大学室友闵文宇师兄，从大三开始就一直在支教。

毕业以后，他选择去考彩云省的教育部门，而且还是一个贫困县的教育部门。

当地领导对闵文宇极为重视，这可是北大毕业生！

两年时间，闵文宇被调动了三次工作。他的初衷是发展当地教育，结果发现自己能做的事情越来越少。

去年，他主动申请去一线任教，打死都不愿意再坐办公室。

当地领导在苦劝无果之下，也非常尊重他的意愿，直接让他担任一所乡镇学校（初中和小学）的校长。

闵文宇干得很不错。

而且擅长打陈贵良的秋风，让陈贵良捐款弄了一个计算机教室。他亲自担任全校学生的计算机老师，通过互联网让那些孩子认识外面的精彩世界。

一些贫困学生，也是让陈贵良掏钱资助。

甚至还让陈贵良出资，在学校设了一个奖学金。

此外，还狠抓校风和教学。禁止任何校外人员自由出入学校，奖励提拔教学工作优秀的老师，亲自家访说服辍学儿童回校读书。

学校的辍学率降到5%以下，升学率（升高中）一年时间提高11%。

陈贵良资助的贫困学生，数量已经超过50个。全都是闵文宇筛选的，不仅来自他任教的学校，还有该县其他学校的学生。

陈贵良只负责出钱，跟学生、老师通信的事情，全部交给了边关月去做。

就快要过年了，边关月收到那些学生的期末成绩，正在给孩子们写今年的最后一封信。她一边写信一边说：“你一直在资助贫困儿童，还捐款盖了六所希望小学。就不在网上解释一下？”

“解释没用，”陈贵良说，“我如果把这些公布出来，他们还会有别的话讲。比如说，你陈贵良那么有钱，居然只捐了几所小学，才资助几十个贫困学生。你还好意思拿出来宣传？”

边关月想了想：“也对。”

陈贵良道：“面对这种负面舆论，最好的应对方法就是装没看见。”

边关月说：“这个学期，孩子们整体考得不错。有两个初三学生，很有希望考上当地的重点高中。其中一个是闵师兄那所学校的，另一个在闵师兄隔壁镇的学校。”

“那就好，”陈贵良笑道，“我们资助的学生，之前只有一个考上重点高中。”

对于偏远地区的贫困学生而言，如果只能读当地普通高中，那么基本就不会继续上大学——很难考上一二本。三本学费太贵，他们考上了也不去！大专更是很少去读。

陈贵良抄起孩子们的期末来信，津津有味阅读起来。

大部分写的流水账，讲自己身边的趣事，以及自己每天的学习生活。剩下就是一些感谢的话，长大了要报答恩人、报效祖国之类。

这些来信，读起来挺有意思。

正读着信件，王传弗的电话来了：“陈总，我可以再调一条生产线给鸿蒙。你还需要吗？”

“要！”陈贵良连忙说。

王传弗道：“那行，我立即做员工培训，争取春节期间就能操作鸿蒙生产线。”

“多谢了。”

“哈哈，合作愉快。”

这种小事，其实用不着王传弗亲自打电话通知。他主动来联系陈贵良，纯粹是加深私人交情，为以后长期合作打下基础。

比亚迪这次不仅给鸿蒙增开一条生产线，还给魅族也增开了一条。

两条生产线，全部来自摩托罗拉。

摩托罗拉的全球销量持续下跌，部分机型库存积压严

重，一直在搞降价促销活动。摩托罗拉在全球的代工厂，也只能不断降低产能。

陈贵良又给周广平打电话，让他确保供应链别出幺蛾子。

好在去年智能机全球销量暴增，上半年虽然供不应求，但下半年各公司都已增产。就连魅族都不缺芯片了。

陈贵良踌躇满志，决定加大宣传促销力度。

现在鸿蒙A1有四条生产线，日产量一万部以上，足够他敞开了卖手机。

一个全新手机品牌，敢开四条生产线，算是比较激进的做法。卖不出去就搞笑了！

鸿蒙科技公司的研发、生产人员，全都由周广平的人负责。但宣传、销售人员，却基本是母公司字节调过去的。

在电话沟通时，营销负责人问道：“陈总，春节不搞优惠吗？”

“不搞，稳定价格。”

“其他手机品牌都有优惠活动。就连苹果都有，而且已经提前启动了。我知道陈总您的想法，但节假日期间的优惠，真能激发消费者的购买冲动。尤其是那些正在观望的，可买可不买，发现优惠就愿意买了。”

“嗯……送配套设备。手机壳、耳机、电池之类的。但不要降价！尤其是赠送的手机壳，发我们此前的专属定制款。”

“好吧。其实我觉得还是应该优惠一下。”

“照做。”

“是！”

“多联系一些海内网和微博的大V，还有校内网的知名学生，让他们写软文宣传鸿蒙手机。甚至新浪博客那边，都可以联系一下知名博主。”

“明白。”

陈贵良又打电话，让秦珊珊下班了来家里吃饭。

……

秦珊珊现在的工作挺悠闲。

前段时间，隔三差五缺货，门店的顾客越来越少。

她的主要工作，就是跟消费者聊天，介绍鸿蒙手机的各种讯息。

倒是跟同事关系变好了，一起聊最新明星八卦，一起用手机玩消消乐。

收到陈贵良的消息，秦珊珊下班就打出租过来。

“我还以为就请我一个。”秦珊珊见开门的是谢扬。

谢扬走回客厅躺沙发上，无聊看着动画片：“他们两个在厨房炒菜。”

秦珊珊笑道：“你可以啊。老板和老板娘在忙着做菜，你一个员工躺沙发上等吃现成。”

谢扬说道：“能者多劳嘛。让我炒菜也行，但不保证味道。”

秦珊珊溜达去厨房，问道：“需要我帮忙吗？”

边关月说：“不用，就快做完了。”

秦珊珊回到客厅，坐谢扬旁边说：“过年回家不？”

“可能要回，但还没决定。”谢扬正在看奥特曼。

秦珊珊拿起遥控器就换台，换来换去也找不到什么好节目。

她已经来过陈贵良家，此刻径直走进琴房，顺手弹钢琴打发时间。

“弹的什么曲子？”谢扬倚在门口问。

秦珊珊说：“一首练习曲，我以前考级的时候经常练。”

谢扬笑道：“哟，你还钢琴考级。多少级水平啊？”

“你猜？”秦珊珊道。

“十级？”谢扬问道。

秦珊珊说：“业余十级。唉，小学、初中时练得想哭，偷懒还要被罚站打手心。到了高中，十级一过，就再也不想碰琴了。我当时特别讨厌钢琴，看到就觉得恶心。这琴专门给父母练的，尤其是我妈，逢人就说女儿钢琴十级。”

谢扬说道：“会一门乐器挺好的，我小时候想都不敢想。”

“你是没被父母逼过，”秦珊珊说道，“我高中时候厌学，也是因为父母逼得太狠。他们越是那样，我就越不想学习。”

谢扬问道：“现在工作感觉怎样？”

秦珊珊说：“有点无聊。”

“吃饭了！”

边关月在客厅喊道。

秦珊珊去洗手，坐上饭桌时，米饭都盛好了，也不知是谁帮她盛的饭。

一开始聊得比较随意，渐渐的，陈贵良开始问她门店情况。

“手机缺货以后，虽然顾客减少了，但到店里体验手机的其实还挺多。尤其是来三里屯玩的年轻人，他们见鸿蒙门店装修挺高端，就没事儿进来逛逛……”

“我就给他们讲手机的各种功能、应用，还有鸿蒙科技的企业文化。他们最感兴趣的是应用软件，觉得那些应用很新锐时髦……”

“这两三个月下来，我发现对于消费者来说，智能手机的基本功能不是卖点。真正能促使顾客掏钱的，是手机外观、滑动操作和应用软件……”

秦珊珊在鸿蒙手机京城体验店里，不算店员里面最勤快的，甚至可以说是最偷懒的。

但她是最会观察、思考、总结的。

陈贵良问道：“如果给你换工作，你觉得自己适合做什么？”

秦珊珊一直想换个工作，她认为做店员太没意思了。可陈贵良这么一问，秦珊珊反而茫然了，她自己也不知道能干啥。

“呃……还是你给我安排一个吧。我读的汉语言文学，毕业发现什么都不懂，我现在就想学一点东西。”秦珊珊说道。

陈贵良问道：“庞店长的工作你熟悉吗？”

秦珊珊点头：“熟悉啊。”

陈贵良说道：“你总结一下自己这段时间的工作内容，包括你的各种想法。写一个报告给我。如果我满意了，就让你去蓉城做新店的店长。”

“还是手机门店啊？”秦珊珊觉得很没意思。

陈贵良说道：“等你能够从容管理一家门店了，我再调你去其他部门。”

秦珊珊还想说什么，却见谢扬疯狂朝她眨眼。她立即改口：“好，我听你的安排。”

吃完饭，几人又聊一阵，谢扬和秦珊珊才告辞离开。

出了电梯下楼，秦珊珊问：“你吃饭的时候想说什么？”

谢扬提醒道：“陈大侠在有意培养你。”

“我怎么没感觉出来？”秦珊珊明显阅历不够。

谢扬详细解释：“先让你做店员，再让你做店长，是让你熟悉掌握鸿蒙手机的线下销售。又说以后调你去其他部门，说明没让你一直做销售。等你把鸿蒙手机各个环节都熟悉了，就该给你真正升职了。”

秦珊珊琢磨了一下，好像是这个道理，她对谢扬刮目相看：“可以啊，老谢，难怪你能当高管，可比我脑子好使多了。”

谢扬建议道：“多看，多做，多想，多总结，多汇报。明白吗？”

“大概明白了。”秦珊珊也不是傻子。

谢扬又说：“我当初刚来京城，也是啥都不会。当时跟一个白痴差不多，陈大侠让我干什么，我就去问同事，跟着他们学东西。下班以后，还买相关书籍来看。后来让我当领导，我也是边学边做。只要肯学肯总结，就能一直提高自己……”

秦珊珊认真聆听，忽然来一句：“你不会是想追我吧？事先声明啊，我对你毫无感觉。”

谢扬翻了个白眼：“兔子不吃窝边草。咱们太熟了，我可下不去手。”

“那就好。”秦珊珊笑道。

(本章完)