第323章 斗音开启的电影互联网宣发时代

“……根据Shein的发展需求，今年他们开展的C轮融资份额为2.5亿美刀，用于国际化布局加速。”

陈秀对着张壹名、苏筱叙述着自己的出差所得，他们手里都有一份内容相同的调查报告。

看着报告上的内容，结合陈秀所说的融资规模，张壹名显得有些顾虑。

“2.5亿美刀，10%的份额，融资后就是25亿美刀，Shein的规模撑得起这份估值吗？”

“我参观过他们的工厂，确认了去年订单流水，以及前期海外布局的运营情况。”

陈秀调整投影上的ppt内容，张壹名和苏筱也迅速将报告翻到相应的一页。

“Shein的核心理念是“小单快反”，解释起来就是订单量小，返单速度快，3天完成从设计到样衣的效率，属于将国内快消品的效率，用在了海外市场，前景非常好。”

“海外运营这一块，13~14年，Shein就已经完成了欧罗巴地区的站点布局，15年进军骆驼地区的市场，计划今年进军漂亮国市场。”

“16年，Shein的全球销售额是16.2亿RMB，去年全年的GMV（电商交易总额）突破100亿，年均增速达到了510%”

顾虑来自于不了解，在看到这一串串数字后，张壹名眼里的开始流露出了熠熠之光，这些可都是钱啊。

苏筱是最先注意到Shein的，对于陈秀说的这些内容，她心里有数。

“Tiktok跟Shein的合作会以什么方式展开？”

陈秀看了眼苏筱，将ppt调到最后一页：“目前Shein的推广方式还是停留在花钱买量上，他们40%的流量来自于谷歌搜索，30%是应用商店的广告。”

“许扬天试过给Facebook、Youtube的合作小网红免费寄样品测评，但是这种方式针对性不强，市场开拓速度太慢。”

“恰好是在去年的9月份，他注意到了Tiktok的存在，考虑到斗音在国内的发展速度，他觉得可以尝试进行合作，我去到羊城之后，谈判非常顺利，一周的大部分时间其实都是用来了解Shein这家公司。”

听到这里，张壹名也不禁面露认可的点了点头。

苏筱将报告放到桌上，道：“对Shein的C轮融资，Tiktok是主要投资方，目前公司的现金流足够负担吗？”

“不够！”

陈秀的回答直截了当。

不等苏筱和张壹名提问，他就已经说道：“这也是我要说的第二个议题，Tiktok需要准备下一轮融资了，融资目的，既为自身发展，也是为了完善电商功能。”

苏筱、张壹名都没有异议。

Tiktok的发展不同于斗音，广告收入和主播打赏分成跟国内比不了，dou+功能更是连影都看不到。

当前公司发展还处于烧钱买流量的阶段，融资也是必要手段。

在tiktok下一轮融资的规模，以及意向的投资方进行讨论之后，三人又聊回到斗音上面，主要内容集中在dou+的市场反馈。

“1月份的两个自然周，dou+销售额为2.6亿，比起去年12月份整个月的销售总额，上涨了120%。”

说到这里，汇报中的苏

筱突然停下来，看了陈秀一眼。

“1月份的销售额中，30%的比例来自于影视业务的推广，其中光是《前任3》的dou+推广费用就达到了3000万。”

反应过来的张壹名，也去转头去看向陈秀：“你们拍电影的，还真有钱啊！”

“还行吧！”

陈秀满不在乎道：“现在大片的宣传费用跟制片成本基本上是1比1持平，将来宣传费用可能还会超过制片成本。”

“现在dou+功能还未被普通用户接受，咱们先替影视圈打广告，收点广告费，斗音在跟猫眼电影达成合作之后，宣发效率比起传统模式要好很多。”

张壹名不懂电影，但他知道这一行的现金流充沛。

就dou+的作用来说，也确实契合电影宣传的需求，双方算是合作共赢关系。

不过，他对另一件事也挺好奇的：“秀，你不是跟华艺那两兄弟闹得很不愉快吗？怎么这次反而主动公司市场部去华艺谈合作？”

“生意是生意，私人是私人，华艺买的3000万dou+，难道不是钱吗？”

陈秀理所当然的说道。

张壹名默默颔首，他也觉得陈秀不是个因私废公的人。

闲话聊完，三人继续开会。

然而，身处华艺办公室里的另一个当事人，却仍有些不明白。

“哥，你说陈秀是什么情况？”

王忠雷一脸不解的看着大哥王忠君，他手里还拿着《前任3》的最新票房数据。

上映三周，电影票房已经突破16亿了。

这个成绩，算是给华艺去年一整年萎靡不振的业绩，注射了一针强心剂。

听到弟弟的问题，王忠君也是一脸的思忖。

过了片刻，他的眼神才从疑惑变为确信。

“可能我们看轻了陈秀，他原本就没想过用斗音推广来封锁华艺，即使双方理念不合，也不会影响到生意上的往来。”

“啧，那要是这样说的话，当初我就该把《芳华》的宣传放到斗音上了，这样票房也能再多个两亿……”

“说这些有什么意义？《芳华》票房能过10亿就已经很不错了，不过《前任3》的票房能有这么高，多半是依托了斗音的宣传。”

“这不一定，没准《前任3》的票房本身就是这么高，怎么能算是斗音的功劳。”

王忠雷的否认，听在王忠君的耳中，等同于小孩耍赖。

他又不瞎，最近这两周，《前任3》的内容短片、词条、名场面在斗音基本每天上热搜，热度和讨论度都拉满了。

这也是他们愿意持续花到3000万购买dou+的原因，就是因为互联网宣传比线下宣传要来的便宜划算。

想到这里，王忠君突然脸色一变，道：“不对，要是照着这样发展下去，那以后电影的线上宣传，不就是斗音一家独大了吗？”

“那咱们以后就得看陈秀的脸色过日子了？”

王忠雷脸色异常难看，心想：搞了半天，我以后还是得跪着要饭？

就在这两兄弟心态惆怅的时候，桌上的手机忽然响了起来。

看着是自己的手机在响，王忠君下意识就伸手去拿。

等看清屏幕上的来电信息之后，他的表情直接怔了一下，

然后快速接通道：“喂，馬总？”

“忠君啊！我跟你打听件事，可以吗？”

“当然可以，我一定知无不言。”

“呵呵，别这么严肃嘛！其实就是一件小事，嗯~，你们最近上映了一部电影叫做《前任3》，我想知道，你们在斗音上面花了多少钱？”

王忠君脸上快速掠过一抹惊疑，但还是实话实说的回答了。

“我们总共花了3000万在斗音购买dou+。”

“哦，转化率怎么样？就是多少人是在斗音链接上购票的？”

“具体数量没统计，但根据后台投流的数据来看，两周的电影票成交额差不多是3亿。”

“明白了。”

电话那头仅剩下馬沄的沉吟声，让王忠君有心想问，又怕打扰。

过了许久，才听见电话那头传来声音。

“陈秀这个想法其实挺不错的，阿狸影业目前已经拥有了完整的上下游产业链，但一直不知道该怎么去流畅的用起来。”

“他想到的这个利用互联网进行宣传推广，然后再添加猫眼电影链接，从而达成交易，绝对是非常成功的一次宣发创新。”

“我也是突发奇想，准备借鉴一下陈秀的思路，在支付宝和淘宝这两个流量入口上加入掏票票的功能，看看能否完善支付宝的生活社群功能。”

听到这话，王忠君双眼瞬间亮了起来。

他刚才还在担忧线上宣传如果被斗音垄断，现在有馬沄进来搅局，那就好办了。

只要有竞争，他们就能去选择，拿着钱还是能够当大爷。

王忠君对着馬沄一阵吹捧，希望他能带着掏票票加支付宝的模式，来拯救电影圈的线上宣发。

“哈哈哈！你这话夸张了，我也是受了陈秀的启发，才会想要去做这事，让我再想想，你忙吧。”

说完，馬沄便挂断了电话。

王忠君捏着手机，脸上青一阵白一阵，回过味儿来，他想的也更远了一些。

其实不管是馬沄还是陈秀，只要互联网行业控制了线上宣发，那他们这些影视圈的人，将来都得跪着要饭，无非是跪的人不同。

想到这里，王忠君心中喟叹一声：影视圈的天变了……

另一边，斗音会议室里的讨论也进行到了尾声。

“对了，陈总，有件事，需要跟你说一下。”

“嗯？你说。”

陈秀迟疑的看着苏筱，不知她为何会突然叫到自己。

张壹名也是面露好奇的在两人之间来回打量，估计已经在心里编排两人是否吵架了。

习惯于工作称呼职务的苏筱，倒是没觉得有什么不妥，她叫住陈秀也确实是因为有工作上事。

“公司的业务部门联系上了央妈，希望获得今年春晚的线上转播权，提高用户量。”

“然后呢？”

“洽谈过程还是很顺利的，就是最后央妈那边提了个要求，他们希望能跟你聊一下《玄武门之变》的制作。”

“明白了。”

陈秀沉吟颔首，心想：《秦王破阵曲》在小日子那边的最高收视率是15%，加上国内的成绩，能被央妈注意到也不奇怪，自己跟斗音的关系更是人尽皆知……

“OK，我会跟他们沟通的。”