WPG0603 不要羡慕！居然是良心的价格？如何选择销售区？

面对格兰医药夏国代表纽曼·米勒的询问，安无恙给出了理所当然的回应。

‘安无恙：我们五更天的配额，大部分将留给我妈妈用。’

‘安无恙：她一天要用好多支的。’

‘安无恙：这个事情，爱马仕最清楚。’

‘爱马仕-孙玥：李女士每一天的消耗量，我估计至少在八支以上。’

李文雅在家里要使用苦橙香氛蜡烛，在办公室的时候同样要使用苦橙香氛蜡烛，每一天的消耗量确实比较大。

‘格兰-纽曼：.’

面对爱马仕夏国区销售总监孙玥的证明，纽曼·米勒直接麻了！

五更天的老板娘如此奢侈吗？

不过这也正好证明了苦橙香氛蜡烛的优秀，否则五更天的老板娘也不会自己用吧？

有些小作坊的产品，看看他们家老板会用吗？

‘诺娃-梅丽莎：不愧是五更天的老板娘，太豪横了！’

‘安无恙：你这话说的，仿佛不知道我妈每一天还要喝两三瓶两欢喜一样！’

李文雅一天消耗两三瓶两欢喜的事情早就在互联网中流传，之前还出现了道德绑架的情况。

互联网中有些网友确实非常离谱，这些人表示李文雅‘浪费’了太多两欢喜，如果将这些两欢喜捐赠出来，那不是能救更多人吗？

只可惜五更天不接受道德绑架，安无恙和李文雅也不接受道德绑架。

面对道德绑架，最简单的处理方式是不要和对方讨论，视而不见才是最好的处理方式。

至于给对方上强度

那倒不至于！

‘平安-杨玉馨：安总，这一批苦橙香氛蜡烛什么时候才能发货？’

‘安无恙：至少要在二十八号之后。’

‘安无恙：但肯定在元旦节之前。’

‘安两样：@诺娃-梅丽莎：苦橙香氛蜡烛进入你们欧罗巴，我记得是百分之二十五的关税吧？’

‘诺娃-梅丽莎：按照最新规则，那确实是的。’

‘诺娃-梅丽莎：我们这一次就准备通过正规途径进入欧罗巴。’

‘拜尔-林登：我们也是！’

‘赛菲-加尔文：我们赛菲也会走正规途径，反正这些关税最后也会加在终端消费者的头上。’

这一点没有说错！

关税什么的，从表面上来看，似乎是进出口商家在承担，但进出口商家又不是慈善家，他们要赚钱的，所以最终的成本都会加在消费者头上。

‘格兰-纽曼：@赛菲-加尔文：我们好羡慕你们！’

赛菲医药来自法兰西，在法兰西可没有类似大不列颠帝国一样的王室，所以赛菲医药手中的苦橙香氛蜡烛不会如同格兰医药一样直接被王室直接采购。

即便是法兰西大朝廷要采购，但也不会直接全部采购。

所以在格兰医药代表纽曼·米勒看起来，赛菲医药的自主性更大一些，并且可以赚到更多钱。

‘赛菲-加尔文：别羡慕我们！’

‘赛菲-加尔文：我们能保留下来的份额极其有限。’

安无恙看着众人的聊天，他根本没有参与其中。

因为众人聊天的内容，他早就有清醒的认知。

毕竟全世界哪里又不是丛林法则的底色呢？

安无恙正在手机上默默的计算着这一次五更天的收入。

五大经销商的综合配额是1.5万支，参考9999夏国元的出厂价，大约就是1.5亿夏国元的营收。

爱马仕的配额是3000支，对应的价格是9999美元，今日汇率是6.3651，对应的营收数据差不多是1.9亿夏国元。

五大经销商和爱马仕对比起来，配额存在五倍的差距，但爱马仕创造的营业收入居然还要多四千万夏国元。

如果将五大经销商的配额全部交给爱马仕.

算了！

这种事情想想就好了！

因为如果安无恙真的如此做，那五大经销商能同意？

五大经销商后面代表的利益团体能同意？

五更天想吃独食，那就要承受五大经销商的反噬，这种事情是五更天无法承受的重压。

事实上

，爱马仕也不会接受，因为它也会害怕！

另外海外七大经销商的配额是3500支，对应的出厂价提升百分之百来到了7000美元的高度，计算下来的营业收入大约是1.56亿，又一次超过了五大经销商。

由此可见五更天分出去了大部分利润，才能保证五更天赚到这些利润。

毕竟‘区区’2.15万支苦橙香氛蜡烛而已，便给五更天带来了4.96亿夏国元的营业收入，五更天已经赚麻了好吗？

毕竟这些苦橙香氛蜡烛从本质上来说

苦橙香氛蜡烛中，最重要的成分有三种，分别是：天井岩基地的苦橙花残渣和苦橙叶精油，还有对外采购的苦橙精油。

所以从本质上来说，苦橙香氛蜡烛算是一个废物再利用的项目。

如此一个项目带来了单月接近五亿夏国元的营业收入，安无恙还有什么不满意的？

更关键的是这一笔收入可以细水长流，五更天拿得安安稳稳，不会出现其他问题。

安无恙计算完了五更天的营收数据，他重新联系陈鸿志，随后将相关配额数据告知。

“鸿志哥，你们准备拿多少？”安无恙好奇的询问。

面对安无恙的坦诚相告，陈鸿志自然也不会隐瞒，他说明起来，“具体的情况，我说了也不算数，我只能猜测一下后续的情况。”

“比如说平安兴添集团的配额，肯定要全部留在帝都圈。”陈鸿志说明。

平安兴添集团的总部就在帝都，并且是朝廷背景，所以平安兴添集团的苦橙香氛蜡烛配额肯定跑不掉。

“其次是天印医药和祝宁安医药，两家至少要上交三分之一。”陈鸿志补充。

“至于九曲医药和荣成生命健康集团，它们两家至少上交一半。”陈鸿志继续说明。

安无恙挑眉，这一个答案很反直觉！

祝宁安医药有海外资本的成分，只需要缴纳三分之一的‘保护费’，安无恙觉得没有问题。

但天印医药是私人企业，居然也只需要缴纳三分之一吗？

难道是因为天印医药在魔都，并且辐射整个华南地区，所以需要留下更多的份额照顾整个地区？

至于九曲医药和荣成生命健康集团要上交一半的保护费则完全在安无恙的预料之内。

安无恙将自己的疑惑问出来之后，陈鸿志的答案果然如同安无恙所猜测的一般，天印医药幕后的利益集团也很庞大，所以帝都圈也之收走三分之一而已。

经过这一番收割，帝都圈至少可以拿到8000支苦橙香氛蜡烛，只能说不愧是帝都圈。

安无恙询问更深层次的问题，“你们以什么价格收购他们的苦橙香氛蜡烛？”

“1.2万夏国元一支。”陈鸿志回应。

安无恙惊讶！

这一个报价看起来很低是吧？

但实际上的毛利润高达百分之二十。

原本安无恙还以为帝都圈的家伙会按照一万夏国元的价格执行呢！

五大经销商从五更天这边按照9999夏国元拿货，他们只加一块钱也说得过去。

结果实际上的价格居然还不错。

当然了，这一个价格和实际市场价肯定差距很大。

毕竟看看爱马仕，他们家的出厂价都达到了9999美元，在夏国的售价更是高达16万8888夏国元，还需要爱马仕的顶级VIP才有购买资格。

在安无恙和陈鸿志交流的时候，魔都恒龙广场，爱马仕的夏国区总部，此时此刻也在进行一场围绕苦橙香氛蜡烛的讨论。

销售总监孙玥放下手机，她看向上首位的夏国大区首席执行官罗伯特·路易斯汇报。

“罗伯特先生，我们爱马仕拿到了3000支苦橙香氛蜡烛的配额。”孙玥使用法语汇报。

罗伯特皱起眉头，“配额有点少，有没有办法从五更天那边弄到更多的配额？”

孙玥否定的回应，“应该不可能。”

孙玥详细说明了这一次重新制定配额的情况，包括五大经销商遇见的特殊情况，以及海外经销商遇见的问题。

罗伯特也是夏国通，他秒懂孙玥的意思，随后忍不住露出笑意，“所以我们爱马仕掌握的配额，在公开市场上应该是最多的？”

“是的。”孙玥肯定的回答。

爱马仕夏国大区品牌运营总监查理·哈伯伦接话，“既然是这样的情况，我认为我们应该提高门槛。”

所谓的提高门槛，自然是涨价或者是变相涨价。

这一个套路，爱马仕可太熟悉了！

夏国大区副总裁莎伦娜·赫连附议，“我也觉得应该涨价。”

“五更天的产品确实很神奇，它竟然真的可以缓解压力，平复心情，并且调节焦虑心情。”莎伦娜·赫连感叹。

这些玄之又玄的说辞，通常情况下都是忽悠人的！

然而谁知道五更天的产品真能做到呢？

“涨价的事情先放到一边，我们现在需要讨论，究竟将这些产品出售到什么地区？”罗伯特提出了新问题。

面对罗伯特的询问，孙玥没有第一个开口，因为她不确定罗伯特究竟是什么意思。

品牌运营总监查理·哈伯伦接话，“我认为这一批后主要放在欧罗巴地区销售，从而扩大我们爱马仕的影响力。”

“毕竟在夏国境内，以及欧罗巴，均没有苦橙香氛蜡烛对外销售，如果我们爱马仕对外公开销售，对我们爱马仕来说，那确实是一件提升品牌形象的事情。”查理·哈伯伦补充。

查理继续追加的说明，“目前EMA对五更天的全线产品进行了认证，我们可以通过正规渠道进入欧罗巴，这样一来也避免了风险的产生。”

爱马仕和那些医药巨头霸主不一样！

爱马仕只是一家奢侈品公司，他们更愿意遵守法律。

孙玥在一边接话，“那夏国大区留下多少配额呢？”

查理回应，“鉴于欧罗巴的销售利润更高，我建议将更多的苦橙香氛蜡烛送到欧罗巴进行销售，夏国大区预留百分之十的配额便足够。”

孙玥直接皱起眉头，本来就只有3000支苦橙香氛蜡烛的配额，现在更是只给百分之十，那不是歧视夏国大区吗？

作为夏国大区的销售总监，孙玥当然不同意！

因为夏国区的销售额下降，孙玥的利益就会受损。

“我建议夏国大区和欧罗巴大区各自分配百分之五十的配额。”孙玥提出了自己的分配意见。

查理看向首席执行官罗伯特，孙玥则看向副总裁莎伦娜，两人都有靠山。

外企中同样山头林立！

莎伦娜也看向罗伯特，她主动开口询问，“罗伯特，你觉得如何分配合适？”

罗伯特也看向莎伦娜，“百分之十太过分了一点，至少留百分之二十在夏国。”

“夏国是我们爱马仕最重要的市场之一，我们要尊重夏国市场，我建议预留百分之五十。”莎伦娜延续了孙玥的提议。

“太多了！”罗伯特也表达了拒绝的态度。

莎伦娜轻哼一声，“罗伯特，你是夏国大区的首席执行官，你已经从总部下派到了夏国大区！”

罗伯特是今年一月一日才从爱马仕总部空降到夏国担任首席执行官，目前任职尚未满一年的时间。

莎伦娜的提醒让罗伯特愣了一下，他恍然想起了自己现在是夏国大区的首席执行官，他以后的命运和夏国大区息息相关。

去年的时候，爱马仕在欧罗巴大区的全年总销量只有124亿夏国元，但夏国大区的全年销量是137亿夏国元。

如果今年夏国大区的销量下降了，那罗伯特应该首当其冲的被问责吧？

面对莎伦娜的提醒，罗伯特沉默了下来。

莎伦娜看着罗伯特沉默，她露出一抹胜利的笑容，她很清楚罗伯特会作何选择，毕竟现在罗伯特是夏国大区的首席执行官。

难道罗伯特要放弃夏国大区的利益去成全欧罗巴吗？

舍己为人？

不可能的！

哪怕都是爱马仕公司旗下，但公司内部的不同分公司之间就没有竞争了？

罗伯特拿出手机查看爱马仕今年在夏国大区的总销售额度。

爱马仕的财年与自然年重叠，财年统计的范围是1月

1日至

12月

31日，今天已经是12月23日，这就意味着2021年已经接近尾声。

当罗伯特看见了夏国大区今年的营销额度的时候，他露出了思索的神色！