第247章 掌握主动权（5K，月初求月票！）

林予安的眉头微不可察地挑了一下，他知道，该来的，终究还是来了。拿起餐巾擦了擦嘴，然后不紧不慢地走到书桌前，按下了接听键，并开启了免提。

电话那头，传来一个极其诚恳，甚至带着一丝谦卑的德国口音英语：“请问是林予安先生吗？我是马库斯·韦伯，始祖鸟品牌的全球市场总监。很冒昧在这个时间打扰您。”

“是我。”林予安的声音平静无波，他拉开椅子，从容地坐下，仿佛只是在接一个普通的业务咨询。

“林先生，您好。”马库斯的语气非常郑重。

“首先，我代表始祖鸟品牌，为我们之前通过第三方渠道传递给您的错误信息，致以最诚挚的歉意。那是一次基于过时数据和官僚流程，极其愚蠢的误判。我们对此有不可推卸的责任。”

他的姿态放得极低，开门见山，没有任何狡辩，直接承认了错误，这是一个聪明的开场。

林予安没有说话，只是静静地听着，任由对方表演。他知道，这只是前菜。

电话那头的马库斯，似乎从这沉默中，感受到了对方的冷静。他深吸了一口气，接下来的话语，风格陡然一变！

不再是充满歉意的谦卑，而是充满了力量、激情与宏大的愿景，仿佛他不是在打电话，而是在面对全球的媒体，进行一场品牌宣言！

“林先生！我不知道您是否清楚，在始祖鸟内部，我们有一个词，叫做‘阿尔法’（Alpha！）”

他的声音，通过卫星信号，清晰而有力地在木屋中回荡。

“它代表的，不仅仅是我们最顶级的系列，更代表着一种精神！一种永远站在队伍最前列，迎着最猛烈的风雪，攀登最险峻的山峰，为身后的人开辟道路的领袖精神！”

“在过去的几个日夜里，我们总部的所有设计师，工程师和市场人员，都反复观看了您的那部杰作！”

“我们看到的，不仅仅是精湛的建造技艺，我们看到的，正是那种‘阿尔法’精神的完美化身！”

“还有您在极昼刺眼的阳光下，砍倒第一棵巨树时，那种一往无前的果决！在暴风雪来临时，独自一人，用身体护住刚刚搭建好的框架时的那种坚韧！”

“在深夜的极光下，为最终落成的家园，点燃第一捧炉火时，眼中那份属于创造者的、宁静的骄傲！”

“林先生！”马库斯的声音慷慨激昂，充满了煽动性，“您所展现出的那种与自然和谐共处又不断挑战极限的精神，让我们整个团队都深受震撼！”

“您，就是那个活生生的、行走在阿拉斯加荒野中的阿尔法！您才是最能代表始祖鸟追求极致的品牌精神完美人选！”

“所以！”他终于抛出了真正的目的，那声音，如同战前的誓师，“我们，始祖鸟品牌，以最诚挚、最崇敬的态度，正式邀请您，成为我们2022年新一年的全球品牌大使！”

“我们希望能与您一起，去完成那些只存在于传说中的路线！”

“比如去巴塔哥尼亚，挑战菲茨罗伊峰那如同神之指尖般的岩壁！去K2的南壁，感受野蛮巨峰最冷酷的呼吸！”

“我们甚至希望能与您一起，站在世界的巅峰——珠穆朗玛峰之巅，让那只始祖鸟的化石，在8848米的高度，迎着日出，熠熠生辉！”

他描绘的蓝图宏大而动人，充满了对专业精神和极限探险的终极礼赞。

这番话，足以让任何一个胸中还燃烧着探险梦想的男人，热血上涌，心潮澎湃！

如果是在几天前，这样一份从天而降的、充满了英雄主义色彩的顶级合约，足以让任何一个内容创作者欣喜若狂。

但现在，林予安只是平静地听着，嘴角勾起一抹玩味的笑容。他甚至还有闲暇，对客厅里正一脸震撼、好奇望向他的艾米丽，做了个稍安勿躁的手势。

等对方那段慷慨激昂的陈词终于告一段落，林予安才缓缓地开口，声音不大，却如同阿拉斯加的冰川，冷静而坚硬：“韦伯先生，谢谢您的邀请。您的演讲很精彩。”

他顿了顿，话锋一转，“不过，正如您所说，那是一个‘极其愚蠢的误判’。”他将对方刚才的话，原封不动地奉还了回去。

“有些机会，是基于特定的时间和信任的，而信任这种东西，一旦破碎，就很难再复原。”他的语气依旧平静，但话语里的拒绝意味，却如同冰锥般刺向了电话的另一头。

“所以，我想，我现在可能有了其他的选择。”

他没有直接拒绝，也没有答应。而是将选择权，牢牢地掌握在了自己的手中。

电话那头陷入了长达数秒的沉默，马库斯显然没有预料到，对方会如此直接不留情面。

马库斯能清晰的感觉到，自己正面对的，不是一个被天降横财冲昏头脑的网红，而是一个冷静、理智，甚至有些冷酷的谈判对手。

“林先生，”马库斯的声音再次响起时，已经没有了之前

的客套，多了一丝开诚布公的坦率，“我明白您的感受，我们确实犯了错，而且错得离谱。但，我们愿意为这个错误高价买单！”

“我们的法务部门，已经为您起草了一份全新的合约。”他的语速开始加快，试图用具体的利益，来重新抓住谈判的主动权。

“一份为期三年，每年八百万美元，税后支付的全球品牌大使合约。”

“没有任何强制性的商业活动要求，不设任何内容更新和直播的限制。我们所需要的，仅仅是您在进行您伟大的探险和创作时，能继续选择我们的产品，并授权我们在全球范围内，使用您的肖像和作品进行品牌宣传。”

马库斯加重了语气，“这……是始祖鸟有史以来，为个人开出的最高规格的合约。我们认为，这足以体现我们的诚意！”

一年八百万美金，税后。

这个数字，足以让世界上百分之九十九的人疯狂！客厅里的艾莉娅和艾米丽，即使听不懂全部的商业术语，但也从那清晰的数字中，感受到了巨大的冲击，眼中满是震惊。

然而，林予安的反应，却再次超出了马库斯的预料。

“八百万？”林予安轻笑了一声，那笑声里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽，“韦伯先生，你似乎还是没有搞清楚问题的关键。”

“什么？”马库斯的声音第一次出现了一丝错愕。

“问题的关键，从来都不是钱。”林予安的声音开始变冷。

“如果我只为了钱，我根本不会来阿拉斯加。问题的关键在于，你们的评估体系，你们的商业逻辑，从根本上，就不理解也看不起我正在做的事情。”

他靠在椅背上，语气变得悠远而充满了讽刺意味。

“我记得，一年多以前，在《荒野独居》之后，我第一次和始祖鸟接触，当时代表你们的，是一位叫凯瑟琳·沃克的品牌总监。你认识她吗，韦伯先生？”

电话那头的马库斯，心脏猛地一沉。凯瑟琳，正是这次评估报告的主要负责人之一。

林予安没有等他回答，便自顾自地说了下去，他的记忆力惊人，几乎是在逐字逐句地复述：

“她说赫尔曼先生，您的表现完美地诠释了我们品牌在严酷环境中追求巅峰表现的理念。我们还了解到，您关闭了打赏功能，看重的是长期的口碑，这也与我们始祖鸟依靠产品硬实力、服务好核心用户的理念不谋而合。”

“她还说，所以我们想和您谈的，不是一次简单的产品推广，而是长期的品牌挚友合作。”

林予安的语气顿了顿，声音陡然转冷，如同出鞘的利刃：“那么现在，韦伯先生，麻烦你认真的告诉我。”

“当初那个‘看重长期口碑’‘理念不谋而合’的我，是怎么在短短一年后，就变成了你们评估报告里那个商业曝光不足，不予续约的弃子？”

“是因为我断更了半年，还是因为我的‘硬实力’和‘长期口碑’，在你们最新的数据模型里，一文不值？”

这番诛心之问，如同最锋利的手术刀，精准地剖开了资本背后，最虚伪最功利的那一面！

“我……”马库斯彻底语塞了。

他发现，自己引以为傲的所有商业技巧和谈判策略，在这个男人面前，都显得那么苍白无力。

对方根本不在同一个维度上和他对话。他谈的是利益，而对方谈的是尊重、理解和初心。

“林先生，我……我理解您的感受，但是……”

“不，你不理解。”林予安毫不客气地打断了他，“你只是在执行一次危机公关，一次用金钱来弥补错误的商业行为。而我，对成为你们品牌赎罪券上的一部分，毫无兴趣。”

“更何况……”林予安的语气变得更加玩味，“对我有兴趣的，好像不止你们一家吧？挪威的风景好像也还不错。”

这句话，如同最后一根稻草，彻底压垮了马库斯精心构建的心理防线。

电话那头再次陷入了长久的沉默。这一次，林予安能清晰地听到对方那沉重而压抑的呼吸声。

许久之后，马库斯的声音才再次传来，那声音里，已经没有了任何商业总监的骄傲，只剩下一种纯粹的，近乎恳求的真诚。

“林先生，你赢了。”

“是的，我承认。我们之前的行为，愚蠢、傲慢，且不可原谅。我们之前的评估体系，也确实无法真正衡量您的价值。”

他深吸了一口气，做出一个重大的决定：“至于您提到的凯瑟琳·沃克女士……我可以向您保证，在这次事件的内部复盘结束后，她将不再负责任何与品牌大使相关的项目。”

“我们始祖鸟，会为这次愚蠢的误判，付出应有的代价！这一点，请您放心。”

“所以，请允许我，以我个人的名义，而不是始祖鸟总监的身份，重新提出一个请求。”

“请您……给我们一个机会。一个重新学习如何去‘理解’和‘尊重’真

正的创造者的机会。”

“合约上的部分条款，甚至合作的形式，都可以由您来定。您可以不把它看作一份代言，您可以把它看作，您对我们这个迷失了方向的品牌，进行的一次投资或改造。”

“我们……需要您。不仅仅是需要您的流量，更是需要您所代表的那份，我们品牌创立之初就拥有，但现在却渐渐迷失的……真正的灵魂。”

这番话，终于让林予安那如同冰川般坚硬的表情，出现了一丝松动。

他沉默了片刻，缓缓说道：“韦伯先生，把你的诚意，做成一份详细的方案，发到我的邮箱里吧。”

说完，他再次干脆利落地挂断了电话。

整个木屋里，一片寂静。

随即，艾莉娅和艾米丽爆发出了一阵压抑不住的欢呼声！

“天啊！亲爱的！你简直太酷了！”艾莉娅冲过来，紧紧地抱住他，“‘对成为你们品牌赎罪券的一部分毫无兴趣’！这句话简直可以写进教科书！”

艾米丽也笑着说道，眼中满是崇拜，“我更喜欢那一句‘我是怎么在短短一年后，就变成了你们评估报告里那个商业曝光不足，不予续约的弃子？’。”

“这等于把一个天大的难题，又轻飘飘地扔了回去。我敢打赌，那个马库斯听到这句话一定快疯了。”

林予安笑着，任由她们抱着，脸上依旧是一副云淡风轻、掌控全局的淡然表情。

等两个妻子激动的情绪稍稍平复了一些，艾米丽才带着一丝好奇和不解，仰头看着他问道：“亲爱的，说真的，你真的……就这么拒绝了？那可是……一年八百万美金啊！”

林予安看着她们，终于绷不住了，脸上那副“高手”的表情瞬间破功，露出了一个既得意又有点心虚的笑容。

他压低了声音，像个做了坏事又想炫耀的孩子，对她们俩坦白道：“说实话……当他报出八百万，税后的时候，我的心跳都漏了半拍。”

他伸出手，比划了一下自己狂跳的心脏位置：“那一瞬间，我脑子里唯一的念头就是成交！我差点就把好的，合同发过来吧给说出口了。”

“然后我转念一想，不对啊！”林予安的语气里，充满了压抑不住的装逼成功的快感。

“现在是他们求着我！主动权在我手里！这种能当面把他们按在地上摩擦的机会，一辈子可能就这么一次！我要是就这么轻易答应了，那也太便宜他们了！”

他看着两个妻子那目瞪口呆的表情，得意地挑了挑眉。

“我得装啊！必须装出一副钱是什么东西，我根本不在乎的样子！”

他模仿着自己刚才的语气，惟妙惟肖地说道：“问题的关键，从来都不是钱、我对成为你们的赎罪券毫无兴趣……怎么样？是不是特别有范儿？我自己都快被自己帅到了，哈哈！”

“噗嗤——”

艾莉娅和艾米丽看着他这副样子，终于忍不住笑了出来，刚才那种对商业巨擘的崇拜感，瞬间被一种哭笑不得的亲近感所取代。

“所以……”艾米丽笑得眼泪都快出来了，“你刚才那一大套关于尊重和初心的理论，全都是……装出来的？”

“也不全是。”林予安收起了玩笑，表情又恢复了一丝认真，“七分真，三分装吧。被他们那样轻视，心里当然有火。”

“但要说完全不为那八百万美金心动，那绝对是骗人的。我只是……想让他们明白，想重新赢回我的尊重，他们需要付出的，不仅仅是钱。”

他顿了顿，脸上再次露出了那种玩味的笑容：“当然，主要还是想装个逼，这种感觉，实在是太爽了！”

看着他这副坦诚又有些无赖的样子，艾莉娅和艾米丽相视一笑，彻底放松了下来。

这才是她们所爱的那个男人。既有面对风暴时的沉稳与强大，也有在家人面前，卸下所有伪装的真实与可爱。

艾莉娅笑着摇了摇头，“那你装得确实是世界顶级的。”她带着一丝调侃的语气说道，“不过，我真的很好奇，亲爱的，你为什么不真的考虑一下攀山鼠或者老人头呢？”

“你刚才自己也提到了他们，说明你清楚他们的价值，老人头甚至愿意送你一座山……这些条件，听起来可比始祖鸟那份‘赎罪’合同，要真诚得多。”

“而且，从品牌调性上说，它们那种更小众更极致的风格，似乎也更符合你现在的状态，不是吗？”

艾米丽也点了点头，表示赞同：“是啊，亲爱的。选择始祖鸟，感觉就像是……修补已经发生的裂痕。而选择攀山鼠或老人头，更像是开启一段全新的，更受尊重的关系。”

林予安没有立刻回答这个问题，面对两个妻子提出的问题，他知道，这不仅仅是好奇，更是她们在为他未来的道路进行着最真诚的思考。

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