第329章原以为在摆烂，结果是来说书带货

哪怕已经过去了好几个月，柏高轩这时候还能记得，当时明小桃那直播的盛况。

那是非常水深火热、网友热情爆棚的三天。

就是那三天，明小桃只带了10件货，看上去非常少，但每样货的质量出奇的高，全是顶尖贵妇级别的奢侈品牌。

她一天直播10个小时，只带3~4件物品，将顶尖奢侈品牌的护肤品或化妆品功效讲得明明白白，还做了好几场实验。

是的，现场做实验，据说还得到了品牌方的协助，动用了许多高精技术仪器。

但这些都不是重头戏，重头戏在于——

她会分享跟何浣溪、萧珏一起聚会时的见闻，以及自己看见这一对金童玉女的感受。

萧珏跟何浣溪传绯闻，到底是怎样一个结果，网友收到最为明确的消息，就是从明小桃那里得到的。

柏高轩说：“当时我直播结束，想要刷刷视频娱乐一下，不小心就点进了明小桃的直播间。”

“那个时候，我还没有注意到她是怎么直播的，只注意到了她带货的商品都是奢侈品牌，有点意外，以明小桃的咖位，应该是谈不下来如此顶尖的合作啊。”

“而且我翻了一下商品列表，她不仅带的是品牌专门拿出去做电商推广的系列，还把自家全靠客户追捧知名度很高的系列拿了出来，这让我很奇怪，虽然我是谈得下来，但是拿到的优惠并不多，明小桃应该不可能拿到的优惠比我还高。”

“然后我特意看了一下价格，好家伙，这哪有什么优惠啊，完全是原价拿的商品来直播，这是想干什么？这是不想混了，摆烂了，想随便坑个冤大头来买单？”

柏高轩道：“然后这个时候，明小桃就出现了，手里拿着个显示温度的保温杯，先是给自己倒了一杯枸杞养生茶，然后润一下喉咙，清一清嗓子，就开始开播了，我想她要说些什么，结果就提起了你俩的恋爱史。”

柏高轩吐槽道：“你们能够想象我当时的震惊吗？这是怎样的直播风格啊，明小桃是怎么回事？她是不是被自己团队逼迫了要上梁山，还是决定不在主播界混，决定自暴自弃了。”

“结果什么也不是，只是转变了直播风格，搁在那儿说相声呢！”

柏高轩特意模仿了几句：“我看到有很多人经常问我，萧珏跟何浣溪是真的吗，我可以在这里百分之百、千真万确地告诉你们，的确是真的，真金都没有这么真！”

“实不相瞒，我已经参加过他们的聚会有两次了，每次两人都是结伴而行，互动挺甜蜜的，再具体一点我就不能透露了，啥？你们想知道他们是怎么互动吗？”

柏高轩特意顿了下，学明小桃的样子做沉思状。

“嗯嗯嗯，也不是不能说，萧珏对何浣溪是十分尊重的，而且很体贴、有耐心、很呵护自己喜欢的人，主动给她夹菜那些的，太过普通寻常了，我这里就不说了，我给大家说点有意思的。”

“他只是看见浣溪的手有点酸，注意到她在捏自己的手，

于是就主动把她的手放在自己的掌心里，然后他来替她捏，怎么样，这个互动很暖心吧？”

“你们别觉得很普通啊，试问自己的男朋友对你们有没有这么的观察入微呢？哪怕观察到了又会不会这么做呢？还是直接甩一句通用万能的‘喝热水’就应付了事？”

“都说细节之处看人品，姑娘们，以后我们挑男朋友就要看他的细节，在各种大方向大背景下都没有问题，男人就得靠细节去取胜了，温暖贴心不是嘴上说说而已……”

柏高轩学得太像，把何浣溪逗得笑了起来，捧腹大笑。

萧珏在一旁无奈地看着，时不时轻拍一下她的肩膀，免得她笑岔气。

至于明小桃，她已经羞愧地低下了头，无地自容了。

明小桃想要挽回自己的一点颜面，不甘心地小小声说：“你够了啊，哪有你学的这么夸张，我是很正经地在分享他们两人的恋爱史，没有这么逗。”

柏高轩看了她一眼，淡定地说：“你是不是忘记了，那三天你的每场直播都有人录了下来，被上传到了网络上。”

“我记得上传的网友是把视频拿来佐证何浣溪跟萧珏是真的相爱，标题好像是[连他们共同的朋友都盖棺定论，承认何浣溪跟萧珏在谈恋爱]，要不我现在就搜给他们看，搜关键词应该很快就能找到。”

眼瞅着柏高轩真要这么做，明小桃赶紧把他的手机没收。

“别啊，做人留一线，日后好相见，你还是不是我朋友，别损我啊，赶紧收起来！”

在柏高轩的逼迫下，明小桃勉强承认：“好像效果是有那么一点欢乐喜剧人的感觉，但我真的是在正经做直播，中途还不忘给网友介绍各大品牌的重磅级产品。”

这一点，柏高轩倒是承认：“你在说他们绯闻的时候，是有很认真在带货，听说那三天，你直播间里奢侈品牌的护肤品和化妆品流水刷的很高，而且之后的退单回收率也比想象中低很多，这在业内出名了。”

奢侈品牌的护肤品和化妆品好带吗？

好不好带，要站在不同的角度下思考。

首先奢侈品牌的受众就不是穷人。

而有钱的人也不一定会那么纠结计较价格。

这时候，就得考验主播的说话功力了。

有钱人不缺中间的几百块上千块的差价，要么品牌方多送点赠品，赠品多，她看着开心，于是就买了。

要么就是看主播，主播在带货时尽量诚恳地将优缺点全部都说出来，推荐适宜人群，大家看你制作功课用心，那也买了。

柏高轩带这些奢侈品牌，就要站在诚恳的角度，态度越诚恳越好，观众看了就开心。

有时候往往不仅能够吸引有钱人去购买，也能够吸引中下层掏腰包，分期去买。

一个优秀强大的主播，他的客户就不能永远只面对中上层，还要把下层的群体也顾上。

几千块钱一套产品，咬咬牙分期个半年或三个月，谁还拿不出这笔钱？

那些人缺的，就是一个让人想要消费的动力。

这个动力，可以是品牌打折扣的力度，也可以是品牌赠送赠品的力度。

虽然现在直播带货，都在说不要冲动消费，但主播们心里都有数。

购买大几千的产品，除了有钱人随便买买随便用，其他人其实都是要经过一系列的权衡利弊，然后再加上一点点冲动的心情，才会下单。

如果不冲动，那根本就不会花大几千，去买一个并不符合现有生活质量的东西。

以上，是一般主播普遍走的路子，抓住客户的需求以及当时的心理，在他们即将想要消费时，推一把。

但明小桃那三天直播，完全不走这个路子，她甚至没有跟品牌谈出什么优惠价格，至于赠品，就是按照常规的套路去挣。

开播的日期时间，也没有什么特殊的。

但为什么那三天明小桃的直播间流水还这么高，又不是靠商品数量冲上去，卖的全是奢侈品。

原因就是新鲜。

那三天涌进她直播间里的，除了日常购买物品的客户之外，更多的是吃瓜网友。

想要让吃瓜网友消费，那就得紧着挑他们最喜欢听的东西去说。

网友进她直播间，无非就是想知道，何浣溪跟萧珏是否真的在谈恋爱。

明小桃就在这个点上做文章。

“对，两人是在恋爱，我还可以另外透露一些他们的恋爱细节。”

“什么？听不过瘾？可以啊，你在我直播间里买几套产品，我再另外说说！”

所以博高轩说明小桃那三天直播，都是在说相声，也不是没有道理。

她说话的语气比较逗，是有点像在说相声。

但是她的角色呢，其实是充当一个说书人的角色。

挑着网友最为好奇的地方说，还能说得不重复，一连三天停不下来。

柏高轩看着明小桃，调侃道：“我听说你只做了三天，就没再说他们两人的绯闻，是不是已经想不出有什么能说的，及早收手，赶紧回归日常的直播里？”

明小桃话语一噎，有些牙痒痒地盯着柏高轩。

这小子怎么贼这么精明？

好吧，虽然看上去也不难猜中，毕竟这么好的流量，多蹭几天，就是多个几百万上千万的流水呀！

李小桃坦然承认：“是，没啥好说的了，说来说去都只是车轱辘，把之前重复的话又说一遍。”

“我本质是一个带货主播，又不是八卦记者，还想了解更多的事情，让记者去问他们。”

在那三天里，她直播间流量热度很高，都要把柏高轩直播间的热度给压下去。

直播界重新认识了她这个主播，也让许多品牌方见识到了她带货的强力。

于是各种品牌商爸爸找她谈带货，也愿意让出一个利润。

有热度、又有好价格、好商品，三者聚在一起，反而真的让明小桃直播间的热度留了下来。