152：七路反王聚京

京城展览馆剧场内的热烈掌声与璀璨星光渐渐散去。

随着主演和嘉宾们在安保人员的护卫下从特殊通道离开，意犹未尽的普通观众们也在一一填写了工作人员发放的《观众意见调查表》后，怀着兴奋的心情，议论纷纷地步入寒冷的夜色中。

调查表上，“非常满意”、“好笑又感动”、“希望尽快全国上映”等评价占据了绝大多数。

剧场后台，王盛、韩三坪与紫禁城影业的张和平等人简短交流后，便邀请刘德桦、张国嵘、周星星、赵苯山等一众重量级嘉宾，连同北影厂联盟的核心成员，分乘数辆安排好的车辆，前往昆仑饭店参加庆功午宴。

这场午宴，既是酬谢各方嘉宾的鼎力支持，也是庆祝《30天》全国巡演圆满收官。

觥筹交错间，宾主尽欢，众人对影片的市场前景一致看好，言语间充满了对北影厂联盟和王盛个人的赞誉。

王盛从容应对，与各位嘉宾、同行交流，进一步巩固着这张日益扩大的关系网。

……

次日，十一月二十九日。

一场由《30天》巡演引发的舆论风暴，在除京城、津城、港岛之外的数个巡演城市，以及众多加入北影厂联盟的电影厂所在属地的都市报上，骤然掀起。

《羊城晚报》娱乐版头条：“《30天》巡演羊城获盛赞，观众追问：为何好片难入粤？”

《钱江晚报》显著位置刊文：“杭城观众为《30天》叫好，遗憾只能‘首映’无缘‘公映’？”

《扬子晚报》评论版：“从《30天》看电影发行壁垒：观众想看，影院难排，谁之过？”

《新民晚报》则以更犀利的标题发问：“《30天》沪上口碑爆棚，12月5日全国公映却仅限京城？区域壁垒何时破冰！”

这些报道口径惊人地一致，均详细描述了《30天》在当地首映礼的火爆场面和观众如潮好评，紧接着笔锋一转，点出影片将于12月5日仅在京城地区正式上映的“残酷现实”。

文章引述现场观众和部分“业内人士”的话，质疑现行电影发行体制的僵化，将矛头直指掌握着影片在本省（市）发行权的各级省级电影公司，认为正是它们的保守与壁垒，导致了“观众想看看不到，好片难以流通”的怪象。

这股舆论风潮并非空穴来风，背后显然有着北影厂联盟精准的舆论引导。

那些在巡演中收集的“观众真实评价”和精心剪辑的采访画面，此刻成了最有力的武器。

……

就在舆论发酵的同一天下午。

北影厂会议室。

一场看似低调，却可能影响电影发行格局的会议正在这里举行

。

与会者除了北影厂厂长韩三坪、盛影传媒总经理王盛、紫禁城影业代表张和平等人外，更引人注目的是来自苏省的数位“不速之客”——姑苏市电影公司总经理、金陵市电影公司总经理、梁溪市电影公司总经理、彭城市电影公司总经理，以及龙城、静海、广陵三地的电影公司老总。

这“七路反王”齐聚京城，目的只有一个。

绕过苏省电影公司，直接从北影厂和紫禁城影业拿到《30天》的拷贝，在他们的城市与京城同步上映！

这在此时看来，无疑是极其大胆的举动。

不过也并非没有条件。

1993年，广播电影电视部颁布《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》，即（93）3号文件。

打破了中影公司统购统销的计划经济模式，各制片厂可直接向省级电影公司发行影片。

但省级公司依然对本省发行网络拥有强大的控制力。

然而，政策也留下了一些模糊空间，例如并未完全禁止制片厂与市级公司的直接接触，尤其是在省级公司不作为或无法达成协议时，有时可灵活处理。

这为市级公司的“越级”行为提供了一丝理论上的可能。

此外，经济基础，也是这些反王敢上京共商大业的基础。

苏南地区经济发达，影院设施较好，观众消费能力强，且深受沪上、港台文化影响，对《30天》这类影片需求旺盛。

看到巡演造成的巨大声量和潜在票房，这些市级公司不愿坐视利益流失，更不甘心受制于可能反应迟缓或利益分配谈不拢的省级公司。

巨大的经济利益驱动他们铤而走险。

此外，北影厂联盟的成立和电视电影业务的成功，展现了一种绕过传统渠道的可能，以及未来不缺片源的可能，种种原因，给了这些市级公司信心和榜样。

王盛和韩三坪展现出的能量和魄力，让他们觉得值得一搏。

会议由韩三坪主导。

他面色严肃，目光扫过在座的七位市级公司老总，沉声道：“各位领导，远道而来，心意我们明白了。

《30天》这部片子，观众反响如何，各位亲眼所见，媒体也已报道了。你们想同步上映，支持改革，繁荣市场，这份心是好的。”

他话锋一转，提出了北影厂和紫禁城影业的三个条件：

“第一，拷贝可以给你们，但至少在上映首月，也就是票房最关键的一个月，绝不能有盗版拷贝从你们的影院流出！这是你们对抗省级电影公司的基础，望各位领导好好考虑。”

“第二，施行分账制度，不是传统的买断。我们制片方要拿票房的百分之四十

！”

1995年《红番区》等进口片引入分账制后，此模式逐渐被接受，但比例常是博弈焦点。

此时，国产片制片方分账比例通常在30%-38%之间浮动。

韩三坪开口要40%，属于偏高的要价，意在试探对方诚意，也为后续谈判留空间。

考虑到《30天》的预期热度和市级公司“绕路”的迫切性，此要价虽高，但并非完全不可能。

“第三，回款要及时！上映一个月后开始结算，一个月内结清。绝不能拖延。”

韩三坪说完，会议室一片寂静。

这三点，刀刀见血，尤其是高比例分账和严苛的回款要求。

姑苏市电影公司的老总率先打破沉默，他笑了笑，语气却带着决心：“韩厂长，张董，王总。我们既然来了，就是抱着破釜沉舟的决心。

防盗版，我们回去就立军令状，哪个影院出问题，经理直接撤职！

分账四六开……虽然压力大，但片子好，我们认了！回款问题，我们七家可以互相担保，确保准时！”

其他几位老总也纷纷表态，基本接受了这三个“城下之盟”。

他们心里清楚，只要能拿到《30天》的拷贝，凭借影片目前的热度和质量，即使让出更多利润，也能赚得盆满钵满，更重要的是，这是打破省级公司垄断的第一步，意义深远。

然而，他们此举，必然招致苏省电影公司的强力干预。

在现行“统购统销”改革后的体制下，省级电影公司依然对省内市级公司有较强的业务指导关系，甚至部分人事、管理权仍有影响力。

他们可以向上申请，动用行政命令要求市级公司不得擅自接片。

此外，省级公司掌握着大部分影片的省内总发行权。

如果得罪了省公司，未来其他影片的供应可能被卡脖子。

还有，省级公司往往与市级公司在很多项目上有利益分成。

比如目前的苏省电影公司，各路反王均有入股，但就是不爽上面还有这个“爹”。

不过，既然选择了“造反”，这些市级公司也必然有所准备。

七家联合，能形成一定的谈判筹码和抗压能力。

目前来看，大义也站住了，利用已经掀起的舆论压力，将自身行为塑造成“顺应民意”、“打破垄断”的正义之举。

上层的压力，北影厂联盟会抗。

至于未来的片源，有的是法子。

会议仍在继续，有谈论了一些其他细节。

比如，每天都要统计各地的票房，加起来登报宣传，证明国产电影走分账制的市场化道路，大有可为，等等。