289：鹏城马来问诊

2000年4月18日下午，京城。

王盛并未返回《我的野蛮女友》片场，也未参与中韩合拍片的剧本研讨，而是让司机将车开到了后海附近一家闹中取静的茶室。

茶室名为“竹语轩”，隐在一条胡同深处，青砖灰瓦，推开木门却是另一番天地——庭院幽深，翠竹掩映，流水潺潺，仅有几个独立的包间，私密性极佳。

引路的服务员显然受过叮嘱，无声地将王盛引至最里间“听雨阁”。

推开移门，茶香袅袅。

室内已有两人等候。

见到王盛进来，两人立刻起身。

当先一人约莫三十五岁上下，戴着金丝眼镜，面容儒雅，正是用友软件董事长王文惊。

他笑着迎上前来，热情地与王盛握手道：“王总，冒昧打扰，感谢赏光！”

“王董客气，好久不见。”王盛微笑回礼，目光随即落到王文惊身后那位略显清瘦、戴着黑框眼镜的年轻人身上。

此人看起来年纪不过二十七八，穿着不算特别合身的西装，眉宇间带着一丝挥之不去的焦虑，但眼神清澈，透着一股技术人特有的执着。

正是未来将搅动中国互联网风云的鹏城马，小马哥。

“王总，这位就是我电话里跟您提过的，鹏城腾迅计算机系统有限公司的创始人，马总。”王文惊侧身介绍道。

“王总，您好！久仰大名！”

小马哥连忙上前一步，双手握住王盛的手，语气带着显而易见的紧张和恭敬。

他打量着眼前这位比自己还要年轻几岁的传媒大亨，心中五味杂陈。

对方气度沉稳，举手投足间是久居上位的从容，与自己此刻的窘迫形成了鲜明对比。

“马总，幸会。”王盛平静地回应，目光平和地扫过这位未来巨头。

此时的小马哥，远非日后那个沉稳的互联网领袖，更像是一个为自家产品奔走呼号、四处碰壁的创业者。

三人落座，穿着素雅旗袍的茶艺师安静地表演着茶道，随后悄然退下，带上了门。

“王总，上次青联一别，已有数年。您这事业是越做越大，如今已是文化产业的标杆人物了。”王文惊作为中间人，率先打开话匣，语气中不无羡慕。

他的用友软件虽在国内财务软件市场站稳了脚跟，但规模和影响力，与王盛一手打造的“盛影系”相比，仍有差距。

“王董过奖了，不过是赶上好时代，做点自己喜欢的事。”王盛谦和一句，将话题引向正轨：“听王董在电话里说，马总这边有些融资方面的想法？”

小马哥深吸一口气，知道关键时刻到了。

他扶了扶眼镜，开始介绍腾迅的情况，语气尽量保持平稳，但语速还是不由自主地加快：

“王总，我们腾迅是98年底成立的，主要产品是去年2月份推出的OICQ，现在改名叫秋秋。主要是为互联网用户提供即时通讯服务。截止到目前，注册用户数量增长很快，已经突破了……五百万。”

他报出这个数字时，带着一丝自豪，但随即眼神又黯淡下去。

“用户活跃度很高，尤其是在校学生和年轻网民中很受欢迎。但是……”他顿了顿，脸上露出一丝苦涩：“我们目前主要的收入来源，是靠给电信、寻呼台做一些系统集成项目来勉强维持。秋秋本身，还没有找到稳定可靠的盈利模式。服务器带宽、维护成本压力非常大。”

王文惊在一旁补充道：“华腾他们团队技术很强，产品也很有前景。就是这互联网行业，眼下……唉。”

他叹了口气，没有明说，但在场三人都心知肚明——互联网寒冬。

2000年初，随着美国纳斯达克指数从3月份的历史高点开始一路狂泻，全球互联网泡沫迅速破裂。

资本市场的狂热骤然冷却，投资者对互联网公司的态度从盲目追捧转向极度谨慎，甚至恐慌。

无数依靠风险投资输血、缺乏自身造血能力的“.com”公司纷纷倒闭。

这股寒流迅速席卷全球，中国市场亦不能幸免。

曾经门庭若市的互联网公司，此刻门可罗雀。

融资变得异常艰难，投资人关心的不再是“眼球经济”、“用户规模”，而是实实在在的盈利能力和清晰的商业模式。

这对于用户暴增却无法变现的腾迅而言，无疑是致命一击。

“不瞒王总，”小马哥语气沉重：“我们目前确实在进行首轮融资。也在和港岛盈科数码动力，以及美国的IDG资本接触。盈科那边，李泽楷先生看好我们的前景，而且引入港资，对我们未来在港股上市可能会有帮助。IDG那边也在谈……只是，现在这个环境，谈判进展很慢，条件也……比较苛刻。”

他说的含蓄，但王盛明白。

在互联网寒冬下，即便是IDG、盈科这样的知名机构，出手也必然谨慎，估值压得很低，条款也会非常严苛。

历史上，腾迅就是在2000年4月左右，与IDG和盈科艰难达成了各出110万美元，共占40%股份的投资协议（具体时间点和金额细节略有出入，但大致如此）。

这笔钱对当时的腾迅来说是救命钱，但代价是出让了相当大比例的股权。

小马哥之所以通过王文惊找到王盛，除了盛影传媒现金流充裕的名声在外，更看重的是王盛背后的资源。

王盛与官方媒体、文化宣传系统的密切关系，以及他本人在商界和体制内的影响力，是单纯的财务投资者无法比拟的。

如果能有这样一个“地头蛇”式的强力股东加入，对腾迅在内地市场的发展，尤其是在政策层面可能遇到的风险，无疑是一层重要的保障。

王盛静静听着，手指无意识地摩挲着紫砂茶杯。

他脑海中快速闪过关于腾迅未来的信息碎片：秋秋用户的持续暴增，后来推出的秋秋秀、秋秋会员等增值服务，游戏平台的崛起，以及那个最终构筑起庞大商业帝国的微信……这是一艘即将起航的航空母舰。

现在，一个以极低成本登上这艘船的机会，就摆在眼前。

互联网寒冬？

对别人是灾难，对他而言，却是千载难逢的抄底良机。

王盛虽然不太懂炒股、不太懂金融市场、也不太懂互联网行业，但对投资腾迅这样成长潜力极高的互联公司，还是很有兴趣的。

另外，他本人完全没有自己搞团队，在互联网行业打江山的想法，太费精力，资金实力也不允许。

“五百万用户……”王盛缓缓开口，声音平静无波：“确实是个惊人的数字。这意味着一张覆盖了全国最早一批网民的巨大网络。价值，毋庸置疑。”

小马哥屏住了呼吸，等待他的下文。

“盈利模式，是问题，但也不是问题。”

王盛看向小马哥，目光深邃：“当你的网络足够大，粘性足够强

，赚钱的方法是自然会涌现的。增值服务、虚拟物品、广告、甚至未来的无线业务……想象空间很大。”

小马哥眼睛一亮，仿佛遇到了知音。

王盛提到的这几个方向，正是他们团队内部反复讨论过的可能性。

“王总高见！”他忍不住赞道。

王盛微微一笑，话锋一转：“不过，在当前的环境下，风险也确实存在。用户能否持续增长？政策是否会变化？竞争对手会不会出现？这些都是未知数。”

小马哥的心又提了起来。

“所以，”王盛身体微微前倾，给出了他的方案：“盛影传媒，可以投资。”

小马哥脸上瞬间涌上喜色。

“但是，”

王盛的语气不容置疑：“我们需要一个对双方都公平，并且能体现长远合作诚意的方案。”

他略作沉吟，仿佛在计算，然后清晰地说道：

“我了解你们正在和IDG、盈科谈。他们给出的估值和条件，我大致有数。”

小马哥心中一震，暗道这位王总消息果然灵通。

“我的方案是，盛影传媒，单独向腾迅投资200万美元。”

这个数字一出，小马哥和王文惊都愣了一下。

比传闻中IDG或盈科任何一家的出价都高！

“占股比例，”王盛看着小马哥的眼睛：“30%。并且，我需要一个优先认购权，未来腾迅如果需要后续融资，在同等条件下，盛影拥有优先增资的权利。”

死守30％并不现实，王盛的目标是未来持股10%—15％，优先增资权是确保这个份额的前置条件，也就是所谓的防止被稀释。

房间里安静下来。

小马哥快速心算。

200万美元，占30%，意味着王盛对腾迅的估值大约在667万美元左右。

这个估值，在互联网寒冬的背景下，绝对不算低，甚至可以说是非常有诚意了！

远比IDG和盈科可能开出的条件优厚。而且，对方是现金充沛的盛影传媒，决策流程可能比外资机构更快捷。

唯一的顾虑是，一次性出让30%的股份，比例不小。

但想到公司账户上日益枯竭的资金，以及王盛背后可能带来的巨大资源……这笔交易，似乎值得！

王盛看着陷入沉思的小马哥，并不催促。

他知道，这个方案对于急需资金的腾迅而言，是雪中送炭，更是无法拒绝的诱惑。

200万美元在此时是一笔巨款，能极大缓解腾迅的燃眉之急。

30%的股份虽然多，但还在创始团队可接受的范围内，并且为他未来进一步扩大影响力埋下了伏笔。优先认购权更是保证了他能在这艘巨轮上一直坐下去。

“王总……”小马哥抬起头，眼神中充满了决断：“您的方案，我们原则上接受！具体的细节，我需要回去和创始团队沟通一下，尽快给您正式的答复！”

王盛端起茶杯，向他示意了一下，淡然道：“可以。我期待和马总，以及腾迅团队的正式合作。”

传媒公司，或者影视公司，虽然盈利撵不上互联网公司，但地位可比一般的互联网公司强太多了，毕竟背靠宣传系统，打听打听三大法宝都是什么。

王盛现在已经摸到了正儿八经的文化输出领域，虽然是在东亚圈子，但也不是现阶段各家中国互联网公司掌门人能碰瓷的。