第十六章：山寨货卖两块五？老子涨价卖三块

第二天一早。

他在自己的三轮车旁，立起了一块新的木牌。

木牌上用毛笔写着几个大字，龙飞凤舞，格外醒目。

“正品出口转内销布料，假一罚十！今日起，每套三块五！买五送一！”

涨价了！

在所有人都在疯狂降价的时候，他竟然反其道而行之，把价格从三块，直接提到了三块五！

整个高第街都炸了。

“这小子疯了吧？别人都卖两块五，他凭什么卖三块五？”

“就是，想钱想疯了？真当自己的布是金子做的？”

赵老财看到那块牌子，先是一愣，随即发出一阵冷笑。

“自寻死路！”

他笃定，不出三天，罗阳就得卷铺盖滚蛋。

然而，罗阳的后手，才刚刚开始。

当一个老顾客拿着一件别家买的两块五的裁片，犹豫着要不要在罗阳这里买时，罗阳拿起了剪刀和卷尺。

“大姐，您别急着走。”

他把顾客拉到一旁。

“您买的这套，版型是对的，但您的肩膀比较窄，按照这个裁片做出来，袖子会显得很垮，不好看。”

他拿起卷尺，飞快地帮大姐量了一下肩宽。

然后拿起剪刀，在那套两块五的裁片上，“咔嚓”几下，修剪了一下袖窿和肩斜的角度。

“您看，这样改一下，再拿去做，保证穿上跟量身定做的一样合身。”

他又指了指裁片的布料。

“还有，您摸摸这布，再摸摸我的布。”

大姐下意识地摸了摸。

手感天差地别。

一个是粗糙干涩，一个是顺滑紧密。

“您这布，下水洗一次，至少缩水两公分，到时候这衣服就没法穿了。”罗阳淡淡地说道，“我的布，您昨天亲眼见过，开水烫都没事。”

“一分钱，一分货。是花两块五，买一件穿一次就扔的次品，还是花三块五，买一件能穿几年的正品，您自己选。”

大姐的脸瞬间就红了。

她感觉自己贪小便宜，被人当场戳穿了。

“我……我买你的！靓仔，给我来一套你这个三块五的！”

她毫不犹豫地掏出了钱。

罗阳微微一笑。

他没停下。

他又对旁边一个

准备买裁片的年轻姑娘说：

“妹子，你这个子高挑，可以把下摆的裁片稍微放长一点，做成小长款，下面配条裤子，特别显气质。”

他又对一个身材微胖的阿姨说：

“阿姨，您选这个收腰款不合适，我给您换成直筒的版型，再把领子改成小翻领，保证遮肉又精神。”

他开始免费为每一个在他这里购买裁片的顾客，提供“私人订制”的修改建议。

这在1988年，是一个闻所未闻的概念。

这已经不是单纯的卖货了。

这是在卖设计，卖服务！

消息一传十，十传百。

那些图便宜买了山寨货的顾客，很多都后悔了。

因为他们发现，那些便宜裁片，要么是布料有问题，洗一次就完蛋；要么是剪裁得乱七八糟，做出来的衣服歪歪扭扭，根本穿不出去。

反观在罗阳这里买了高价货的顾客，一个个都满意得不得了。

不仅布料好，做出来的衣服还特别合身、时髦。

一来二去，顾客们心里都有了一杆秤。

罗阳的摊位前，再次排起了长队。

而那些卖两块五的山寨摊位，则变得门可罗雀。

赵老财的脸，黑得像锅底。

他想不明白，自己明明在价格上占尽了优势，为什么还会输得这么惨？

他不懂。

罗阳领先这个时代的，从来都不是价格。

而是整整三十年的商业思维。

降维打击，莫过于此。

价格战的硝烟，来得快，去得也快。

罗阳用一次教科书级别的价值战，彻底奠定了自己在这条街上的“品质标杆”地位。

那些跟风的山寨摊主，眼看无利可图，纷纷偃旗息鼓，又干回了自己的老本行。

只有赵老财的裕丰号，还硬撑着卖着两块八的裁片，但除了偶尔有不明真相的外地人会买上一两套，本地人根本无人问津。

罗阳的生意，再次回归正轨，甚至比之前更加火爆。

“买五送一”的活动，更是刺激了销量。

很多女工、学生，都会凑在一起，五个人合伙来买，这样每个人都能省下不少钱。

最初带来的那五卷布，很快就见了底。

罗arrived阳算了一下账，这段时间的总利润，已

经突破了两千块大关。

是时候去铁路货运站，把剩下的那座“金山”给提出来了。

然而，当他带着钱，信心满满地来到货运站时，却被浇了一盆冷水。

“什么？还要交仓储费？”

罗阳看着货运站办公室里那个办事员递过来的单子，眉头紧紧皱了起来。

单子上清清楚楚地写着，他的那批货，因为存放时间超过了免费期限，需要按照天数和体积，缴纳一笔不菲的仓储保管费。

算下来，足足要三百多块！

这还没完。

办事员喝了口茶，慢悠悠地告诉他，按照规定，提货必须一次性提清，不能分批。

罗阳的那批货，堆得像小山一样，至少需要两辆大卡车才能一次性拉走。

雇车的费用，又是一笔不小的开销。

最要命的是，这么多布料，他根本没地方放！

他住的那个小旅馆，后院倒是有个小仓库，但老板早就租给别人了。

仓储费，运输费，存放地点。

三个难题，像三座大山，一下子压在了罗阳的面前。

他口袋里揣着两千多块的巨款，却发现自己好像被卡住了，动弹不得。

罗阳没有跟办事员争吵，那没有任何意义。

他默默地走出货运站，点上了一根烟，大脑飞速地运转起来。

硬来肯定不行。

钱要花在刀刃上，这三百块的仓储费，花得太冤枉。

一次性提清所有货物的风险也太高，目标太大，容易招来不必要的麻烦。

必须想个办法，把这些问题一一化解。

他的脑海里，闪过了一个人的身影。

那个每天骑着三轮车，在火车站和高第街之间来回奔波的车夫，老王。

就是他第一次来高第街时，雇的那个三轮车夫。

后来罗阳发迹了，也没忘了他，每天收摊，都会花钱让老王帮他把剩下的东西拉回旅馆。

一来二去，两人也算熟了。

罗阳掐灭了烟头，心里有了计较。

他没有回旅馆，而是直接骑着自行车，去了火车站附近的三轮车夫聚集点。

天色渐晚，老王正和几个车夫凑在一起，一边抽着劣质的旱烟，一边吹牛打屁。

看到罗阳过来，老王立刻站了起来，脸上堆满了笑。