332 布局东南亚汽车终端市场

百思买，是陈志文在欧美布局电子产业的重要一步，不过再逆天的零售终端，也不可能控制哪怕小半个市场，自己的家电业务，想发展起来，最终还是得看技术与质量控制，但饱和市场，没有技术革命的情况下，很难，收购一家大品牌，的确是最快的方式。

目前，家电行业还属于朝阳行业，想找到规模中等偏上且愿意出售的，可能需要不少时间的，不过陈志文心里已经有了目标，只是还需要再等一等，目前时机还未到。

随后的几天，陈志文再去了一趟洛杉矶，与好市多的高层会面，了解了一下情况，目前的好市多，基本上已经成熟，在获得融资之后，也得到了一些隐性的帮助，待这笔资金用完，好市多的第一个目标：在全美的所有大型城市兴建超市的目的即将完成。

这些特大城市，是美国经济的最核心区域，也是人口最多的区域，拿下这些城市其中的一大半，就几乎可以决定了，未来好市多在仓储式超市的绝对领导地位。

而想让“几乎”变成“肯定”，那就是第二个目标：以这些大城市为核心，逐步向四周的中型城市扩散，同时，如果这个特大城市的经济很强人口很多，那就需要兴建第二家好市多，纽约与洛杉矶都是如此。

配套的，还有大量新配送中心的建立，物流运输的投入，以保证运输成本的最低，未来，这还需要卫星的配合，不过这个计划好市多内部知道的人也不多，股东就更不知道了，这也是为了避免一群什么都不懂的股东站出来反对卫星计划，毕竟，目前这个时代，一个卫星上天的代价是小几亿美元，虽然这些人目前手中股票不多，但如果刚刚融资就发生内部矛盾，总归会对公司的发展有影响，也会影响未来的上市。

目前的好市多，在美国的品牌名气已经很大，大量的高级人才加入，也降低了皮尔斯等原始团队的压力，这些精英足以解决好市多在如今高速扩张时碰到的问题，陈志文这个老板，需要做的就是为好市多提供足够的资金及信贷支持，有了资金有了人才，扩张起来自然会快速很多。

而最大的一个好处，就是皮尔斯这个团队，其实也到了逐步放权的时候了，也幸好，他们的年龄已大，特别是皮尔斯，该放的还是会放的，未来几年，也会在无数人才中，挑选出能够逐步接手的团队。

当然，无论怎么样，这样大的公司，涉及到交权，肯定会有很多内斗问题，这是不可避免的。但只要自己控制住了绝对控股权，所有人就翻不起浪花来。

在美国的另外两个投资，家得宝正常发展，目前还处于初期，陈志文并没有太在意，倒是另外一家耐克，也准备在下个月上市了。

这家巨头虽然未来潜力无限，但现在来看，市值也就一两亿美元，当初拥有30%耐克股票的陈志文，在两次融资之后，也只剩下21%，这次上市还会稀释一点。

不过这并不重要，香港那边的安踏工厂，已经成为了耐克最大的供应商，在耐克的供应商体系中，价格最便宜，质量也是最好，这根本原因，自然还是华人的勤奋好学，顺带着，安踏也开始为阿迪达斯以及其他品牌供货，多边一起发展。

耐克的上市，重要性远比不上苹果，陈志文也并不准备参加，在安排好各家美国子公司的事情后，陈志文便再次搭上自己的私人飞机，离开了美国。

不过，并不是回香港，而是去了马来西亚的首都吉隆坡，这里是郭鹤年的地盘。

机场之外，郭鹤年亲自过来接机，好在作为特殊贵宾，他们所有人都是走的VIP通道，没有太多的人打扰，倒是其他VIP顾客，其中也有一些是认识郭鹤年的，对于一个让他都亲自来迎接的年轻人，这些人也猜不透身份。

对于陈志文的到来，郭鹤年自然很是给面子，给陈志文安排的，不是他旗下香格里拉酒店，而是一间位于吉隆坡豪华住宅区的一栋最显眼的别墅。

“陈生，这里是我两年前购置的一栋房产，还没人住过，这两天，你就住在这边，如果喜欢的话，这栋房子就送给你了。”郭鹤年笑着说道。他与陈志文目前的合作以及不少，东南亚及香港都有，且也获得了不小的好处，未来的话，只要不出意外，合

作肯定越来越多，十栋这样的房子，送出去也无所谓。

“这就不必了，郭生。”陈志文笑着摇摇头说道：“我应该不太会来这里居住，以后几年也不一定会来一次，房子给我，太浪费了。”

一间房子，其实对于郭鹤年或者陈志文来说算不了什么，不过他也确实不会经常来马来西亚，浪费着也没什么意义，今天拿了这栋价值几百万美元的房产，也许过两年都会忘了这一回事，这种事情其实很正常，就是在香港有多少别墅，他也不知道，这些基本上都是手下人去打理的，但在马来西亚，他可没这样的人。

“也行，那就放在这吧，陈生几年来一次这里不重要，只要你喜欢这里，我就给你留着。”郭鹤年也不矫情，笑说道。

“随你了。”陈志文也没在意，在屋外的一处亭子里，与郭鹤年坐下来后说道：“郭生，我这次来马来西亚，是有一个项目需要与你合作。”

“什么项目？”郭鹤年顿时来了兴趣，以陈志文的眼光，值得让他亲自前来的项目，肯定潜力很大，且规模不小。

“我需要在东南亚，建立一个汽车行业的连锁店，专门用于销售海外的进口汽车，不过靠我是做不到的，我需要与本土人合作，目前整个东南亚这边，我认识的，就郭生符合这个条件了，所以我打算从马来西亚开始。”陈志文说道。

“销售汽车？”郭鹤年愣了下，问道：“陈生投资这个领域，是因为在美国的汽车收购？”

“你的消息渠道倒是挺不错的。”陈志文笑说道。

“也没什么渠道，香港那边已经传开了，香港资本第一次进入汽车领域，这也算的上是大新闻了。”郭鹤年笑说道。

“原来是这样。你说的对，我的目的之一就是为了我在美国的那个汽车品牌，但这个行业，肯定也是有很大机会的。”陈志文点点头说道。

AMC虽然规模比起美国三巨头来说就如同一个孩童，但怎么说也是美国的第四大汽车品牌，被香港人收购，在香港肯定会是大新闻，而这种事，在收购之前想压住消息还容易一点，倒不是美国这边没多少人知道，而是香港的媒体一般不会主动关注美国的汽车行业。

而一旦收购了，AMC是上市公司，是需要公布的，美国商务部也一样，香港媒体还是会关注美国商务部发布的资料的，这自然也就知道了。

“东南亚的经济这几年的确也在高速发展，理论上来说，未来的汽车进口量肯定会很大，这个生意的确还不错，只是我们也需要承接其他汽车吧？”郭鹤年问道。

“那当然，我的汽车，也就是也有一些优先推荐权，不会做独门生意的。”陈志文摇头说道。

在商场之上，最忌讳的，就是逆天而行，这个天，就是市场。

陈志文也想自己的汽车在东南亚卖的很火爆，但这最终还是取决于质量的，在美国打不过日系，那在其他地方，大概率也是一样，唯一能够战胜市场的，就只有政策，显然，陈志文没这个资源，就连本土霸主郭鹤年也未必可以。

在东南亚的汽车终端布局，能为AMC做的最大极限就是多给一些曝光、好的位置，或者引导消费者，其他的，还是会交给消费者自己选择，这样，终端零售这个行业才能正常发展。

“那这样的话，我们还是按照与百佳超市合作的逻辑，现在马来西亚投资几个大型汽车门店，然后看情况，要不要扩张去其他地方。”郭鹤年想了想说道。

“行，我们先开几家试试水，以后的情况，再决定。”陈志文点点头说道。

就算是有信心的好市多，也得一步一步的扩张，在东南亚这边的投资自然也是一样，再说，东南亚的部分国家未来可能经济要好上不少，但现在还是不行的，可能也只有几个大城市，才有投资的意义，这些加起来，投资其实不会很大，如果不是有着能够帮助AMC的作用，这种投资，他根本就看不上，收益再高，也是普通行业。

“陈生，我说的投资，不是自己开，而是直接收购一家现成的就行了。”郭鹤年笑了笑说道。

“这样更好。”陈志文想了想说道，这样的确省时间，还会有相应的人才。

“那合作股份如何分配？”郭鹤年问道。

“73分如何，我7你3。”陈志文问道。

“行，这种生意以后多大我不知道，但现在，可能千万美元就足够了，我们按照比例分配，以后不够的话，再补，如何？”郭鹤年无所谓的说道，他的身价，其实也不太在意这种公司，也就是陈志文需要作为他在汽车产业终端的补充，占个大头也是合理的，他参与一下即可。

“可以，只要真的做大了，未来的规模不会小的。”陈志文笑了笑说道，他其实也知道，郭鹤年可能低估未来这个市场了。

东南亚部分地区的确穷了点，但这种人口基数，有钱人还是很多的，就如同未来的咖喱国，多少人没的吃，但总经济仍然是世界前几。

整个东南亚的潜力，可是超过咖喱国的，不过也因为这么多国家，什么行业想要都能在这些国家取得优势，的确是有些难度，但只要抓住几个核心主要的就行了。

原先历史上，未来的怡和集团，就通过在东南亚的长期布局，控制了印尼60%的汽车及摩托车销售，这家销售公司，虽然利润率低了点，但总营业额规模是超过百亿美元，这还只是一个印尼，马来西亚的市场，可是丝毫不低于印尼的。

不过，即使是怡和，也是与印尼本土的巨头一起合作的，陈志文也自然不会托大，与本土富豪合作，是必须的，要不然好处大了，独吞肯定会被针对，就是欧美财团，在非洲赚钱也都会给点肉汤给本地人，陈志文自然知道这个道理。

当然，短期来看，陈志文更需要的是，他的资本投入这里，能够给AMC开拓新的市场，只要能够持续给美国那边一些订单，再熬到石油危机结束，加上能够投资国内，那他在汽车行业的布局，也算是完成一个小闭环了。

“那就希望借陈生的吉言了。”郭鹤年点点头，这类生意，不属于大型投资，是需要通过发展来慢慢增加资金投入的，其实根本就没什么经济压力，生意好，自然值得投资，或者可以从银行贷款，生意不好，减少投资或者关门歇业，也不会有多大影响。

但如果真的做大了，那可就是意外之喜了。

“可以，郭生这边先去物色可以收购的目标，合资公司的话，待法务那边确认，资金就会到位。”陈志文点点头说道，虽然规模不大，但合同还是要谨慎的。

“没问题，我会以粤语、英文、马来语一起起草合同，这样我们大家都明白。”郭鹤年点点头说道。

“OK，那我会待在马来西亚几天，等这件事结束再走，如果有机会的话，我想去参观一下本地的汽车零售店。”陈志文笑了笑说道，这个投资也许目前不大，但重要性却很高，他还是想要上点心的。

毕竟，东南亚，可以说是唯一一片区域，有机会让他布置汽车终端的，其他地方都不太可能，美洲、欧洲、大洋洲基本上已经市场成熟，非洲太穷，唯独亚洲刚刚发展，未来会一直处于经济上升的阶段，汽车市场也会快速上升，怡和就是抓住这个机会，在90年代逐步垄断了印尼的市场，并且也逐步扩散到了东南亚其他地方。

陈志文就是想提前复制怡和的模式，不过因为郭鹤年的存在，先从马来西亚开始。

而最重要的是，这里的市场竞争目前不大，日本车很强，但现在日本的主要精力还是想要攻克美国这个大市场，即使成功了，后面也会是欧洲，毕竟，对于技术实力强的日本汽车来说，欧美这种购买力极强的市场，如果占领部分市场，那利润会远超过东南亚或者内地，加上美国需求高，日本品牌还未在美国建厂，自己本土产能不足，估计也不会优先供应东南亚市场。

自己借着资本与人脉来开拓东南亚市场，也可以说是能绕过去了连美国三巨头都害怕的对手，那怕东南亚这个市场比较小，但只要能够提供一定的市场，对规模不大的AMC也足够了，而只要长期耕耘，未来自己真的控制了东南亚的一部分终端市场，那作用可就很大了。

当然，最大的机遇还是在内地，不过，内地的情况，与东南亚不冲突，自己资本足够，当然两边一起布局了。

(本章完)