340 汽车业务合资协商

在燕京市的第五天，陈志文终于迎来了自己最想等的人——一机部的局长饶兵。

“饶局长，您好。”这是一场已经约好的碰面，地点就在陈志文所在的四合院屋内，实在是因为天太冷了，要不然，在外面凉亭之上喝着茶，看着水园下方的各种金鱼，边看边聊，那才是更有意境。

在整个国内汽车行业的发展史上，饶兵可以说是第一人也不为过，整个汽车工业的基础就是他打造的，上汽大众的项目，也是他全力推动并成功。

“陈先生，您好。”饶兵进门后笑着说道：“这位是我们一机部的金启文金副局长，负责的就是民用车项目。”

“金局长您好。”陈志文也同样握手说道，一机部，是国内目前负责所有汽车领域的部门，轿车、卡车、大巴、拖拉机甚至农用机械，都归一机部负责制造，自然也会有专门负责乘用车的单独部门，也就是现在国内汽车行业不发达，要是几十年后，这样的人出场，估计几大汽车巨头的CEO，也得礼貌三分。

“两位兄弟不进来吗？外面那么冷。”陈志文看着饶兵及金启文身后两人并没有进来，而是站在了外面。

“他们是司机与卫兵，一般不会进来，陈先生这边有没有其他屋子，可以让他们待一会。”饶兵说道。

“右手边就有一间，那里面也有暖气。”陈志文说道。

“好，我去安排。”金启文说道，随后走了出去。

“陈先生不要介意，我们要谈的事情，可能会影响国内的汽车政策，以及上亿美元的经济影响，也有可能会影响我们与德国大众那边的谈判，所以很多事情必须要求保密，只有少数人能够知道，在这之前，我们在其他领域，已经有了不小的教训。”饶兵解释道。

“理解。”陈志文点点头说道，现在也许不是几十年前的战争时期了，但经济方面的渗透也非常重要，类似国内与外资交谈的大合作，一定程度上可以是影响巨大的，如果有人泄密，那后果就是国内可能会多花一大笔冤枉钱。

以国内在商业方面现如今小白的境地，肯定会吃亏，只有吃了亏才能成长，就是不知道是哪个项目上亏了，不过就陈志文个人知道的，国内引进宝钢项目，就被小日子占了不小的便宜。

不一会功夫，金启文局长回来了，已经安排好了卫兵。

随后，陈志文亲自泡茶，这里也有一个与香港那边一样的泡茶桌子，是从香港进口的。

喝了一口茶后，饶兵首先打破了沉默，说道：“陈先生，我们的来意，您应该很清楚，国内目前在汽车领域，与国外品牌有很大的差距，所以想引进国外的先进技术，一起合资生产汽车，作为回报，这些汽车将会在国内销售，外方也能获得市场。

您现在成为了美国第四大汽车公司的老板，这样我们合作起来就会更方便很多，不知道您意下如何？”

“作为我个人的角度，我自然愿意与国内合作，AMC最近两个月与国内的一些接触，我大概也知道一些，饶局长既然今天来到了这里，那我们可以在几个大问题上讨论一下，不管能不能谈成一致，但我们也需要知道两边的想法。”陈志文点点头说道，这次来燕京，表面上是为了视察美的在燕京的家电工厂以及高速公路项目，但实际上，与国内汽车部门的大佬交谈才是根本目的，前两者，其实也根本不会有什么大问题，只需要了解一下即可。

“陈先生可有疑问，您可以先问。”饶局长笑着说道。

“我也只是有过大概了解项目进度的问题，饶局长应该比我清楚，还是饶局长来说吧，今天你我基本上都可以代表双方，我想不是原则性的问题，应该都可以解决。”陈志文笑着说道。

这是AMC或者自己的一个大优势，自己是老板，只要不搞出什么太离谱的要求，AMC那边人基本上不会反对，国内这边，饶兵也是汽车行业最大的领导了，他们二人决定的事情，基本上也就定了方向了，这可比大众或者通用要强多了。

上市公司，

特别是没有控股家族的上市公司，内部各种派系太多，反对声音也太多，哪怕一个项目99个好处，只要有一点不好，都会被有心之人无限放大，最终导致整个决策层效率极低。不要说与内地的合作，就是未来的柯达或者诺基亚，是个人都知道不转型必死，但到了最后，这两家当时世界前50强的大公司，愣是一步一步看着自己死亡，就是因为内斗，太严重了。

“那，我这边是有几个问题，需要与陈先生商讨一下。”饶兵点点头，说道：“这第一个问题，是我们与AMC交流后，AMC的团队坚持要求在国内生产吉普CJ系列，这一点我们这边也没有问题，但我们国内其实也有一款BJ212的类似吉普车，只是很多方面缺乏相关技术，所以我们需要向AMC购买一些技术专利、设备来提高BJ212的质量，但这个要求，被AMC拒绝了，所以希望陈先生这边能够放开一下这些技术专利。”

“从商业的角度来说，这样做，任何一家公司都不会答应，这与国内合作没有关系，如果一家汽车企业，与另外一家汽车企业，购买有竞争关系的技术专利，那是绝对不会成功了，就算是两家都是美国企业，也是行不通的。”陈志文摇摇头说道：“如果专利、设备或者质量控制方法都给了你们，那不就是增加自己竞争对手的实力吗？这就好比，二战之前德国将自己坦克的技术让给法国，你们觉得可能吗？”

“就真的不可能吗？”饶兵有些皱眉说道。

“其实也不是不行，如果将BJ212这个生产线与品牌，与我们合资就行了，这样的话，我们也有BJ212的部分股份，那再提供技术支持，就很合理了。”陈志文笑了笑说道。

“我们也想过这个问题，但BJ212，是我们国内的军、车，也有很多特殊用途，如果出售部分权益的话，国内这边，会有不小的困难。”饶兵说道。

“这个我也听说了，但可以这么想，我们提供一些技术后，BJ212可以获得更强的动力、更稳定的质量，更好的驾驶体验，那不管是用于军车还是一些特殊场合，不都有着更好的效果吗？据我所知，最近两年，国内也从海外进口了部分军车吧？这些外汇可是全花出去了，不是很可惜吗？”陈志文笑了笑说道。

以国内保护自己产业的基本原则，不管是大众还是AMC，售价都会很高的，因此，初期的销量都不会很高，虽然也会供不应求，但根本原因还是初期产能不足，在1988年，桑塔纳的产能也不过才8000辆，到了90年代之后，零部件开始国有化后，产能才会完全释放开来。

而国内生产的BJ212，目前一年的销量基本上在2万辆左右，价格也比较便宜，一辆2万人民币，不过质量方面不敢恭维，陈志文也早就派人了解过，不管是燕京汽车还是上沪汽车，动力、问题率都非常高，更离谱的是，因为发动机技术不行，变速箱搭配也不行，造成油耗超级高，这也是国内希望引进海外品牌汽车的原因之一，油耗太高，也是对外汇的一种长期消耗，甚至有时候，一些经常用车的环境下，用进口车可能更划算，因为长期用省油。

如果提供技术的情况下，BJ212这种车型还是会有很大的潜力的，至少在80年代如此，等到了90年代估计就不行了，因为各种外资车企开始在国内生产，国家外汇不再紧张，那么底子太差的BJ212就可能会被淘汰，除非进行一次大设计改款。

这就比较符合陈志文对汽车领域的计划了，先在国内生根，打响品牌的名气，然后等到国内经济起飞的时候，自家产品自然也会跟着起飞。同时也占据了绝对的先机地位，因为国内在改开初期引入的汽车品牌数量是有限的，一旦满足了国内基本需求，就不会再考虑继续引入新汽车公司了，只有等到90年代中期才会大量放开外资汽车品牌入场限制。

“这样说也有道理，但如果走这条路的话，国内这边还需要很长时间才能决定下来。”饶兵说道。

“这没关系，一点时间我还是可以等的，这是互利的最佳合

作方式，只有这样才能长久。”陈志文接着说道，原先历史上，AMC与国内也就在1983年达成合作协议，其中也包含BJ212车型，这说明国内肯定是可以通过这个提案的，且这个提案，连曾经的美国佬团队也这样认为，足以说明其正确性。

“那好，如果这样就能达成合作的话，我会在国内推动这件事。”饶兵点点头说道，虽然有点难处，但这也很正常，国外与国内合作，两方都需要拿出好处，国外拿出技术专利与美金，国内自然也需要提供一些现有的东西，而且这点事情，比起德国大众提出的要求，就是小儿科了，相对来说，要好解决很多。

“那你们需要哪些技术支持，也可以提前准备好，这样大家可以协商。”陈志文点点头说道，AMC的技术，比起通用这类巨头差的很远，但比国内可要强多了，无论是技术储备、生产设计经验、加工能力等等都要强的多。

“陈先生，其实我们也想早点准备好这些资料，但我们对海外技术及汽车也都不是很了解，很多情况下是无从下手的，不知道您这边，能否支持一些技术人员？”饶兵很是谨慎的问道，这个要求其实有点忌讳，如果与其他外资车企品牌这样说肯定会被拒绝，不过现在的对面是华人，且与国内有着不错的投资关系，他才试探问道。

“可以，我之前在收购AMC之后，就安排招聘了不少华人工程师，他们会说普通话，或者粤语，我可以安排这些人来燕京，这样你们沟通起来也方便很多。”陈志文点点头说道，在美国招聘华人工程师，就是这个目的，为了与国内能够更方便的交流。

“那就太好了。”饶兵面露喜色的说道。

“那大概合作方式就是这样，AMC出资金、吉普CJ车型的图纸技术等资料，国内这边出土地、工厂、外加BJ212的品牌，后续，合资公司也会用自己的技术对BJ212进行技术提升，合资比例就按照国内法律规定的51:49，至于价格多少的话，那就由专业的财务人员来计算，如何？”陈志文想了想说道，其实，对于很多大企业在乎的问题，陈志文并不在乎，他需要的是，先将品牌立在国内，至于以后运营的时候再出现问题，那再解决。

甚至一些法规方面的问题，他也不在乎，大众这些年来与国内没有谈妥，除了资金方面问题，最大的就是要求国内修改一些商业方面的法律，虽说都是一些合理要求，国内基本上争议也不大，但再简单的法律修改也是需要很长的流程的，这就非常耽误时间。

反正有大众在推动，陈志文坐享其成就行了，作为未来人，他知道改开路线会一直持续下去，国内经济也会越来越好，汽车市场也会在十年后左右的时间开始大爆发，因此，他需要早点入场，早做准备，毕竟，汽车可不是小家电，是需要大量验证、大量积累经验的行业，AMC也需要与国内磨合很长时间，才能达到完美的合作状态。

“这不是问题，只要合作意向达成，我们很快就会邀请AMC来访问燕京汽车厂，顺便也会寻找合适的厂址。”饶兵说道。

“在燕京市就行了，交通好就行了。”陈志文点点头说道，投资其他工厂，他还是会在乎在哪个位置的，能选择好的当然尽量选择的好一点，这倒不是为了占地皮的便宜，而是既然知道未来，在有的选择的情况下，那自然选择更好的位置。

但汽车工厂不一样，这会是一个长久的项目，未来也不太可能会拆迁，因此，考虑地产价值没什么太大意义，将本身的业务做好，才是最重要的。

“交通方面肯定会选择最好的位置，优先放在京津塘高速旁边。”饶兵点点头，又说道：“合作方面如果暂时这样的话，那第二个问题，就是零部件本土化。”

PS：儿子昨天下午突然发热，断断续续的在39度以上，估计是新冠或者流感，因为要照顾他，再加上，这个病可能还会传染，我也担心自己会中招，所以这几天只能保持最低更新量（4000+字），不然后面断更就麻烦了。

(本章完)