542 《美女与野兽》的成功

“什么条件？价格方面的？”陈志文放下手中的拉菲酒杯，问道。

原先历史上，肯德基在未来的国内，规模及影响力可都不小，说是第一大连锁食品品牌也不为过，直接员工就高达五六万，间接的至少十几万，每年的营收接近百亿美元，而如果自己能够收购成功，更大的资源投入下，必然会更成功。

甚至在国外也不算晚，因为目前的麦当劳也还处于快速扩张之中，离巅峰还远着呢，特别是欧洲市场，如果肯德基从今年开始，能够自由自己发展，不需要给废物母公司反向输血，又能获得额外的资金支持，那成长潜力必然更大。

再说，麦当劳与肯德基，也不是绝对冲突的，毕竟后世这样的快餐品牌还是有很多的。

因此，对于这个收购，陈志文还是非常重视的，甚至这也可以成为自己在农业领域布局的一个终端。

“价格方面还没谈，休伯莱恩的意思是，他们希望他们品牌的白酒及各种酒类，能够进入好市多，并且获得排他性的优先权，另外，也需要星河贸易，将他们的酒类送进其他大型连锁超市。”亨利摩根说道。

“开什么国际玩笑？他的酒进好市多可以，但排他性是不可能的，没任何品牌，能够在好市多有这样的特权，就是我自己旗下的品牌都不行。”陈志文直接拒绝说道。

好市多，算是自己手上的一张王牌，虽然在总规模上还比不过凯尔特、西尔斯等传统大型零售超市或者百货，可因为独特的经营方式，批发模式设定下，好市多对于某个品牌的采购量非常的大，远超过其他品牌。

如果好市多倾向于某个供应商，是完全可以轻而易举的拉高对方的营收，数倍都有可能，这一点，也让好市多成为了很多供应商最看中的客户。

可好市多本身是不会随意动用这个特权优势的，一切都在规则控制的，谁家的性价比高，定单就给谁，哪怕是自家红牛的非常可乐、美的的家电，也顶多拥有优质的位置，而不会出现独家，因为当初陈志文与皮尔斯定下的规则就是如此。

也正是因为这个规则存在，好市多也才能够不断的筛选供应商，从而做到最低的成本获得最高的质量，就是自家品牌也是一样，如果受不了好市多的筛选，那又有什么资格去其他非自己的超市去竞争其他品牌？

“谈判么，开始都是狮子大开口，正常。”亨利摩根笑了笑说道：“休伯莱恩原本也是想整体出售，不过你不同意，现在提出这个条件，也暴露了他们铁了心还是坚持酒类行业的想法了。”

“正常，人家做了几十年了，怎么可能随意放弃。”陈志文淡笑说道。

不要说酒类行业只是受到了小的冲击，未来不确定性还很大，就是十年后的柯达，20多年后的诺基亚，面对时代改革的巨大冲击，面临不改革就死的情况下，还是改变不了本身的业务，很多人也只能站在未来角度来看事情，但其实在当时其实根本就改变不了。

“那我怎么回复他们？”亨利摩根问道。

“他们的各种酒类，我可以让它们进入好市多，半年的时间，给一定的位置，至于价格多少，他们自己定，只要有顾客愿意购买，达到好市多的平均销量，那就可以留下来，但以后，就只能靠自己的产品力与价格来竞争了，至于其他超市，我更说不上话了，星河贸易可以向所有有合作的超市进行推送，但能不能进去，或者即使进去了能不能留下来，就得看他们自己的水平了。”陈志文想了想说道。

“这个回答，估计他们不太满意了。”亨利笑了笑说道：“好市多另说，你后面说的其实没什么用处，休伯莱恩也是美国最大的酒类生产企业之一，他们的酒类其实也基本上进了全球比较大的超市了，只不过竞争力不行！”

“那就没办法了，自己产品力不行，价格贵，神仙来了也没用，还能指望这些超市看在我的面子上亏本卖酒？我也没这么大面子，好市多内部都不可能答应这种事。”陈志文耸耸肩说道。

他能够

控制及影响一部分零售终端，可前提也是你的产品也要大差不差的达到平均水平，不然太烂的东西价格还贵，放在超市最好的地方，也吸引不了几个人，反而会损坏超市的利益。

“也是，这休伯莱恩也是到了绝境了，我查了下，去年亏损了接近4000万美元。可能是想抱上你的船了。”亨利笑说道。

“对这个行业我没什么兴趣，还是正常谈判吧，直接收购肯德基就行了，后面重点谈价格吧。”陈志文点点头说道：“肯德基这个牌子不算差，我能看上，其他人也可以，尽快要快一点，价格方面可以适当让步。”

这个世界上聪明人还是很多的，肯德基的问题在于被母公司吸血，其本身业务还是很优秀的，这样的企业迟早会被人盯上，特别是如今美国经济恢复，银行利息降低，很多大企业也开始准备扩张了。

原先历史上，肯德基是在两年后被百事可乐收购，当年的竞争者估计也不少，毕竟聪明人可不只百事有，不过肯德基的价值怎么说也有几亿美元，就是超级大公司，想收购也得筹划很长时间，需要董事会的同意授权，不会像自己这样，下了决定就动手。

但自己先一步发动收购，估计还是会给这些大公司一个催化作用，可能会逼着部分公司跳出来争夺，因此，如今自己这边速度越快越好，免得与百事这样的巨头发生争夺，这样只会更增加成本。

不过这样的事很难控制，因为被收购方，肯定会希望更多的竞争者，这与当初收购迪士尼公司不一样的，迪士尼那个时候太烂了，没人会要，可肯德基还是优质资产的。

只不过没人知道，抓住内地的市场之后的肯德基，会有多么的更优质。

当然，西方快餐业进军内地，也不是非得肯德基，其他品牌其实也一样，只要抓住先机就行了，如果肯德基实在收不到，那就换一家，只不过相对来说，肯德基还是最优选择的，其本身在欧美的潜力也是巨大的。

“好，那我再与休比莱恩协商一下，如果能以钱来解决问题，那总会方便很多。”亨利摩根笑了笑说道。

其实不光是这次收购，其他行业的收购也是一样，很多时候价格方面的问题都好商量，即使谈不拢，那在第一次报价的时候就能体现出来，双方心理价位相差太大，那可能就没得谈了，而如果能继续，那最终也就是时间的问题，总会达成协议。

大型并购的失败，往往并非价格，而是各种其他条件，又或者政府反对等等。

“嗯，既然对方有这个意图愿意出售，那我也会安排红牛的商务及财务去配合你们，还有第三方审计机构，争取早一点将价格给定下来。”陈志文又说道。

既然是善意收购，那财务问题自然要查清楚了，实际上也只有这些问题查清楚，自己一方才有底气进行还价，不然对方就属于漫天要价了。

“好，那就这样，等后面有了新进展，我会去香港找你。”亨利说道：“我也有一段时间没去亚洲了，顺便去旅游放松一下。”

“哈哈，我建议你去内地，那边的一些风景，还是很不错的。”陈志文淡笑说道。

“行，我试试，上次去内地，也只是去了燕京，不过那里的美食可真不错。”亨利说道。

“那当然，内地的各种食物文化，绝对是全球第一，一个人一辈子也很难品尝到所有不同美食。”陈志文笑说道。

就一点，国内是全球唯一一个文化连续超过5000年的国家，虽然有很多朝代更换，可文明没有断过，加上横跨面积够大，从古至今诞生的人口数量众多，大量美食做法都被流传了下来，这就造就了几乎每个县都会有自己独特的美食。

而西方，一个人去旅游的话，食物基本上也都那样，哪怕未来进入内地的肯德基、麦当劳等等，也都根据本土市场进行了改良。

当然，还是得有钱，没钱的时候米都是好东西，也自然没能力搞那么多美食了。而西方社会，如果真的有钱，也一样能够品尝到很多美味

。

“嗯，我也知道，唐人街那边的美味，总是品种非常多。”亨利笑说道。

“这才刚开始呢，内地的厨子还没出来，再过20年肯定更不一样。”陈志文说道，如今各国的华人，主要还是香港、湾湾以及祖辈在东南亚的人群，这些地方也会有很多华人美食，不过还是比不了内地的人口基数的。

“20年后，希望我还能吃的动美食吧。”亨利哈哈笑道：“好了，那我先走了。”

“行，我送你。”陈志文点点头，随后也站了起来，送着亨利离开。也准备再在附近走走。

80年代美国，尤其是洛杉矶的富人区，比起40年后，安全性还是可以的，更不要说自己还有足够的保镖了。

……

第二天，陈志文再一次来到了伯班克的迪士尼的总部。

目前，陈志文在美国的几个主要业务，总部都在洛杉矶，这样的好处之一，就是当他来到美国的时候，可以节省大量的时间，免得他需要多个城市到处跑，伯班克也是洛杉矶市下面的一员，离洛杉矶市最近的地方也只有19公里。

艾斯纳自然还是在门口相迎，不过免去了什么参观流程，直接来到了位于顶楼的董事长办公室。这是一间超过200平米的豪华办公室，为迪士尼公司专门给陈志文准备的，虽然陈志文一年也来不了几次，更不要说办公了。

“整个公司的人，脸上都带着喜色，看来《美女与野兽》的成功很有激励作用啊。”来到自己的位置上后，陈志文坐下笑说道。

“是的，一部成功的电影，立刻就能扭转整个公司所有人都心态，就算是外人，也会不一样，这段时间，不少知名导演以及其他几家好莱坞公司的人都开始找我了，跟以前的态度可完全不一样。”艾斯纳也笑着说道。

接手迪士尼这家公司，对他来说，其实也是整个人生之中最重要的一件大事，如果成功，利益很大，名誉也是一样，失败了，那可能也就断送了自己在好莱坞的一生了，虽说未来不至于说找不到工作，但最高层职位就别想了。

当然，一个优点就是老板有足够的资金，那真到了极端情况，自己也不用太担心资金链崩溃的问题，可终归公司的根本还是本身业务，本身业务做不起来，那任何老板也不会持续支持。

如今虽然还只是一部电影成功了，还不足以偿还负债问题，但缓解了颓势，最重要的是，信心恢复了。

“是啊，不过一部电影还是解决不了根本问题，我们需要持续的继续拍摄动漫电影，如果能够连续成功几部，那么不但可以解决资金问题，还能反向帮助其他业务。”陈志文点点头说道。

一个月前他刚刚来美国的时候，迪士尼的电影还未正式上映，而经过了一个奥运会，如今第一部上映的电影，已经成为了目前暑期档的最大黑马，票房已经超过了1.25亿美元。

作为动漫与爱情的结合，不仅仅是小孩子喜欢看，连同很多刚刚恋爱的小姑娘也是一样，无论是孩子还是恋爱中的女孩，都不会单独自己看，这就带来了双倍甚至三倍的客户。

而《美女与野兽》的成本，也才400万美元，考虑到北美还没有上映结束，外加其他国家，总票房达到3.5亿美元应该不是问题，这样一来，即使只从票房之中，迪士尼就能赚到1.3-1.5亿美元左右。

而好莱坞多年的经验模式，一部爆款电影，票房也只是开始，后续还会有很多的周边收入，特别是动漫，光是玩具这一块就会是一个大头，且这也是迪士尼本身就擅长的领域。无数年来，光是各种动漫授权的玩具、品牌形象，就为曾经的迪士尼带来天量的收入。

不过，以如今迪士尼的负债之重，光靠一部电影还是不够的，在原先历史上，艾斯纳在85年入职迪士尼，也是到了90年代初，才将整个迪士尼变的扭亏为盈。

“这没问题，后面的几部新动漫，我已经安排准备立项了。”艾斯纳说道。(本章完)