第1350章：谈合作

在他们看向我时，我按了两下喇叭，然后打开车窗向他们喊道：

“愣着干嘛？上车啊！”

两人还有些愣神似的，好半天才反应过来，朝我走了过来。

王硕率先开口问道：“我靠！林哥，你这车……这是库里南吧？”

“快上车啦，别啰嗦了。”我催促道。

两人这才拉开车门坐了上来，却在车里东看看细看看，一阵兴奋。

赵兵坐在副驾驶，摸着真皮座椅，咂舌道：“林哥，你这朋友够阔气的啊，库里南说借就借？这车落地得七八百万吧？”

我笑了笑，熟练地打着方向盘汇入车流：“一个老朋友，正好不用。系好安全带，我们赶时间。”

“啥朋友啊？这种朋友也给我来一个吧！”王硕坐在后排激动的说道。

我理解他们的惊讶，也没有多说，平稳的将车汇入车流中。

王硕和赵兵到底是年轻人，兴奋劲儿过了，就开始讨论起这次出差的目标。

“林哥，我看过‘轻翼’的技术白皮书，他们的碳纤维复合材料如果真能实现低成本量产，绝对是颠覆性的！”赵兵语气兴奋。

“关键是产业化落地，”王硕相对冷静道，“实验室数据和量产是两码事。而且，他们的专利壁垒到底够不够高？别我们这边刚合作，那边就被巨头绕过去了。”

我听着他们的讨论，心中稍感欣慰。

这两个年轻人，有冲劲，也有思考，是可造之材。

只是之前公司里的各种死气沉沉让他们的能力毫无发展的作用，他们这样的年轻热就需要这样的鞭策。

听他们讨论完，我才缓缓说道：“所以这次我们去，不仅要看技术，更要看团队，看他们的产业化决心和执行力。”

……

一个多小时后，我们抵达了位于庆城高新区边缘的“轻翼科技”。

这里的条件显然艰苦许多，像是一个由旧厂房改造的研发基地，但里面各种检测设备和试产线却一应俱全。

我已经提前联系好了他们的负责人程诺，这个名字很好记。

他是做技术出生的，年龄不

大，和吴峰算是一类人。

见面就是一件格子衬衫，已经在门口迎接了。

当他看见我们开着一辆库里南来谈合作时，整张脸的表情都变得有些夸张。

不过我们也没有过多寒暄，直接带我们去了车间。

他指着一台正在运行的设备，对我们说道：“这是我们自己改造的小批量试产线，目前良品率稳定在93.5%。核心的铺层和固化工艺都是我们自己摸索优化的。”

王硕和赵兵立刻上前，仔细查看设备运行情况和产出的样品，不时提出专业问题。

程诺和他的技术团队对答如流，眼神里透着技术人的执着和自信。

这个年轻的团队，有真东西，也有股子吃苦耐劳的劲儿。

接下来的谈判在简陋的会议室里进行。

程诺的开场白很直接：“林总，不瞒您说，除了瑞明，还有两家投资机构和一家大型零部件企业在接触我们。他们给出的估值更高。”

我并不意外，好东西从来都不缺追求者。

“程总，瑞明能提供的，不仅仅是钱。我们有现成的工厂、成熟的质量体系，最重要的是，我们有明确的目标客户智科。”

顿了顿，我特意看了一眼他们的反应。

程诺显然有些吃惊道：“林总，您是说你们准备和智科合作？”

“对，我们的目标就是智科。”我十分自信的说道。

他们团队里的几个人都互相讨论了一下，程诺沉吟了片刻说道：

“我承认，智科的平台对我们吸引力很大。但独家合作权和优先投资权条件确实比较苛刻，我们需要更大的保障。”

我不疾不徐道：“轻翼的技术可以最快速度在智科下一代平台上得到验证和推广。这个时间窗口和平台价值，不是单纯的财务投资能比的。”

说着，我拿出提前准备好的方案，继续说道：“我们可以签对赌协议。瑞明承诺，在合作达成后六个月内，推动至少一个智科A类项目进入实质性开发阶段。如果做不到，独家合作权自动解除，并且瑞明承诺的后续投资额上浮20%。但同时，如果轻翼的技术或交付能力无法满足智科

要求，导致项目失败，轻翼需承担相应赔偿责任。”

这个方案，将双方的利益和风险捆绑得更紧，也展现了我们的诚意和信心。

我相信他们一定会选择的，因为他们是一个年轻的团队，如果这点拼劲都没有，那我也可以不用选择他们了。

程诺和他的合伙人们立刻低声讨论起来，会议室里只剩下空调的嗡嗡声。

王硕和赵兵紧张地看着我，我则气定神闲地喝着水。

几分钟后，程诺抬起头，眼神锐利：

“林总，方案我们可以接受。但是，两百万的诚意金，必须在签署意向书后48小时内到账。我们的试产线和后续测试，等不了。”

“可以！”

他们果断，我也果断，立刻伸出手微笑道：“希望我们合作愉快，一起干票大的！”

“合作愉快！”

……

离开轻翼科技，坐回车里，王硕和赵兵都长出了一口气，脸上洋溢着兴奋。

“林哥，太牛了！这下咱们手里有牌了！”赵兵激动地说。

其实我也没想到会这么顺利，因为之前我们在电话里，谈得并不是很愉快。

所以我才想着来实地看看，再他们团队当面聊。

没想到整个过程前后也就一个小时，我甚至都做好了好几天跟他们谈的准备了。

而且我们离开时，他们整个团队的还都出来送我们。

当然这其中或许有一部分原因是因为我今天开的这辆车，给了他们信心。

也就在这时，我的手机突然急促地响了起来。

是叶晚星打来的。

我刚接通，就听到她愤怒的声音：“大叔！你那边怎么样？公司这边出事了！”

我心里一沉：“别急，慢慢说，怎么了？”

“张烨那个王八蛋！他煽动生产车间停工了！还有，不知道他从哪里找来一群混混，在公司门口拉横幅，说我们无故辞退老员工，黑心资本家！苏姐那边……她办公室被人撬了！电脑硬盘被偷了！”

我的眼神瞬间冷了下来。

来得挺快啊！而且手段如此下作！