番外篇：前传：我本光明 番外篇：我本光明（三）、（四）

我本光明（三）回归香港从零起

2011年的7、8月，所有在6月启动的事情，包括全新搭建一条手机配件产品线、伺候英国香港的销售、管理深圳的销售团队、IFA展会、设计产品目录、申请苹果专利授授权，全特么的堆在一块儿紧锣密鼓地进行着……

……

7月中又来了另一件大事，就是深圳办公室搬家了……

大光明深圳办公室原先是在车公庙天安那边的创新科技广场，这里每天上班排队等电梯真是会让人发疯，整栋大厦我估摸每天有三千人挤在8点半到9点要坐电梯上去上班，三个电梯每一层都得停，每一趟上落就要十分钟，所以等两到三趟电梯才能回到公司就得白白浪费二、三十分钟！

不管怎样，搬走的重点不是这个原因，因为复老板从来都不会9点到公司的，所以他压根儿感受不到。真正的原因是，没想到这个办公室不是大光明租的，而是复老板的一个香港上市公司老板朋友，因为深圳办公室空着没用（但上市财报一直说有深圳公司，又不能撤走），就白借给了大光明用了，复老板这抠门货就趁机白嫖了这个地儿。怪不得公司大门不挂招牌出来啦……

这个上市公司老板，也有几段故事。他在云南办了一家做烟纸（就是卷着烟烧的那张纸）的工厂。这差不多就是独家生意，市场又贼大，所以没关系是搞不到让你做的。另外，因为这老板很有钱，就害他老婆成了多年前香港一桩集体下毒谋财害命案的受害人之一（复老板讲给我们听时绘声绘影，不过详细我就不在这儿多扯了）……

说回公司地址这事，因为这样，大光明的注册地址其实不在创新科技广场，终究有点不合规。最后复老板还是怕犯法惹官司，忍痛从这个免费办公室搬走，在泰然那边租了一个环境差了很多地方又小的办公室。正所谓‘上房搬下屋，失去一石谷’，搬个办公室确是特么麻烦也真累人……

……

有一晚，又是被复老板揪着我和阿庄唠叨到9点多，然后就去了泰然那边吃砂锅粥。店铺里的电视正在播放新闻，刚好说到非洲闹饥荒。

复老板就说：“这个世界实在太多蠢人和废人，弄死特码的一批就对了！”

我平时超爱看阴谋论的书，怎么复老板说得这么像阴谋论里幕后操纵世界的神秘组织‘共济会’和关系密切的‘光明会’的那套思想玩意儿？

咦，连公司名都叫‘大光明’，难道，复老板是光明会的会员？！！！

……

IFA展会在9月初开始，所以8月初就得把展品的那些玩意儿寄去德国，因为海运比空运便宜很多，但就要在海上漂1个多月才能到达。

就在这节骨眼上，英国大光明公司就收到一家专门收取专利费的意大利公司‘Sisvel’寄来的信，爱丽丝把信转给了我。信的内容说白了就是恐吓大光明，之前卖了不少欧洲数码电视机（DVB-T）都没交过授权费，所以如果大光明今年要在IFA摆DVB-T电视机，最好预先跟他们谈好（就是先乖乖给他们交钱）。欧洲数码电视专利是Sisvel代收的（本番第二卷第七章有说明）。如果是早两年，这事对大光明来说就麻烦大了，但偏偏这么巧，今年大光明不摆电视机改摆手机配件，那还须要鸟他Sisvel个球！

话虽如此，但原本展位的设计是要从英国大光明运一台40吋的电视屏幕用来播放大光明的宣传片。为了安全起见，我就决定宁愿花5000块港币的运费从香港运一台香港制式（DMB-TH）的数码电视过去。这个决定后来估摸替复老板省了最少20万欧元，这事儿的细节后面会慢慢说……

另外，赶印那本产品目录的时候有一个小插曲。采购伍雯负责找印刷商，但印刷商回复说那本东西有60页全彩色柯式印刷、封面覆哑膜、内页图局部覆膜，又要做胶片又要印又要覆膜又要等干又要装订，需要两个星期才能出货（其实印刷这行，做一本这样的东西这个时间还算合理）。谁知复老板就蹦出一句……

复老板：“伍雯，那你问问那个印刷商，报纸是怎么印的？印报纸要不要印两个星期？”

哇靠！果然偷换概念偷得让人无法反驳！

最后，在复老板的高压下，那本产品目录一个星期就搞定了。（但是后来发现有不少内页的覆膜没干透，两页粘在一起了……）

……

与此同时在香港那边，为了支持销售经理Henry和他手下那三个废物，复老板和我逢周一都会先回香港公司跟他们开1个小时的业务会议，然后再回深圳。

有一次周一例会，复老板就追那几个家伙交功课（就是有没有订单）……

谁知其中一个销售竟然说：“老板，这些华强北一块钱的货，怎能卖到38港币啊（等同4.99美元的大光明出货价格）？！”

复老板一听，脸马上就黑透了。等到开完会，就叫了我和Henry进他房间。

复老板：“Henry，给我立刻开了Andy。”。

Andy就是刚才嚷嚷说不懂得卖华强北货的那个傻缺销售员。

复老板：“他这种心态，压根儿不明白我们这品牌放在高级零售店，和在华强北摆地摊，有啥区别。他自己都转不过弯，说服不了自己，这种人怎么教都是白搭。开了，别浪费时间。”

……

到了8月中，复老板忽然又问我：“阿本，我觉得Henry不太行，你觉着呢？要是不行，趁他还没过3个月的试用期，就赶紧解决了他。”

由此可见，在大光明干活，有很多人都是干不够3个月的，都在试用期没过之前被复老板扫出门了。如果按比例来算，有能力顶超过3个月的人，占员工总数十分之一都不到。

复老板接着就说：“我想解决了Henry之后，你回来香港公司重新聘请几个销售，推香港市场还有欧洲市场。”

啊？这意思是要我又多兼一摊，还得回香港长驻了？！！！

就这么着，Henry就在香港大光明人间蒸发了，而我又得顶了他的位子了……

……

就在临去德国

IFA之前的这两个多星期，我就扎在香港，一边遥控准备IFA，一边招人，一边跟香港销售去跑香港市场的客户。

IFA那边，复老板有个规矩，就是不让华人（包括香港人）去跟客户谈生意。他觉得大光明是英国公司，公司形象，出来见客户的销售必须是老外。华人与狗（额……没狗，不算复老板，只有我和阿朗两个华人员工会到场）只能打打下手帮帮忙。复老板看现在有个阿三，就叫上阿三一起去（英国有很多印度人，你光看外表，真分不清他是正宗印差、英差、美差、加差、还是啥差！）。

话说回来，6月那会儿招回来负责倾销死货的那个阿三，印度名长得像条裹脚布，叫做Lokanadhanramankutty，他就为自己改了个容易读一点的名字叫Lucky（其实最后证明，请到他一点都不lucky），姓Nair，其实应该叫Liar（骗子）才贴切……

这个‘骗子’Lair，我听他打电话到印度，全程都是用英文。我就问他，不是说印度话的吗？谁知道这阿三回答我，说印度有几十种方言，不是同一个地方出来的，根本都听不懂，所以他们大部分人都是用英文沟通的。我靠！那其实请这些没市场经验和关系的普通阿三有个毛用啊？随便找个会讲英文的人都能干他的活儿了……

Liar最后在大光明混了5、6个月，一单倾销货的生意都没做成……

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我本光明（四）外国风光月是圆

2011年8月31日晚上11点45分，我就和Liar一起从香港出发去英国伦敦。复老板则早就飞了去意大利找他那个黑手党客户，然后直接从意大利飞去柏林。我原本的计划是在伦敦和阿朗碰头，坐同一班早上7点20分（欧洲时间9月1日）的飞机去柏林Tegal机场。我早安排好了租车，可以在机场取车（阿朗有英国驾照，能在欧洲开车）直奔会场。谁知道在伦敦的候机室等候时，就接到阿朗的电话，说他晚了到机场现在不让登机了，他得换另一班下午的班机！

我靠，这特么也行？

那没辙了，我只能和阿Liar先坐车去会场打点装修和布置展位。去到看见一帮工人（后来知道，在德国这些比较低下的建筑活全都是找东欧人特别是波兰人来干的）还在敲敲打打，我俩就开始拆箱那些8月初从深圳运过来的物资。那帮工人连英文都不会说[口贱长脚插话：那不就没办法用‘高英’跟他们沟通了？]，我只能用世界通用语言，也就是手势加比划凑合……

阿朗终于在下午3点多到达展位，虽然我和Liar已经布置了不少部分，但展位有94平米那么大，其实还有很一堆东西要弄。幸好阿朗买了些三明治来，我们才不至于饥寒交迫……

复老板5点多才到，不过他是老板当然不会动手干活啦，只在一旁指指点点……

到了6点多，阿朗又说要去机场接那两个英国销售。其实真不明白这俩为啥又不是跟着阿朗（原本是坐7点20分那班飞机）一起来，非得六个人分四班飞机到？原因估计就是一个字，懒！不想早起！

不管怎样，终于在8点多我第一次见到（电话里跟他们聊过不少）这两个英国销售。一个是人高马大的白鬼叫‘白赖仁’（Brian），一个是短小精悍的黑鬼（其实是英籍印度裔）叫‘摩打哗啦’（Motawala）。这两货都是光动嘴不动手，就杵那儿看着我和Liar、阿朗三个人收拾最后的残局……

搞到9点多终于算是搞定了。哇塞！我和设计公司一起想出来的这个展位，最后整得像一家珠宝店似的，一个个的玻璃柜，里面有射灯照着手机壳和移动电源，旁边还有两张吧台和高脚凳可以让人坐着唠嗑（重要客户当然是再带到后面几间小会议室谈），还有一张大沙发正对着那40吋的香港数码电视机歇脚，别说这展位不够高档不够豪华了！

全搞定了，六个人就开车去柏林市中心吃晚饭，然后去酒店登记入住。我坐了十几个小时的飞机又布置了十几个小时的展位，真是累到趴，一进房间就睡死过去了……

……

2011年的德国柏林IFA展，从9月2日到7日，总共6天。

老实说，从一个品牌在IFA里发布新产品的角度来看，我觉得大光明在这次展会是成功的。每天黑白无常（指白赖仁和摩打哗啦）接待不少客人，有零售商有批发商，谈得天花乱坠。我和Liar俩就在‘珠宝厅’做‘前台’，打打下手。我又安排了两个模特在展位派发产品目录，隔段时间又派小礼物，还有大抽奖（大奖是一个挺漂亮的iPad套），搞得展位贼热闹贼火爆……

……

到了展会第二天，就在展览热火朝天在进行的时候，上一章提到的Sisvel终于上手段了（本番第二卷第七章有提过他们是怎样操作的）。

首先，他们是联合德国海关一起行动的。先找三个穿着全套军装防弹衣的海关背着MP5冲锋枪围住大光明的展位，接着，两个穿着印有德国海关背心的文职人员就走进来，直接就要找老板复拔。

复老板就缩在后面死活不吭声，打死也肯不站出来。后来阿朗就硬着头皮出来顶（因为他也是英国大光明的董事之一）。和两个文装一起的还有一个穿套装的中年女人和一个西服男，原来那女的就是Sisvel的人，西服男是律师。律师从他的公文箱里拿出一叠10公分厚的文件夹翻来翻去，跟阿朗掰扯Sisvel代表了多少个专利持有人，啥电视机产品就侵啥啥的权。旁边还有一个家伙原来是翻译，所以他们不怕你装傻装听不懂德文和英文……哇，看来这帮收保护费的还挺专业。

我一直站在展位里面，但没走过去，让阿朗来应付，其实我看得出阿朗也有点发怵。掰扯了半天，阿朗当然是死不认账，因为我们今年根本没摆电视机。接着那女的又叫来一个男的，是Sisvel的一个工程师。工程师就在展位里挨个东西看，见到移动电源还以为是MP3（Sisvel也代收MP3专利），叫我一件件拿出来给他验。我一边拿，一边笑着用中文说：“傻逼，这是电池，不是MP3，怎侵你的权啊！”

那工程师一

路走到大光明牌的40吋电视机跟前，立刻两眼放光。我猜他的心里正美着：“这下还不被我抓个正着，你们这群混蛋？”

随即，他就掏出来一个仪器，接到电视机的天线接口上。意思就是，如果电视机能调出画面来，就代表电视机有DVB-T解码功能，那就犯了他们的专利了。他心里肯定是在喊：“等我调出画面来你们就死定了！”。

我瞅着瞅着，真想笑出来。幸好劳资机智，之前决定不用英国电视机，而是花了整整5000块港币运费从香港运来了这台香港制式（DMB-TH）的数码电视机，我看你怎样调出画面来？

那工程师坐在那儿鼓捣了十几分钟，我看着他一路冒汗，但电视机一点反应也没有。最后他终于放弃了。那女的走过来跟工程师叽里咕噜（我猜是说意大利文），脸就黑了。我还走过去补一刀，说我们这电视机不是DVB-T的。

那女的原本想着这次吃定了我们，只要查到有一件侵权的玩意儿，我猜她最少要讹大光明20万欧元（跟你总算前几年的旧账），谁知道现在栽了。这次没有完成业务指标，回去八成得被她老板狠批一顿！

最后，那帮人就蔫头耷脑地滚粗走了……

复老板全程缩在角落里屁都没放一个……而劳资，就用5000块替他省下了几百万港币的罚款！

……

有黑白无常在，两个家伙懂吃懂喝，所以每天展会结束后吃的晚饭都不差。黑无常其实很色，有次吃着吃着饭竟然还能跑到餐厅对面召了个妓……他说在英国被老婆管得死死，难得出来出差一定要玩够本……

……

第五天吃完晚饭，因为明天是最后一天了，复老板就带着我们全班人马去轻松轻松。

我们开车到了一个地方（两年后，我才知道这里叫Artemis，本番第二卷第十一章），复老板熟门熟路的在前台付了入场费。我跟着他们进去，原来这地方就像香港的桑拿浴场那样，有更衣室换衣服、然后冲凉，但就没有浴池和蒸桑拿，冲完凉就直接出大厅。

我们来到大厅，跟香港的就完全不一样了。大厅中间有一个吧台，周围就是一张张曲尺大型沙发，我们就找了一张大沙发全坐下。大厅里不停有不同的妹子走来走去，重点是大部份都是穷得没有衣服穿的！

就在我看得眼都直了的时候，复老板掏出一大叠50欧元的现金放在茶几上。黑白无常就自动自觉地四处瞄，瞅到喜欢的妞就叫过来，然后从茶几上拿一张50欧元就跟那妞走出大厅去了。

复老板就说：“阿本，你也挑个吧。这儿的规矩是50欧元可以谈心30分钟，你挑中了，那妞会带你去聊天。”

复老板：“我有点累，就在这儿眯会儿，你们自己玩吧。”

老板请客，我当然就不客气了。我这辈子还没和金发妞深入了解过，人生在世，怎么也得试一次。不过后来我才发现，原来金发妞的头发挺硬的，一点也不容易了解……

和金发妞了解清楚回到大厅后，我看到黑白无常也都回来了，复老板也醒了。他发现整叠50欧元全没了，就问白无常：“你谈了几次？”“6次！”，接着又问黑无常：“你谈了几次？”“8次！”。怪不得……

……

6天的IFA展很快就结束了。第二天中午，我们就带着一大堆新客户的资料，收拾好摊位，要运走的东西都安排好先运回英国大光明，看着工人拆掉那个花了5万欧元设计和搭建的展位之后，就直奔机场去。

这次整个展会，租场地用了2万5千欧元，设计和搭建花了5万欧元，机票酒店租车吃饭用了1万欧元加1千英镑加3万港币，加上杂七杂八的样品费运费，大概烧了复老板100万港币多一点……

……

2011年9月7日下午4点40分，我们全伙人一起从柏林Tegal机场飞伦敦希斯罗机场。阿三（Liar）就立刻转机回香港，复老板和我就在伦敦多待一天，去一趟英国大光明办公室，第二天再回香港。

英国大光明办公室就在希斯罗机场附近的South

Ruislip区。下午5点35分下飞机之后，那两个老外就鸟兽散了。复老板和阿朗就开车送我去到公司附近的酒店（那种两星的旅馆），放下行李之后又带我去了小唐人街Bayswater的中餐馆喝中国汤吃烧鸭。在英国是没有烧鹅吃的，传闻说是因为英女王特喜欢天鹅，就立了法，杀鹅的都要坐牢，所以说，如果有人跟你说他在英国吃烧鹅的话，他肯定是在吹牛……

第二天，复老板就带我回英国大光明办公室。其实，无非又是给他一个机会凡尔赛他花了多少钱装修这地儿罢了，又说那门锁多好多贵，又说英国没人装空调，就只他一个舍得装（因为装空调每个月要交市政税council

tax），巴拉巴拉……我就趁着这时间算好展会的花费以及整理好那些客户要怎么跟进。

那天晚上的9点30分，我就从伦敦飞回香港（复老板坐另一班早一点的飞机），回到香港已经是9月10日下午4点05分了。

……

从IFA回来之后，当然有一大堆事情要跟进。但我常驻香港的另一个重要任务，就是要赶紧重新招聘三个香港销售。最后，我招了一个年轻人叫Ivan，他之前是卖高档手表去中东市场的，认识不少中东有钱客户，另外两个新的销售就专门跑香港本地。

9月份剩下的日子，我很多时间都是跟这两个香港销售去跑香港的连锁零售店。什么‘百老汇’、‘中原’、‘苏宁’、李超人下面那家‘丰泽’、大卖场‘德尔斯’（那老板女儿蛮漂亮的）、‘实惠’，我全都见过了……还有就是找香港的手机电信商看他们会不会放在店里卖或者搞促销，‘CSL’、泽楷那家‘PCCW’、‘数码通’、‘3’、‘香港移动’，我也全都认识了……还推广了移动电源给‘7-11’（卖他们的其实就是最早的‘共享充电宝’概念），就差那么一丢丢就谈成了……最后，终于有一个客户上钩了，就是连锁相片冲晒店‘快图美’，他们本来反过来要收上架费的，最后竟然被我谈成了有免费的货品挂钩来挂大光明的手机壳！