第23章 花衬衫下的算盘 谈判桌上的se诱”

六月的江城像个焖烧的铁锅，柏油路都快被晒化了，陈凡却穿着件印着大花椰菜的衬衫，趿拉着人字拖就往“恒通物流”的写字楼冲。电梯里对着镜子整理衣领时，他还不忘对着反光挤了个自以为帅气的笑容，嘴里嘀咕：“等拿下这单智能仓储设备，就给苏晴御姐换个限量款包，顺便让李雪那丫头别总用键盘砸我脑袋。”

恒通物流的会议室里，老板周胖子正跷着二郎腿，身边坐着个穿职业装的女秘书，长发披肩，身材惹火。陈凡一进门就眼睛直了，三步并作两步冲过去，伸手就想握女秘书的手：“这位美女姐姐看着眼生啊，是周总的新助理？难怪今天会议室都亮堂了不少。”

女秘书愣了一下，尴尬地看向周胖子，周胖子嗤笑一声：“陈总还是这么‘接地气’，咱们今天谈的是三千万的设备订单，不是来选美的。”说着指了指对面的椅子，“坐吧，我的条件很简单，价格再降15%，否则我就跟巨象互娱推荐的厂家签合同了。”

陈凡顺势坐下，屁股刚沾椅子就往女秘书那边挪了挪，压低声音：“美女姐姐，你看周总多小气，三千万的单子还跟我讨价还价。你平时帮他整理文件，肯定知道他的利润有多高，要是我这边价格实在降不下来，你可得帮我在周总面前美言几句。”说话时，他故意把桌上的水杯往女秘书那边推了推，手指不经意间碰了下对方的手背。

女秘书脸一红，赶紧缩回手，周胖子拍了桌子：“陈凡！你要是再耍流氓，咱们就别谈了！”

“别别别，周总息怒。”陈凡立刻坐直身体，从包里掏出平板，却不是打开设备参数，而是翻出一张照片，“你看这是我公司的技术员李雪，才22岁，比你家秘书还漂亮，就是脾气爆，上次我跟她开玩笑，她直接把键盘砸我脸上了。”照片里李雪戴着黑框眼镜，正对着电脑屏幕皱眉，确实是个清纯系美女。

周胖子被他气笑了：“陈凡，你到底有没有诚意？”

“诚意当然有，”陈凡突然收起嬉皮笑脸，手指在平板上一点，调出一组数据，“周总，你要的智能仓储设备，巨象推荐的厂家用的是国产普通芯片，承重上限800公斤，故障率1.2%；我给你的设备用的是进口工业芯片，承重1200公斤，故障率低于0.3%，而且我包三年免费维护，这三年里设备出任何问题，我的技术员24小时内到场，不管刮风下雨。”

他顿了顿，又往女秘书那边瞥了一眼，“而且我知道，周总最近在

竞标城东的物流园项目，我的设备可以接入物流园的智能管理系统，这是巨象那边的厂家做不到的。要是你因为贪那15%的便宜，丢了物流园的大项目，得不偿失啊。”

周胖子的脸色变了变，城东物流园项目是他的心头肉，这事他没跟外人提过，陈凡怎么会知道？他刚想开口，就见陈凡又凑到女秘书身边，笑着说：“美女姐姐，你看我这设备多靠谱，要是周总签了合同，我请你吃江城最好的西餐，顺便给你留个我的私人微信，以后你要是想换工作，随时找我，我给你开双倍工资。”

“你！”周胖子刚要发作，手机突然响了，是公司技术部打来的。他接起电话，听了几句后脸色越来越沉，挂了电话就骂：“妈的，巨象推荐的厂家就是个骗子，他们的设备在别的物流公司出故障了，把一批进口水果全砸了！”

陈凡心里乐开了花，这消息是苏晴早上刚发给她的，苏晴在物流行业有不少人脉，早就摸清了巨象合作方的底细。但他表面上还是一副“替你可惜”的样子：“哎呀，周总，这可太倒霉了。不过你放心，我陈凡的设备绝对靠谱，你要是信得过我，咱们现在就签合同，价格我可以降3%，就当给美女姐姐买杯奶茶了。”

周胖子盯着陈凡看了半天，突然笑了：“你小子看着猥琐，心思倒挺细。行，合同我签，但你要是敢坑我，我饶不了你。”

签完合同，陈凡拿着合同副本，故意走到女秘书身边，飞快地塞给她一张纸条：“这是我的微信，记得加我啊，西餐我随时有空。”说完不等对方反应，就溜出了会议室。

出了写字楼，陈凡立刻给苏晴打了电话，语气得意：“御姐，搞定了！三千万的单子，就降了3%，你说我是不是商业奇才？”

电话那头传来苏晴无奈的笑声：“是是是，我的商业奇才，不过你下次谈判能不能穿得正式点？花椰菜衬衫配人字拖，也就你敢这么出门。对了，李雪刚才说设备的芯片库存有点紧张，你回来的时候去趟仓库看看。”

“知道了，我的好御姐。”陈凡挂了电话，把合同揣进怀里，哼着小曲往仓库走。阳光照在他的花衬衫上，怎么看都像个混江湖的小混混，可谁也不知道，这小混混的脑子里，正盘算着一个几亿的工业帝国蓝图。

到了仓库，李雪正蹲在一堆设备旁边，拿着扳手敲敲打打。看到陈凡进来，她把扳手一扔：“你还知道回来？芯片只剩下最后五十片了，下一批货要下周才能到，要是再接到

大订单，咱们就得停工了。”

陈凡走过去，弯腰捡起扳手，故意往李雪身边凑了凑：“小雪雪别生气，我刚签了个三千万的单子，等这笔钱到账，咱们就跟芯片厂家签长期合同，保证让你有永远用不完的芯片。对了，你今天穿的白T恤真好看，比恒通物流的女秘书还清纯。”

“滚！”李雪抓起身边的抹布砸向他，“正经点，芯片的事怎么办？”

陈凡接住抹布，擦了擦手上的灰：“我已经让苏晴联系芯片厂家了，下周肯定能到。对了，你帮我把这批设备的质检报告做出来，明天给恒通送过去。晚上我请你和苏晴姐吃火锅，就当庆祝拿下订单。”

李雪撇了撇嘴，没说话，但嘴角却微微上扬。陈凡看着她的样子，心里暖暖的。他知道，自己能走到今天，全靠身边这些靠谱的美女们。苏晴管外交和财务，李雪管技术和生产，林晓燕管后勤，有她们在，他才能放心地在外面“耍流氓”谈生意。

晚上的火锅店里，苏晴看着陈凡狼吞虎咽的样子，无奈地摇摇头：“慢点吃，没人跟你抢。对了，巨象互娱那边最近动作很大，他们不仅涉足物流设备，还在打听咱们的客户名单，你要小心点。”

陈凡嘴里塞满了肉，含糊不清地说：“怕他们干嘛？他们要是敢来惹我，我就把李雪的技术拿出来，分分钟秒杀他们。再说了，我身边有你们这些美女保驾护航，什么大风大浪没见过？”

李雪白了他一眼：“就知道贫嘴，要是巨象真的针对咱们，有你哭的时候。”

陈凡放下筷子，认真地说：“放心，我心里有数。巨象的老板王胖子，我早就调查过了，他只看重短期利益，咱们只要把技术和服务做好，他根本不是咱们的对手。不过为了以防万一，我已经让林梦瑶盯着他们的动向了。”

林梦瑶是陈凡刚招的AI风控专家，别看她才24岁，却能用AI追踪竞争对手的各种数据，是陈凡的“千里眼”。苏晴点了点头：“有梦瑶在，我就放心了。对了，下周芯片厂家的人会来江城，咱们一起见个面，把长期合同签下来。”

“没问题！”陈凡举起酒杯，“来，为了咱们的工业帝国，干杯！”

三个杯子碰在一起，发出清脆的响声。灯光下，陈凡的花衬衫显得格外鲜艳，就像他正在崛起的事业，充满了生机与活力。他不知道的是，一场针对他的阴谋，正在暗中酝酿，而这场阴谋，不仅会危及他的事业，还会改变他的人生轨迹。