第848章 筹码，合作敲定！

这一顿饭，吃到下午两点多才结束。

陈阳婉拒了孟宪民留他多住一晚的邀请，说魔都那边还有事情要处理。

孟宪民没有强留，让小马开车送他去机场。

临上车前，孟宪民握着陈阳的手，说了一句：“陈总，我等你的消息。”

陈阳点了点头：“不会让孟总等太久。”

车子驶出会所的院门，沿着来时的路向机场方向驶去。

陈阳靠在座椅上，看着窗外缓缓掠过的西安街景——古城墙、钟楼、仿古建筑群，一座历史厚重的城市，和他生活的魔都截然不同。

他看了一会儿，收回目光，掏出手机，给许冠杰发了一条消息：“帮我查一下青海那边的锂矿资源分布和主要供应商的情况。”

过了一会儿，许冠杰回复了：“收到。大概什么范围？”

陈阳想了想，打字回复：“柴达木盆地那一带。重点是盐湖提锂的技术路线和产能。”

“明白。”

他放下手机，靠在座椅上，闭上眼睛。

车子在高速公路上平稳地行驶着，窗外的风景从城市逐渐过渡到田野，再到远处连绵的山脉轮廓。

他睁开眼睛，看了一眼窗外那片辽阔的天空，然后重新闭上眼睛。

西安之行，比他预想的要有收获。

……

从西安回到魔都后，陈阳没有急着给孟宪民答复。

他让许冠杰花了两天时间，把青海盐湖提锂的产业格局摸了个底。

报告在周二上午放到了他的桌上，厚厚一叠，里面包含了主要矿区的分布、现有产能、在建项目、技术路线对比，以及未来三年的供需预测。

陈阳花了一个上午看完，合上报告，靠在椅背上闭着眼睛想了一会儿。

孟宪民说的“锂资源供应”不是空话。

青海那边的盐湖提锂技术近几年进步很快，成本已经降到了具有竞争力的水平。

如果能以成本价锁定长期供应，对清阳的固态电池项目来说，等于在起跑线上就领先了对手一个身位。

他拿起电话，拨通了孟宪民的号码。

电话响了两声就接通了，孟宪民的声音听起来很平稳：“陈总，考虑好了？”

“考虑好了。”

“孟总，我倾向于第二种方案——成立合资公司。清阳出技术和部分资金，你出资源渠道和部分资金，股权比例按实际投入计算。具体的细节，我希望双方派团队坐下来细谈。”

陈阳爽快说道。

孟宪民在电话那头沉默了两秒，然后说：“好。我这边随时可以组建谈判团队。时间地点你来定。”

“那就下周三，魔都。具体地点我的助理会跟你的团队对接。”

“一言为定。”

挂断电话后，陈阳在笔记本上写下“周三——孟宪民团队来访”几个字，然后合上笔记本，站起来走到窗边。

楼下的街道上，午后的阳光洒在行道树的叶片上，泛着一层油亮的光泽。他站了一会儿，转身走回办公桌前，拿起内线电话拨了许冠杰的号码。

“老许，下周三孟宪民的团队会来魔都谈合作。你准备一下，把固态电池项目的财务模型和估值方案整理出来。谈判的时候，你跟我一起参加。”

许冠杰应了一声，又问了一句：“陈总，这次合作，我们打算拿出多大的份额？”

陈阳想了想：“看他们的出资比例。我的底线是——清阳必须控股，合资公司必须并表。”

“明白了。”

周三上午九点半，孟宪民的团队准时出现在清阳集团总部的会议室里。

孟宪民亲自带队，随行的还有三个人——一个财务总监、一个法务顾问、一个矿产资源方面的技术专家。阵容不算庞大，但个个看起来都很精干。

陈阳和许冠杰代表清阳出席。双方在会议桌两边落座，寒暄了几句之后，直接进入了正题。

谈判持续了整整一天。

上午主要讨论了合资公司的股权结构和出资方式，下午则集中在技术授权、利润分配和退出机制等细节条款上。

双方的分歧主要集中在两个点上——

一是股权比例，孟宪民希望清阳占百分之五十一，他们占百分之四十九，双方几乎持平；陈阳坚持清阳至少要占百分之六

十，确保绝对控股。

二是技术授权的范围，孟宪民希望获得部分技术在西北区域的独家使用权，陈阳只同意给予非独占许可。

谈判一度陷入了僵局。

中午休息时，许冠杰在走廊里低声对陈阳说：“陈总，百分之五十一和百分之六十，其实差别不大，我们都可以控股。要不要适当让步一下，换取他们在技术授权条款上的松动？”

陈阳摇了摇头：“不是百分比的问题。现在是第一次合作，条款的松紧程度，决定了以后合作的基调。如果第一次就把口子开大了，以后的合作会更难谈。”

许冠杰想了想，点了点头：“明白了。”

下午复会后，陈阳主动打破了僵局。

他提出了一个折中方案——清阳占股百分之五十七，孟宪民方面占股百分之四十三。

同时，清阳同意在合资公司成立满两年后，如果业绩达到约定目标，孟宪民方面有权以约定价格增持百分之三的股份，使持股比例达到百分之四十六。

技术授权方面，清阳可以授予合资公司在西北区域的优先使用权，但核心技术的知识产权仍然归清阳所有。

孟宪民听完，沉默了几分钟，然后跟他的财务总监低声交换了几句意见。

最终，他抬起头，看着陈阳：“陈总，这个方案，我可以接受。”

双方在会议桌上正式握手。

摄影师进来拍了一张合影——陈阳和孟宪民站在中间，两边分别站着各自的团队成员，每个人脸上都带着微笑。快门声响了几下，定格了这个瞬间。

送走孟宪民的团队后，许冠杰站在会议室门口，看着陈阳，忍不住说了一句：“陈总，今天这场谈判，比我预想的要顺利。”

陈阳一边收拾桌上的文件一边说：“因为他也是想做实事的人。跟想做实事的人谈判，只要把利益分配讲清楚，就不会太难。”

他把文件收好，抬起头，看着许冠杰：“接下来，就该忙宁德时代的供货协议了。”

许冠杰苦笑了一下：“陈总，能不能让我喘口气？”

陈阳笑了笑，拍了拍他的肩膀：“等忙完这阵子，请你喝酒。”