第173章 南山不是软柿子，对付主机厂的新手段

商业战争，既然挂上了战争两个字，自然是什么手段都有可能碰上。

大家耳熟能详的“抢公章”、“下毒”之类的手段，只是比较直白的手段。

除此之外，还有许许多多看不到的刀光剑影。

放在金融行业的话，这种感觉就更加的明显。

正常来说，在实体行业里头，这样子的商业战争，相对来说是比较少，也是比较温柔的。

但是并不表示没有。

八十年代的时候，为了对付东瀛企业，美利坚可是什么手段都用出来了。

斗争经验比较丰富的丰田汽车和爱信，这一次自然也是把浑身解数都使出来了。

针对这种局面，曾婷婷自然是第一时间给曹阳进行了汇报。

“丰田汽车虽然是世界第三的存在，但是他们一直都把眼光放在了美利坚市场，对华夏不够重视。”

“哪怕是现在成立了春城丰田这家合资企业，短时间内的销量也就那样。”

“他们要求自己的供应商不使用南山的关联产品，也应该只是口头上的通知，不敢直接发出文件。”

“这么一来，他们也就能够吓一吓好欺负的厂家。”

听了曾婷婷的汇报，曹阳并不紧张。

爱信要是有更牛掰的手段，早就使出来了，不用求着丰田汽车出手。

要知道，自己遇到事情了搞不定，求着股东出面，这并不是一件光荣的事情。

“话虽如此，但是丰田汽车这样子的做法，还是太过分，太恶心了吧？”

“我们如果放任他们这样子搞下去，那么以后指不定就有其他客户有样学样了。”

曾婷婷虽然也觉得春城丰田的这个做法对南山的伤害比较有限。

但还是很不爽的。

真的以为南山是软柿子啊？

“丰田越是帮爱信出头，就越是说明他们非常在乎旗下的零部件企业的发展。”

“如今爱信在华夏已经被我们打的丢盔弃甲，很多自主品牌的新车型订单，他们都没戏了。”

“我们不是也已经在研究其他的一些零件吗？”

“你主动跟各个客户联系一下，跟他们推销一下我们的ECU、ABS和仪表，然后也跟大家说一说我们有意愿生产燃油泵、空调压缩机和发动机正时系统相关零件。”

“特别是电装的客户，你重点去跟人家聊一聊。”

爱信已经被打压到受不了了。

那么接下来就让最受丰田汽车宠爱的电装也感受一下南山的压力。

到时候看看丰田汽车会不会后悔。

“曹总，ECU和ABS我们虽然是在研究，但是其他一些零件的进度还比较缓慢。”

“现在就跟客户沟通，会不会太着急了？”

曾婷婷对南山的情况还是比较了解的，觉得这一招虽然能够恶心电装这些丰田系厂家，但是很可能给南山带来不利影响。

“虽然我们具体的产品还没有出来，但是产品的规划和构想图是已经出来了。”

“剩下的工作无非就是把构想图中的零件给制作成符合各个厂家SPEC要求的产品。”

“所以作为前期交流是完全没有问题的，反正我们最主要的目的是给电装找麻烦。”

“顺便跟客户吹吹风，告诉他们我们都有在研究这些零件，省的到时候大家觉得奇怪。”

“再说了，我们跟比亚迪合作的项目，那些零件都是给到南山去负责研究生产的。”

“哪怕是没有丰田汽车的这个事情，我们也是要开始跟客户沟通这些零件的生产可能性。”

“要不然只是比亚迪一家客户，可是支撑不起我们这些新零件的发展。”

对于汽车零部件产业来说，规模是非常重要的一个因素。

就比如最简单的一个冲压件，人家的工装模具投资可能要100万。

如果你一年销量只有1万台，那么单单工装模具的分摊费就非常的高昂。

相反的，如果伱一年销量是10万台，那分摊费立马就下降了一个数量级。

其他研发费用的摊销，生产厂房和设备的摊销，也都是一个道理。

甚至你从外部采购构成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相关的。

就

像是大家去菜市场卖猪肉，买一斤可能是二十块钱。

但是如果你买一百斤的话，也许人家18块钱也是非常乐意卖给你。

南山现在已经大规模的铺开各种零件的研究，那么这些零件将来供应给谁，就是需要提前考虑的事情。

“嗯，那我明白了。”

“我跟研发中心那边沟通一下，看看怎么一起去跟客户聊一聊。”

“不过爱信那边，我觉得也不能掉以轻心，免得到时候被他们给翻盘了。”

曾婷婷现在可是对爱信非常的厌恶。

南山只是正常的跟大家竞争，并没有恶意的报一个亏损的价格去抢市场。

即便如此，他们也要打压南山。

“那就尽快的把4MT和4AT的产品优先推出来，让纪教授辛苦一下。”

“到时候直接带着样品去找客户，把爱信所有的订单都给搅黄了。”

国内的自主品牌，在今年之前基本上没有用6AT的。

虽然已经有部分车型开始切换为性能更好，成本反而更低的6AT。

但是如果有成本更低的4MT和4AT，显然也是很有市场，并且可以真正的给爱信致命一击。

……

丰田汽车出手对付南山的事情，虽然不会立马给南山带来什么大的影响。

但却是给曹阳敲响了一个警钟。

自己手中，得有一些对付主机厂，特别是丰田汽车这种国际汽车巨头的手段才行。

要不然的话，今天是丰田汽车，明天指不定就是本田汽车，后天日产汽车，这些主机厂都来对付南山的话，局面就难以收拾了。

南山虽然现在的体量已经不小，月度的营业额已经超过一个亿。

放在整个华夏汽车零部件行业，都是拿得出手的成绩。

但是对上丰田汽车这些国际汽车巨头，就完全不够看了。

所以思考了几天，他脑中慢慢的有了一个想法。

“舅舅，你平时喜欢上网不？”

借着张富贵过来跟自己老妈一起吃饭的时机，曹阳准备跟他好好的聊一聊。

一个民营企业，在发展初期，往往都很难避免家族式风格。

各个部门的领导，不少都是三姑六婆，亲朋好友。

这个倒也不见得就是坏事。

但是伴随着企业的发展壮大，大部分的管理者不一定跟得上企业发展的节奏。

这种情况下，让企业的经营慢慢的从家族企业风格转为现代化的管理风格，就有一定的必要性了。

在之前，曹阳已经把张富贵销售部部长的位置给拿掉了。

现在只是负责采购部和特殊钢厂修建的联络事宜。

这么一来，张富贵的工作量一下就少了很多。

特别是特殊钢厂的联络，实际上他做不了太多什么。

大部分的事情都是韶钢在推进，他只是每周定期的跟曹阳汇报一下进度而已。

至于采购部的业务，虽然事情还不少，但慢慢的也开始流程化，研发和技术领域的人员也会参与到一些项目之中。

比如设备技术参数确认之类的，真正需要张富贵天天去操心的事情不是很多。

当然了，短时间内，曹阳倒也没有再撸掉采购部部长这个位置的打算。

毕竟这个位置还是比较特别的。

要是换一条蛀虫上去，指不定给公司的发展带来什么大麻烦。

只是曹阳觉得张富贵有更合适的任务。

“喜欢啊。”

“跟你说哦，别看我已经四十多了。”

“但是对冲浪的那些事情，很可能比你还要熟悉。”

“基本上我每天都要逛一逛天涯论坛什么的，各个门户网站，我也是每天都会登陆。”

“不仅仅是去看他们的汽车频道和新闻，其他各种八卦我也是在睡前会去看一看。”

说到上网的事情，张富贵来了兴致。

除了教育题材的片子不适合跟曹阳交流，其他网上的内容都可以聊一聊。

“你觉得现在各个门户网站上面的汽车频道怎么样？”

曹阳跟张富贵讨论上网的事情，是有目的的。

所以自然不会在那里瞎扯半天。

“现在的汽

车主机厂挺有钱的，各个网站的汽车频道上面都有不少广告。”

“甚至主页上面都有一些汽车的广告，这得花费不少钱。”

“伴随着国内汽车企业的增加，各种新车型的数量也在增加。”

“我觉得这方面的广告应该会更多，汽车频道可以写的文章也更多了。”

张富贵这么一说，曹阳立马就接着问道：“那你觉得现在哪个网站的汽车频道做的比较好？”

“都谈不上特别好吧，相比其他频道也没有什么特色。”

“不过网上可以做的事情挺多的，大家倒也没有那么在意。”

张富贵有点不是很清楚曹阳为什么关注这个东西。

不过，他的疑问很快就被解开了。

“舅舅，你说如果我们成立一家专门的网站，就负责做汽车相关的新闻。”

“比如汽车的导购，汽车的测评和各种相关的新闻。”

“是不是会有一定的市场？”

曹阳脑中已经有了后世“汽车之家”的印象。

虽然现在才2001年，但是搞汽车之家也不是不行。

只是流量没有几年后那么大而已。

“可行，完全可行！”

“我们是算汽车行业的人，对汽车多少还有几分的了解。”

“所以买车的时候就没有特别需要纠结的地方。”

“但是对于大部分的买车的人来说，他们是完全不懂车的。”

“这个时候就很需要有人给他们提供一些意见，给他们分析一下不同车型的优劣。”

“甚至直接结合他们的一些情况，给出建议。”

张富贵兴致勃勃的跟曹阳在那里讨论着。

他还没有想到，自己马上就要面临一个新的工作了。

“确实如此，最关键的是一旦我们把汽车之家做好了之后，那么在汽车主机厂那边的影响力就会比较大。”

“他们会主动的到这个网站上打广告，也担心我们的文章里面出现一些对他们不利的新闻。”

“舅舅，这段时间丰田汽车在打压我们的事情，你应该听说了吧？”

谈话谈到了这里，曹阳已经算是切入主题了。

“我听说了，春城丰田那边搞出那么多的动作，不过我觉得不用特别的担心。”

张富贵虽然不是销售部部长了，但是并不表示他对公司的销售业务什么都不懂。

“这一次确实是不需要特别的担心，春城丰田对我们的影响力有限。”

“但是这也算是给我们敲响了一个警钟啊，要是今后还有其他的主机厂采用类似的方法对付我们，那我们就麻烦了。”

“如果我们能够掌握一些威胁他们的手段的话，那么到时候还不至于那么的被动。”

曹阳这么一说，张富贵有点明白了。

“阿阳，你是想通过成立汽车之家，把它做大做强，然后起到牵制主机厂的作用？”

张富贵说完，心中突然觉得这个主意似乎非常的妙

难度不是特别的高，效果也很好。

最关键的是主机厂那么的有钱，通过广告费就有希望养活汽车之家。

至于今后上市之类的，他倒是没有想那么多。

“没错，就是这个意思。”

“不错这个汽车之家不适合作为南山技术有限公司的一个部门存在，而是有必要成立一家独立的公司。”

“到时候公司就以我妈的名义投资，由舅舅您来负责初期的组建和管理，可以吗？”

曹阳和张富贵谈工作的时候，老妈一般都是默默的在旁边听着，不怎么发表意见。

不过这一次却是不同。

“富贵，阿阳的这个主意不错，这么重要的一家新公司交给其他人也不放心，就由你来负责吧。”

“我……”

张富贵有点没有做好准备，但是也找不到反对的理由。

最关键的是这汽车之家听起来好像确实是有点前途啊。

而他对互联网又颇感兴趣。

至少他刚刚说的话是这个意思。

“那行吧。”

“我就先试试了。”

最终，张富贵在曹阳母子的注视下，选择了同意。

(本章完)