第614章 订单破纪录，大胆启动三款新车

一款车的售价，永远是大部分消费者最关注的焦点。

哪怕是买豪华车的人，除了极少部分真的不差钱的人，也还是很在意价格的。

特别是作为中型豪华SUV这个细分市场，售价相对来说就更加敏感。

因为买这种车的人，并不是真正的那种特别特别有钱的人。

这些人只是相比普通人算有钱人而已。

甚至他们只能算是高端的中产阶级。

所以一款车的售价对他们来说，还是非常重要的。

星辰揽月作为比星途和仰望定位更低的SUV，大家心中肯定是知道它的售价比两个哥哥要低。

但是最终低到什么程度，不同的人却是有不同的猜测。

之前互联网上关于星辰揽月的售价，就有一些猜测。

2010年的全球限量版宝马x5售价分别为109.8万和112.1万元。

奥迪Q5的要便宜不少，五十多万起就可以搞定。

但这是属于2.0T动力的版本，高配要贵一些。

至于奔驰的GLE，现在还不叫GLE，而是ML级，只是分了很多种，售价跟宝马X5是差别不大。

而保时捷的卡宴，那就不同了，哪怕是最低配，也是没有低于100万人民币的。

考虑到星途的售价是99.99万元起步，大家预计星辰揽月的起售价会去到80万左右。

这个价格虽然不算是特别的有冲击力，但也算是大家可以接受的一个数字。

不过，星辰汽车内部对于揽月有着更高的期待，是把它当成冲量的新车型，所以定价肯定是会比之前媒体上猜测的要低。

甚至汽车之家等媒体上猜测揽月价格的文章，有一些还是星辰汽车的软文呢。

把大家预期的售价提的高一点，等到实际公布价格的时候，再给大家一个惊喜。

这对揽月的销售来说，显然是有好处的。

这一个套路，也算是星辰汽车在揽月上的一种新尝试。

如果效果好的话，指不定今后许多其他车企也会有意识的这么搞。

“这一次我们的星辰揽月，给大家带来了四款选择，分别是精英版、豪华版、旗舰版和至尊版。”

“接下来，首先让我们来看一看精英版的售价，它是……”

说到这里，曹阳故意停留了一下。

迎接他的自然是一阵疯狂的闪光灯。

好在他已经习惯了，要不然的话恐怕非得抬起手来挡一下不可。

“星辰揽月精英版，它的售价是多少呢？”

“有人说，如此动力澎湃，配置丰富，远超同行的豪华SUV，至少是要80万起步。”

“我觉得挺有道理！”

曹阳这么一说，台下一些人心中忍不住有点失望。

80万啊！

跟之前网上报道的差不多，虽然也可以接受，但是少了一分惊喜。

而正在观看直播的奥迪、宝马等公司的人员，却是松了一口气。

80万！

虽然也是一个很有竞争力的价格，但是杀伤力还不算太大。

不过，很快的，他们就笑不出来了。

“我说不行，太贵了！”

“星辰汽车要做华夏最大的豪华汽车，要做世界上销量最高的豪华汽车，卖的太贵了肯定是不行的。”

“我们的星辰揽月不仅要成为100万内最受欢迎的豪华SUV，更要成为更多消费者买得起的SUV。”

“所以最终精英版的价格是……”

“66.66万人民币！”

这个售价放在2023年，肯定是不算特别的有冲击力。

毕竟进入到二十一世纪，华夏的各种商品价格都在上涨，但就是汽车的价格一直在下跌。

以前30多万只能买一辆羊城本田的雅阁，到了2023年却是连奥迪A4和宝马3系都可以拿下了，甚至奥迪A6、宝马5系也有戏。

但在2010年的时候，车价还是比较坚挺的。

特别是今年的车市有点供不应求，各个品牌的车型都卖的很好。

大家降价销售的压力就更小了。

所以星辰揽月66.66万元的售价，绝对是有诚意的。

要不然大家也不会觉得80万都能接受。

“于总，66.66万元起步，这一下奔驰和宝马的压力就要大了，奥迪Q5估计也要卖不出去了。”

“甚至就连保时捷都要着急了。”

何玲今天自然也是跟着于鱼一起来参加了星辰揽月的上市发布会。

虽然汽车之家是星辰汽车的兄弟公司，但是在发布会之前，何玲她们也是不知道揽月的具体销售价格的。

她们之前接收到的小道消息就是星辰揽月的售价在80万到100万之间。

没想到最终出来的却是66.66万元起步。

这一下，它的销量估计稳了！

星辰汽车希望把揽月打造成销量支柱，自然是要有一些准备的。

“这个价格确实是有竞争力，比星途和仰望的性价比要高。”

“看来等到明年，星辰汽车又要开始考虑修建新工厂的事情了。”

于鱼此时的心情也是非常的不错。

南山集团的发展势头越好，她们这些各个事业部的负责人的社会地位就越高。

很多时候，已经有那么一点一荣俱荣，一损俱损的意思了。

“从紫微星开始，星辰汽车的每一款车都能给大家带来惊喜，这一次的揽月也不例外。”

“今后华夏的车市应该会越来越有意思了。”

何玲她们有心情在这里评头论足，其他公司的人可就不是那么看了。

“麦克蒂，揽月的价格比X5低了差不多40万，这是不给大家活路了啊。”

艾莫哈此时可就有点坐不住了。

刚刚他可是一字不落的听到了，星辰揽月精英版66.66万元，豪华版74.88万元，旗舰版79.99万元，至尊版88.88万元。

也就是说哪怕是配备了V8发动机加10AT的动力总成系统的揽月顶配的价格，也还不到宝马X5的起步价。

这样子的价格差距，还怎么竞争？

不把X5搞国产了，单单是关税等方面的影响，就够他们喝一壶了。

也就是星辰汽车虽然为了销量定了低价，但也想要保持利润。

要

不然直接定个49.99万元的售价，估计宝马的人就更加要坐蜡了。

“我们的X5在德意志那边的售价，其实也没有那么的高。”

“如今华夏这边的汽车零部件企业发展的也很快，大部分零件都在本地采购。”

“如果能够尽快实现X5国产，其实我们也是可以做到66.66万的售价。”

“甚至如果我们推出2.0T的发动机，进一步的降低动力总成的成本的话，那么售价做到50万都是有可能的。”

“总部那边一直都下不了决心，认为美利坚才是X5最主要的市场，所以华夏这边的X5都是从美利坚进口。”

“等到今年过去之后，华夏汽车市场彻底的让大家看清楚，也让总部知道X5在华夏市场的售价没有竞争力，估计就会开始改变态度了。”

“到时候，X5也好，X7也好，一起拿过来华夏这边国产，我们手中可以出的牌就多了很多了。”

麦克蒂这话，安慰的成分居多。

但是艾莫哈却也是知道事实确实如此。

各个外资企业，真正的重视华夏市场的，其实真的不多。

哪怕是重视，也只是把这里当成是产品的销售市场，没有想过要好好的经营。

要不然的话，全球最大的汽车市场，难不成还不知道大家好好的为这个市场专门开发几款新车？

但是实际的情况就是不管是国际汽车巨头还是国际汽车零部件巨头，它们真正的研发功能都还在总部。

哪怕是再过十年，这个情况也只是稍微好了一丁点。

大部分的厂家仍然不愿意把研发功能放在华夏。

电装也好，日立也好，都是如此。

“摆了！”

“我们先想办法把整体的销量提上去吧，X5的事情就不去想那么多了。”

星辰汽车的优势越来越明显，自己却实没有什么特别好的办法。

艾莫哈也只能接受这个现实。

好在华夏市场够大，宝马的品牌力还是在的。

所以今年全年销量大幅度的增加，几乎是板上钉钉的事情。

所以艾莫哈倒是不担心到时候自己没有办法跟总部交差。

而在星辰汽车揽月发布会的现场，已经公布完售价的曹阳，自然就把舞台交给了主持人。

剩下的就是一些明星陆续上台表演，倒是让大家好好的感受到了一把热闹的气氛。

有着南山影视的帮忙，这些表演堪比一场大型的演唱会了。

不过，各路媒体却是没有时间去观赏，纷纷在那里奋笔疾书的写文章，争取让自己的平台最先发出一些有影响力的文章出来。

南山集团做了那么多的准备，连一向不打广告的做法都算是在一定程度上突破了。

当天晚上，星辰揽月自然是毫不意外的登上了微博热搜。

而各路明星也是积极的转发了相关的推广资料。

一时之间，揽月这个名字在汽车行业内算是快速出圈了。

大家都知道星辰汽车最新的一款新车上市了。

“曹总，昨天一天各个4S店那边收到的订单就超过了1000辆，按照这个节奏，揽月这款车算是成功了。”

“不说月销过万，七八千肯定是没有问题的。”

“下一步在海外市场也会发力，到时候销量更上一个台阶。”

“我们今年的销售目标，十有八九可以超额完成了。”

曾婷婷的心情很是不错。

虽然已经预测到了揽月的表现不会差，但是预测归预测，实际上看到各个4S店反馈过来的数据，她心中的一块石头才算是正式的落地。

曹阳有多么重视这款车，她是最清楚不过的。

别看揽月的定位没有星途和仰望那么高端，提升不了星辰汽车的品牌力。

但是这款车是真正的用来提升星辰汽车销量的车型。

按照曹阳曾经一次非正式的聊天的说法，揽月在华夏的月销量是要做到一万以上，在美利坚也要做到5000辆以上，然后在其他市场加起来也要做到5000辆以上，最终的月销量是要去到2万辆以上的。

这么一来，一款车就给星辰汽车贡献了至少24万以上的销量。

甚至曾婷婷觉得曹阳对揽月的期待还不止如此，也许24万辆的年销量只是一个起步，最终曹阳想要让揽月成为豪华SUV当中的销售冠军呢。

没看到智能网联中心开发出来的一些零件，最先开始在揽月上进行了使用吗？

像是早期推出来的星空跑车，有一部分配置都还不如揽月呢。

当然了，这个问题肯定很好解决。

下一次年度换款的时候，直接推出升级版的星空跑车，自然就能同步实现技术升级。

这对星辰汽车来说，不是什么多么困难的事情。

“这只是一个开始，华夏经济经过了这些年的高速发展，有钱人多了不少。”

“今后几年，这种趋势会变得更加明显，豪华车的销量会超出大家的想象。”

“现在大家已经有一个印象，那就是SUV的增速高于轿车，以后大家的印象会变为豪华车的增速高于其他车。”

“不管是SUV还是轿车，都是如此。”

曹阳说的这个情况是真实发生过的事情，所以语气是非常的坚定。

曾婷婷虽然也很看好豪华车的发展，但是信心肯定是没有曹阳那么充足。

如今曹阳的这个说法，也算是给她打气了。

“曹总，按照你的推测，将来豪华车的市场大概可以去到什么水平呢？”

既然自家老板提到了对于未来的看法，曾婷婷自然也是不想错过这么好的请教机会。

有的时候，搞清楚了事情的发展方向之后，有些安排就会显得更加从容，更加的有针对性，效果自然也会更好。

曾婷婷显然是曾经尝试过这种甜头的。

“你别看现在XBBA里头，大家在华夏市场的销量都还在10万这个数字浮动，但是再过几年，也许凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃这些二线的豪华车品牌的销量也能超过这个水平。”

“到时候XABB的销量都能上到50万这个级别，甚至我们在国内的销量可以冲击一下100万的目标。”

曹阳如此大胆的数据说出来，曾婷婷直接就愣住了。

不说自家公司，就奔驰和宝马来说，去年在华夏的销量，一个只有六七万辆，一个是刚刚靠近10万辆。

这要是去到50万辆这个级别，岂不是现在的五倍还多？

华夏去年的汽车销量已经达到了1400万辆了。

虽然今年还在快速增加，但是大家都知道这种趋势不可能一直持续下去的。

顶多就是增加到两千多万辆的水平，估计就很难增加上去了。

那也就是相当于华夏汽车市场未来的销量，顶多就是比去年翻一番而已。

可是豪华车的销量却是要实现五六倍的增幅。

虽然曹阳刚刚已经说了豪华车的增幅会高于普通汽车，但是这个差别也太大了吧？

大到曾婷婷都有点不敢相信。

特别是曹阳说星辰汽车在华夏要卖100万辆汽车。

曾婷婷觉得自己的压力一下就大了！

自己得怎么努力才能一年卖出去一百万辆汽车啊？

想到这里，曾婷婷忍不住问道：“曹总，我们公司现在从跑车到轿车，再到MPV和SUV，甚至就是F1赛车也有了。”

“下一步的新车型，我们应该开发什么车型比较好呢？”

虽然没有全新车型了，但是星辰汽车研究院那边并不是无事可做。

像是紫微星，已经推出来好几年了，肯定也得搞一些改款出来。

甚至全新一代紫微星的产品，也都需要开始设计了。

其他的车型，也都会根据市场的需要做一些改进和推出一些新的配置的车型出来。

这都是会占用研发资源的。

所以之前曾婷婷虽然知道星辰揽月上市之后，公司就没有全新的车型在开发了，倒也没有去催着曹阳去安排人搞新车型。

但是现在曹阳提出来要在华夏本土销售100万辆的夸张目标，曾婷婷的想法立马就开始变化了。

星辰汽车需要再开发几款车才行，要不然怎么也做不到那么高的销量吧？

但是到底要开发什么车，她心中也有点拿不定主意。

按理说，单纯的为了销量的话，肯定是开发一些入门级的车型，把售价进一步的降低下来，销量自然就上去了。

不管是入门级的交车还是入门级的SUV，只要星辰汽车去搞，肯定可以贡献不小的销量。

但是曾婷婷也记得曹阳曾经说过，星辰汽车不生产50万人民币以内的车型。

这么一来，入门级轿车和入门级SUV的定位显然就不符合这个要求了。

其他的一些车型，曾婷婷也有点拿不定主意了。

所以干脆直接问问曹阳得了。

“奔驰的大G，你有印象吧？”

曹阳没有直接回答曾婷婷的提问，而是反过来抛出来一个问题。

“自然是知道的！”

“这算是比较传统的硬派SUV了，在国内也是有一批比较忠实的用户。”

“不过价格太高了，动不动几百万的售价，一般人是真的玩不起。”

“哪怕是有钱人，也不一定舍得购买这么一款舒适性不是很高的硬派SUV。”

曾婷婷自然是知道奔驰和宝马这两个主要竞争对手的车型情况。

甚至对于奔驰和宝马的车型，她都算是有一定的研究。

“传统的硬派SUV，在城市SUV的竞争面前，确实是丢盔弃甲，完全没有竞争力可言。”

“但是这一块的市场其实一直都在的。”

“甚至因为这几年城市SUV的告诉发展，为硬派SUV培养了一批潜在的消费者。”

“我打算星辰汽车下一步研发三款新车型，一款就是大型的7做硬派SUV，另外一款就是中大型的硬派SUV，再有就是中型SUV。”

“这三款车，分别跟仰望、星途和揽月对应，形成我们公司完整的SUV阵容。”

曹阳这话一出口，曾婷婷大吃一惊。

搞硬派SUV？

还要一口去搞三款？

是不是太激进了？

要知道在华夏，现在除了奔驰的大G之外，已经没有任何一款豪华车型的SUV算得上是真正的硬派SUV了。

哪怕是路虎的车型，其实都已经有很强的城市SUV的风格了。

自家老板这是要逆势而行吗？

但是考虑到曹阳过往那么厉害的战绩，曾婷婷倒也是不敢轻易的质疑。

只是提到了一点，道：“曹总，硬派SUV看起来往往都是很霸气，不少消费者都喜欢，但是真正购买的恐怕不会很多吧？”

在曾婷婷看来，这个市场实在是太小了。

哪怕是真的要去搞，那么研发一款中大型SUV，兼容5座和7座的配置，那就足够了。

完全没有必要同时冒险开发三款车型。

“那可是不一定，城市SUV的选择越来越多，但是硬派SUV的选择却是很少。”

“我们完全可以把这一块的市场给开发出来。”

“并且同时开发三款产品，难度也没有伱想象的那么大。”

“首先就是在动力总成方面，我们都是有现成的方案可以用，不需要重新开发。”

“在车型的内饰和配置方面，我们都有两次零件可以进行借鉴。”

“唯一需要改的就是底盘和车身外观了。”

“这个对于其他一些车企来说，也许是非常难搞的事情。”

“但是对于南山集团来说，没有什么难度。”

“再说了，我们虽然同时开发三款硬派SUV，但是并不会同时把他们推出来。”

“到时候一款一款的上市，不断的吸引热度，也许硬派SUV的市场表现，不会比城市SUV差呢。”

“特别是作为豪华车的消费者，往往更加追求独立特性。”

“硬派SUV的张扬外观，肯定是可以吸引一批消费者的注意。”

“到时候我们就完全可以把宝马、奥迪和保时捷这些竞争对手甩在后面，只有一个奔驰大G勉强可以跟我们斗一斗。”

“但是我们有三兄弟，奔驰大G够看吗？”

曹阳可不是心血来潮才突然要搞硬派SUV的，而是真的觉得这一块的市场还是很有前途的。

再说了，SUV可是会一直火下去的，星辰汽车要开发新车型，肯定是开发SUV的。

到时候两个系列的SUV相辅相成，直接就可以成为行业标杆。

等到其他车企反应过来的时候，硬派SUV市场已经是星辰汽车的天下了！

(本章完)