第756章 时代落幕，一个标志性市场的衰落

正当南山特殊钢在各个“隐形冠军”领域开疆拓土的时候，整个南山系的不少公司，也都在发生各种各样的变化。

其中曹阳一直都非常重视的荣耀科技集团下属的荣耀手机和南山半导体，就有不少或大或小的事情发生。

荣耀手机由于开始生产电脑、智能手表等产品，继续叫做荣耀手机已经有点不合适了，所以干脆就改名为荣耀科技有限公司。

而从体量上来看，荣耀科技有限公司是荣耀科技集团有限公司下属最大的一家公司了。

这也从公司的名字当中可见一斑。

今年首次推出市场的HONOR

WATCH，上市之后表现很不错。

如今它的销量已经可以跟HONOR

PAD看齐了。

甚至它的出现，让整个手表行业都产生了巨大的震撼。

“曹总，目前我们的智能手表的销量很不错，并且我们发现了一个比较特别的额外盈利方案。”

夏青青这段时间可谓是意气风发。

作为国内职场中有名的“女强人”，她的知名度现在可是一点都不低。

在微博上，她的粉丝数量已经超过1000万了。

这已经是妥妥的二线明星的水平了。

正常情况下，企业家的粉丝数量跟明星是有着数量级差异的。

也就是南山系里面老出怪胎。

“什么额外的盈利方案？”

智能手表的销量，每周荣耀科技那边都会汇报一次情况，所以曹阳心中是有数的。

不过夏青青提到的其他的盈利方案，他就有点好奇了。

挣钱嘛，谁不喜欢？

“目前默认的表盘背景就只有几种，我们可以专门设计一系列比较有特色的表盘背景。”

“比如今年是龙年，那么就可以设计一系列龙年图案作为表盘背景。”

“再比如可以设计一些山水画、水墨画、油画等不同画风的背景图案，还可以把我们的一些汽车外观等信息融合进去。”

“到时候，在荣耀健康APP里面可以直接购买相关的图案，价格也不用定的很贵，9.9元人民币一個就行了。”

夏青青的话一说完，曹阳大概就明白了她的意思了。

这跟后世王者荣耀里头卖皮肤，似乎有着异曲同工之妙啊。

人家卖皮肤能够挣不少钱，这个卖表盘背景的方案，应该也能挣钱才对。

“按照我们初步的估算，至少有三分之一的用户是会购买新的图案。”

“而一旦有了第一次购买图案的事情发生，往往这个用户后面也还会不断的更换一些新的图案。”

“而销售这些图案的成本，基本上可以忽略不计，几乎就是纯利润了。”

“卖出去一部HONOR

WATCH，如果每年都能有几十元的图案销售收入，等到智能手表的数量积累到了一定程度，这个收入就非常可观了。”

夏青青继续汇报着自己的方案。

而从内心里头认可了这种方案的曹阳，自然是没有任何犹豫就表示了同意。

“你们觉得这个方案好，那就尽快去落实吧。”

……

夏青青刚刚离开曹阳的办公室，章京又过来了。

不过，他汇报的消息，却不是什么特别好的消息。

“曹总，最近几个月我们通过银刚贸易销售到华强北的手机芯片，出现了大幅度的下滑。”

“按照这个发展趋势，今年全年面向华强北的芯片销售数量，会比去年还要低一些。”

虽然华强北并不是南山半导体唯一的市场，但是在低端芯片方面，却是占据了比较重要的地位。

这两年，借着智能手机快速发展的机会，华强北的不少山寨厂家，倒也是挣了不少钱。

不过也正因为智能手机的发展速度太快了，搞得各路厂家都开始纷纷加大相关的投入。

这么一来，竞争自然是变得激烈了很多。

对于这些变化，曹阳都是很清楚的。

不过，章京既然过来汇报，他肯定也是要认真的听一听情况的。

“是有其他的半导体厂家跟我们抢订单，还是华强北的山寨机厂家不行了？”

南山半导体的销量会下降，无非就是这两个原因了。

所以曹阳哪怕是心中已经有一些猜测，也是要再确认一下。

免得被偷家了都不知道。

“其他的半导体厂家，主要就是联发科，倒也是一直都想要跟我们抢占华强北的市场。”

“不过这一次的下滑，最主要的原因不是联发科带来的，而是华强北的山寨机厂家，似乎很快速的变成了夕阳产业。”

“小米、OPPO等低价智能手机的出现，让华强北山寨手机的优势一下就消失了。”

“这个华夏电子产业的标志性市场，已经正式的进入到了衰落期。”

章京很是肯定的给出了自己的判断。

这些信息，都是南山半导体认真确认之后给出来的。

所以他很有把握。

“华强北的衰落基本上是必然的事情，毕竟它们的山寨做法，严格说来很多都是行走在灰色地带，甚至侵犯了不少公司的专利。”

“深城那边这两年也在加大这方面的执法力度。”

“当然了，像你说的一样，小米、华威等手机厂家推出高性价比的智能手机，这应该是华强北山寨机没落的主要原因。”

“要是能够提早布局，把注意力放在东南亚或者非洲等地，还能续一下命。”

“否则就只有伴随着山寨机的衰落而彻底的退出舞台了。”

曹阳这个时候倒是想到了传音，它们虽然也是在华强北发展起来的，但是在智能机还没有火起来的时候，就开始转型到海外了。

不得不说，这方面传音的领导们还是比较厉害的。

南山投资花出去的这笔钱，今后肯定会加倍的获得收益。

“现在我们的中低端芯片，尽可能的在跟国内的自主品牌手机厂家合作，看看能不能让他们放弃高通和联发科的产品，转而找我们购买。”

“OPPO和VIVO那边，已经有这方面的意愿了，不过小米那边暂时还没有任何兴趣。”

“至于华威，他们大部分都是自己设计之后交给我们的代工厂代工，所以拓展空间比较有限。”

借着这个机会，章京把手机芯片相关的业务发展计划跟曹阳进行了汇报。

虽然南山半导体是靠着车规级芯片起家的，现在汽车领域的业务也在不断的发展壮大。

不过增长最快的其实还是手机芯片。

不管是荣耀科技那边自己使用的芯片，还是对外销售的芯片，都为南山半导体的发展壮大

做出了不小的贡献。

“如果业务拓展有困难，那就说明我们的芯片性能还不够先进。”

“试想一下，如果我们的芯片的各项参数都是领先于竞争对手，那么哪怕是价格没有优势，也有厂家会主动的找我们合作。”

“不管是小米也好，华威也好，都是有可能某一天会变得主动。”

“但是如果我们的芯片只是单纯的有价格优势，性能方面比人家差或者差不多的话，那各个厂家的考虑也就不一样了。”

曹阳显然还是希望章京持续不断的提升南山半导体的芯片水平。

这些年，南山半导体每年烧掉的钱都是以百亿人民币为单位的。

魔都和羊城有两个专门的小区，都是用来安置南山半导体的海外专家。

“嗯，确实也是如此。”

“我们南山半导体已经慢慢的度过了从无到有的阶段，要开始往下一个阶段出发了。”

“按照现在的发展速度，估计明年我们的芯片制程技术就可以有一个新的突破。”

章京感受到了曹阳的期待，不过这个时候他的压力已经没有那么大了。

整个南山半导体的各项业务，都已经进入到了正轨。

这个时候，不管是想要在哪个地方进行突破，都没有想象的那么难。

“跟各个高校的合作可以持续展开，我们自己的人才培养也不能停止，当然了，挖人的动作也是要一直继续下去的。”

芯片这一块的技术，最前沿的还是在美利坚。

这一点哪怕是不想承认也是没有办法的。

所以曹阳也是一直都在让猎头去找各个公司挖人。

其中效果最好的就要数英伟达了。

曾经英伟达被南山半导体收入麾下，不少人都被挖到了南山半导体。

而后面通过南山半导体帮忙招募进入到英伟达的人，今年也陆续回到了南山半导体。

所以哪怕是南山半导体被美利坚逼着卖掉了英伟达，其实在这个生意当中，也是获得了不少好处。

当然了，英伟达虽然被逼着卖掉了，南山半导体内部却也是专门成立了自己的团队去开发GPU。

可以说，南山半导体现在跟英伟达也是竞争对手来着。

荣耀科技那边使用的GPU，就都已经是南山半导体自己生产的了。

今后双方的竞争关系还会越来越激烈。

“相关部门对半导体产业的支持力度现在还是挺大的，不少重点大学也都纷纷加设了芯片相关专业，或者是进行了扩招。”

“我觉得再过五年，华夏国内的半导体人才就能基本上满足自己的需求了。”

章京搞了一辈子的半导体，对于整个行业的发展情况实在是太了解了。

在他看来，现在是华夏发展半导体的最好时机。

各种应用机会，各种政策支持，力度都是非常大的。

“我们羊城新工厂很快就要投产了，到时候可以进一步的考虑在帝都设立一个全新的工厂。”

“魔都和帝都的人才优势还是非常明显的，有些人就是希望某个城市，如果我们在那里没有业务的话，想要挖人的难度就要大很多。”

最近一年，伴随着华夏半导体扶持政策的不断出台，想要吸引南山投资的城市也是越来越多。

不说直接找到曹阳的，单单找到方思思之后希望能够说服曹阳的，就已经有好几拨了。

想着帝都的人才优势，曹阳准备把下一代的半导体工厂放在帝都。

到时候形成帝都、魔都和羊城三个据点，再根据情况在东瀛、硅谷和欧洲设立一个研发中心吸引人才，这个布局基本上也就够了。

“我正好也要跟你汇报一下羊城新工厂投产仪式的事情，到时候岭南省这边不少人员都会出席，部委那边也是有不少人员参加。”

“你的日程我已经让米主任帮忙约上去了。”

“那天要不你也抽五分钟时间上台说几句？”

“要不然那么多领导参加，你不上台好像有点不大好。”

虽然章京是一个学术型的人才，但是作为南山半导体的总经理，他也不是那种书呆子。

真要是书呆子，曹阳也不可能把公司交给他来负责。

“行，那就去说几句吧。”

曹阳略微一思索，就同意了章京的提议。

毕竟那么多领导参加，如果曹阳不上台的话，很多人上台说半天就有会有点尴尬了。

而就在曹阳和章京在讨论着华强北市场衰落的时候，联发科那边也是同样在纠结。

“罗丽，为何我们最近几个月的手机芯片销量，不涨反降呢？”

蔡明杰面色不善的盯着销售部部长罗丽。

联发科这几年投入了大量的研发资源开发新产品，蔡明杰大部分的精力都放在了研发上面。

但是相应的收获却不是很理想。

“华夏那边的手机芯片，目前主要是高通、南山半导体和华威海思跟我们几家，其中南山半导体的市场份额增加的最快。”

“而我们原本最大的市场是华强北的山寨手机厂家，它们之中有一大半都是在使用南山半导体了。”

“剩下的一部分手机厂家继续跟我们合作，但是它们的竞争力大幅度的下降，最近已经有好几家山寨厂家倒闭了。”

“这是我们手机芯片下降的最主要原因。”

罗丽有点委屈的解释了一下。

不是她们销售部不努力，是客户不争气啊。

明明我的客户数量没有变少，但是销量却是一直在下降。

从某种程度上来说，华强北山寨手机市场的没落，是一个时代的落幕。

联发科曾经享受到了华强北山寨机最大的红利，现在这个市场都衰落了，红利自然就没有了。

“前两年那些山寨手机不是卖的很好吗？”

“怎么现在那么快就衰落了？”

蔡明杰有点理解不了世界怎么变化那么快。

两年前，他都觉得华强北的山寨手机将会彻底的改变华夏的手机行业格局。

但是现在听罗丽的意思，华强北完全不行了。

“华夏的各个手机厂家，实在是太卷了。”

“像是小米的手机，一千多元的价格跟人家苹果的几千元的手机的性能差不多。”

“还有OPPO、VIVO等国内品牌的发展也很快。”

“联想那边为了保住自己的市场份额，也是不断的拉低价格。”

“如今的智能手机价格，已经顺利的划入到了1000元以内的起步价了。”

“这导致华强北的山寨机彻底的崩盘。”

“毕竟它们原本最主要的价格区间就是1000元

上下的范围。”

“现在没有了价格优势，没有了品牌优势，甚至连性能优势都没有，销量暴跌就是必然的事情。”

作为联发科的销售部部长，罗丽的这点眼光还是有的。

当然了，虽然看清楚了这个变化，不过她自己也是觉得变得实在是太快了。

她还是喜欢以前那种一年到头都没有太大变化的日子。

甚至她都有点怀念小时候的平静生活了。

“按照你这个说法，那么南山半导体在华强北那边的销量是不是也大幅下跌了？”

蔡明杰问了一个自己非常关心的问题。

在他看来，南山半导体是联发科最主要的竞争对手。

没有之一的那种。

如果自己的对手的日子也不好过，那么他的心情就能好很多。

就像是炒股一样，如果大家都跌，那么自己哪怕是少跌一点，心情也会不错。

但是如果自己跌了，别人都是上涨，那心情就完全不一样了。

哪怕是后面的那种下跌幅度没有前面的大，心情也会更差。

这就是人性了。

“是的，南山半导体在华强北那边的销量确实也是下降了很多。”

“甚至它们下降的幅度还会比我们更大，因为它们的芯片供应的都是生产智能手机的山寨厂家。”

“而被冲击最大的就是智能手机了。”

罗丽很是肯定的给出了自己的回答。

这让蔡明杰松了一口气。

不过，紧接着罗丽又说了一句，道：“华强北那边，有一家叫做传音的公司，之前也是用我们的芯片，后面转投南山半导体了。”

“他们这两年大力发展海外市场，听说现在每个月的手机出货量已经达到了300万部了。”

这个消息，让蔡明杰的心情一下又变得不好了。

感情人家南山半导体在华强北虽然也跟着倒霉了，但是他们扶持起来的传音的发展却是很好。

至于南山半导体最主要的客户荣耀科技那边，蔡明杰都不愿意去多想了。

因为想的越多，心情就越不好。

他无力改变这种局面。

“看来我们要进一步的推动芯片技术的提升，让更多的厂家意识到我们的性价比。”

“要不然被南山半导体这样子抢市场，以后我们的日子就很难过了。”

作为技术狂人，蔡明杰这个时候倒是没有气馁。

当然了，他的想法是很好，到时候能不能实现，那就不好说了。

……

“表哥，幸亏我们之前已经开始拓展北极熊等国的市场，要不然现在的日子就要很难过了。”

胡银刚一下飞机，就来到了羊城华强城那边见郭书银。

最近一年，他几乎有一半的时间都在出差之中。

如今南山半导体已经成为了北极熊当地最大的手机芯片供应商。

这些都是银刚贸易努力之后的结果。

“这个市场确实是变化太快了。”

“按照这个趋势，都不用等到明年，今年12月份华强北那边的手机芯片销量估计就要跌到200万以内了。”

“而在两年前，这个数字可是1000万呢。”

郭书银现在也是有点心惊胆战。

还好他的主业是汽车零部件，银刚贸易只是随手投资了一下，成本早就收回来了。

“没办法，手机市场虽然没有变小，甚至变大了。”

“但是华强北的山寨手机的优势却是快速的丢失了。”

“这种情况下，销量暴跌也是必然的事情了。”

胡银刚天天跟手机厂家接触，对于行业变化自然是非常清楚的。

之前华强北的崛起，一定程度上是因为国内的各个巨头，吃相太难看了。

但凡是好一点的手机，价格就没有2000元以下的。

便宜的又没有什么功能。

可是有不少消费者都是希望花费一个1000元左右的价格，买一个功能齐全的手机。

这么一来，华强北山寨手机厂的出现，就很好的满足了这部分市场。

“北极熊那边，将来会不会也跟华强北那样啊？”

郭书银犹如惊弓之鸟，觉得现在就需要先做好准备。

“不大可能。”

“北极熊的情况跟我们这里完全不同，它们国内的那些手机厂家，竞争不是那么的激烈。”

“再说哦，它们也没有我们那么勤劳，一款新手机的推出周期要比我们长至少一半的时间。”

“这对我们的芯片贸易来说，是一个好事。”

胡银刚现在也算很熟悉北极熊的事情了。

过去一年，他也没有少跟那边的毛妹进行深入浅出的交流。

他会选择北极熊作为银刚贸易今后发展的重点，也是深思熟虑，做了各种考察之后确定下来的。

“鸡蛋还是不要放在一个篮子里头。”

“北极熊那边的市场要开拓，东南亚和南美洲那边的市场也不要落下。”

“要不然哪天北极熊那边也跟华强北一样衰落了，你这个银刚贸易可就麻烦了。”

郭书银颇为认真的提醒着胡银刚。

对于这个表弟，他还是比较有感情的。

毕竟大家小时候是一起长大的。

“没问题，所有的海外市场我们都会尝试的。”

“特别是南山半导体那边现在是所有的手机芯片都可以交给我们去售卖，我这一次回来就是去参加羊城新工厂的投产仪式，到时候那边生产的最新芯片，也可以卖到北极熊那边去。”

胡银刚将自己这一次回国的主要目的跟郭书银说了一下。

南山半导体最新的工厂投产，除了邀请相关领导之外，供应商、设备厂家、经销商这些人群，肯定也是要邀请的。

作为最大的代理商，银刚贸易自然有资格受到邀请。

“除了帮助南山半导体卖产品，伱也要及时收集好市场信息，反馈给南山半导体。”

“这样子大家有来有往，合作的关系就会更加的紧密。”

郭书银搞了那么多年企业，经验显然很是丰富。

对此，胡银刚自然也是细心聆听。

曾经有人说过，如果你的家里人是经商或者是在政府部门工作，那么他们的意见你一定要认真的听一听。

但是如果你的家里人是农民或者工人，那么他们的意见，你一定要记住少听为妙，要有鉴别能力。

要不然得话，人生道路上，很可能就会做错选择。

这个话，胡银刚虽然没有看过，但是道理他是完全理解的。

(本章完)

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