第758章 布局非洲，多种手段一起上

柴航感觉自己的好运在职场的前面十年已经用光了。

自从离开诺基亚，来到了三星华夏之后，他发现自己似乎掉到了另外一个坑里面了。

原本以为凭借着三星电子的实力，自己在新的职位上应该可以过的很是滋润。

但是现实却是给了他一个耳光。

先不说三星智能手机的销量不理想，被荣耀科技压着打，甚至华威的智能手机销量都快要追上来了。

单单是前段时间莫名其妙的帮忙去打听南山特殊钢跟文冲造船厂合作生产LNG运输船和研发殷瓦钢的事情，就让他焦头烂额。

因为打听出来的消息很不理想，甚至自己才刚刚行动，南山特殊钢那边都已经在生产样品了。

所以当他快速的收集了一些信息跟三星重工那边进行了汇报的时候，差点被怼到墙壁上去了。

明明自己不负责这块业务，却是莫名其妙的就多了这个工作，然后还被怼。

最关键的是他的老板李在林并没有帮他说话的意思，让他感到很是心塞。

不过，活还是要继续干。

紧接着，南山半导体羊城新工厂投产仪式搞的很是隆重，还正式官宣成为华夏最大的半导体企业。

这就让柴航的日子变得更难过了。

因为三星电子不仅销售手机、电脑、电视等终端产品，它们也是芯片、存储器等半导体元器件的重要供应商。

华夏市场是三星电子最看重的市场，前几年的整体发展速度也很是喜人。

但是最近两三年的情况却是开始变得不是很妙了。

“我们在长安市的新工厂已经在修建之中了，到时候将会成为华夏西北地区最大的半导体工厂。”

“这么好的机会之下，我们三星华夏的销售额居然没有实现任何的增长，这是绝对不能接受的。”

李在林没有并没有把柴航当成是自己的嫡系部下。

事实上对方也不是自己的嫡系部下。

他只是把柴航当成了一个工具人而已。

所以当他有压力的时候，就一定会想办法把这些压力传递到柴航等华夏中层干部的肩膀上。

“李总，我们的产品比较多，许多都是依赖于经销商的销售。”

“我觉得是不是可以适当的进一步让利给经销商？”

“对于他们来说，卖谁家的产品更挣钱，就会积极的去推销谁家的产品。”

“毕竟不少经销商都不是单纯的代理我们的产品。”

柴航深呼吸一口气，尽可能的让自己的心情变得平静一些。

李在林给他施加压力，他就提各种要求。

只要公司没有办法满足这些要求，到时候目标没有达成的时候，他就有说法了。

这也算是他在三星华夏的一個自保方案了。

没有背景，不是嫡系，就只能如此了。

“我们的产品的利润率本来就不算特别的高，如果继续让利给经销商的话，那公司的收益怎么保证？”

李在林面色不悦的反驳了一句。

不过，对于这个说法，柴航是早有准备。

“目前我们的零件有不少是直接从高丽那边进口构成件之后进行组装的。”

“哪怕是在华夏生产的，大部分也都是高丽企业在华夏设立的子公司。”

“这种情况下，生产成本肯定是比较高的。”

“如果我们能够从华夏本地的供应商那边采购一些零件的话，那么对于成本下降应该是很有好处的。”

柴航一下就把锅给甩到了采购那边去了。

反正他说的也是事实，李在林肯定也是知道这个情况的。

至于公司愿不愿意去改变，那就不是他的事了。

“我们的产品必须要保证品质，华夏的本土供应商良莠不齐，暂时还不会大规模的去采用。”

“不过有一些适合的零件，我们也会去尝试。”

李在林留下了一个模棱两可的回复之后，就立马不再这个问题上跟柴航纠结，而是继续逼着他尽快的想办法提升半导体元器件和消费电子产品的销量。

而跟三星这边焦虑的情绪不同，传音那边却是充满了喜悦之情。

朱兆海这一次从非洲回国，除了参加南山半导体羊城新工厂的投产仪式之外，最重要的工作就是跟曹阳汇报一下传音在海外的发展情况。

虽然传音现在几乎没有在华夏国内销售手机，所以99.99%的华夏人都不知道华夏还有这么一家规模不小的手机品牌。

但是人家在非洲那边，却是已经达到了月销超过300万的成绩。

“曹总，按照我们的估算，从明年开始，我们在非洲地区的销量将可以达到5000万部，成为非洲地区最大的手机厂家。”

“考虑到品牌本土化的影响，我们准备在埃塞那边修建一个组装工厂。”

“那样子不仅可以大幅度的下降组装成本，还能让更多的非洲人认为我们的品牌就是他们本国的品牌。”

“这种潜在的影响，对于传音手机的销售来说，是非常重要的。”

朱兆海跟曹阳汇报了一下今年以来传音的各种成绩。

他自己是非常满意的。

按照这个发展速度，传音很快就能成为华夏排名TOP5的手机厂家。

作为一个依靠着山寨手机起家的本土品牌，能够有这样子的成绩是绝对不容易的。

“在非洲那边修建工厂的话，到时候管理方面会不会有问题？”

“我听说那边的人都比较懒惰？”

曹阳还真是没有去过非洲。

这辈子大概率也是不会再去的了。

所以对于非洲那边的情况，他都还停留在一些媒体宣传的印象之中。

“那边有些地方的人确实是比较懒，哪怕是明明生活水平很低，但是一旦拿到工资之后就立马吃吃喝喝的花掉了。”

“甚至那边的工厂老板都没有办法确保发完工资之后那些人第二天是不是还会继续回来上班。”

说到这里，朱兆海也忍不住吐槽了一下。

不过他很快的又补充了一下，说道：“埃塞那边的情况，肯定也是没有办法跟国内相比的，但是相比其他非洲地区，还是要好不少的。”

“我们的手机组装生产线，将会是他们国内第一家生产手机的工厂。”

“所以那边各个部门都会比较重视，招募的人里头也会有比较多高素质的人才。”

“甚至不少当地的大学生都是愿意去工厂里头做生产线的工人的。”

朱兆海既然已经准备跟曹阳提议在非洲修建工厂，肯定是做了相关方面的调查。

所以对于曹阳的疑问，他也是可以很快的给出自己的分析意见。

“非洲那边的需求，除了一些低端手机之外，中高端手机其实应该也是有市场的吧？”

曹阳没有再纠结传音在非洲设厂的事情。

自己当初投资传音的时候，就已经承诺尊重朱兆海他们对传音的管理权。

在不涉及到原则性的问题，他肯定不会去坚持自己的意见。

再说了，这个事情，他也没有什么意见。

只是单纯的有些疑问，想要表达出来而已。

“是的，荣耀科技那边现在开始在海外发力，我觉得非洲那边也是可以适当的关注一下。”

“虽然跟东瀛等市场没有办法相比，但是整个非洲的体量还是不小的，有钱人也有不少。”

“越是在贫穷的地区，贫富分化反而是越严重。”

“非洲那边的一些有钱人，其实是非常有钱的。”

“甚至不少地方由于是法兰西和英吉利的殖民地，所以那边的有钱人都有模仿法兰西人和英吉利人生活的习惯。”

朱兆海倒是不担心荣耀科技也进军非洲的话，会给自己带来太大的冲击。

传音手机的定位就是中低端手机，他不会什么都想要尝试一口。

高端手机，他是绝对不会去搞的。

“到时候我跟夏青青说一下，让她安排人去开拓一下非洲市场。”

“华夏企业在非洲的数量也不是特别的多，到时候你们可以一起联合起来，我也会跟华威那边沟通一下，他们在埃塞的业务应该也是做的比较大的。”

曹阳听说过不少华夏人在海外的时候最喜欢坑自己人的事情。

特别是润出去的那些华夏人，更是喜欢做这个事情。

所以为了让关联的公司更好的在海外发展，互相扶持就是很有必要的事情了。

“每个地方都有一些商会，不过商会有的时候起到的效果确实不是很理想。”

“围绕着南山集团，形成一个属于我们自己在非洲的团体，确实是很值得推进的事情。”

“甚至我们将来可以考虑在非洲那边进行一些资源互换，为业务拓展提供便利。”

“比如一些部落跟我们合作的时候，只能拿一些矿产来兑换，而我们传音这边对于矿产是没有什么需求的。”

“但是南山电池那边可能不一样，南山投资那边可能也有自己的考虑。”

“这些都是可以考虑把资源统合一下。”

这几年，朱兆海在非洲也是碰到过了无数的奇葩事。

甚至还出现一些尾款收不回来，人家直接拿着一堆的咖啡来抵债的事情。

如果手头上没有很好的渠道去消化这些资源的话，那就没有办法很好的发挥这些资源的优势。

像是后世，华威就曾经卖过南美洲那边某个国家充当货款的红酒和牛肉。

一家通信公司的商城里头开始卖红酒和牛肉，这也算是刷新了大家的三观。

但是如果华威的合作伙伴里头，有人是做电商的话，那就可以无缝对接。

南山系的影响力很大，朱兆海自然是见到了这种好处。

再不济，到时候直接把一部分的货物充当是各个公司的年节福利，也是一个不错的方案啊。

“这个事情我是支持的，你可以跟米颖联系一下，让总经办协助你们一起推进这个项目。”

“非洲那边，不少事业部的业务其实都是有很大的发展空间。”

“只是海外市场太大，大家还没有那么多的精力去开拓这些市场。”

曹阳没有思索太久，直接给出了肯定的回答。

接下来两人继续聊了聊非洲市场的事情，才结束了会议。

见完朱兆海之后，曹阳首先想到的不是找夏青青过来聊一聊，而是跟曾婷婷沟通起了星辰汽车在非洲的销售问题。

中东市场已经打开了，非洲市场因为之前的各种宣传，大G系列的销量也还可以。

但是这个潜力显然是没有充分的发挥出来。

传音可以把大家都看不上的非洲市场玩出新花样出来，星辰汽车也可以试一试啊。

不求在这些地方挣多少钱，只要不亏本，那么尽可能多的卖车，对于提升品牌影响力来说，是很有好处的。

毕竟在这些地方，买得起车的都是有钱人。

让这些有钱人认可星辰汽车的车型，潜在的影响是难以估量的。

甚至都可以让荣耀科技等其他的兄弟公司获得好处。

再不济，那就用矿产来换汽车咯。

“曹总，我感觉在非洲那边拓展市场的话，除了我们自己亲力亲为，最好就是也能找几个比较有实力的代理商。”

“通过激发代理商挣钱的积极性来进一步的提升我们的销量。”

曾婷婷对于非洲市场显然也是有自己的考虑。

之前的关注度不是很够，现在曹阳重视了，她自然也就要提升一下关注度了。

“这个自然是没有问题的，不过我们的车型都比较贵，对于不少代理商或者是经销商来说，很难拿出那么多的美元来购买。”

“你可以跟南山投资那边合作一下，推进用当地的矿藏资源来抵充货款的方案。”

“我估计不少部落都会对这样子的方案有兴趣的。”

朱兆海刚刚提到了非洲的矿藏的事情，曹阳觉得不仅手机业务可以跟它联系起来，汽车业务更是可以好好的搞一搞。

不管是锂矿、镍矿、钴矿，还是铁矿石和煤矿等矿藏，都是有它们的价值。

为了拓展这些业务，曹阳甚至在考虑让羊城银行去到这些国家设立一个据点，为的就是更好的进行国内外的一些资金处理。

“这倒是一个很有新意的方案，估计还真是有不少部落感兴趣。”

“下个月我亲自飞一趟非洲

，去找几家合作伙伴来共同推动星辰汽车在非洲的发展。”

老板提出的方案，肯定都是好方案。

作为资深职场人士，曾婷婷的这点觉悟绝对是很过硬的。

“星辰汽车发展到现在，也算是有了一些历史了，市场上陆陆续续会有一些二手车在流通。”

“这些二手车的性价比会高很多，也可以考虑是不是把二手车运输到非洲那边进行售卖。”

虽然非洲也有不少有钱人，但是整体的经济肯定是不富裕的。

作为豪华品牌车型，星辰汽车的价格肯定是没有办法跟丰田汽车、日产汽车的同类产品相比的。

所以这个时候，让二手车出马，就是一个不错的替代方案。

甚至曹阳还准备在各个星辰汽车的4S店里头推出以旧换新的方案，刺激更多的消费者去购买星辰汽车的新产品。

“二手车市场是一片蓝海，以后的销量很可能会跟新车销量差不多。”

“不过二手车市场鱼龙混杂，要把这部分的业务做好，还是有一些难度的。”

曾婷婷这些年主要的精力都在汽车版块，对于二手车市场自然也是有所了解的。

不过，她却是觉得这个市场想要吃下来，难度很大。

“我们先做星辰汽车和捷豹路虎的二手车业务，让我们的二手车能够流通起来，免得不少人购买新车的时候有一些顾虑。”

虽然华夏消费者买车的时候，大部分人都不会考虑保值率问题。

但是这个问题却是绝对没有办法回避的，在许多成熟的市场甚至是消费者买车的重要依据。

所以肯定也有一部分消费者是在乎这个东西的。

特别是有点钱，又不是很有钱的那部分人，更是如此。

“如果这样子的话，那么可能需要考虑单独成立一个二手车业务部，让它们来推动相关业务的发展才行。”

曾婷婷及时的提出了自己的一个要求。

在职场上，如果只是单纯的给下属增加工作量，而不想着为下属谋福利或者扩大组织架构，那么这样子的领导肯定是走不远的。

曾婷婷显然也是懂的这个道理的。

所以她骂起下属来的时候，那骂的很凶；但是为下属争取利益的时候，她也是争的很凶。

不得不说，这样子的人是最适合混职场的。

“这个不是什么问题，有需要就成立，没有需要就裁撤，不管是哪个分公司的组织机构都不是一成不变的。”

曹阳没有任何犹豫就同意了。

二手车的业务，绝对是大有可为的。

甚至将来这会是成为一把利器呢。

现在先从南山汽车集团自己的品牌做起，后面考虑剥离出来成立单独的一家公司去做二手车，指不定将来可以把它作为南山汽车集团内部第一家上市的企业呢。

有了曹阳的这个指示，曾婷婷自然是立马就行动了起来。

而跟曾婷婷说完之后，曹阳又把启明星那边的赵思宇给叫了过来。

“赵总，这段时间传音和星辰汽车都在拓展非洲市场。”

“我觉得无人机业务在非洲那边，其实也是比较值得期待的。”

“我们可以在一部分非洲国家设立一个办事处，跟传音、荣耀手机和星辰汽车等一起合作，找到当地的实力派去推销我们的无人机。”

虽然启明星从来都是宣传自己是一家生产民用产品的企业，但是实际上是怎么回事，大家都很清楚。

非洲地区每年都有一些国家是会有事情发生的，在那里，大部分的地方都是没有什么防空力量。

这种情况下，无人机可以发挥出来的优势就更大了。

毕竟要是战斗机和轰炸机之类的，不说价格太高那帮人买不起，单单是需要修建配套的机场，就是一个大问题。

但是无人机就不一样了。

不管是双尾蝎无人机还是即将推出来的无人直升机和其他的产品，亦或是大疆的产品，都是有不少发挥空间可以开拓出来的。

别人可能还没有想那么多，但是曹阳却是知道无人机在战场上可以发挥多大的威力出来。

特别是在非洲地区这种战场环境，无人机简直就是地面武装的天敌啊。

“我们之前主要的精力放在了中东市场，非洲那边马上开始安排。”

对于拓展市场的事情，赵思宇自然都是非常积极的。

特别是曹阳都亲自开始布局了，他需要做的就是尽快的去落实了。

“在那边干活，胆子要大一点，创意要特别一点。”

“回头我让人给你整理一些推销无人机的特殊方案出来给你。”

曹阳觉得要让大家意识到启明星的无人机产品很厉害，最关键的还是要让产品去到战场上展示实力。

甚至让海盗去利用无人机来打击货船，都是一个很有效果的宣传方案。

当然了，这里面的动作肯定是不能做的太夸张，别到时候得不偿失了。

“嗯，我等会跟大疆那边也联系一下，大家一起合作，给客户提供不同的搭配和选择。”

“然后我也会跟潘军那边沟通一下，让他帮忙联系一下出口弹药的相关公司，大家一起去非洲拓展业务。”

赵思宇很快就领悟到了曹阳的一些想法。

虽然启明星生产的是民用产品，但是如果客户用在军事上面的话，他们也是没有什么办法的。

甚至他们可以提供一个说明说，告诉客户不能这样子改装。

要不然启明星这边不负任何责任。

“这个主意不错，大疆那边的小型无人机在一些场合也是有特别的用途的。”

“不过我觉得非洲那边最有前景的还是我们马上要推出来的无人直升机。”

“上面只要简单的安装一架重机枪，在非洲的不少冲突之中就能发挥出非常巨大的作用。”

“至于双尾蝎无人机，对于它们来说反而可能是太高端了。”

“而大疆无人机的载重量比较有限，在非洲那边虽然也有市场，但是估计相对有限。”

反正都是在公司内部说话，曹阳自然不用藏着掖着。

直接说清楚一点，免得下面的人产生误会。

(本章完)

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