第492章 正中下怀

深夜，米国，蜜歇根州。

拥有汽车之城的大都市，进入八十年代之后，随着经济的倒退，大批的高收入人群逃离了这座原本繁华的城市。

而涌入本地区的其他低收入人群，使得这座城市的夜晚更加不安全，在夜里出现的打砸事件，几乎每晚都会发生，变得习以为常。

这样的城市，在特定的年代，途经的人都会特意绕开这个地方，可也就在这样的地方，一座工厂里，应某家国际贸易公司的要求，开始生产一批特定的制冷机械。

而所生产的制冷机械，正好是361升，取名为云喜，新贴牌的名称，更适合华夏人的喜好，这名字，听起来就喜庆，而那位取名的华人老板，就是沈佑明。

这位华人，在当地小有名气，着手的几笔外贸买卖让他挣得盆满钵满，而且那位华人，对当地的米国人颇为大方，永远都是满带笑容，非常温和的样子。

一间简陋的办公室里，一个米国男人愤怒地挂断了电话，而这通电话，正是来自大洋彼岸的华夏国，广海市。（那里是白天，有时差！）

“草！凯文，那笔订单被取消了，本以为可以私自生产一批货大赚一笔，结果该死的华夏人取消了。”（英文）

身材肥胖的男人破口大骂道，随即从椅子上站了起来，双手提起椅子，用力地砸在了地上。

此时一阵凉风袭来，吹开窗户，使得吊灯摇摇欲坠，昏暗的灯光照在肥胖男人的面容上，狰狞恐怖！

“哦，刚刚发生的事吗？”（英文）

叫凯文的米国人嘟囔了一句，瘫坐在床上，举着酒瓶又大口喝起了酒。

“就在刚刚，该死！”（英文）

肥胖男人又喊了一声，用力地挥舞了几下拳头，心里还不解气，抢过凯文手里的酒瓶后，自己大口喝了起来。

酒瓶里的酒以肉眼可见的速度下降着，只剩下半瓶的酒被几大口喝光，随即肥胖男人眉头一紧，用力把酒瓶摔在地上，玻璃碎渣洒落了一地！

“该死！”（英文）

“该死！”（英文）

“真该死！”（英文）

肥胖男人一边怒骂着，往着楼梯下方走去，今天晚上还需要他加班去生产那批冷冻器械的。

当然，这是因为那位大方的华人老板给了很高的报酬，这才是答应加班的根本原因。

......

魔都市，魔都服装厂，会议室里！

当陆德广汇报完工作之后，整个会议室里的人都安静了下来，面色凝重地思考着摆在魔都服饰面前的两个难题！

第一个问题，加盟费的事，退还是不退？

如果不退，是对原来商户的一种保障，我们魔都服饰说一不二，本来就是卖的模特所穿的衣服，跟米国货一样，是高端的产品，不是随随便便的商户都能加盟的。

而这五千块钱也是标准，必须是大店，位置好的店。

可现在的问题是，从除夕之后，就没有一家新的商户来加盟，摆在商户面前的，多了新的选择，花朵服饰，而且后者正在热点之上，还有着朗朗上口的广告词。

可要是退加盟费，也像花朵服饰一样，免去所有的费用，那之前收的加盟费肯定是要退的，但那笔费用是极大的。

安静了片刻时间后，陆德广再次开口说道：

“各位同志，我个人看来，还是实施另外一种方案，拟两份合同，给以后的加盟商补贴服饰，但加盟费照收，这样一来，实际上是没有损失的，而且原来的商户心里也不会委屈，只要...”

“好了！”

突然一道低沉的喝声，打断了陆德广的话语，声音中带着一丝不悦。

男人抬头看向陆德广，年龄虽比他小，但从语气上可以判断出，男人的职位在陆德广之上。

“什么两份合同，补贴服装的，越复杂越是给自己使绊子，我看就不如直接退了加盟费，跟那花朵服饰的一样，全部免费！”

男人沉声说道，扫了眼在座的众人后，接着说道：

“大家伙开始投票吧，退加盟费与两份合同这两种选择，你们赞成哪一种？现在时间紧迫，魔都本地的厂子

，竟然在本地没有加盟商，那不是让人看笑话！”

说到最后，男人的目光再次落在了陆德广的身上，这一次不耐烦的神情一点都没有保留，已经对陆德广有些看法了。

“李局，我个人是不同意退加盟商的，这样一来，短期的资金压力太大了。”

陆德广站了起来，当即就反对道，直直地看着李局，目光对视着，情绪也变得激动，稍有停顿，吁了一口气后，继续说道：

“实施免费加盟，那就意味着要立即退还之前所有的加盟费，粗略统计，那可是将近百万的资金，而且现在已经是服装业的旺季了，要加班加点地生产服饰，原材料的采购，也需要很大的费用。”

这一番话说完，会议室里短暂地安静了几秒，陆德广咽了口吐沫后，又补充道：“还有员工的工资，模特队的工资，这也是不小的开支。”

“退加盟费与采购的费用，我申请给你往下批，至于员工工资，和那模特队的工资，也该降降了，这半年里你们工资涨了多少了。”

李局一脸不悦地反驳道，声音极高，在座的所有人也都能看出，李局已经发了脾气了。

话的意思已经非常清楚，这加盟费要退，要与花朵服饰一样的方式，不收取费用，吸纳更多的商户加盟，还要降低魔都服装厂职工的工资。

话毕后，会议室里的气氛压抑到了极点，陆德广就这样直直地看着李局，并不想妥协。

“陆厂长，有件事我很纳闷，当时让模特队去浙海市宣传其他衣服的品牌，应该就是这花朵服饰了吧，说说为什么？难道就为了花朵服饰给的那点钱？”

李局阴阳怪气、言语不善地又说了起来，此时又将去年的事情提了起来。

将厂子发展成这样，李局对陆德广是极其不满意的，而当初的那份检查，也是李局所要求的。

陆德广的一张老脸憋得通红，这事也确实是他的污点了，一辈子精明，终于是犯了一次糊涂。

关键是周于峰那个小册老的合同，写得模棱两可，你也找不出他的把柄，你看一遍，是看不出问题的，但仔细看，却都是问题！

用周于峰那个小册老的话来解释，就是有助于合同法的发展，真是个不要脸的货色！

“这事是我的失责。”陆德广低声说了一句。

“呵呵，别人能想到除夕晚会赞助的事，你陆德广就想不到？不是京都电视台还有你的关系吗？还让花朵服饰占了这么大便宜？不然会有这么多的麻烦？”

李局冷笑一声继续责备说道，此时情绪上来，一点情面都不留了，话也说得越来越难听！

“好了，开始投票吧！”

这时另外一位男人拍了拍桌子，大声说道，至此陆德广与李局的言语争吵才停了下来。

到了举手投票的环节，结果已经显而易见了，没有举手赞同退加盟费的，只有陆德广和薛铁龙两人了。

在陆德广看来，阴阳合同才是解决现在处境最好的方法，一家一家地找商户去谈，跟他们说清楚合同的细节，肯会有商户愿意合作的。

毕竟魔都服饰的名气摆在这里了！模特队的名气也越来越红了！

接下来讨论的第二个问题，营销方式，是继续用传统的方式，还是创新！

这里的创新其实就是指三送一的营销方式了。

在众人的讨论中，陆德广并没有去发言，甚至到了置若罔闻的状态，还在想着退加盟费的事情。

在某一个瞬间，陆德广突然想起了周于峰放狠话时的嘴脸，那个小册老，可是很有威胁性呀！

每每想起那张消瘦的脸，陆德广总有一种被束缚住的感觉，就好像是所有的想法，那个小册老都能想到。

对市场，了解得极其透彻！

然而，此时在座的所有人，都还不知道，李局的这一步，是很臭的棋！

降低工人工资，正入周于峰的圈套，他们在魔都买厂，开出条件招收职工，工资高，待遇好，又在本地工作，唯一的差别就是国企和个人企业的区别了。

但相信，高额的薪酬下，尤其是你还被降低了工资，会有人选择工资待遇好的那边的。

会议在

一个小时之后结束，第二个问题，营销策略，讨论且决定的结果，和花朵服饰如出一辙，买三送一！

送走领导们走了以后，陆德广一个人在办公室里待了许久，总有一种很不好的预感涌上心头。

而且莫名地，又很想跟周于峰聊上几句，犹豫片刻后，还是拿起电话，打给了花朵服饰！

“你个小册老！”

听到周于峰的声音后，陆德广咬牙切齿地骂了一声。

此时的周于峰正在做着冷冻机械的营销策略，听到熟悉的声音骂自己，心里一点都不觉得生气。

突然想到了市场调研，这陆厂长家庭优越，不正是自己调研的对象嘛，于是便毫无征兆地问了一句：

“陆叔，你家有冰箱吗？”

“啊？什么意思？”陆德广一头雾水。

“冰箱？怕剩菜剩饭坏了，冷冻东西的，你家有没有？”周于峰又问道，语气亲切，倒像是跟朋友聊天。

“没有，今年准备要买，你个小册老，问着干什么？”陆德广蹙眉说道。

“准备要买啊，那陆叔你准备买本国的，还是外国的牌子呀？”

周于峰随即又问道，此时的这幅嘴脸，与街上介绍产品的业务员无异了。

“唉...”

陆德广叹了一声气，不知道这孙子扯这些干什么，缓了缓后，如实回答道：

“肯定买国外的，国内的质量不敢保证，那么贵的东西，要买肯定会买好一点的。”

注解：此时国内的质量，吊打国外！但是当时确实落后。

“感谢陆叔，那我挂了！”

陆德广的这番话语，给了周于峰新的思路，这可是消费者最真实的想法啊，一定要按照陆叔的这一点为中心出发点！

担心思路被打乱，周于峰挂了电话后，又将电话筒扔在了一旁，别人根本就打不进来。

“嘟嘟嘟...”

电话那头毫无征兆地挂断了，陆德广整个人楞了片刻，反应过来后，咬牙切齿地骂道：

“小册老，神经兮兮的。”

关键是自己想要问市场方面的一些东西，还没有来得及问，就被挂断了电话！

陆德广随即又给周于峰打了过去，但却打不通！

“什么玩意！这个孙子！”

陆德广叫骂了一声，扔下电话后，愤愤不平地走出了办公室。

......

京都。

“自染，云喜这个牌子听起来就喜庆，又是米国的大牌子，质量也绝对有保证，等这批货回来，我们肯定能大卖的。”

沈自强笑呵呵地说道，坐在真皮沙发上，也学着喝起了咖啡。

“嗯，听我爸说，云喜的牌子是针对我们华夏国所特制的，361升，可以大量进口的，现在价格还没有确定，等夜里吧，我给我爸再去通电话，我们把价格给确定了，这样我也好做方案。”

沈自染轻笑一声，淡淡说道。

此时穿着一件白色的女款西装，一看就是从国外买来的高档衣服，头发也烫成了波浪，给人一种国外留学归来的感觉。

尤其是她精致的五官，如同雕刻出来的一样，气质更是出众！

“自染，晚上的这通电话我给小叔打，这些事情我来做，而且我还要多与米国人沟通，不然学的英语，都不知道该怎么开口去说了。”

沈自强笑呵呵地说道，话毕之后，举起咖啡又轻抿了一口，这些动作有意为之，米国人谈生意都是这样的。

“那好吧，就辛苦大哥你了。”

沈自染浅浅一笑，说话的语气，改变了许多，就像周于峰当时骂自己时一样，不要理所当然。

所以与人沟通的时候，更多的是“谢谢”这些词！

随后沈自染又埋头整理起了文件，都是市场方面的。

目前自家的米国贸易公司，要主要经营冷冻机械了，之前的产品暂且放一放，因为都是新知识，沈自染手头上的工作一下多了起来......

......

——

作者有话说：

给大家二合一了，太忙了！