第837章 出谋划策

“让我来跟周厂长说几句吧。”

何承福解开脖颈处的纽扣，在裤腿上擦了擦手心里的汗珠后，从老主任的手中拿过了电话。

刚刚听着周于峰的那翻说辞，滞销的货会压垮厂子的话，让何承福心头涌起了前所未有的危机感。

“周厂长，那厂子现在该怎么干，是抢在其他厂子之前，提前降价促销吗？您要是现在方便的话，具体细节跟我说说吧。”

何承福语气诚恳地说道，同时向着老主任咧嘴示好地笑了笑。

“怎么？何厂长，具体的方案，鲁市长没有给你们意见吗？”

周于峰刻意问了这么一句，而何承福也不说些什么，只是难为情地笑着。

“如果不是陆叔给我打来这通电话，我现在直接就挂断电话了。”

周于峰语气不善地又说道，何承福则是继续笑语道：

“周厂长，之前是我鼠目寸光了，没有听取你的意见，如果早点加入合作，布局新机型，就不会有现在库存的压力了。

不过，看在老主任的份上，希望您可以具体给我一份方案，帮我的厂子度过这个难关。”

这番话，是何承峰对当时的事，正式道歉的话，当着老主任的面。

周于峰那边安静了下来，片刻后，发出一声叹息，周厂长才是沉声说了起来：

“降价促销是解决库存必须要走的一步路，但价格怎么降，一是要让消费者有捡了大便宜的心理，同时还要最大程度减少你们的损失。

所以我给出的意见是，联合魔都本地所有的收录机厂，你们协商谈定一个加价，以固定的价格来促销，不然厂子各自降价，都抢着出货，收录机只会越卖越便宜，且出货更困难。”

“这...这样啊，我明白了。”

何承福眉头紧锁地思考着这番话，稍有停顿后，立即又问道：

“周厂长，那你觉得我们促销的价格，定在多少合适？”

“何厂长，首先你要明白一点，你们现在出货最大的竞争对手是谁？”

周于峰没有直接给出价格反而是侧面问道，目光落在了信纸上的那几个字。

“吉祥收录机！”

何承福脱口而出，并没有去说什么新机型的话了，现在的形势，就是要解决库存，那竞品就是同规格的收录机品牌。

就目前市场而言，吉祥收录机的宣传，营造起来的口碑一直是极优的，以低廉的价格可以买到优等质量的米国货，且机器的配件是与三大品牌是差不了多少的。

所以哪怕是新规格收录机的势头越来越大，吉祥收录机还能保有一定的市场份额。

这也导致夹在中间的华夏本地的收录机品牌，出现了严重的滞销，没有任何的优势。

“对了，就是吉祥收录机！”

周于峰语气非常肯定地说道，目的是要把吉祥这个品牌推在矛头之上。

“那怎么降价？”何承福赶忙又问道，现在心里对周于峰开始依赖。

“何厂长，有意愿买吉祥收录机，证明这部分客户，是接受旧机型的，他家里的磁带也

都是旧规格的，而针对这部分的客户，你们所给出的价格，要与吉祥收录机形成鲜明的对比，要对他们形成吸引！

所以要将价格直接打下来，我们是在促销，是要快速回款的！

同时，更要加速新机型的生产，市场的方向标已经变了，你们这些大品牌如果还一直犹豫不决，是会被新冒起来的收录机品牌所淘汰。

年底的旺季，是最佳的出货时间了，等过了年，我和三大品牌的合作落下来，那个时候，滞销的货，就真当破铜烂铁来卖了。

所以要尽全力地将吉祥收录机的客户抢过来，让厂子运作下去！”

周于峰严肃说道，更是不断给何承福灌输着危机感，这也让后者变得无比焦虑起来。

“周厂长，您具体给我出一份方案，看看怎么促销最合适，把吉祥收录机的客户抢过来。”

何承福一脸肃穆地问道，抬头不经意看到老厂长时，缩着脖子，讨好地笑了笑。

“那这样吧，我现在先出方案，正好去魔都还有些事情要办，你可以先跟其他的收录机厂长沟通一下，后天我们一起坐一坐，谈谈相关方案，其实也是应了鲁市长的要求，帮助你们的厂子改革。”

周于峰如此说道，最后还是把功劳给了鲁良吉，就算是动要走的心，那也没必要把关系弄僵。

而陆叔的这一通电话，周于峰其实是等了很久时间的，他知道陆叔这个人，包括巫叔也是一样的，太过于讲情义，是一定会求到自己的。

所以当时与鲁良吉的强硬态度，就是为此刻埋下的伏笔，让何承福等人看，也让鲁良吉看。

厂子的转型，我作为一起奋斗的同志，是可以的帮忙的，但也不要用其他的语气来跟我谈，什么收回优惠待遇等威胁的话。

不吃你这一套！

周于峰这个位置，一定要有自己的脾气与态度。

所以把事做好，剩下的您自己琢磨吧，厂子我也准备要搬了。

最重要的一步，等魔都这些收录机品牌集体转型的时候，那吉祥收录机这个牌子，就彻底要死掉了，何况从年底的旺季就开始联合制约。

而最大的收益方，就是花朵影视的专辑了，独此一家，等新规格收录机普及之后，就给以提价，因为专辑是没有竞品的，只要在合理的区间就好。

而培养的明星，就是品牌宣传的王牌！

“好，周厂长，那就说好了，后天我们一起谈谈方案的事。”

何承福脸上溢出了喜色，心里也下了决心，明天就找鲁良吉去批贷款。

“好，那何厂长，把电话给我陆叔吧。”

周于峰淡淡说道，何承福立即将电话递给了陆德广，甚至是亲昵地拍了拍老主任的肩膀。

“陆叔，您还有其他事情吗？”

等陆德广接听起电话后，周于峰笑着问道。

“于峰，没了，你小子来魔都后，记得给我来通电话，我们见一见。”

陆德广笑呵呵地说道，此刻觉得脸上格外有面。

“行，那陆叔，我手头上还有一堆事，先挂了。”

话毕之后，周于峰便立即写起了关于嗨燕等品牌的促销方案，而在陆德广那边，何承福强拉着老主任去吃饭了。

“走走走，老主任，一起吃饭。”

“家里吃吧，爱人做好了。”

“把您爱人一并叫上，走走走...”

......

渐渐地，天黑了下来，周于峰已经是写好了方案，正好晚上有一通飞魔都的飞机，且田亮亮也开好了介绍信，便准备与黑子一起离开了。

而准备走的时候，接起了一通电话，竟然是韩睿文打过来的。

“韩记者，您有什么事？”

“什么！周厂长你什么意思？”

“嗯？”

“你嗯个屁啊！不是说去外资饭店里吃饭吗？周厂长，您是看不上跟我这个小记者打交道吧。”

韩睿文彻底爆发了，站起来冲着电话吼叫道，还特意打扮了一番，化了时髦的妆，心里有了期待，听着对方那样的语气，后期蹭一下就起来了。

“怎么可能，韩记者，我一忙真忘了这事了，要不等两天，等我从魔都回来，好好招待你。”

周于峰这才记起！

不经意，有些恍然地，用力拍了下一旁的向萍，发现手劲重了，于是向其投去歉意的目光，可这孩子，摆出一副失恋的痛苦表情是什么意思？

“你自个去吃吧，好像我稀罕你的一顿饭，我发现你真不爷们，以后有事别用我！”

说完，韩睿文用力扣断了电话。

“走吧，出发去魔都，对了，你小子什么表情，给哥笑一个...”

周于峰心生歉意，确实是在人家韩睿文身上不够意思了，捏了捏黑子的脸蛋后，往着楼下快步走去，而黑子愁眉苦脸地跟在其身后。

唉，少年的心，谁人等懂，为什么韩天仙怎么就不跟自己多说几句话...

很快，田亮亮开着车，送着周于峰和黑子前往机场，临走时，还不忘在黑子心口上插一刀：

“向萍，你照顾好厂长的生活，贴心点！”

......

与此同时，在吉祥的办公楼里。

“今天的销量还不错，如果能够稳定出货的话，是可以保证极大的盈利，早知道是这样的局势，应该早些卖第二批货的。”

沈佑明眉头紧锁地说道。

“今天中午出来我们吉祥收录机的报道了，盗版的事，只是闪过了一条信息，应该对我们影响不大，不知道是不是沈佑平的意思，总之看如何解决沈自强的事吧。”

江同光淡淡说道，沈佑明听着这话，心里窃喜了下，是希望把沈佑平拉下水的。

“对了，老沈，盗版专辑的事，要抓紧做，只有把盗版的货铺开，我们的收录机才更好卖，我们接下来，也应该学着死老鼠的方案，发展歌星专辑了。”

江同光又是说道，沈佑明点了点后，表态一声：“这一次的盗版专辑，我亲自来，老江你要快速发展歌星专辑。”

“嗯。”

江同光应了一声，眼神变得深邃...

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