第2章 标配

林栋迅速洗漱完毕，整理好自己的衣着，走出房间。走到大厅，他看到父亲林宏伟正坐在沙发上，手中拿着一份报纸，神情专注，眉头微皱。

林宏伟穿着一身剪裁得体的深色定制西装，气度非凡，身上散发出一股不容忽视的威严与自信。

作为宏伟制造公司的创始人，他在宁城业界享有盛誉，是新时代的创业先锋，带领公司改制后，企业蒸蒸日上，去年产值就高达3亿元，目前个人总资产超过20亿元，产品远销欧美、中东等地。

这样一位企业家的气场，无论在哪里都令人肃然起敬，即使统计的货币是人民币。

“爸，我们要去拜访哪位客户？”林栋尽量让自己的语气显得自然，避免让父亲察觉到他内心的波动。

林宏伟放下报纸，抬头看了儿子一眼，略显疲惫地说道：“今天要见的是Ravi先生，他是我们在北美地区的重要合作伙伴。最近的市场环境不太好，他希望通过这次见面重新谈一些条件。”

林栋点点头，心中暗自盘算着。Ravi这个名字在他的记忆中并不陌生，但他具体的情况却一时想不起。

他决定在路上多听父亲的介绍，以便更好地应对即将到来的会面。

他们坐上了酒店门口等候的limo（美国豪华轿车的简称），车内的气氛有些沉默。

林栋看着窗外迅速后退的景色，思绪飞转，想着如何在这次会面中表现出色。

“爸，能不能和我说说Ravi先生的情况？”林栋开口打破了沉默。

林宏伟叹了口气，缓缓说道：“Ravi先生是一家贸易公司的总裁，与我们家合作已经超过十年了。他与美国军方关系良好，这次他主要是借着金融危机的名头，希望获得更好的支付条件与产品价格。”

林栋点点头，心中有了些底，他也想起来了这位大客户，直到他接班，Ravi的儿子还在和工厂有着业务来往。

他明白，这次会面的关键在于如何安抚Ravi的情绪，同时也要在价格和支付条件上做出一定的让步，以保证双方的合作关系不受影响。

Ravi自从打通美国军方渠道后，事业确实如同他的名字如太阳一般冉冉升起。而且他不仅事业有成，人品也不错，与林宏伟的企业一直合作得很愉快，每次都能亲自迎接。

到了Ravi的公司大楼，他们刚一走出电梯，就看到Ravi已经在电梯口等候了。

Ravi是个身材中等的中年男子，皮肤略黑，眼神锐利但不失友善。

他穿着一身剪裁得体的纯白色西装，显得非常职业，但与职员却有明显区分。

“林先生，欢迎你们！”Ravi用略带口音的英语说道，脸上带着热情的微笑。

“Ravi先生，见

到你很高兴。”林宏伟握住了Ravi的手，热情地说道，语气中透着多年老友的亲切。

“Ravi先生，久闻大名。”林栋也上前一步，笑着说道。

Ravi爽朗地笑了笑，拍了拍林栋的肩膀，说道：“林先生的儿子，果然是虎父无犬子！请跟我来，我们已经为你们准备好了一切。”

他们被引导到了会议室，会议室布置简洁大方，墙上挂着几幅毛笔书法，给人一种专业而又不失亲切的感觉。

大落地窗让阳光充足地洒进来，整个房间显得明亮而宽敞。

会议桌上摆放着几瓶矿泉水和一些小点心，显然是为客人准备的。

双方寒暄过后，便进入了正式的谈话。

林宏伟首先表达了对Ravi公司合作的重视，并详细介绍了公司在应对金融危机方面的措施和策略。

林栋则适时地补充了一些具体的数据和分析，展现出自己对市场的深入理解，这些对重生的他来说信手拈来。

Ravi点头表示认可，然后继续提出：“在当前的经济环境下，我们的客户尤其是美国军方，对产品的质量和交付时间有着极高的要求。你们打算如何应对这些挑战？”

林栋接过话头：“Ravi叔叔，我们不仅在供应链管理上采取了有效措施，还在生产流程上进行了优化。我们引入了先进的生产技术和设备，确保每一个环节都高效运转。此外，我们的质量控制团队会严格把关，确保每一批产品都符合最高标准...”

“Ravi先生，我们了解目前的市场环境确实充满了挑战，但是我们公司有信心在这次危机中依然保持稳定。”林宏伟最后补充说道，语气中充满了坚定。

他没想到林栋的英语进步的这么快，但是儿子能讲得头头是道，他自然十分欣慰，也就没打岔。

Ravi听得很认真，时不时地点头表示赞同。

林栋注意到，Ravi的神情从最初的紧张逐渐放松下来，显然他们的言辞已经起到了效果。

“林先生，我非常欣赏你们公司的应对策略和信心。”Ravi说道，眼神中透出一丝赞赏。“不过，市场的变化实在太快，我们也需要一些实际的保障。”

林栋微微一笑道：“Ravi先生，我们理解您的担忧。为了表示我们的诚意和合作的决心，我们愿意在下一季度的订单中提供更多的灵活性，并根据市场情况进行调整。此外，我们也可以在支付条件上给予更多的优惠，以减轻贵公司的财务压力。”

Ravi眼睛一亮，显然对这个提议很感兴趣，林宏伟一时间很惊讶，他车上可没有和林栋讲述这些策略，但与他的想法不谋而合。

Ravi思索了一会儿，点头说道：“林先生，贵公司的提议让我感到非常安心，相

信我们之间的合作会更加紧密。”

接下来，双方开始讨论具体的合作细节，包括订单量、交付时间、价格等。

林栋虽然年纪小，但他在谈判过程中表现得异常成熟，不时提出一些切中要害的建议，让Ravi和林宏伟都刮目相看。

当双方最终敲定了协议内容后，Ravi热情地握着林宏伟的手说道：“林先生，期待我们未来的合作更加成功。”

“我也是，Ravi先生。”林宏伟笑着回应。

会谈结束后，Ravi再次递给林栋一个红包：“这是给你的压岁钱，希望你有愉快的大学生活。”

“谢谢，Ravi叔叔。”林栋接过红包，他突然回忆起每次Ravi来工厂考察的时候都会给他2000美金的压岁钱，因为没地花，都存在父亲账户里，这都是创业的本钱！

“你的想法非常有见地，”林宏伟拍拍林栋的肩膀用宁波话道，“以后有更多这样的机会，你可以多参与进来，发挥你的聪明才智。”

林栋心中一喜，他知道父亲开始重视自己的意见了。这对于他以后推行自己的计划将会大有帮助。

在Ravi邀请林宏伟去公司雪茄吧吞云吐雾时，林栋闲着无事，便喊上李叔下楼去买杯星巴克。

李连是林宏伟的私人助理，也是兼职保镖，已经入职差不多十年了。

林栋只知道李连在军区比武中拿过一次二等功，三次三等功，具体有多厉害，他没有机会见识。

在美国，为了自己的安全着想，带一个保镖出门还是明智的选择。

来到星巴克，林栋轻车熟路地点好单，刷了林宏伟的副卡。

在等待制作的时候，林栋突然看到一桌特别有意思的客人。

两个年轻人滔滔不绝地讲着什么，而另一个看起来很精英的人则不停地喝着奶昔，时不时点头。

这一幕让林栋的心猛地一震，熟悉的记忆汹涌而来。

他立刻想起来，这正是Airbnb初创人拉融资的时候！

前世在酒会上遇到爱彼迎创始人的时候，才知道原来投资的机会这么近！

林栋心中一动，这个机会绝对不能错过，此刻15万美金就能买到爱彼迎10%的股份，这在未来即便稀释，也价值过30亿美金！

他迅速走过去，耳朵捕捉到那两人正在讨论他们的创业理念和未来的愿景，确定没错了，就是爱彼迎的创始人布莱恩·切斯基和乔·杰比亚。

正当林栋等待那位历史上错过爱彼迎的投资人离座的时间里，脑海中突然出现的声音让他不由地失神。

叮~

检测到宿主未来投资将大幅度改变时间线，推手人手系统正式激活。

具体请查看《使用说明》。