卷一：卖先进武器搞钱打基础 195 按20%售价把交换机价格打下来！

“必须加快交换机跟配套的手机研发，这方面，该增加人手就必须增加，现阶段这是我们最核心的任务。”

安顿好王立新调来的技术骨干，并且跟技术团队讨论了自己的想法后，刘威铭召集了厂里高级管理人员跟通讯技术核心团队开会。

众人都已经适应了刘威铭的风格，快速地在笔记本上记录着刘总说的重点。

“至于具体的工作分配跟需求，由沈定方同志负责，吴志刚同志辅助。其他后勤工作，各由相关部门负责。”

刘威铭看着会议室里的众人，目光看向了一名40出头、戴着黑框眼镜的削瘦中年人。

沈定方，部队调给619的技术骨干。

62年考入首都邮电大学，师从留美博士、中国通信网理论教学跟信息论研究开拓者之一的周炯槃大佬；随后进入邮电部，又跟着中国公用通信"网路技术"的主要奠基者、开拓者的钱家治大佬学习；国家恢复研究生招生工作后，又考入上交，跟随通信工程学家、中国光纤通信奠基人之一、张熙学部委员学习……

绝对的牛人。

当时王立新向刘威铭介绍沈定方时，听得刘威铭双眼直放光。

如此的大佬，有刘威铭这个时代的科研挂逼从旁提醒，相关研究肯定会非常快的。

事实也证明了刘威铭的想法没错——在沈定方入主619通讯技术项目负责人后，拥有光纤通讯能力的数字信号程控交换机、移动通讯技术的研究都非常快速。

到现在，200门数字信号光纤程控电话交换机已经完成，进入了500门光纤程控电话交换机的研制。

“特区那边已经完成注册，正在建设生产工厂，我们需要做的是生产工厂完成建设的同时开工生产……”

刘威铭见众人有些疑惑，解释了一句。

中兴在85年成立。

今年某为也成立了。

目前国内通讯市场依然是七国八制，巨大金中华、烽火普天下的格局尚未形成。

巨龙，大唐，金鹏，中兴，华为，烽火，普天这七家在21世纪初的国产通讯公司，要么刚成立，要么就还没成立。

哪怕面对中兴跟某为这两个未来国内通讯巨头，刘威铭丝毫

都不担心。

比技术？

刚成立的某为只是代理香江那边的交换机；85年成立后就搞小线路板、电话机、电子琴、吹风筒、电子表等产品来料加工某为，去年7月才搞出第一款自研产品ZX-60小容量模拟空分用户交换机，使用模拟信号，还只有68门！

619调集了国内最精干的技术队伍，短短一年多时间，就已经搞定200门数字信号程控交换机。

他们拿什么比？

比资金？

更别提了！

619的账户上躺着数百亿的资金。

每年的利息，都不是国内其他通讯公司可以想象的。

刘威铭让厂里安排了人去特区注册公司。

问天通讯！

刘威铭直接就使用了问天机械厂的名字。

“刘总，对于目前市场来说，我们的产品太过高端，是不是先向市场推出数字程控交换机？光纤这块也分开，这样用户的投入会少一些。”

沈定方开口对刘威铭说道。

他觉得，刘威铭是根本不知道国内其他单位的穷。

使用程控交换机的单位，不是需要上级拨款，就是得贷款。

可没法跟卖导弹获得了大笔投资的单位比。

“我们的交换机技术先进、功能多，可价格也贵了很多，要跟国际通讯巨头们竞争，就必须从一开始把价格打下来……国内用户也都穷……”

对于通讯市场，沈定方还是了解的。

刘威铭的想法没错，拿出更先进、功能更多的产品来跟国际巨头们竞争。

可这个时代，国产落后已经深入人心。

价格别说跟进口的一样，哪怕比进口的便宜得太少，都很难有用户。

“你是项目负责人，就按照你的来。”

刘威铭想都没想就点头同意了。

这让沈定方准备好的一堆在刘威铭不同意的时候说服他的理由都没法说出来了。

那难受啊……

“投入市场的产品，可以根据市场需求调整，但是我们技术研发必须得尽可能地先进。”

刘威铭开口说道。

他要的通讯技术，可不只是

为了投入市场。

通讯技术不够先进，等到后面搞载人航天了，跟太空轨道的宇航员联系都不方便，那肯定不行。

而且各种先进武器，也离不了先进通讯支持。

信息化，可是未来的重要发展方向。

“没有问题就散会吧。”

刘威铭见众人没有问题，直接起身就往外走。

众人对刘威铭的行径早已经见怪不怪了。

开始讨论起分工问题来了。

619跟其他单位不同，技术负责人有着非常大的权利，连上级管理人员，也都是能配合。

不配合？

看看张振万就清楚了。

“让曹忠国回来一趟，那边厂房已经在开始建设，有些准备工作得开始了，该招聘的人员不能少，生产设备也得准备。”

刘威铭下来后，对叶永安跟王兴国等人吩咐着，“特别是销售人员，得先招聘后培训。”

虽说目前改革开放已经搞了十年，可各种市场渠道建设都不完善。

作为过来人，刘威铭很清楚在没有电子商务的年代，传统销售渠道有多重要。

“他今晚上就会到蓉城。”

王兴国说道。

刘威铭愣了一下，有些诧异地看着王兴国，这家伙现在对自己心思把握得越来越精准了啊。

“不错！不错！以后这些事情多考虑，不要什么都让我来。”

见王兴国一脸忐忑，刘威铭高兴地说道。

叶永安在一旁，气得不行：特么的，负责到特区建厂的曹忠国是自己叫回来的啊！

可他也不好解释，免得让刘威铭觉得他是在跟王兴国抢功劳。

他直接转移了话题：

“刘总，既然咱们要一开始就把价格打下来，目前国际通讯公司的交换机，价格都在1000~1200美元一线，咱们按照2000块一线如何？”

“不！直接按照1200~1500的价格来！咱们成本低，交换机生产，每一线成本也就只有400多块钱，随着规模化生产，会进一步降低……让价格降到目前的20%左右，才是真的把价格打下来！”

刘威铭的话，让两人彻底愣住了。