209 阳谋：成为移动通讯标准制定者

“我们是来中国赚钱的！不是帮他们建设通讯系统的！”

听到要跟中国一家名不见经传的公司打价格战，卡特洛斯直接拒绝了，“我们宁愿退出中国市场，也不接受大幅度降价！”

董事会的那些资本家们才不会管形势如何。

他们眼中只有利润！

“价格降低到多少？或许中国人的目的就是为了逼着我们降低价格……”

小川纯一郎的语气中充满了无力感。

本想让东芝来背锅，结果人家连财务报表都提供给调查团调查。

再大幅度降低价格，没了巨额利润支撑，他这市场负责人也就到头了。

“800人民币！”

麦伦斯深吸了一口气，随后吐出了一个让所有人都震惊的价格。

“麦伦斯，你疯了？这相当于只有200美元，连成本都不够。”

“按照这个价格，我们这是贴钱给中国搞通讯系统建设！”

“不要美元，难道我们还得在中国建立合资工厂？”

对于麦伦斯的提议，其他巨头的负责人们不乐意了。

200美元的价格，连成本都不够！

亏钱来占领市场？

建成的通讯系统后续收费又跟他们没有任何关系。

“诸位，这方面我们跟爱立信想法一致。不只要建设合资工厂，亏本销售，我们公司已经决定垫资建设……”

冈坂日川拍了拍巴掌，等到众人安静地看着他，才开口说道。

众人目瞪口呆地看着他。

“问天通讯只是一家新成立的企业，从他们只用我们四分之一的价格抢夺业务，就是为了抢市场，他们几乎没有利润……根据我们的调查，他们的资金全部来自银行贷款。这就意味着我们要是不应战，他们在扩大市场规模，进行大批量生产制造，就会不断降低成本，获得继续研发的资金……这是中国人的阳谋！”

冈坂日川严肃地说道，“论资金实力，靠着贷款的问天通讯，根本就没法跟我们比！”

八家国际通讯巨头，无论是经济实力还是技术基础，都非常雄厚。

在冈坂日川眼中，问天通讯根本没法跟他们抗衡。

“看起来确实是亏本，可中国劳动力便宜，而我们又能抢走他们扩大

生产规模所必须的技术人员跟熟练技术工人……”

“你的意思，是通过价格战，先把问天通讯拖到破产，然后市场依然由我们说了算？”

有人问道。

“对！这是唯一的选择。对方已经宣战，如果我们不应战，将来国际市场我们更没有胜算。利用中国廉价的劳动力，我们也可以出口到国际市场……出口能获得外汇，他们政府会非常支持的！”

麦伦斯补充着。

众人开始思索起来。

“必须把市场挑战者扼杀在摇篮中！现在国际通讯市场竞争者太多了！不管你们同意不同意，我们正在跟山城邮电局谈判，交换机业务，我们的底线是200美元一线；数字信号通讯系统，我们底价80万美元，提供无息贷款……”

冈坂日川见众人都不表态，直接告诉了他们富士通的决定。

在价格战中，或许国际巨头也会倒下几家呢？

······

“拿下就拿下啊。这么大的市场，咱们短时间内也消化不了。他们主动把价格降低下来，对整个国家的通讯系统提升有着莫大好处。”

面对一脸担忧跑来找自己的曹忠国汇报的消息，刘威铭一点都不在意。

反而开心了起来。

“山城啊！那可是大城市！”

“那又如何？曹总经理，咱们目光得放长远一些！之前我们没有，这些国际通讯巨头一直把程控交换机价格稳定在1200美元……现在只要200美元，全国的通讯市场，可以给国家节省多少资金？”

刘威铭提醒曹忠国。

“可公司……”

“这对公司也是好事。有竞争者，公司就必须不断地降低成本、开发更有竞争力的新技术……同时，对方要在国内投资建设合资工厂，一方面增加国家的外汇，另外呢也是培养通讯行业所需的人才……”

刘威铭看问题的角度，跟曹忠国可不一样。

一开始定价低，就是为了逼着国际通讯巨头们降低价格，为国家节省经费。

降价后，要提升利润，就必须降低成本。

廉价的中国劳动力，成了最好的选择。

即使对问天通讯发展没有好处，对国家有好处就行。

“如果其他的都降低价格，全国省会城市

，我们能拿下三分之一都不错了。”

曹忠国提醒刘威铭：你当初可是让我们尽可能地拿下更多市场。

“咱们刚开始发展呢。”

刘威铭笑着说道，“得让国际巨头们看到把问天通讯围剿、封杀掉的希望，不然他们可不会把更先进的技术投入到国内……更不会降价！”

哪怕到了未来几十年，某为在国际通讯市场上都成了巨头，国内通讯市场依然有一部分被国际通讯巨头把持。

“现在如果向邮电部提出以问天通讯的移动通讯技术作为国内标准，你觉得上面会同意吗？”

“不会！”

曹忠国摇头。

满脸疑惑地看着刘威铭，“这跟通讯有什么关系？”

“如果不同城市的移动通讯技术标准不一样，那么这座城市用户手中的手机到了其他不同技术标准的城市，还能用吗？”

刘威铭提醒曹忠国。

“不能。”

曹忠国隐隐感觉到了刘威铭的意思，可他一时间又把握不住。

“这就是为什么我让你们不惜代价，尽可能多拿下移动通讯网络订单，只要有我们的网络，购买我们手机的用户，到任何有我们移动信号基站的城市都能使用……”

曹忠国顿时瞪大了眼睛。

尽管他认为自己已经非常高看刘威铭的布局了，可没想到刘威铭在下如此庞大的一盘棋。

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。我们不仅要成为标准制定者，还必须培育自己的品牌跟产品！只要国内用我们的用户更多，哪怕国际通讯商拿出的技术更先进，国家会选择国外的标准来作为国家标准吗？要真这样，我们建设的移动通讯网络就没法使用，还得重新投资建设……咱们国家穷啊！”

刘威铭一脸笑容。

这才是阳谋！

根本无法破解。

要不然，他才不会为了目前市场规模不大的移动通讯市场去垫付几十亿的资金！

几十亿资金存银行，一年也得好几亿的利息收入。

只要国内采用问天通讯的技术标准作为国家技术标准，国际通讯巨头的产品要进来？

那就得按照问天通讯的技术标准来！

至少，必须得能兼容问天通讯的产品。