第四百一十七章 谈判

董振昌一挑眉，挤在一起的五官显得更紧凑了，“怎么说？”

“上京这波操作，终究是暗地里，上不得台面。如果我拉着临江宣传口，主动把我们的合作变成‘两地高新科技企业合作典范’，至少明面上你与上京绝不对立。”李颜说道。

董振昌眉头皱得更紧了，“明面上不是，意味着我终究在暗地里是啊。你这思路倒是特别，我们一直想着怎么静悄悄合作，没想到还能堂而皇之宣传。”

“让他们骑虎难下这招，我已经用过了。”李颜笑道，“董总，上京这个套壳自研也是上不了台面的东西，他们迟早要向我低头的。不想让我一枝独秀，当然是为了上京科技圈子好，但风险招数如果真的承担了风险，你猜他们还敢不敢给明面上促进两地高新企业交流的典型企业穿小鞋？”

“意思是，咱们这番讨论的前提，就是上京的套壳自研暴雷？”董振昌喝了口水。

“不是，真正的前提，是我的手机能大卖。”李颜也喝了口水，“这才是一切成立的核心。”

是啊，只要手机能大卖，卫德地图自然能随着蛟龙手机的销量一飞冲天，届时特么吞噬星空，谁还管你上京敢不敢针对。

上京也就是怕李颜搞成垄断，摧毁他们巨额投入弄出来的科技园。

但如果真成垄断了，他们就巴不得上京的企业多多深度合作了。

从这个角度讲，如果董振昌真能谈下来一些高分成高自由度的合作方式，上京也未尝不能接受，结合李颜说的两个方面——拉临江下水跟套壳自研的雷，董振昌还真没什么后顾之忧。

问题就在于，“大卖”这个结果终究是理想化的，要赌。

他盯着李颜看，想从这个16岁的老板眼睛里看出来哪怕一丁点的不自信。

但没有，完全没有。

李颜对于自己的成功，抱有坚如磐石的信心，甚至应该称其为信念。

“董总，”李颜突然开口，“不必研究我是否有信心了。就目前的情况来看，哪怕我放弃地图，甚至放弃自研软件，直接找几个合作厂商，一样能卖爆。只是我想做的不是仅仅让未来科技富裕起来，而是想改变行业、改变世界、改变人们的生活。”

这种话董振昌肯定是听不进去的。

所以李颜又马上说道：

“董总，你只要配合我们研发一个适配河图系统的卫德地图手机软件，我其他所有软件都等于是购买你的第三方服务，提供一个接口调用就行，功能是属于卫德地图软件本身。”

“那你倒算是答应了我之前迫于压力提出的要求。”董振昌表情很微妙。

“电子地图这块宝地，卫德也不是高枕无忧的。”李颜露出了董振昌同款笑容的帅气版，“同在上京的互联网大厂，起步比你们慢、专业班底比你们差，硬是凭借强大的资源与支持，成为了目前仅次于你们的电子地图公司——这还只是他们的产业之一。”

董振昌被戳中了软肋，眯起双眼。

“董总，你觉得就算你这次听了上京的话，他们就会放弃扶持大厂，转而让你们一家独大吗？你是第一个拿到互联网地图许可的，但不可能是唯一一个。”

董振昌又喝了一口水。

“让自己再一次将所有竞争对手甩在身后的机会，就在眼前。我坦白说，我是个喜欢搏上限的人，所以我会集结我所能集结的一切力量，形成相辅相成的合力，直接给出惊天动地的产品，让其他厂商永远都只能吃未来科技的尾气。如果你愿意合作，我保证一个独家合作位，河图系统不会允许其他地图软件加入，并且不限制你们加入其他手机系统。”

董振昌微表情疯狂变化，“倒不是我对自己不自信，李颜，商业谈判讲究的只有两件事，利益跟风险。就算你疯狂让利、自己承担风险，也不一定会让我放心，甚至可能让我更担心。”

“董总，这话我听着不甚愉快，但理解。”李颜站起身，“好在你说得还算真切。”

董振昌也不笑了，直接抛出问题：“你不允许其他地图加入，又不跟卫德绑定，不怕因为其他地图可能更完善的功能、更精准的定位流失客户？这不是自缚手脚吗？”

“还说您不是对自己的产品不自信？”李颜伸了个懒腰，非常放松。

“我只是举例子，论专业性我自然是第一，但我这个专业性是地图专业性，软件服务这事儿本来也算外行。”

“这不是有我呢么？”李颜笑道，“只要你跟我合作着，卫德地图永远都是最好的。”

董振昌愣了一下，随即笑着鼓鼓掌，“我倒是分不清你到底什么是真话什么是假话了。”

李颜表情一变，肢体语言

也变得紧绷，“董总，说到这份上再来试探，很没意思啊。”

“不是试探，”董振昌舔了一下嘴唇，“罢了，我也不解释，关起门来的话，我自然也都是真心……只是感慨你这种自信，实在是令我羡慕。”

“好了，今天该跟您说的我都说完了，目前软件接入与调用技术上都没什么难点，董总还请尽快做决定，你们自己的软件开发可能会遇到一些难点，我们好及时提供支持。”

董振昌也站起身，朝李颜伸出手，“我还需要一些时间想想，这样吧，过两天给你回复，如何？”

“您若是要找人打探上京的想法，我倒是有个人选，倪院士的得意门生，麦文麦教授。他常年在上京科技圈活动，如果你对套壳自研的真实性存疑，可以问问他。”李颜握了手，“另外，要是对我们手机的进度感兴趣，或者有什么软件开发上的问题，欢迎来新北找我。”

等李颜离开办公室走到车门旁边，才发现温欣不在。

高司机马上打电话给温欣，过不了一分钟就看到她踩着高跟“哒哒哒”地跑来。

“李总，我……我在休息室等着您，还以为那个秘书会通知，没想到您自己就出来了。”

“没事，人到了就行，上车吧。”

直到车上了高速，温欣才反应过来，“诶，李总，不是要去吃午饭吗？”

“不吃了。董振昌还要点时间才能回复，”李颜皱着眉在手机上打字，“谈得比较快，不如趁早给他一些时间自己想想，多说无益。”

“那现在要买机票回去？时间……”

“我已经让汪紫买了。”李颜收起手机，轻轻叹了一声，靠在座椅上。

“对不起，这些应该我都准备好的。”此刻温欣哪还有半点多余想法，道歉都说得战战兢兢。

“你是人事部长，本来也不是什么秘书，也不管理内务。”李颜闭着眼说道，“带你过来，还是撑撑场面而已。”

撑场面……这话温欣爱听。

“可惜比不过董总的秘书，她可太好看了。”

温欣以为李颜不会回复的，没想到他竟然张嘴了：

“是吗？”

“我觉得非常好看，李总觉得呢？”

“没印象。”

我靠，什么神仙发言，我看得自卑的大美女，你说没印象？

那我算啥？

“看来李总曾经沧海难为水咯。”温欣笑道。

“不是曾经。”李颜只是淡淡回了一句。

温欣一下子意识到什么，一直听说有个活跃在李颜身边的美少女，看来……

妈的，磕到了。

温欣的姐妹群里还有几个摸鱼的一直在问进展，没想到温欣冒出来的第一句话是：

“以后不许开李总的黄色玩笑。”

“被发现了？！”大家甚是惊恐。

温欣不置可否，只是觉得心安不少，人也没有那么紧绷了。

早知道不穿这么不舒服的衣服，虽然赚了不少回头率，也算是达成“撑场面”的要求吧。

其实也到了饭点，李颜睁眼随手一指，三个人就找了家还不错的饭馆对付一顿。

席间高司机全程不主动发一言，搞得温欣压力很大，她想聊点什么打破这个有些窒息的氛围，又实在拿不准聊点什么……

李颜一直在想事情，倒是没觉得安静到诡异的包间有什么问题。

直到温欣看见服务员端上来一碗豆汁儿。

李颜每次来，都要挑战一下，跟这东西算是过不去了。

其实也就是具体感受“意志力”的提升效果。

但面对温欣“李总喜欢喝这个吗”的提问，李颜却脱口而出“解压”二字。

倒是让他自己都愣了一下。

另一边，纠结的董振昌先给麦文去了个电话，刚介绍完自己，麦文就知晓了他的来意。

结果令董总万万没想到，麦文同志先拉出来自己老师倪院士压阵，然后高度直接上到了“不要站在明日之国士的对立面”，把董振昌彻底听傻了。

直接问了句“李颜有这么邪乎？”

没成想麦文只是沉吟良久，回道“非常。”

挂了电话的董振昌久久不能平静，他怎么听怎么觉得这他妈就是托。

李颜何至于用这么低级的小套路……

关键是麦文何许人也，他是知道的，倪院士什么级别，他也是知道的。

上京科技圈赫赫有名的人，李颜就算真是搞套路，能叫得动这种人配合，倒也算是一种硬实力的体现吧……

李颜回办公室路上碰到在走廊踱步的孙

淼，他还没说啥，孙淼就用拙劣的演技打了招呼：

“呀，李总，这么巧？”

“巧个屁，但凡真巧你第一句就是问怎么这么快回来。”李颜说着也停了下来，“说吧，什么事。”

“想问点项目部工作上的事情……”孙淼说道，“黎凯他们也有在问饿了吧的事，我在想，是不是后边每个软件都需要有对应团队来管理？”

“再看吧。”

“李总，今天董总怎么说？”

李颜皱了一下眉，“我会有安排的。”

走进办公室的李颜莫名感到焦躁，虽然说是把命运交给别人有点言过其实，但董振昌的加入与否确实是关系重大。

他只在办公椅上休息了五分钟，就又掏出手机给任江峰跟左玉明分别打去了电话。

临江省府其实就在新北市府隔壁，科技厅办公地点就在省府旁边，聚齐这俩人难度并不高。

任市长的行程比左厅长密集得多，李颜致电的时候他还没结束上一个会。

他平时开会不接电话，这次破例，主要还是他们等李颜的联系等好一阵了。

李颜是临江的心头肉，未来科技肯定是要大力扶持的，上京这一波操作下来，属实让临江左右为难。

卫德地图是上京的公司，他们本来就不好插手，上京暗戳戳使手段，他们也很难应对。

本来应该主动联系李颜的，都是省级政府，装傻没意义。

临江一想到联系李颜之后只能劝李颜“再忍忍”就头大，李颜的另一个诉求移动支付，省里也是暂时搁置完全不主动，现在主动找李颜就是自讨没趣。

于是他们把任务丢给了新北，任市长就更头大了，也是琢磨了半天不知道怎么主动找，干脆被动等李颜联系得了。

“任市长，我只需要简单见个面聊一下，确定点事情。如果不是太急，电话说几分钟都能完事儿。”

“没事，就算是常委会我都可以推一推，最近太忙了点，确实需要整理一下思绪了。你跟左厅长过来是吧？那到我办公室，楼下会有人接。”

李颜这一身打扮让两位领导有些惊讶，在他们眼里李颜一直还没怎么脱离学生身份，现在一看倒是很有社会上大老板的范儿。

“有钱了是不一样哈李颜。”左厅长调侃道。

“那不是，只是我可以不低调而已。”李颜回应。

三人在任市长的办公室里干笑几声。

“李颜，今天找我们有什么事呢？”任江峰还是决定装傻。

“任市长，需要我把卫德地图相关的事情从头到尾再讲一遍吗？”李颜问道。

“那倒是不用，你直接说需要我们帮什么忙吧？”

装傻失败。

“新北这边，能不能以新北上京两地高新科技合作为切入点，将未来科技跟卫德地图的合作当典型案例宣传出去？跟上京打明牌？”

任江峰跟左玉明立刻交换了眼神，对李颜的提议秒懂且接受了。

李颜心里暗忖，果然特么的都是老狐狸，早特么知道有这一招，非得等我自己提。

“确实是个办法。”任江峰率先肯定了李颜的想法，“也有一定操作性。但是李颜，前提是你先跟卫德地图谈好合作。”

“没合作也写不了东西，我只是告诉了董总有这个路子，多少也要跟你们确认一下可行性。”

左玉明赶紧开口道，“如果真的谈成了，我这边倒是可以借科技厅考察调研的路子，给你们搭个企业合作的桥。”

李颜完全不上套，并且无视了左玉明的提议。

他要的就是政府官方施压，重点压根就不是“高新科技企业合作”，而是“两地”。

任江峰用笔敲了好几下笔记本才说道，“上京毕竟是直辖市，首都。走宣传的话，也得是省里边来，才能对得上。”

“那左厅长，您这边……”

“我科技厅能做的就是……”

“那我应该找谁？”李颜心里烦躁，一点面子都懒得给了。

两位领导被这么一句弄得有点挂不住脸，但碍于心里本来就比较虚，只能又对视一眼。

任江峰叹口气道，“李颜，我看看跟主要领导沟通一下，看省里能不能……”

李颜直接站起身了，“二位领导，我今天去了趟上京，找了董振昌。他说了这么一句话，‘如果我跟你一样是造手机的，我说走也就走了’，要是我直接搬去上京，哪还有这些所谓难题？我承诺留在这，可不只是为了情怀。”

两位领导愣住了。

李颜长长呼了口气，才坐回沙发，“现在，是我给你们提要求。”