第717章 软弱性不能有

这租金涨幅有点大，10%就相当于一万块钱就要多加一千块钱。

影院多了之后，是一笔不小的负担，一般影院有个保底租金，一线城市核心商圈在200到400块一平米一个月。

下限就是200块，而影厅一般占地2500平米到4500平米之间，也就是说一家影厅下限是50万租金。

如果按最下限涨10%算的话，一个月一家影厅租金多涨五万左右，一年就是要多交60万租金。

这对于这样的实体产业来说还是很贵的，毕竟有的提高到了20%，另外还有人工水电、物业等费用，包括还有影院维护费用。

只是这是核心最下限，实际情况不是每家影院都在北上广的核心，有的在二线城市等。

但也架不住影院多，时间长，你东西就在那也搬不走这样。

别说方洪有钱不在乎这一点，任何一个产业如果不是为了占有市场，不能自给自足的话，是干不长久的。

他能撑一个月，还能发善心一直撑下去不成。

“这是大环境这样，还是只有我们一家影院涨？”方洪问道。

“只有我们一家这样，其他都没有这样，还说如果不配合的话，就要切断我们的水电。”

陈止希觉得这帮地产商太可恨了，以为完全的就拿捏住了他们。

她又道：“就是万达和阿里搞的鬼，他们一个本来就是房地产企业，一个有着资本核心圈子，跟那些搞房地产走的很近。”

这种事只要对方出手了，就不是什么秘密了，很容易打听到。

杰克马的商业圈子本来就认识很多地产商，跟他们有些走的近的很。

方洪点了点头，没有什么表情，该来的总是会来，如果没有这样的定力，他也不用混了。

他再问：“我们除了租金以外，是不是还有一部分票房分成模式？”

“一家影院年净票房在三千万，就给他们分10%作为分成。”陈止希道。

净票房是去除税的，也就8.3%的基金和税，这个是不能算在里面的，要不然就没法赚钱。

这也是万达影院一直能赚钱，比别的有优势的原因，他们都不用交租金，甚至都不用交分成，就能运营下去。

是自己家的嘛，有着得天独厚的优势。

“也就是说分成没动，就涨了我们的租金。”方洪说道。

“是的，他们也需要影院来带动人流，就像万达影院，没有了内容，他们的广场人流下滑严重，超过30%，票房他们也有分成，这部分不会动。”陈止希对这样的情况如数家珍。

商场也需要影院来带动人流，好多人都是带着一家人去专门看电影的，看会电影就逛逛。

如果光逛街，就会觉得很无聊。

“我明白了，要涨也是下个月开始涨，你就通知他们，断水断电随便，如果涨租金，那水晶院线旗下影院宁愿关店，大家都扛着，无所谓。”方洪才不惯着他们臭毛病。

大不了不营业了，大家都别好过，关店的话分成也别想有了。

没了影院带动的人流，那人流就会往其他竞争性的商圈聚集，顺带还能带动所在商圈退租风险。

影院是商圈流量的刚需发动机，是整个商业链条中的一环，有

稳定客流的作用。

而影院开在一个商圈，是有排他协议的，就是一个商圈只能有一家影院。

因为客流有限，多一家可能就没法生存了，当然顶级商圈可以容纳三五家，那是在客流达到五千万以上的。

相当于一个城市的规模了，没几个。

“这样的话，咱们损失有点大。”陈止希道。

如果关店不仅电影票房减少了，费用也是一直在支出的，也是连锁反应。

“不要怕损失，这种事你越退让，他们越得寸进尺，硬钢好了，你也要强势一点，不要怕！

我不是在乎那点钱，而是有些事的头就不能开，开了其他院线都不好过，影院是电影终端渠道，那些搞房地产的才不会管，这种软弱性不能有。”

方洪是从全局出发，本来减低分成就生存困难，被这帮搞房地产的这么搞，那整个电影圈子都要地震。

还不说看校长都妥协了，那给你们涨租金你们也一样要受着，这样就很容易就传导到制作端口，涨租金影院不可能自己承担损失。

要么涨票价，要么给制作端少分点！

不要低估了这帮人的节操，老王总和杰克马想的只是对付方洪，但搞房地产的看有利可图，很难说不得寸进尺。

“好，我知道了。”陈止希觉得校长想的远。

今天加10%，那明天会不会再加10%，甚至给很多影院都加，这个不好说。

“不过这事先不急，咱们先稳住别表态，先看看其他院线的反应先。”方洪想看看其他院线急不急。

其他院线听到这事肯定也是急的。

之前上海JA区有个高端商场内的UME影城租约到期，地产商就把租金从三百万涨到了八百万，且分成比例提高！

两方最终谈判破裂UME影城撤离，原址被改建成了高端餐饮，客流损失严重。

这种事多的很，不止影院，其他各行各业都是这样，线下干不过线上，老是埋怨电商就是这个原因。

后来还抱怨人不出门了，商场没人什么的，租金奇高怎么可能干的过线上，这帮地产就没想过持续性经营，反正捞一笔是一笔。

“他们会跟我们站一边吗？”陈止希疑惑。

“不知道，先稳一稳看看情况。”方洪有他自己的目的。

就在两人聊着的时候，陈止希电话忽然响起，她掏出手机看了眼笑道：“说曹操曹操就到，横店的院线老总徐天福打来的。”

“接吧，看他说什么？”方洪也是一笑，应该是为加租金这事。

他们不可能不急，因为这些人也怕租金涨到他们影院，那开支就大了，都是有几百家影院的人。

陈止希按下接听键，说道：“徐总！”

“陈总，我们得到消息，各大地产服务商要给你们影院涨租金，是有这回事吧？”徐天福问道。

“是真的，我和方总就在商量这事。”陈止希也不隐瞒。

“那你转告方总，可千万不能答应他们，这帮狗娘养的就没一个好东西，贪得无厌的很。”徐天福破口大骂。

显然他们也是受了那些地产商的苦，动不动就涨租金，不涨就断水断电。

怕这事涨到他们这里来，校长这么刚的人都扛不住，他们怎么

可能扛的住。

“这事我们也很难做！正好暑期档的节骨眼，我们也要多卖点票房。”陈止希就不透露她跟校长商量好的细节了。

本意肯定是让他们付出点什么。

方洪赞赏的看了她一眼，他们还有一些事没和这些院线方谈好，就是引入兔票票结算系统，15天票房结算的问题。

这部分没跟这些院线方谈妥，本质是院线也不想那么快给回款，还是要按传统的几个月结算。

拿在手上的钱，怎么也是流动资金，谁也不想那么快吐出来。

正好借着这次事件把这事办了，他们顶在前面，这些院线总要付出点什么！

“这不是你们一家的事，而是关系到整个行业，整个院线的事，只要校长帮我们顶着，我们肯定念校长的好，之前他要我们降低分成比例，我们不也跟了。”徐天福画大饼。

方洪都笑了，拿这事来说，降低比例也对他们有好处，有利于打造爆款。

他给陈止希递了个眼神，陈止希心领神会道：“你们的好意我们也记着的，就是有件事需要你们帮忙。”

“什么事你说，能帮的我们一定帮。”徐天福道。

“就是之前我们方总跟你们谈过的，15天院线结算的事。”陈止希道。

“这事啊”徐天福沉吟。

这事他们不太愿意做，钱先拿在自己手里怎么都是香的。

当初校长对那些制片商承诺15天结算的时候，他们院线是没跟的，校长就说出了那句就算院线没那么快，他们兔票票可以先垫。

之前校长就跟他们谈过这事，但他们都不太同意，所以方洪就只能利用金融杠杆。

“这对你们并不损失什么，只是把结算流程加快了而已，当然了，我们也不为难你们，只是如果方便的话就尽快给结算。”陈止希先退一步。

“陈总的意思我懂，只是这个事关重大，我们要好好商量。”徐天福道。

“涨租金的事也事关重大，我们也要好好想想。”陈止希也是顺着对方的话说。

这就把徐天福整不会了，意思就是他们不签15天的回款协议，就顶着呗。

真烧到其他院线了，你们自己去承受，反正涨租金的事常有。

“陈总，你这就没意思了。”他道。

“徐总，到底谁没意思？这次我们玉兔是顶着偌大的压力跟那些地产服务商对垒，你们连个15天的回款协议都不愿意签，自己人都不团结，怎么对抗那些外面势力。”

陈止希语气有种恨铁不成钢，随即再次道：“我实话跟你说吧，我们方总说了，影院是电影核心渠道，绝对不能有软弱性。

就算你们不答应签15天的回款协议，我们也不会妥协，就算全部关店也绝不妥协。”

这话说的徐天福是既震撼又惭愧，没想到校长魄力非凡，且顾着大局，就算全部关店也要和那些地产服务商干到底。

如果这事要是软弱了一步，很可能就会得寸进尺，又不是没发生过。

这比老王总的格局大多了。

“那我跟老爷子商量下！”徐天福心里还是有点想法的。

人家校长都能为院线商舍生忘死，他们这些人却只会躲在后面，特别是横店这么个龙头，这么个标杆。