第二百八十四章 价格足够低，自然会有市场

黎光楠和黄令仪对视一眼，都看到了对方眼中的惊讶。

他们没想到卿云真的有信心能够做到这一点。

黄令仪轻咳一声，试图掩饰自己的失态，“小卿，你确定？

这可不是小事，你要知道，一旦你答应了，那就是华科院和炎黄集团的合作，马虎不得。

想清楚了再回答，你应该知道我们的意思。”

两人此刻的身份，是华科院的说客。

但他们也是卿云的老师。

虽说也没教过卿云什么，大家更多的是名义上的师徒。

但华国尊师重道这种传统观念，越是往上走，越明白其中蕴含的道理和力量。

卿云点了点头，他知道自己的承诺代表着什么。

他深吸了一口气，“老师，我确定。给我一点时间准备，我会拿出一个可行的方案。”

黎光楠也恢复了严肃，“小卿，这不是儿戏。你要知道，这是对整个华国科教界做出的承诺。”

说到这里，他像是想起了什么，赶紧话锋一转，“你……你可别像当年宋儒华一般，拿洋垃圾来糊弄人哈。”

毕竟，黎光楠是有IT实体企业运营经验的，虽然还是在搞科研，但里面的一些关窍他还是明白的。

他这么一说，黄令仪也反应了过来。

不怪黎光楠有这种想法，因为历史总是重复的，一切事情都不是什么新鲜事，在历史书上都是有案例可查的。

而且‘那洋垃圾糊弄人’这种荒唐事，最典型的先例，就是炎黄集团的前身——TOP集团搞出来的。

当初TOP搞出来的教育机，本质上就是一堆洋垃圾的组合。

收国外二手电脑回来拆机重新翻新拿给中小学用。

当然，也不是什么二手电脑都收。

放在二十年后，部分机子叫做资源机。

在黎光楠和黄令仪的疑惑中，卿云摆了摆手，一副无语的模样，

“您们放心，我还没缺德到那地步的。我真能攒出来，而且我保证是全新的！

但我丑话说在前面，我也承认，这操作确实太极限了，配件上肯定是会落后时代一点距离的。

咱不能既要又要还要的，998元，如果不在搭配上动脑筋，您们不如直接说要求我每年捐款多少，咱还省点事，对吧？”

黎光楠皱着眉头，一副不信的模样，“小卿，你也知道，我也是搞过实体的，998元，你怎么攒？”

他完全想不出来这机子该怎么配，光是一台显示器就多少钱了？！

卿云无奈地说着，“怎么就攒不出来了？”

他要来纸笔，就在茶几上开始比划着，“CPU，用威盛2000年年底发布的Cyrix

III，Samuel核心

533MHZ，现在市场价格差不多120元左右。”

黎光楠闻言嘶了一声，“你这……都Ghz时代了，这CPU和洋垃圾有什么区别？就因为它是新的？

也不是不行，但确实太落后了，连L2

Cache都没有。

小卿，Cyrix

III-Samuel核心的CPU，它的设计雏形是来自IDT-C6而来的。

因为IDT

C6当初使用的Socket-7的平台，而SOCET-7平台的L2

CACHE是整合在主板上的。

当然IDT的设计实力应该是没有任何问题的，也许在内建L2

Cache将会在成本上有所增加，但是没有L2

CACHE的CPU在性能上的限制一定很有影响。”

他做方舟的时候，就充分调研过，对这些问题是了如指掌。

黎光楠其实很想说，这比二手洋垃圾还垃圾！

威盛当初收购Cyrix，推出的这款CPU，本来就是落后时代先进水平两年了。

这又过了三年，在浮点运算能力GHz迅速攀升的年代里可不仅仅是落后五年的问题。

云帝摇了摇手指，“老师，你别嫌弃！这款CPU支持133MHZ的外部频率，集成了3D

NOW！！的指令集和MMX指令集，引脚采用SOCKET

370的规格，只是没有L2

Cache的设计而已。

整体来说，这并不低。”

至少比旁边那位便宜老师搞出来的狗剩一号、二号都强。

而且要严格把供货价格卡在998元，且客户人群是中小学农村教育市场，这种地方的迭代反馈……

不说是毫无意义，但也完全可以说是完全不相干。

因为……

卿云笑了笑，“老师，我们的需求是什么？需求就是用在农村学校孩子的电脑普及上。

这方面没人比我更有发言权的。”

他这么一说，黎光楠和黄令仪还真不好说什么。

比卿云有更加深入认识的人，没他有发言的权力。

“让互联网、计算机走入了大山，走进了村小乡中的教学点，国家的想法是，是缩小城乡之间、学校之间的教育差距，不让农村、大山、中西部偏远地区的孩子，在这场互联网革命中落后的太远。

但是现实的情况是，一是经费的问题，村、乡、镇三级财力无法支撑，这是这台电脑以998元价格存在的必要性。

二就是需求问题，农村孩子的需求到底是什么？

就是学学打字，学会word、EXCEL、PPT的简单制作，没其他的用处了，也就是进行一般的办公化培训。

哪怕是编程……在高考这根指挥棒下，我都完全不建议作为常设课程，可以作为信息技术的一个模块让他们接触，让

他们感知就行了。

所以，这台电脑又不是用来玩游戏的，威盛的这款533MHZ的已经CPU足够了。

甚至我觉得这属实有点浪费。

Cyrix-6x86MX-PR266都够，不过现在停产了。”

反应过来的黄令仪问他，不是和威盛关系很好吗，重新生产就是了啊，她也觉得533Mhz太浪费了。

卿云耸了耸肩膀，“Cyrix是威盛2000年并购的，以前老Cyrix的芯片是没法生产的，就算重新搞出来不见得比这个价格便宜。”

说到这里，黎光楠倒是明白了，“嘿！别说！按照这个逻辑，你小子还真能凑出998元的电脑！

内存条，你可以用SDRAM

128MB的，现在价格……多少来着？”

卿云打开电脑查了查，“目前的报价是110元一条，但肯定还会再降。

毕竟DDR现在普及了，SDRAM是淘汰品，到时候找现代之类的，帮他们清库存，量大说不定还能再便宜点。”

2003年的SDRAM价格也是非常魔幻的，从年初因为内存荒时期的上千元，而后被DDR彻底迭代一直跌到年末最后一天的60元。

在这一年里，无数的电脑城商家因为炒货而破产倒闭。

黎光楠兴奋地在办公室里走着，“主板，你可以自研，又少一坨。”

卿云摇了摇头，“主板还是买威盛的，这样便宜点，而且匹配度好一些，少些麻烦。

而且，我这么大量的采购，以我和威盛的关系，威盛完全可以为我量身打造一款出来，阉割掉非必要的借口，120元也能拿下来。”

他其实很想说，他才不想把自己宝贵的产能给浪费在这上面。

而且，自研不要钱啊！

最关键的是，这是淘汰配置，这个方案也是一个替补方案，他自研出来完全没有必要的。

这种商业上的考虑黎光楠和黄令仪没法置喙，只能默认他的说法。

卿云干脆自己主动说着，“CyrixIII+威盛最大的好处，就是威盛SOCKET

370规格的主板，集成了显卡和声卡。”

1996年Cyrix发布了MediaGX处理器，它将包括声音、图形单元在内的所有个人电脑中的主要多媒体独立部件整合于CPU芯片中，并实现了更低的功耗。

也就是如今的集显架构，来自于Cyrix。

虽然威盛购买的Cyrix没有灵魂，Cyrix真正的灵魂被超威半导体拿走，但这个整合理念是保留下来了。

“我还是那句话，我们现在需求是用于教育，用于信息技术普及，不是玩游戏听音乐的娱乐！

就算是娱乐，只是一般的多媒体应用，这款CPU已经完全足够用了，甚至已经性能浪费了。”

除了玩游戏和影视制作，其实计算机的性能从来都是被浪费的。

2003年CPU的主频就来到了3.2Ghz，而酷睿i9-14900k的单核主频还是3.2Ghz。

就算睿频6.2GHz，单就浮点运算能力来说，20年时间里提升连一倍都不到。

只不过就是核心变多了而已。

事实上，CPU的核心多了之后，在使用多线程应用时，操作表现会有明显的提高，比如图片编辑、视频剪辑以及3D动画渲染。

但在大多数情况下，更多的核心不仅毫无好处，反而还会拖累整个电脑。

换句话说，从执行单一任务来看，2003年的CPU，至少在浮点运算能力上其实并不比2024年的CPU差多少。

顶天了一倍，而且这个数字是普通人在不玩游戏时无法肉体感知的。

黄令仪点了点头，“你从秦川和因特尔那边搞来的无盘机也可以用上，也就是硬盘你也省了。”

卿云嘿嘿笑着，“光驱也不需要，上3.5存盘，60元，键盘鼠标顶天了40元，机箱电源120元，也就是说我主机成本580元。

系统用Linux免费，跑Winxp也足够了，只是慢点，但Win95、Win98都是完全没问题的。”

他都懒得去算耳麦、摄像头、麦克风那些小配件了，直接大手一挥，

“我都说了，不用考虑打游戏，我完全可以不用考虑专业的计算机显示器，用电视机厂打造的小尺寸电视就行了。”

这个价格我之前我在秦川那边打听过，14寸的电视，不超过400元，只是电脑主板上集成一个输出接口的问题。

无非是刷新率的问题，电视只有30-60Hz，普遍是30Hz，而显示器是60-144Hz，我都说了不考虑任何游戏的需求，拖影不拖影关我屁事啊。

合计起来，这电脑也就980元的成本，而且这是按照市场价估算的成本，实际上因为我带量采购，成本至少还会下降10%。”

说到这里，他耸了耸肩膀，“不到900元。”

实际上还能省。

MIT当年搞出来的OLPC电脑（每个孩子一台笔记本电脑计划，即100美刀笔记本电脑计划）就是这个思路。

虽然MIT的这个项目，在商业上是个巨大的失败，其生产出来的电脑除了在拉美地区以外没有得到部署。

原因有很多，比如创始人的性格、商业理念、工艺的不成熟、商业模式的欠缺等等等等……

但本质原因其实很简单，就两点。

第一，创始人尼葛洛庞蒂没有明白，这不是一个ToC或者ToB的业务，这其实是一个ToG的业

务。

购买者并不是在温饱线上挣扎的家庭个人或者慈善组织，这个群体他们更关注的是吃饭问题。

购买者其实是政府机关。

只有他们，因为战略需要才有意愿去推动这事。

尼葛洛庞蒂第一步就找错了客户。

第二，尼葛洛庞蒂的产品设计理念太超前了，超越了客户群体的时代生产力。

他希望造出来的，是一台不需要依靠民用电驱动的笔记本电脑。

他的设计是手摇式，以解决缺电环境下的应用。

理想是美好的，现实是残酷的。

缺电环境下的人们，通常处于赤贫线，他们每天要解决的就是下一顿吃饭的问题，连基本教育都顾不上，何况是信息技术？

但是，尼葛洛庞蒂的廉价电脑设想，也被厂商广泛采用，推出了大量的低价本，如华硕EeePC的上网本就是这个理念的实施。

这也确实为欠发达地区的计算机普及做出了巨大的贡献。

其实说白了就是价格低到一定的程度，会诞生新的市场。

黎光楠和黄令仪听着卿云的话，脸上的惊讶越来越甚。

他们没想到卿云居然真的能够将成本压缩到这种地步，而且听起来还完全可行。

望着两位老师脸上的惊诧和不可思议，卿云在心里暗暗偷笑着。

这才哪到哪儿的啊？！

他都还没拿出伍陆军这个成本极致管控杀手锏呢……

更何况还有宋儒华这位同样一肚子坏水儿的算大帐高手在！

他相信，以这二位爷那毒死人不要命的脑子在，在这个基础上再将成本降低个20%，是绝对不成问题的。

也就是说，这个项目，他还是有盈利空间的，根本不会亏本。

而且……

这只是一个他一辈子都不想采用的备胎方案。

而真正的方案……

想到这里，卿云的嘴角不自觉地勾起了一抹自信的笑容。

这时，黄令仪的神色变得有些不自然起来。

她似乎有什么话想说，但又有些犹豫。

卿云注意到了她的犹豫，便鼓励道：“黄老师，您有什么建议尽管说，我们一起讨论。”

黄令仪深吸了一口气，终于鼓起勇气说道：“小卿，既然Cyrix-6x86MX-PR266这款CPU的性能已经够用，而且我们系统又是Linux，那么……”

她顿了顿，似乎在寻找合适的措辞。

“那么，我们能不能考虑采用我刚刚流片出来的龙芯2B？它的浮点运算能力已经达到了300MHz，而且……”

黄令仪没有继续说下去，但她看向卿云的眼神里充满了期待。

黎光楠见状也在旁边帮着腔，“小卿，你黄老师的意思是，我们能不能一开始就走龙芯这条路……

当然，这只是一个探讨，如果亏得太多了，就算了。”

毕竟他是接触过实业的，说到一半，他就反应了过来。

商业逻辑上暂时行不通。

CPU，不能只看浮点运算能力。

目前一统天下的X86架构，让采用MIPS架构的龙芯没有生存空间。

此刻黄令仪也反应了过来，脸上不自然的笑了笑。

通过‘追光计划’的探讨，现在她也对芯片的发展有了一个全新的认识。

确实是她异想天开了。

毕竟，教育机是一个商业项目，要想实现国家的想法，卿云可以不赚钱，甚至赔少点钱，这都是可以接受的。

但是巨亏是肯定不行的，毕竟这小子要做的事情太多了，薅羊毛也不能一直逮着一只薅，会影响全局的。

黄令仪轻轻摆了摆手，语气中带着一丝轻松，试图缓解气氛，

“小卿，别往心里去，我也就是随口一说。咱们先把教育机做出来，其他的再说。”

卿云沉思了片刻，然后认真地点了点头，“黄老师，龙芯2B确实不适合这个项目。”

他的直白让黄令仪心中不免有些失落，但她还是勉强笑了笑，没有多说什么。

然而，卿云接下来的话让黄令仪的脸色瞬间变得严肃起来。

“2B不行，但是老师您正在研发的2C版本可以，而且时间上也正好赶上明年的计划。”

说到这里，他顿了顿，然后直视黄令仪的眼睛，“老师，把龙芯交给我吧，你们已经浪费太多时间了。”

黄令仪闻言，愣住了，她的眼神中充满了疑惑，“卿云，我们不是已经接受了你的经费支持了吗？”

至于这个便宜弟子说的‘浪费时间’，虽然让她觉得心里有些不舒服，但都是次要问题。

卿云轻轻笑了笑，“黄老师，我想要的不仅仅是经费支持，而是对龙芯开发的主导权。”

他的语气平静而坚定，让黄令仪和黎光楠都感到有些意外和……

荒诞！

黎光楠皱起了眉头，他的语气中带着一丝不悦，“卿云，这是科研，不是儿戏！你这是在开玩笑吗？”

他承认，这个便宜徒弟确实是在产业的发展上眼光独到，一出手就梳理清楚了整个产业的发展方向，天纵奇才到甚至不客气的说是‘高瞻远瞩’的地步。

但是！

这不代表他可以对科研尖端研究指手画脚的！

黎光楠甚至想动用老师的权威骂人了。

他想说，这熊孩子，懂个屁，还敢要开发主导权！

别以为你有几个臭钱就可以怎么怎么滴了！

……