第八章 炎黄小卿总……可不是什么善人呐！

12月20日下午一点

联华电子董事长曹星辰其子公司MTK公司的技术负责人蔡明杰，正乘车赶往鹏城观澜山水田园酒店。

他们将与炎黄集团董事长卿云就双方下一步合作以及MTK底层技术转让事宜，进行会晤磋商。

在从机场到酒店的路上，曹星辰和蔡明杰在车里进行了一番密谈。

车内，空气中弥漫着一种难以言说的紧张气氛。

曹星辰的目光透过车窗，凝视着窗外飞逝的景色，那些模糊的光影似乎映射出了他内心的纠结。

蔡明杰则眉头紧锁，手指不停地敲打着膝盖，显得有些焦虑。

“董事长，我真的不明白，为什么我们要和炎黄集团谈这个技术转让。”

蔡明杰的声音中带着明显的不满，“底层技术是我们的命根子，给了他们，我们还有什么优势？

而且……”

说到这里，他停了下来看了看曹星辰那面无表情的脸色，咬了咬牙，继续说着，

“董事长，三思啊！向内陆企业转让技术，势必会触怒夷洲岛当局的！”

曹星辰转过头，目光落在蔡明杰的脸上，他的声音很是平静，

“老蔡，现在的局势，已经不是我们能左右得了，对我而言，已经没有了选择的余地。当局？”

他轻笑了一声，“我可顾不上什么当局不当局的了。”

蔡明杰的眉头皱得更紧了，这话，他有些听不懂了。

他不明白曹星辰为啥会说已经没有选择的余地了。

毕竟炎黄集团是大陆企业，而联华电子与MTK是夷洲岛企业，大陆和夷洲岛之间并无实质统属关系。

炎黄集团虽然在大陆此刻可谓是权势滔天，但手再长也伸不到夷洲岛去。

想到这里，他开口劝解着，“董事长，我们是夷洲岛的企业啊。”

曹星辰叹了口气，他知道蔡明杰的担忧不无道理，但他有自己的考量。

而且，他很清楚自己这个老部下长于事务执行而短于战略思考。

虽然蔡明杰挂着MTK公司董事长的职位，实际公司运营这块还是他自己本人在负责，不明白其中的道理。

所以，他也只能耐心的解释着，“老蔡，MTK现在经营压力非常的大，账面上的资金很是紧张。”

这一点蔡明杰是清楚的。

MTK的母公司联华电子，现在正在趁着夷积电虚弱之际开始大反攻，不断抢占着夷积电的市场份额。

但这一切，是需要用资金作为子弹的。

所以，MTK在未来相当长一段时间都得不到联华电子的金援。

不过他也分得清轻重缓急，显然母公司那边那场商战更重要一些。

何况，那是曹星辰和章忠谋多年的恩怨之战，在公司内部谁特么的敢说让曹星辰停手，这纯属是找死行为。

智如诸葛亮，都不敢阻止刘备伐吴的。

谋如法孝直，也只敢劝说刘备不要亲征，而非否定讨伐江东鼠辈这一举措。

而曹星辰对章忠谋，实在是太憋屈了。

1984年，他托人带了一份晶圆代工模式的企划书给时任阿美莉卡通用器材公司总裁的章忠谋。

曹兴诚提出和章忠谋合作，但是未得到对方的回应。

没想到的是，一年后，章忠谋拿着曹星辰给他的企划书，原封不动只是改成自己的名字回夷洲岛找到当局，在工研院的基础上成立夷积电，直接号称“首创晶圆代工模式”。

这特么的叔叔能忍婶婶都忍不了的。

作为曹星辰的老部下和至交好友，蔡明杰理解并支持着这一决定，也不找母公司要资金的。

但是……

蔡明杰闻言更疑惑了。

他知道公司未来一年的生产任务很重，全是炎黄集团预订的和他们共同设计研发的基带芯片，生产量很是饱和。

按照双方之前议定的生产量，MTK的机器都要冒烟。

但炎黄集团的诚意也是很充足的，他们提出会提前预存所有的成本的款项在共管账户中，每月定时结算。

而MTK根本不需要发愁芯片制造过程中的垫款，采购原材料以及项目相关人工成本，完全可以通过共管账户走。

这在业界是极为罕见的，可谓是诚意满满。

也就是说MTK根本不存在资金被占用的可能，哪里有什么经营上的压力呢？

要真说压力，那就是MTK需要扩大再生产。

但母公司联华电子……

蔡明杰也不想给曹星辰添乱的，他打算等和炎黄集团产销合作

跑通了，利用利润来一点点扩大生产。

所以，他不解地望着曹兴诚，“董事长，按照合作模式，我们不需要担心资金问题。”

曹星辰闻言苦笑了一声，“是啊，炎黄集团确实诚意十足。但……老蔡，你有没有想过，他们为什么要这么做？

这个模式下，我们是购销关系，他为什么要来垫我们的生产成本？”

蔡明杰一脸困惑的望着他，他认为这不是什么问题，

“因为这几款手机基带芯片，是MTK和炎黄集团共同完成研发设计的。

芯片IP在我们手里，除了我们MTK也没其他厂家可以生产，卿云是为了锁定我们的产能，提前预付这么多资金。

董事长，我承认，这在业界虽然确实罕见，但道理上也说得通啊。”

车内，曹星辰的叹息仿佛携带着千斤的重量。

他的眼神里透出几分无奈，望着蔡明杰，声音低沉的说道，

“老蔡，你错了。炎黄集团的这个订单，让MTK在未来的12個月内都没法做其他的事。”

蔡明杰愣了愣，随即急切地说：“这不是好事吗？董事长，生产排期如此饱满，我们应该高兴才是。”

曹星辰摇了摇头，他的眼神里透出一丝锐利，“老蔡，你看到的只是表面。

如果炎黄集团的手机业务做起来了，做大了，我们的产能也将随之扩大。

这看似很美好，属于双赢，但是任何事情都是有两面性的。

你要明白，我们的这部分产能是只能用于生产炎黄集团所需芯片的。

没有炎黄集团做的中间件系统，我们的手机基带芯片就是无水之鱼。

因为炎黄集团已经参与到了我们的基带芯片设计，这个设计便是仅供于他们中间件系统的。

同时，因为他们已经参与了进来，也就是说，这些芯片，因为部分采用了他们的设计，他们也是有一部分权力主张的。”

曹星辰拧开一瓶矿泉水，灌了自己几口后继续说道，

“在华国官方的支持下，炎黄集团的发展没有失败的可能性，手机业务会快速扩大，那么我们MTK的产能建设也会随之扩大。

但是，这些芯片都是专供炎黄集团的，要不了三年，我们会事实上沦为他炎黄集团的代工厂。

因为这个产能就炎黄集团能用，其他的厂商没法使用。

一旦哪天炎黄集团突然使个坏，说不要我们的芯片了，MTK公司倒闭连72小时都用不了。”

说到这里，曹兴诚耸了耸肩膀，“这就是链主企业的霸道所在，到了那时再来谈判，我们便是砧板上的肉了。”

蔡明杰闻言脸色大变，他急忙说着：“那就更不能答应转让底层技术了！”

说罢，他的眼里闪过一抹狠厉，“董事长……要不我们现在把桌子给掀了！大不了我们不玩了！” 曹星辰的叹息在车内回荡，他的眉宇间写满了无奈。

半晌，他认真地看向蔡明杰，声音低沉却透着坚定，

“老蔡，首先我是个商人，赚钱是我的首要目标。炎黄集团能让我们赚钱，我为什么要拒绝？”

他的话语中透露出一种商人的精明与现实。

蔡明杰却被曹星辰的话搞得一头雾水，他不解地问道，“那我们……该如何是好？”

曹星辰拍了拍蔡明杰的膝盖，脸上满是苦涩，

“老蔡，我也不瞒你，这个举动，我是有着政治上的考量的。

你也知道，阿扁一直对我有成见，他是支持章忠谋的。

所以在大陆这边留一条后路，对我们来说，或许是最好的选择。”

蔡明杰闻言顿时沉默了起来。

他明白的，曹星辰的话并非没有道理。

岛内的时局确实对曹星辰非常不利，随着联华电子在与夷积电的这场商战中取得了优势后，阿扁隔三岔五就会跳出来找联华电子的麻烦。

车内的气氛变得更加沉重，两人都陷入了沉默之中。

车窗外的景色飞速后退，但他们的心思早已飞到了即将到来的会晤上。

曹星辰的目光再次投向窗外，他的眼中闪过一丝坚定。

他知道，这次会晤可能是他为联华电子，为MTK寻找新的生存之道的一个好机会。

而蔡明杰则低着头，手指不停地敲打着膝盖，他的心中充满了焦虑。

他知道，曹星辰的决定将会影响到整个公司的未来发展，也会影响到他的未来。

真的要来华国内陆吗？

蔡明杰的心里满是茫然。

车子继续在高速公路上飞驰，观澜

山水田园酒店的轮廓已经隐约可见。

曹星辰和蔡明杰的对话虽然暂时告一段落，但他们心中的波澜，却远未平息。

“但是，董事长，我们不能就这样被动接受。”

蔡明杰的声音打破了沉默，他的眼神中闪烁着思考的光芒，“我们必须有所行动，不能让炎黄集团完全控制我们的未来。”

曹星辰点了点头，他知道蔡明杰说的是对的。

他们需要制定一个战略，既能满足炎黄集团的需求，又能确保MTK的独立性和未来的发展。

“董事长，鸡蛋不能放在一个篮子里。”

蔡明杰提议，“我们可以在保持与炎黄集团合作的同时，也积极拓展其他市场，保持我们的独立性。”

曹星辰闻言不置可否，“继续。”

蔡明杰深吸了一口气，开口说道：“我们可以加大研发投入，开发出更多具有竞争力的产品。

这样即使炎黄集团有一天不再需要我们的芯片，我们也有其他的客户可以依赖。

而且……董事长，既然如此，我们不如邀请几家华国国内的企业，复制炎黄集团的模式。

这样既能分散风险，又能增加我们的市场份额。”

曹星辰微微颔首，“老蔡，你这的这些想法是好的，但太理想化了。

我们的确可以提供技术授权，甚至可以成立合资公司，这样既能保持我们的技术优势，又能扩大我们的影响力。

但是……”

说到这里，他耸了耸肩膀，“但是，你认为，炎黄集团的小卿总，可能给我们这个机会吗？

老蔡，伱别忘了，那个小卿总可不是什么省油的灯。

他能走到今天，靠的不是他背后的势力，而是他那敏锐的商业嗅觉和果决的手段。

卿云做生意，全是要玩大的吃独的，他不会任由我们玩这些手段的。”

蔡明杰的眉头紧锁，他知道曹星辰说的是事实。

炎黄小卿总……

不仅有着强大的背景，更有着他独到的商业策略和决断力。

敢让章忠谋当场下跪出丑的少年，可不是什么善人。

曹星辰笑了笑，继续说道：“不过，我们也不是没有机会。

卿云虽然精明，但他也有自己的弱点。

他太年轻，有时候过于自信，这可能会让他在某些时候低估了对手。

你的计划是没问题的，只是需要我们藏的够深。”

蔡明杰点了点头，他开始理解曹星辰的意思，

“所以，我们的策略应该是在保持合作的同时，悄悄地布局，不要让他感觉到威胁。

我们可以利用他的自信，让他在不经意间给我们留下空间。”

曹星辰点了点头，他的眼神中闪过一丝狡黠，

“正是如此。我们可以在合作中表现出足够的诚意，让他相信我们是他最可靠的合作伙伴。

同时，我们要在背后悄悄地发展自己的技术，拓展自己的市场。

等到有一天，我们的实力足够强大，即使他意识到了我们的威胁，也为时已晚。”

蔡明杰眨巴眨巴眼睛，明白了。

反复横跳的苟着嘛……

话说，自己这位老友，最擅长的便是这招。

曹星辰拍了拍蔡明杰的肩膀，“老蔡，这就是我们要走的路。

我们要在合作中成长，但也要时刻准备着，一旦有机会，我们就要迅速抓住，实现我们自己的飞跃。”

说罢，他笑了笑，“记住，我们是商人。一切以利益说话。

与炎黄集团的合作是一个挑战，但也是一个我们能够快速扩大市场份额的机会。”

两人的讨论在车内继续进行。

他们开始详细规划如何实施这一战略，包括如何与国内企业合作，如何保护自身的技术秘密，以及如何在国际市场上寻找新的商机。

曹星辰很清楚，这是一场漫长的游戏。

需要的是耐心、耐心还是耐心。

但他已经做好了准备，准备在这场游戏中赢得自己的一席之地。

随着讨论的深入，两人的脸上逐渐露出了笑容。

他们开始看到，尽管面前的挑战巨大，但只要他们策略得当，MTK的未来仍然充满希望。

车子缓缓驶入了酒店的车道，眺望着大厅门口长身而立的少年，曹星辰和蔡明杰都不自觉的整理了一下自己的衣着，准备迎接即将到来的挑战。

他们知道，这场会晤将会是他们人生中最重要的一次谈判。

……

(本章完)