第三十二章 任老爷子：这作业，今天我抄定了！

卿云站在台上，开始详细解释军团的管控以及对应的集团公司内部结构调整。

台下所有人都知道，这一步才是关键，它将决定军团制模式的成功与否。

要确保海外军团的运营与集团的全球战略保持一致，这包括市场定位、产品开发、品牌建设和长期发展规划的集团级内部结构必须和军团级指挥相适应。

特别是当前卿云颁布的军团构造是将基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家以及销售和交付服务专家整合于同一部门。

军团的权限之大，涉及之广，远不是传统意义上的‘海外子公司’所能比拟的。

“首先，我要强调的是，军团的管控不是放任自流，而是有计划、有组织的管理。

是‘机关手放开、业务放开手’！

是‘机关管住钱、业务用好权’！

更是‘钱要体现公司意志、权要听得见炮声’的相对自主经营、自主管理的业务运营模式。”

卿云解释道，“我们将重新塑造炎黄集团的财务体系，实施以财务管理为中心的计划、预算、核算体系。

加快以财务管理为中心的计划、预算、核算体系的建设，我们要以产品线、地区部、代表处为基本单元，建立计划、预算、核算体系。

目的是为地区部、代表处及产品线汇聚为一体的军团作战服务，而不是为总部汇总一张财务报表服务。

这意味着，每个军团都将有自己的财务目标和预算，这些目标和预算将与集团的整体战略紧密相连。”

公司到底是以什么作为驱动，财务？产品？销售？人力？

没有优劣之分，而是在于具体情况具体分析。

在国内的基本盘里，云帝自然是以产品作为驱动的。

但是，在海外，看了前世那么多年的出海，他认为，财务驱动才是最靠谱的模式。

能赚钱，就做，不能赚钱，就不做。

不能像是国内一般去培育市场。

甚至，能赚钱但钱不能回流国内的地方，要赶紧绕道。

云帝详细阐述了炎黄的全面预算管理框架的改变，包括中长期财务规划、计划及预算、管理预测、预算授予及管控、财务绩效评价等关键环节。

“每个军团都将有自己的财务目标，这些目标将与集团的整体战略保持一致。

同时，我们将实施预算授予以及管控，确保军团的财务活动在集团的监督之下。

我们的利润来源于‘客户’，因此我们的预算源头也应该是‘客户’，只有把面向客户销售的预算做清楚，才能向后分解成可靠的、扎实的产品及区域维度的年度预算。

年度预算的制定就是基于项目/机会点，按照“战略计划—项目—预算”的逻辑建立预算分配机制。

项目经营团队根据业务计划及授予的预算向支撑组织购买资源。

……

战略规划（SP）作为主轮，牵引公司关注长期战略，定期进行战略审视；

同时，提高业务单元（BU）、市场单元（MU）、功能单元（FU）等的中长期战略规划能力，加强区域、产品线和各部门的战略协同性，保障战略对标，以及战略与行动的一致性，确保战略从公司规划，到组织目标，到部门和岗位目标，到个人目标，实现体系的贯通和衔接。

另外，这一体系的循环管理机制要实现与财务计划的衔接与落地。

……

除了战略规划（SP）、业务计划（BP）之外，还有一个很重要的计划内容，就是项目计划（PP）。

SP、BP、PP都包含“计划-预算-核算”的闭环管理，从而形成PDCA的管理运作过程。

……

这些环节将确保军团的财务健康和战略执行。”

卿云还提到了全新的经营分析会和滚动预测，这些工具将帮助军团及时调整战略，以适应市场变化。

“任何目标和计划都不是一成不变的，往往需要随着市场环境和竞争格局的变化而适当做出策略上的调整，以利于作战的胜利。

这一调整的依据是经营分析，通过经营分析进行月度滚动预测，军团能够对战略计划、预算计划进行优化，确保经营稳健及经营目标的达成。

那么什么是滚动预测？

滚动预测就是在现在时点，基于现实对未来的业务趋势和关键事件进行估计和推断，并进行资源安排及制订相关财务计划，以确保经营稳健及经营目标的达成。

通过滚动预测实行动态监控，滚动预测的主要工具是3个GAP（差距），即目标差距、执行差距预测变动。

和3个List（清单），即抓执行，重效率的‘确定类清单’、看隐患，清风险的‘风险类清单’、找机会，赢机会的‘机会类清单’……

以经营计划/目标、KPI为基点，通过月度经营分析会完成“滚动预测—任务令—偏差分析”等动作，以建立经营管理的闭环。”

台上的云帝继续说着，“我们将通过一系列管理工具和流程，包括定期的业绩评估、战略评审和财务审计……

而计划、预算、核算下放到军团是什么意思？

就是我把

计划给你了，你可以按计划组织资源来进攻。

资源的费用是由预算来约束的，预算用完，我是要核算你的。

销售额暴涨，你的预算自然就暴涨。

如果说你的销售额上不去，却把预算花完了，那就是你无能！不配坐在那个位置上！

但是你不花钱，也不能推动市场的前进，也是不行的，那是你庸碌无为！

管理者就是要根据业务现实来灵活掌控，如果僵化地用计划、预算是不可能管理好的。

……

不要在非战略机会点上消耗战略竞争力量！

不仅因为我们没这么多钱，也因为我们管理不好这么多拖油瓶。”

好半天，他才将脸色缓和了下来，对着下面的人笑了笑，

“当然，光是责任和考核是肯定不行的。军团制业务模式也有军团制的激励方式。”

现场的气氛为之一松，众人配合的笑了起来。

李雅丽眼角余光瞥了瞥，左侧的学生阵营里的同龄人们，此时绝大多数人望着台上的那道身影，眼里全是专注和崇拜的神采。

这让她不觉有些讶然失笑。

她原本以为，会看见什么羡慕的眼神的。

好吧，此刻坐在台下，她的心里也是五味杂陈的。

台上站着的，像是一个太阳。

太耀眼了。

耀眼的让人无法直视。

她收回了看向左侧的目光，看向了右侧。

那些社会人们，此时眼珠里的光，也是写满了激动。

一直暗中观察着场内状况的她，很清楚，这不是什么职场人的演技。

而是他们的真实反应。

毕竟，炎黄集团以待遇优厚、小卿总很舍得而出名。

这个时候专门提出的激励方式，是值得他们激动的。

“大军未动，粮草先行，针对海外军团的绩效考核，集团将推行一项新的激励制度。

我把它称之为‘粮食包’政策。”

“粮食包政策，是我们炎黄集团对军团制模式的一次大胆创新。它不仅仅是一个财务激励机制，更是我们对军团业绩的肯定和对未来发展的投资。

这个政策将为每个军团提供充足的资源和支持，确保他们在激烈的市场竞争中不仅能够生存，而且能够取得成功。”

卿云解释道，“粮食包将包含工资性薪酬包和奖金包。其中，工资性薪酬包将用于支付军团员工的固定薪酬，而奖金包则与军团的业绩目标挂钩。”

他解释说，这种设计旨在激励军团员工为实现更高的业绩目标而努力工作。

卿云详细阐述了粮食包政策的具体内容。

首先，他提到了运营资产核算口径，这是粮食包政策的基础。

每个军团都将根据自己的业务需求和市场潜力，获得一定规模的运营资产。

这些资产将用于支持军团的日常运营和市场扩展。

“粮食包中的奖金包，是我们对军团业绩的直接奖励。”

卿云强调，“这个奖金包将与军团的贡献利润挂钩，确保军团的业绩与公司的整体利益保持一致。

这意味着，军团的业绩越好，他们获得的奖金就越多。”

“同时我们将从奖金包中拿出一部分，作为战略和土地肥力奖金。”

云帝继续说道，“这部分奖金将用于鼓励军团对中长期业务发展基础的投入，包括研发、市场开拓和人才培养等方面。

而且，我要强调，日常运营薪酬包可采用节约归己的模式，以牵引人均效率的持续提升；

人均效率提升产生的日常运营薪酬包节约，可转换为其当年的经营性奖金，但粮食包中的奖金包不能转化为工资性薪酬包。

但是！战略薪酬包主要用于消费者BG对未来业务竞争力的投入！采用节约不归己的模式！

没用完，全部收缴回总部！

而且我丑话说在前面，战略薪酬包节约个百分之五没问题，节约超过百分之五，我要找军团长、参谋长、各级军官们问责！

这不是在给我省钱，而是在忽视军团未来竞争力的投入！”

随着他的话语，身后的PPT也在详细的展示着粮食包的内容。

这种时候就别指望会场里会有多安静了。

交头接耳、议论纷纷是避免不了的。

这是人性。

也是卿云希望看见的。

要是宣布了一项政策，下面一点儿反应都没有，那这政策多半要坏。

张裕是一位资深的工程师，他对于小卿总提到的研发投入和人才培养部分感到特别兴奋。

他低声对旁边的同事说：“这个政策太好了，我们的研发团队终于可以得到更多的支持了。

这样我们就可以更大胆地尝试新技术，推动产品的创新。”

旁边的同事闻言想笑。

什么叫做‘更多的支持’？

显然，这是更多的奖金。

以往其他公司的这种和经营利润挂钩的奖励，通常都是销售这些前端业务部门的，和后端的开发部门没什么关系。

而现在，是完全打通了前后端的业

务线条，这才是一荣俱荣一损俱损的模式。

赵雷是人力资源部的，他对于小卿总提到的人才培养和激励机制感到非常满意。

他点头称赞道：“这个政策是双向约束机制，投入产出比卡在那里，且和各个部门都挂上钩，那些用人部门再也不会瞎要人了。

这对于我们公司的长远发展来说，绝对是个好消息。”

总体来说，员工们对于这个粮食包政策的反应是积极。

大家用脚趾都能想得通，不仅仅是个人受益，也是全军团受益，不仅能够提高他们的积极性，还能够为公司带来更大的发展潜力。

不得不说，小卿总是个厚道人。

他是既要马儿跑又舍得给马儿喂精料。

“粮草包给了，自然，约束也是要有的。我让你们饱饱的，你们总不能让我饿瘦了噻。”

云帝的话，让会场里哈哈大笑起来。

“那肯定不行！”

“小卿总不能胖，也不能瘦，要帅帅哒！”

女员工们突然爆发出来的声音，让秦缦缦等人银牙暗咬。

特么的！

就知道占我老公便宜！

卿云笑了笑，开始说道，“粮食包的实施，前提是现金流约束机制。”

卿云详细描述了现金流管理的运作方式，包括如何通过拓宽压实现金流管理渠道、细化资金收支计划、完善清收体系、横向协同合力推进等措施来提升现金流管理水平。

这些措施有助于军团更好地控制和管理现金流，确保军团的财务目标与集团的整体战略保持一致。

接下来，卿云讨论了军团如何评估自己的业绩目标。他指出，军团的业绩目标将基于历史延长线和本年度的销售毛利、奖金TUP前贡献利润来计算粮食包。

这意味着，军团的业绩目标将与它们的实际业绩紧密相关，从而确保军团的业绩评估既公平又准确。

“至于奖金包与军团利润的具体比例，”

卿云继续说，“我们将根据军团的奖金TUP前贡献利润的一定百分比来生成奖金包。

这个比例将根据军团的业绩和市场情况来确定，以确保军团的奖金与它们的贡献相匹配。”

卿云强调，这种激励机制有助于提升军团人员的工作积极性，使得军团内部有奖有罚，制度分明。

通过这种方式，军团的员工将更加积极地为实现更高的业绩目标而努力工作，同时也能够确保军团的财务健康和战略执行。

最后，卿云总结道，“粮食包政策是我们对军团制模式的一次重要投资。

它不仅提供了必要的资源和支持，还通过激励机制，激发了军团的创新精神和执行力。

我相信，通过这个政策，我们的军团将能够在全球化的征程中取得辉煌的成就。”

卿云的演讲结束时，会场中爆发出热烈的掌声。

中高层领导干部们的眼神中透露出坚定和决心。

他们很清楚，炎黄集团的出海战略将引领公司走向一个新的高度，而小卿总这个别开生面的粮食包政策，将成为炎黄集团全球化征程中的重要推动力。

除非是天灾人祸，没有理由不成功的。

在台下，任老爷子坐在那儿也鼓了鼓掌，旁边是徐直军和刚刚升任公司国际会计部总监的大女儿孟婉舟。

老爷子转头低声询问孟婉舟，“婉舟，你觉得卿云的这个粮食包政策怎么样？”

孟婉舟从台上的PPT上收回了目光，她的眼中闪烁着震撼和赞赏，

“爸，这个政策太全面了！”

她现在的主要工作就是负责建立全球统一的华唯财务组织，这一系列的改革包括组织架构、业务流程、财务制度和IT平台，使得全球的财务组织以更高的效率和更低的成本运作。

她顿了顿，而后继续说道，“我们完全可以照搬。卿云的这套措施和我的想法不谋而合，但他显然考虑得更加细致和全面。”

任老爷子眼中闪过一丝兴趣：“哦？具体说说看。”

孟婉舟点了点头，继续说道：“卿云的考虑体现在对军团业绩的全面评估和激励机制的设计上。

他通过奖金包与利润挂钩的方式，不仅确保了军团的业绩与公司整体战略的一致性，还极大地激发了军团的创新精神和执行力。

这种机制能够确保军团在追求业绩的同时，不会忽视长远发展和战略目标。”

任老爷子闻言，满意地点了点头：“那就直接抄作业。

我随后会去把他这套制度全部要来，谅这小子也不敢不给。

到时候你组织人手先看看，找个机会和炎黄集团的财经部门座谈一次，共同提高嘛。”

听到任老爷子的话，旁边的徐直军忍不住笑了：“任总，您这抄作业的说法，可真是形象。”

任老爷子笑了笑，摆了摆手，“小徐，脸皮要厚！

而且这可不是简单的抄作业。

卿云这孩子，有远见，有魄力。

我们华唯要学习这种创新精神，不断吸收和借鉴先进的管理经验，才能在全球市场上保持竞争力。

所以，这作业，今天我抄定了！”

……