第五十九章 捆绑销售？不，我们免费赠送

虽然企查查的功能在卿云的脑海里非常清晰，但他并不想自己说透，只是说了个点子。

虽然对他而言，干脆自己做产品经理，将需求提出来，让下属按照自己的需求去完成是最高效的法子。

但他不能这么做。

他这个创业，一上手便是几千人级别的公司，事必躬亲，只能累死自己。

而且很可能累死都出不了效果。

为了实现他的野望，未来的两三年，是炎黄集团急剧扩张的时期，他是无法指挥到第一线的。

超人也不行，前线的战斗在大多数的时候是需要临机决断的。

毕竟卿云不是常开胜先生。

卿云只能，也惟有，用层层形成的共识，将自己的影响力传递到前线。

坦率的说，戴礼辉等人在TOP集团身居高位多年，软件开发什么的，技术早就忘得一干二净了。

让他们九个人来具体做软件，就是开玩笑了。

但是这并不影响他们对软件产品的判断力。

“我觉得可行！市场的需求就摆在那里，以我们自己为例，各个地方因为信息孤岛的因素，始终没能搞清楚TOP集团的复杂公司谱系，如果有了这么一个软件，各地地方以后也不至于再上老宋那种手段的当。”

李智的话引起了共鸣，其实作为TOP的核心层，老实说，在这次清产核资前，他们也不知道TOP到底有多大。

宋儒华全国各地到处设分子公司，子公司又设子公司，子子孙孙无穷尽也，再交叉持股，将整个集团的谱系搞得一团乱麻。

他们这种核心层都看不清楚，更不说外面的人了。

卿云心里暗笑着，前世2006年国家推出央行征信中心，就是因为TOP集团爆雷这事。

各个地方、各银行，对了两年的帐都没对清楚。

A地说TOP在这里欠了8个亿，这块产业园的土地应该归属A地；B地说，A地园区里面有51%的股权是成立在B地公司所有的，而B地公司欠了他们的债，所以产业园他们要分51%走；这时C地跳出来了，说A地的公司和B地的公司都是C地公司的子公司，D地和E地又不服了，C地公司是D地和E地的公司合资成立的……

这罗圈架，把央行都打无语了，直接催生了华国信用体系建设。

卿云选择的这个时点刚刚好，正是地方因TOP事件而后怕的时刻，此时去做公关工作，完全是一拍即合。

戴礼辉松开了眉头，“这么说来，我觉得还可以把人行征信系统、法院系统、知识产权系统、税务系统都接入进来。

这些他们都有数据的，甚至很多都是我们当时做行业信息化时做的，只是一直没有串联起来。

这样一来，这款软件上面，一家公司的公司背景、司法风险、经营风险、公司发展、经营状况、知识产权、历史信息都是一目了然的。

以后招商引资，地方也不用那么被动。

谈判前，直接软件一查，你的股权关系是什么，实控人到底是谁，你在哪有多少投资，到底有多少子公司，那些公司是有问题比如涉税涉案手指动动鼠标就看清楚。

有问题直接滚蛋。

我觉得这个需求，可能不只是地方衙门需要，很多企业……

最直接的说银行、投行这类的金融业就非常需要，这个市场需求是确实存在的，直接解决了他们的痛点，也节约了人力。”

卿云笑了笑，其实功能哪里只是这些？

多维度商业查询，并在此基础上衍生出关系挖掘、信用报告、财务简析、司法解析、数据服务等增值服务，这才是重头戏。

不过嘛，饭要一口一口吃的，先把基本功能做出来再说下一步怎么提高品（收）质（费）。

“我还有一个想法，如果把这款软件，集成在我们的品牌机上，你们说……”

卿云的话让众人倒吸了一口凉气。

如果可以……这特么的直接切入几乎大半的机关集中采购市场了。

与郭敬不同，在座的都是IT行业的老兵，他们太明白里面的套路。

机关集中采购的市场，完全是旱涝保收，蛋糕太大了。

戴礼辉也明白了，为什么卿云要把日产能上到1万台的级别。

5000台，根本不够！

2002年，华国台式电脑市场的销售量达到了975.6万台，比2001年同期增长10.2％。其中，商用台式电脑销售量为665.5万台，同期增长11.7％；家用台式电脑销售量为310.1万台，比2001年同期增长7.3％。

11.7%的增长，这是2002年的数据。

而2002年并不是一个换代的年份，业内人士预测2003-2005年保守复合增长率将达到恐怖的25%以上。

且不说卿云用税控机、工商查询机催生出来的额外需求，日产能5000台，连市场自然增量都无法满足。

懂行的他们，被小卿总的大手笔惊呆了。

“小卿总，这……这是不是有点……‘不正当捆绑销售’？”

李智艰难的咽下一口唾沫，虽然嘴里问出来的是问题，但眼神里全是希冀的目光。

众人顿时被一盆冷水泼了个正着。

薇软公司与网景公司的浏览器

故事太著名了，以至于国家早在上个世纪90年代便明文规定禁止‘不正当捆绑销售’。

卿云闻言却双手一摊，叫来了法务部的陈鹤飞。

陈鹤飞皱着眉头听完后，随即眉头便舒展了开来，笑着说道，

“现行法规所说的：‘经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件’，这里有个前提条件：

搭售或附加不合理条件的行为必须在违背购买者意愿的情况下才是违法的。

如果购买者自愿接受搭售或不合理条件，那么就是合法的，属于当事人之间协议的组成部分，不存在不正当的问题。

而且……”

陈鹤飞嘿嘿的说道，“我们也没销售啊，客户买炎黄的电脑，我们免费送的服务。

而且这种软件，我们没有竞品，没有垄断的说法。”

众人顿时松了一口气，随即眼里便闪烁着炽热的光芒。

这市场，太香了！

工商衙门肯定要，财政也要，经建也要，招商局也要，甚至几大班子机关都用的上。

卿云点了点头，做着总结，“我觉得老宋在TOP初期的做法真的没错。

‘将一件事情推向一个事业’的旗帜，我们还是要坚持打下去。

我希望你们下去都好好想想，还有什么行业，我们可以这么操作……”

陆兆祥闻言喟叹了一声，“老宋……就是把路子走歪了！其实他的眼光真的很不错。”

说罢，他忽地意识到了什么，一脸忐忑的望着对面那个只有18岁的年轻人，“小卿总，我……”

靠！

我特么的是犯了什么失心疯，在新领导面前怀念旧领导……

卿云笑着拍拍他的肩膀，“嗐！没什么不能说的，优点我们要继承要发扬，他做的不好的，我们要吸取教训。”

陆兆祥的担心，在他看来很是可笑。

他的志向很是远大，这点肚量他还是有的。

……

“老幺，你说什么？这只是第一步？”

秦家老宅里，被茶水呛着的秦天胜一阵咳嗽后惊讶的问道，老脸上满是震惊。

看着自家三哥这乡巴佬进大观园的模样，秦天川按下心里的得意，淡淡的装着逼，

“你没听错，收购TOP，只是那小子整个计划的第一步。没什么好惊讶的嘛，不算什么大事。”

老二秦天山白了他一眼，“你就在我们面前嘚瑟嘛！

行了行了，现在大家都知道你女婿的厉害了，承认你找了个好女婿，对了嘛。”

老大秦天名作为卿云肢解TOP集团的一环，此刻无奈的说着，

“是我们走眼了！你放心，小卿该有的资源一定有！

不要卖关子了，赶紧说，不要吊胃口！”

能够吞并长臻机械，对于他的大陆厚朴来说，完全是天降奇缘。

作为既得利益者，秦天名自然站在了卿云这边，谈笑间便承诺了资源的倾斜。

秦天川畅快的笑了起来，心里狠狠地出了一口恶气。

厚朴再大，资源也是有限的。

无论是大到资金还是人脉，甚至小到媒体，都是有一定量的。

当前厚朴控股重点扶持的便是第三代唯一的男丁-老三秦天胜家的秦相宇。

在秦天川自己看来，和卿云相比，秦相宇就是一个扶不起的阿斗，简直是浪费资源。

不过……

要你们的资源？！

臭小子的玩法，根本就不需要任何资源！

愿意给，就给，不给，拉到！

“他的计划一共分成三个阶段，收购TOP集团只是第一阶段的前半段而已。

这么说吧，整个计划的目标就是幻想集团。”

三兄弟齐齐的蹙起了眉头。

和IT行业勉强有些沾边的秦天名思索了半响，缓缓的开了口，“幻想……可不是那么好对付的……”

老三秦天胜则不客气的嗤笑了一声，

“老幺，小卿多少你得敲打点了，这是飘了吧？

幻想？华科院占65%的股份，是国企！”

资源倾斜，这就是动他儿子的奶酪了，他心里多少有点气。

但偏偏秦相宇又太不争气，堂堂一个公司的总经理，被老婆在办公室捉奸！

已经不是丢脸的问题了。

这直接说明了，他连手底下的人都管不住，但凡有一个人通风报信，也不至于被抓到现场。

这下好玩了，连自己婆娘都收拾不了，在整个业界，秦相宇这个名字和猪没什么区别了。

秦天川闻言也不动怒，只是笑笑，“年轻人嘛，总要有点朝气和虎劲儿。”

他知道秦天胜此刻心里不痛快，也不想多说什么。

早就说过，不娶金融女。

偏偏不听，那就没办法了。

活该被人算计。

“第一阶段下半部分是什么？”秦天名岔开了话题，干脆问起后面的详细动作。

老幺家女婿那神鬼难测的手段让他服气，也尝到了甜头，至于什么三阶段计划……

就是三步走计划嘛，是个宏伟蓝图，实现靠得的是年头，事物又不是一成不变的，后面再修正就是了。

秦天川一边散着烟，一边说着，“就是行业软件和品牌机的结合，切入到集中采购这个市场中去。”

“怎么结合？”秦天山闻言愣了一下，这话他听得似懂非懂。

待秦天川稍加解释后，秦天山一拍大腿，“我艹！天川，你这女婿是要玩偷袭珍珠港啊！”

秦天川白了他一眼，“这是什么话！偷袭珍珠港？不吉利！这是……诺曼底登陆！”

秦天山还没有从惊讶中反应过来，秦天胜却皱起了眉头，望向大哥秦天名，

“老大，这事真可行？这真就是抄了幻想的家了，智柳要掀桌子的。”

秦天名笑着点了点头，“可行。他瞅准的这个市场，不是存量市场，而是未满足的需求所催生的增量市场，智柳最后只能无话可说。”

说到这里，他也明白了卿云随后的操作，“天川，小卿应该是靠着行业定制机切入到集中采购的领域，然后再徐徐图之，对吧？”

秦天川眨巴眨巴眼睛，而后嗯嗯的点了点头。

多的他也不想说，免得把这三个哥哥吓出心脏病来。

那臭小子怎么说的来着？

啊对，猥琐发育！

虽然儿子的事让秦天胜虽然心里有些气，但也知道轻重，“那么，我们现在要做的，就是凭借我们各自的区域影响力，替小卿打开市场对吧？”

秦天川却笑着摇摇头，“也不用那么刻意的，可以缓一点，那臭小子现在产能跟不上，他也准备先消化。

光是宋儒华之前签下来的燕京、南粤、太保、之江、华亭、西蜀六个地区，就够他折腾一段时间了。

小卿说，这六个区域已经涵盖了国家最富的省份和我们的大本营，稳扎稳打，打出美誉度后，以点带面再铺开。”

这话说得让秦天胜心里很不是滋味。

人最怕的就是对比，

自己儿子和卿云一对比，简直就是侮辱‘对比’这个词。

以前看自己儿子哪都顺眼，而现在……他连开小号重来的心都有了。

秦天山赞同的说着，“是的，他现在最需要的是消化TOP的遗产问题，这一口下去，太狠了，小卿得练一两年内功才行。”

他是万万没想到，之前还在他面前乖乖听经验教训的侄女婿，短短二十来天没见，便翻手为云覆手为雨，蚂蚁吞象一般的干掉了一个百亿级的集团。

秦天名见状也定下了基调，“该演的戏还是得演，我们配合着他的动作，还是保持着对幻想的压力，能多给他争取点时间就多争取点。

另外……”

他顿了顿，冲着秦天川说道，“总是用外人的钱，也不太好，天川，小卿需要资金，我们可以大力支持。”

秦天川闻言便在心里疯狂的吐着槽。

什么叫支持？

不就是眼红石玉柱赚得盆满钵满吗？

石玉柱这一笔闲钱投下去，至少有30%以上的年化收益。

之前不愿意给资源，现在又来眼红，想分一杯羹了。

不过秦天川也没一口把话说死，“我问问他吧。不过说实话，他现在也不缺钱了。”

秦天名想想也是，别的不说，税控机，只要一跑起来，别管赚多赚少，这流水就大的惊人。

秦天川想起了什么，补了一句，“老大，说起支持，卿云倒是说，如果长臻机械你还没其他的大用的话，他想把轻工那块用起来，算是养活工人。”

秦天名不在意的挥挥手，“没事，他拿去用就是了。我短时间内不会改变长臻机械的运营模式。”

秦天川摇了摇头，“他是下订单，长臻机械帮他生产。”

秦天名疑惑的看了他一眼，“什么订单？那个机械厂主营是机床，轻工我了解过，只能生产一些小的五金塑料件。”

“够用了，他需要也就是五金、塑料件，他这两周理顺了，等他自己来找你说。”

秦天川也不知道卿云在搞什么飞机，本来在IT行业混的，突然又说要搞点五金件，需求量还不小。

不过，他倒也没去批那臭小子不务正业，坦率的说，卿云现在玩的，他已经有些看不懂了。

秦天山忽地笑了起来，“老幺，你那宝贝女婿可得看好了，一旦消息一公布，嘿嘿……”

众人闻言也是哑然失笑，18岁的三家上市公司实控人，还特么的是白手兴家的创一代，不知道有多少狂蜂浪蝶会扑上来。

秦天川却淡定的摇了摇头，“不用担心什么，小卿自己心里有谱，到顶了就是风流点，翻不了天的。”

秦天胜翻了个白眼，随即却认真的说道，“诶！你们说，我让相宇去小卿手下历练几年怎么样？”

现在他也不得不承认，有些东西，他这个当父亲的，就教不会自己儿子。

秦天川还没说什么，秦天名摆了摆手，“这主意不靠谱。

相宇的问题是，他本身天赋就一般，又从小到大从来没经历过什么挫折，他缺乏的是社会的毒打带来的地气。

除非你狠得下心来，让相宇从底层做起，如果是这样，在哪儿做都一样，就别去小卿那给缦缦添乱了。

我更建议你放老二那扔厂里去摔打几年。”

秦天胜闻言也只能颓然的长叹一声。

儿女都是债。

(本章完)