第三十四章 青梅煮酒论英雄（8）

“比如我所在的IT业，我就拿计算机来说，在以前，在我们国家，计算机是科研工具，与一般人是毫无关联的。

但是进入上世纪90年代，随着改开的积累，一部分人富了起来，电脑成为了他们的生产力工具，这直接催生了一个赛道的诞生，计算机的称谓变成了通俗易懂的电脑。

而到了此刻，随着摩尔定律以及人均GDP的进一步提高，电脑的另外一项功能——娱乐，被大面积的使用，这就是链条发生了变更，游戏用的电脑和商业用的电脑，概念上是完全的两回事。

最简单的例子，笔记本电脑分为了消费型笔记本和商业型笔记本，前者不需要部件有多么的可靠，他们重视的是性能，因为三年他们就会换机，而后者，注重的是数据安全可靠，艾比诶木的笔记本电脑，设计使用周期是8-10年。

我们经常听到的上一时代和下一时代，就是指时代进步所带来的机遇与风险。

如果在收获期，王者不能与时俱进，那么新兴力量就会崛起，早期看不是威胁，毕竟升级需求是从起步期开始的，但是一旦进入成长期，巨头的地位会快速被撼动，因为下一时代的行业周期与上一时代的行业周期是对立的，大企业也可能兵败如山倒。

比如……”

卿云笑了笑，“现在已经有不少的企业在布局新能源汽车，这是未来发展的方向。”

说到这里，云帝定定的望着呼吸急促起来的牛强东，“而你，现在准备搞的电商，对于实体的商业百货业，其实就是一个行业的两个时代。

这就是为什么我一定要你去看看沃尔玛的原因，它穿越了行业发展的周期。”

后世都以为沃尔玛和亚马逊是打生打死的关系。

但其实，沃尔玛和亚马逊，他们有着先锋领航集团、贝莱德集团这样共同的股东。

后世的晶东，其实也是如此。

沃尔玛是晶东的第二大股东，先锋领航集团、贝莱德集团是第四、第五大股东。

我们今天看到，大企业越来越专业，进入收获期后不是简单的稳赚躺赢，稳坐钓鱼台，而是更紧迫于发现寻找、整合下一个周期。

这些过来人，非常清楚下一个周期的规律、打法，因此，有人选择参与早期的起步期，成为自我变革的一分子。

也有些企业，不断寻找下一个成长周期的佼佼者，用雄厚的资本、庞大的产业资源、专业的运作方式，控股或合并这些明日之星，推动它们成为未来的寡头，进入新的收获期。

所以，沃尔玛和亚马逊所谓的世纪商战，从一开始便是一次沃尔玛的降维打击。

亚马逊输了，沃尔玛吃掉亚马逊，亚马逊赢了，沃尔玛的股东吃的盆满钵满。

无论是先锋领航集团还是贝莱德集团，都是资产管理公司，可以简单理解为是公募基金，而其电商板块的最大投资人，就是沃尔玛家族。

所以，后世的牛强东会在公众面前非常没头没脑的说出一句，“如果我丧失了对晶东的控制权，第一时间我会毫不犹豫地把晶东卖掉，并且拿着钱离开。”

在‘公知’和‘经济专家’不断发声，诟病AB同股不同权时，国家出手了，坚定的站在了晶东的背后。

说到这里，他顿了顿，有些恍然，“我岳父说，作为一个企业家，你的一辈子，就是在这七段周期里面不断的往复。

所以，当年他刚刚完成西蜀市场统一开始眺望全国的时候，没有立刻进入南方这个富裕市场，而是‘北伐’。伱知道为什么吗？”

牛强东专注的听着，从历史资料和新闻报道里，他只能看见了厚朴与正大那场远古商战的过程，却不知道背后的逻辑和当事人的思考，而卿云说的，便是一个站在商道最巅峰的王者的当时思路。

“因为在上世纪90年代初，饲料在北方的使用率在大幅提速，而南方已经完成了普及。回到行业周期阶段来看，北方是最快速的成长期，南方进入了成熟期。

而在进入北方时，他为什么当初要收购一个北方的饲料公司，而不是自己打个样板？

就是我之前说的，不要错配！在成长期，来不及打样板，等你打好样板，时间都错过了，那时是厚朴和正大角力阶段。最快速的跑马圈地才是正确的。

厚朴刚刚在北方形成集团优势时，为什么他要换股兼并更多的小型公司，而不是往回拿钱，反而要不断往行业里投入大量的资金？

是

因为这个时点上的扩张，效率是最高的，因为当时的北方大量是空白市场，扩张的速度越快，收益越大。

所以用这样的方式，厚朴短短9个月的时间就迅速的建立起一个广阔的北方市场根据地。

然后，你会发现，厚朴在这个时候突然慢了下来，没有挟北方大胜之际迅速南下，厚朴停滞了三年。

我岳父当年在干嘛？

他在积蓄力量，就是我之前所说的‘深挖洞广积粮’，不仅仅是自己的经营所得，还有海量的银行授信。

厚朴从来没有贷款，但是厚朴始终保持着天量的银行授信额度，这不是虚的额度，而是随时可以提取的，所有的合同全部都走完了流程。

他在等，等南方市场进入整合期。

三年后，整合期来了，老头子没有一刻犹豫，他们四兄弟百万雄师过大江一般的发起了‘渡江战役’，3个月的价格战，厚朴以亏损17亿的代价，统一了南方市场，彻底将正大集团打的投降。

上个世纪90年代中期的17亿，不算少了，但是我岳父他们当初是调集了近400亿现金，对阵正大集团的60亿。

老牛，你注意这一点，两个拳手在台上面对面的打拳击赛，最痛苦的事是两个人的水平势均力敌。

那是最惨烈的情况，你打不死我，我也打不死你，两个人一直要打到互相都快死了，这个战斗才会结束。

一场战斗怎么样最快速的结束？

一个是200公斤级的，一个是50公斤级的，一拳KO结束，整合期完美渡过。

而整合期开战时你的公斤级别，取决你在成长期的速度体量，取决于你在成熟期有没有囤够足够的资源和力量，就决定了整个周期，你以多快的速度穿越了这个市场。

厚朴的发展，这就是抓住了行业周期发展的脉络。

那么，在这场商战里，正大集团做错了什么？”

卿云摆了摆手，阻止了牛强东答题的冲动，“你自己慢慢想。我想要告诉你的是，厚朴和正大，这两个同样进入市场的两个巨头，一前一后，一生一死，这叫什么？

在同一个行业周期的情况下，这两个企业的根本差别在什么地方？

在节奏。

周期就是节奏。

在一个行业里面，节奏感如果不对，该停的时候不停，该扩的时候不扩，该整的时候不整，最后你会发现，你也做不起来。

七段周期伴随着你我，一个专业级的赛手，一定要能穿透周期，从你进入这个市场第一天开始，你就要知道，未来你会面临的每一个阶段是什么场景，如同人的生老病死。

每个周期后，都必然会出现新的主题和新的机会，每一轮周期之后，都会有一轮更大的周期机会，早先的蓄势再到蒙眼狂奔，再到夯实基础，再到兼并重组，再到巅峰对决，再到利润收获，再到谋取未来。

行业的每个周期，都要我们企业家在这个周期和这个阶段必须有对应的主战略，做错了节拍，这就和跳舞一样，音乐是欢快的，你非得优缓的跳，音乐是舒缓的，你非得欢快跳，格格不入，非常难看。

周期之势，就是要求一个企业家不仅要看到行业的起点，也要看到行业的终点，还要看到起点和终点之间的节拍，每个阶段都有它的核心战略，每一步要做什么，才能够不辜负这个阶段的周期主题。

但同时，要以终为始，以终局的思维眼光，处理开局的问题。”

两匹马儿中，临安马最是耀眼，但临安马走不出周期，因为他是一个学渣，他能一次侥幸两次侥幸，但他不能永远侥幸，在周期之势中，他在最后一个阶段步步皆错。

当然，更关键的是，他没上过思政课。

鹏城马不一样。

鹏城马至少是个双非本科生，多少听过。

大强子不同。

市高考状元，985C9名校，这个课，人大被要求上的很好。

牛强东沉默良久，点了点头，在笔记本上面卿云花了大量时间说的第二个结构效率‘周期之势’上，打上了五角星。

卿云乜了一眼他的笔记本，伸手过去点了点，“第三个结构效率，‘全局之势’。”

牛强东心中一凛。

听名字，他便知道，这有多重要。

从卿云说出他的问题时他便知道，卿云对他很了解，但他也对卿云很了解。

安岳会面后，他便

大量的收集着卿云的资料，不断的揣摩着这个少年的商业逻辑。

和众人认为卿云是一个擅长资本市场整合的高手的观点不同，牛强东认为卿云最强的，是掌控全局的能力。

面前这个年仅18岁的少年，是棋手。

解构其吞并TOP的过程，众人都在感叹卿云那明修栈道暗度陈仓的智计无双，牛强东却看到的是卿云以天下为局的超强视野。

不断调动着各方的力量，哪怕是他的岳父，乃至秦家四兄弟这最强商业组合，在他手里都是棋子。

顶级名校復旦大学是棋子，上市公司復旦复华是棋子，石玉柱是棋子，孙红兵是棋子，宋儒华是棋子，商道教父智柳更是棋子。

一切都在他的运筹帷幄之中。

这个大山里走出来的少年，一袭布衣，一腹鬼谋乱尽人间，而后自己矗立山巅，携美在怀，纵意而歌。

“什么是全局？一个企业家如果只想着自己的一亩三分地，你这摊一亩三分地怎么做好，怎么赚钱，怎么把成本降下来，那他就忽视了一个问题。

什么问题？一个行业，一个大的产业里面，可不是只有你一个人呐。

是千军万马在这个行业里面，是能够参加行业论坛的成百上千个你这个行业里能叫出名号的企业家。

他们也在奋斗，也在努力，他们也在和你一起在这个棋盘上下棋。

在这个背景之下，如果你只看自己的棋子，那你死定了。

你必要把行业乃至产业所有的力量方，供需两侧所有的参与者，他们的诉求全部融入进你的谋划里，能理解吗？”

牛强东点了点头。

毕竟，有卿云这个活生生的案例摆在面前，他稍稍代入便能理解。

“真正顶级的棋手，他们会去琢磨且必须去琢磨别人的棋路，看别人五步之后的策略，据此来决定他自己能做什么。

所以在供需两侧里面，就形成了第三种结构效率，全局之势。

势的能量，已经区分了这一批企业家和另外一批企业家绝大多数人的不同。”

说着这里，卿云笑了，总结下来，“势，顺势，顺未来之势，顺周期之势，顺全局之势。”

牛强东沉默良久，重重的在笔记本上写下了这段话后，抬头钦佩的望着眼前的少年。

难怪！

难怪他看不起刚刚自己提到的那些大佬。

这完全不是一个维度的思想。

大强子连敬三杯，自己一饮而尽的同时，恭恭敬敬的亮杯底请小卿总随意。

卿云却哈哈大笑的陪了三杯。

要想收服英雄，让其归心为己所用，哪里是那么容易的？

能驾驭英雄的，必须更是英雄，镇不住大强子，卿云达不成自己的安全性战略。

两人相视一笑后，牛强东拿起了笔，请卿云为他讲解‘借力’。

不过卿云却摇了摇头，“不是我不愿意讲给你听，而是你现在听了没好处。

两年，两年之后，等你把我给你的固定金额烧完时，我给你仔细的讲‘借力’。”

牛强东皱起眉头思索片刻，明白了。

难怪小卿总当时说的是，‘只要你敢借，我就敢给’。

这里面一定有蹊跷的地方。

他也没有纠结什么，他还没到那一步，卿云给他讲了也是白讲，很是干脆的点了点头。

卿云端起酒杯又和他碰了碰，戏谑的说着，“现在按照流程，我是不是该说，‘今天下英雄，惟强东与云耳？’”

牛强东手里的笔应景的落了下来。

两人哈哈大笑起来。

卿云拍了拍他的肩膀，“怎么样，这8000万我包圆了，你要同意就出投资协议。”

牛强东听罢，短暂的沉默后，便重重的点了点头，简短的回了一个字，“好！”

这倒是把卿云给唬住了，半响，他哑然失笑，“你都不讨价还价，谈谈投资条款？”

牛强东也跟着笑了一下，而后望着卿云的眼睛，迅速的敛去笑容，轻轻的说到，

“小卿总，这个世界上，只有你相信我会成功。”

……

随后的更新，我就懒心无常了哈，没啥存稿了，这两个月又比较忙，我自己也有课题和论文需要假期整理，遇节假日我肯定会请假，只能保证尽量不断更。

(本章完)