第一百二十章 一句话噎死赵小丽：批发市场的生存法则

庆功宴上的酒气与喧嚣，一夜过去，便从赵小丽的记忆里淡了个干净。

取而代之的，是清晨六点半，汇川服装批发市场那股子混杂着布料、汗水和廉价早餐独有的味道。

“哗啦——”

一声声卷闸门被猛力拉开的刺耳摩擦，宣告着新一天“战斗”的打响。

赵小丽站在市场入口，晨风吹起她额前的碎发。

她脱下了那身显得有些拘束的连衣裙，换上了轻便的牛仔裤和白衬衫，脚上是一双平底布鞋。手里，紧紧攥着一个硬皮小本子和一支圆珠笔，指节因为用力有些发白。

昨晚赵淑芬的那些话，字字句句，都砸进了她心里，烙下了深深的印痕。每一张堆满笑意的脸孔背后，都可能是一本精打细算的账。每一句听着无比熨帖的客套话里，都可能藏着不为人知的利益算盘。

她原以为，来这特区，是学服装生意。直到昨晚那顿饭局之后，她才算真正咂摸出点味儿来——在这里，首先要学的，是看人，是读懂人心。

豹哥也不晓得啥时候摸到她旁边的，嘴里照旧叼着根没点火的烟屁股，眯缝着双眼。

“咋样，丫头，心里有谱了没？”

赵小丽下巴颏用力一点。

“豹哥，咱们先从东区那片儿下手！”

“得嘞！”

赵小丽飞快地在各个档口上溜达，手里的笔在她那个硬壳小本子上一刻不停，“刷刷刷”地划拉着。

“东区117号，男士夹克，货堆得跟乱葬岗似的，颜色款式啥的都特么搅和一块儿了，整个一杂货铺子！”

“东区125号，那老板娘，嘿，整个一欠她八百吊钱的脸，张嘴就是‘爱买不买，不买滚蛋’！”

“东区138号，港风衬衫，料子不错，就是挂得能喂长颈鹿了，灯光也跟鬼火似的，再好的光泽也给糟蹋了。那老板倒好，自个儿在那儿吞云吐雾，屁都不放一个，等着生意上门呐？”

豹哥斜着眼瞟了瞟赵小丽本子上那鬼画符似的密密麻麻的字，嘴角几不可察地往上撇了撇。

赵总这闺女，还真不是个绣花枕头，肚子里有点东西

。

走到一个卖牛仔裤的档口，老板是个二十出头的年轻人，头发烫得时髦。档口里放着震耳的摇滚乐。

他家生意不错，但所有裤子都按尺码一摞摞堆在货架上，顾客看不清底下裤子的版型和细节。

赵小丽略一停顿，走了过去。

“你好，我是公司的赵小丽。”

年轻老板抬头看她，又看她身后的豹哥，把音乐声调小了些。

“豹哥，小丽小姐，有事？”

“给你个建议？”赵小丽指着那堆牛仔裤，“不同款式的裤子，都拿一条出来，斜着挂在墙上？”

她比划着。

“再找个塑料模特，把最潮那款喇叭裤穿上，摆在门口最显眼的地方。让人一眼看到上身效果。”

年轻老板挠了挠头，似乎在琢磨。

豹哥抱着胳膊，没出声。

“这样……能行？多占地方。”

“占一平米地方，如果能多卖十条裤子，值不值？”赵小丽反问，语气带着几分母亲的影子。

年轻老板咬了咬牙：“行！我试试！”

他当即找来衣架和钉子，叮叮当当地布置起来。

不到十分钟，一个路过的外地客商被门口穿着喇叭裤的模特吸引，停步，摸了摸料子。

“老板，这个版型，所有尺码给我来二十条！”

年轻老板脸涨得通红，冲赵小丽猛地竖起一个大拇指。

赵小丽心里涌起一点成就感，在本子上重重画了个勾。

但这喜悦没持续多久。

下一个档口，她碰了个硬钉子。

那是一家卖中老年妇女服装的店，老板娘是个四十多岁的胖大婶。

店里衣服款式实用，布料结实，但颜色多是沉闷的藏蓝、灰黑。陈列方式是用一根长铁管子，把所有衣服密密麻麻串在一起。

“婶儿，你家衣服料子好，要是能搭配一下就好了。”赵小丽诚恳建议，“比如这件深蓝色外套，里面配一件米色衬衫，再搭条围巾，挂一起卖。顾客一看就知道怎么穿好看，说不定就一套都买了。”

胖大婶

嗑着瓜子，眼皮未抬，瓜子壳“噗”地吐在地上。

“小丽小姐，你说的都是大商场那套，我们这儿搞批发，不搞零售。来拿货的二道贩子，只认价格和布料，谁管你怎么搭配？”

她拍了拍衣服，“做生意的，讲究实惠。整那些花里胡哨的，不顶用！你妈都没让我这么干过。”

一句话把赵小丽堵了回去。

她脸涨红，看向豹哥。

“嫂子，甭往心里去，小丫头片子嘛，好心，就是嫩了点，想法多，不奇怪。”

他胳膊肘轻轻一拐，就把赵小丽带离了那档口几步远，凑到她耳边，嗓门儿刻意放低了不少，带着他那特有的烟草味儿。

“那大姐们儿啊，还真没瞎咧咧。”

豹哥从兜里摸出他那宝贝烟盒，磕出一根烟屁股叼嘴上，却没点火，“你想啊，她那货，是卖给谁的？乡下集市那些个小老板娘们儿！”

“人家买家图啥？”

“第一，得禁得住土，耐脏！”

“第二，得结实，穿不坏！”

“至于好不好看，那都是后话。”

“你整个啥劳什子‘搭配’，在人家眼里，那就是白饶钱，冤枉！”

“这……这就是我妈常念叨的‘接地气’？”

“可不就是这个理儿！”

豹哥把嘴里那根没点着的烟屁股取下来，在指间捻了捻，“啥叫接地气？”

“说白了，就是你得门儿清，你这摊子玩意儿，究竟是卖给哪路神仙的。”

“卖给谁，你就得说谁能听进去的嗑儿，整谁能瞧明白的活儿，懂不？”

赵小丽默默地从她那个斜挎小布包里掏出硬壳本子，翻开，笔尖在本子上发出“沙沙”的声响，一笔一划，力透纸背地刻下了“接地气”和“因地制宜”这八个大字。

“啪”的一声，她把本子利索地合上，塞回包里。

再抬起脸蛋儿时，虽然眼圈还有点儿不易察觉的红，但那双黑白分明的眸子里，重新燃起了不服输的光亮，声音也恢复了之前的清脆。

“豹哥，不在这儿磨叽了，咱们奔西区去！”