第七十八章 强敌环伺铺难求，老太太稳坐钓鱼台

赵大刚拿着“飞跃”电视的代理合同回红星市的第二天，解放路那栋三层铺面的事，又是另一块硬骨头。

正如赵淑芬所料，这块肥肉，盯上的人太多了！

“妈，那铺子简直成了香饽饽！”赵大刚从外面打探消息回来，一头扎进屋，灌了一大口凉白开，语气带着压不住的火气，“市供销社那边递话了，要盘活系统内闲置资产，优先考虑他们自己人！”

赵小丽也刚从服装店过来，小脸蛋绷得紧紧的：“何止供销社！我还听说，新冒出个什么‘红星贸易公司’，集体所有制的，老板据说是南方回来的能人，扬言出比市价高两成的租金，直接把业主砸晕！”

“还有更邪乎的。”赵大刚压低声音，“外面都在传，市府里有位领导的远房亲戚也相中了那地方，要开高档商品展销中心，还暗示业主，识相点，以后在红星市地面上能得不少便利。”

一时间，解放路那栋老旧的三层小楼，成了红星市各方势力角逐的焦点。铺面业主姓钱，五十多岁，老实本分，守着祖产。

面对这突如其来的“众星捧月”，钱业主既有些飘飘然，也有些六神无主，家里的电话线都快烫手了。

赵大刚和小丽这两天轮番上阵，想跟钱业主搭上线，可不是吃了闭门羹，就是对方言辞闪烁，含糊不清。眼看煮熟的鸭子可能要飞，兄妹俩急得嘴角冒泡。

“妈，这可怎么办？再拖下去，铺子真没了！”赵小丽跺了跺脚，平日里琢磨服装款式的灵气全变成了抓心挠肝的烦躁。

李娟在旁听着，手心也捏着汗，不敢多嘴，只默默给赵淑芬的茶杯续上热水。

赵淑芬却像定海神针，稳坐藤椅，手里还摊着份《红星日报》，目光从报纸上缘掠过儿女焦灼的面庞。

她放下报纸，慢悠悠呷了口茶：“急什么？热锅上的蚂蚁，能把饭烙熟？”

“妈，火烧眉毛了！”赵大刚忍不住拔高了声调。

“火烧眉毛，也得看清是哪股火，怎么

灭。”赵淑芬端起茶杯，吹开浮叶，“供销社？哼，雷声大，雨点小。他们内部七嘴八舌，意见都未必统一，真要动那么大笔钱盘这铺子，怕是会要开上半年。再说，他们那套老黄历，还能玩出什么新花样？”

她顿了顿，望向赵小丽：“那个红星贸易公司，出高价？钱是好东西，却不是万能钥匙。他们初来乍到，在红星市有根基吗？了解本地行情吗？砸钱容易，想长久经营，靠的不是一时豪气。钱业主是个老实人，图的是长久安稳，不是一锤子买卖。”

“至于那位领导的亲戚……呵呵，这种事，最是纸老虎。真捅出什么篓子，那位领导是会为了这点铺面赌上名声，还是立刻撇清干系？借势压人的，最怕遇见硬茬子，或者更硬的后台。”

“妈，那我们……”赵大刚试探着。

“你们俩，这几天先别上赶着找钱业主。”赵淑芬摆摆手，“让他先把那些‘热情’的苍蝇应付够了，也让他看清楚，谁是真心做生意，谁是想占便宜，谁又是虚张声势。”

“那我们做什么？”赵小丽不解。

“等。然后，从侧面入手。”

接下来的几天，赵家果然偃旗息鼓，不再主动联系钱业主。而解放路铺面的争夺，却愈演愈烈。供销社的人三天两头往钱业主家跑，贸易公司那边更是直接把租金又往上抬了一截。

就在这时，赵淑芬却不慌不忙地拨了一个广州的长途电话。

电话那头，是她之前在广州结识的那家港资公司负责人，姓陈，一位精明的南方商人。

“陈老板，别来无恙啊？”赵淑芬语气轻松。

“陈老板，我记得您上次提过，贵公司有意在内地一些有潜力的二三线城市，布局零售网点，不知现在进展如何？”

电话那头的陈老板果然来了兴致：“赵老太，您消息灵通！我们确有此计划，只是苦于对内地市场不够熟悉，也缺乏合适的本地合作伙伴和切入点。怎么，您有何高见？”

“高见谈不上。只是

我们红星市，最近正好有个绝佳的铺面机会。解放路，市中心黄金地段，三层小楼，面积足够。我呢，也有个不成熟的想法，打算盘下来，做个‘赵氏商场’，集家电、服装、日用百货于一体。如果陈老板有兴趣，我们可以考虑‘合作经营’，或者贵公司的优质商品，也可以‘品牌入驻’我们商场，强强联手，您看如何？”

这番话，正中陈老板下怀。港资公司空有资金和海外货源渠道，却对内地错综复杂的地方关系和市场环境感到头疼。赵淑芬在红星市的“能量”，他早有耳闻。

“赵老太，您这个提议太好了！”陈老板的声音透着兴奋，“我对您的‘赵氏商场’计划非常感兴趣！如果需要，我们公司非常乐意在……某些方面提供一些必要的‘助力’，促成此事。”

赵淑芬要的就是这句话。这位陈老板在省里都有一定人脉，关键时刻，能起到意想不到的作用。

挂了电话，赵淑芬又让小丽去了一趟邮局，给广州的豹哥拍了封电报，请他帮忙侧面打听一下红星市这位钱业主的具体情况，尤其是他有什么“隐忧”或者特别在意的事情。

豹哥在红星市虽然不像在广州那样手眼通天，但一些老关系还在。

没过两天，消息反馈回来：钱业主为人谨慎，最怕租客不稳定，三天两头换人，更怕遇上拖欠租金、胡搅蛮缠的主儿。他现在虽被各方追捧，心里却七上八下，生怕引狼入室，把祖产折腾坏了。

“时机差不多了。”赵淑芬听完小丽带回来的消息，轻轻颔首。

这一次，赵淑芬决定亲自出马。

她让赵大刚准备好之前就拟定的“赵氏商场初步规划方案”，里面详细阐述了商场的定位、经营品类、预期客流量，以及对周边商业环境的带动作用。

她自己则亲自过目了一份由小丽找人参考南方经验草拟的“长期稳定租赁合同范本”，确保条款公平合理，能打消业主的顾虑。

一切准备就绪，赵淑芬领着赵大刚，叩响了钱家院门。