第八十九章 砍价女王赵淑芬：三寸不烂之舌，三千块拿下整座宝库！

“第二，”赵淑芬竖起第二根手指，字字清晰，敲在朱富贵心坎上，“这些货，您自己也清楚，款式老旧，花色过时。我收了，要找人重新设计、裁剪、甚至染色，全是成本。万一处理不好，砸在我手里，真金白银打水漂。这个风险，朱厂长，是我在承担。”

朱富贵胸膛剧烈起伏，粗重的喘息在空旷的仓库里回荡。他想反驳，却发现赵淑芬所言句句属实。这些东西在他手里，除了占地方，招灰尘，让他堵心，还能有什么用？收废品的都嫌弃，他还能指望什么高价？

“第三，”赵淑芬的语调依旧沉稳，“朱厂长，我敬您是老前辈，也敬佩你们厂当年为国家出口创汇做的贡献。但生意归生意。我出三千，不是羞辱您，是基于这些货目前最实际的残余价值，和我后续需要投入的巨大成本来评估。这批货，我要找车运回去，运费就不是小数目。还要找地方存放，找人手整理，哪一样不要钱？”

赵小丽和李娟在一旁听得心惊肉跳。她们真没想到，自家老太太砍价能这么狠，三万直接砍到三千，简直是釜底抽薪。两人偷偷交换了个眼神，李娟更是暗暗咋舌，这要是换了她，别说三千，朱厂长要一万，她都可能觉得捡了大便宜。

朱富贵铁青着脸，嘴唇哆嗦。他那双布满血丝的眼睛死死盯着赵淑芬，想从她脸上看出哪怕一丝戏谑或者退让。

然而，赵淑芬眼神平静，没有半分闪躲。

“赵老板……”朱富贵嗓子发干，像破旧的风箱拉动，“您这……太狠了！三千块……我……我怎么跟厂里那些等着这笔钱救急的老伙计交代？”他抬手用力抹了下眼角。

赵淑芬沉默片刻，从随身布包里拿出水壶，拧开盖子，递过去：“朱厂长，喝口水，顺顺气。我知道您心里不好受。但您也要想明白，这批货，您是想让它继续烂在仓库里，最后真的一文不值，还是让它换回三千块钱，至少能解一部分燃眉之急？”

她略一停顿，放缓了些许：“而且，朱厂长，您不妨想想，除了我，现在整个红星市，不，往大了说，整个省，还有谁会愿意出钱，把您这仓库里所有的‘废品’，一次性清走？”

这句话，像一把重锤，狠狠砸在朱富贵的心上。

是啊，除了眼前这个看起来精明得有些过分的女人，还有谁会要这些东西？

那些天跑了不少地方，托了不少关系，结果呢？不是闭门羹，就是冷嘲热讽。偶尔有几个表示点兴趣的，一听数量这么大，款式这么老，跑得比兔子还快。

赵小丽看着朱富贵失魂落魄的样子，心里也有些不落忍，她轻轻拉了拉赵淑芬的衣袖。

赵淑芬不动声色地拍了拍她的手，示意她别插话。

仓库里的气氛压抑到了极点。

只有从破洞屋顶投下的光柱中，无数尘埃在无声地飞舞。

良久，朱富贵像是被抽走了全身的力气，颓然地往旁边一垛布料上一靠，发出一声长长的，满是苦涩的叹息。

他低头看着自己磨得发亮的工装裤膝盖，半晌，才哑着嗓子挤出一句：“赵老板，您……您真是个做生意的料啊。”他认命般地补充，“行，三千就三千。您说得对，放着也是烂掉，不如换点钱，给老伙计们买点米面油盐。”

赵淑芬见他松口，心里也是微微松了口气，面上依旧平静。她知道，此刻不能流露丝毫得意。

“朱厂长，爽快人。”赵淑芬从包里又拿出一个信封，放在那张破旧的木桌上，“这里是三百块定金。您点点。”

朱富贵看着桌上的信封，眼神复杂。三百块，对这满仓库的货来说，杯水车薪。但对现在的他，对那些等着他消息的下岗工人，却是一笔救急钱。

他伸出颤抖的手，拿起信封，没有点，直接揣进了怀里，像是怕赵淑芬反悔。

“赵老板，剩下的钱……”

“您放心，”赵淑芬接上话，“明天，我会派车来拉货。货车一到，剩下的两千七百块，我当面点清给您。我们立字为据。”

她从本子上撕下一页纸，拿出笔，刷刷刷写了几行字，递给朱富贵：“朱厂长，您看看，这是收购协议，简单明了。如果没问题，咱们就签字画押。”

朱富贵接过协议，凑到光线亮一点的地方，仔仔细细看了两遍。协议写得很清楚：甲方赵淑芬，收购乙方红星市前进纺织厂仓库内所有积压棉布、的确良、灯芯绒布料及服装半成品，总价人民币叁仟元整。定金

叁佰元已付，余款贰仟柒佰元于提货时一次性付清。货物质地、款式、新旧程度以双方现场看货为准，甲方不得以此为由反悔或拒付余款。

“没……没什么问题。”朱富贵从上衣口袋里摸出一个磨得发亮的印章盒子，从里面取出一枚刻着“前进纺织厂财务专用章”的铜章，哈了口气，重重地盖在了协议乙方处。然后又签上了自己的名字，按了手印。

赵淑芬也签上自己的名字，按了手印，将其中一份递给朱厂长。

“朱厂长，”赵淑芬收好协议，目光再次扫过那些堆积如山的布料，“这些货，数量可不少。明天我派车来，恐怕一天也拉不完。您看，能不能请几个厂里的老伙计帮忙装车？工钱我另外算，不会亏待他们。”

朱富贵一听这话，黯淡的眼睛里顿时放出了一丝光彩。这不仅是给老伙计们找了点活干，挣点辛苦钱，更是赵淑芬的一种姿态。

“赵老板，您放心！这事包在我身上！我们厂的老伙计，别的没有，力气有的是！保证给您装得妥妥当当！”他拍着胸脯，声音也洪亮了不少。

赵淑芬点点头，视线转向那些被油纸包裹的半成品服装。

片刻后，她问：“朱厂长，我看这些半成品，有些裁剪和缝制都相当不错。特别是那些绣片，工艺很精湛。不知道厂里以前负责这些的老师傅，现在还在不在？”

朱富贵愣了一下，随即明白了赵淑芬的意思。他叹了口气：“赵老板，您真是好眼力。我们厂以前确实有几个苏绣、广绣手艺都顶尖的老师傅，这批出口单的绣活，就是她们带着徒弟赶出来的。可惜啊，厂子黄了，她们也都回家了。年纪大了，眼神也不如以前了，估计是做不动这些细致活了。”

赵淑芬沉吟着：“朱厂长，能不能麻烦您，帮我联系一下这几位老师傅？我想请她们出山，帮我处理这批半成品。工钱方面，好商量。如果她们年纪大了，眼神不好，也可以请她们带带徒弟，把这手艺传下去。我这里，正缺这样的手艺人。”

朱富贵听得有些发怔，他原以为这批货拉走就算完了，没想到这位赵老板还有后续的打算。

他搓了搓手：“这个……我试试看。她们……唉，都好些年没做了。”