第五百四十三章 利益前提

“爱总，快人快语，说得透彻！”张继忠用手指轻轻点了点桌面，语气变得更为直接和商业化，“您强调中立，一切以科讯科技的发展为优先，这个立场，我张某人是高度认同的，这也是一个负责任的股东应有的态度。”

他话锋一转，眼神里透出商人的精明与坦诚：“不过，正如您刚才也提到的，旭升投资首先是一家卓越的金融投资公司。投资，追求的是回报，是天经地义的事情。为公司好，最终也是为了股东的价值提升，这本质上是一体的。”

他拿起酒杯，向爱旭示意了一下，自己先喝了一小口，然后放下杯子，声音压低了一些，更显推心置腹：“凡是以‘利’为基础，任何公司都一样，这个道理我懂，也非常理解。没有实实在在的利益，空谈情怀和未来，那是纸上谈兵。”

他这番话，等于是在爱旭划下的“公司发展”框架内，巧妙地接入了“利益”这个更实际、更无法回避的谈判核心。他承认并尊重爱旭的中立原则，但同时将话题引向了更深入的层面——既然都是为了利益，无论是公司长期利益还是股东短期投资收益，那么，如何实现这个“利”，就需要更具体的探讨了。

这既是对爱旭立场的认可，也是一种更高级的试探：在您“中立”的前提下，我们需要开出什么样的“利”，这个利可能包括对公司发展的规划、对您投资回报的保障、乃至更深层次的合作可能性，才能让您认为支持我们是符合“公司更好发展”以及“旭升投资收益”这两个共同目标的？

谈判的气氛，由此进入了更实质性的阶段。张继忠准备亮出他的部分筹码了。“

爱旭听到张继忠将话题引向“利”这个核心，并不感到意外。他脸上依旧保持着那抹沉稳的微笑，既不急切，也不冷淡，仿佛一切都在预料之中。

他身体微微前倾，做出一个认真倾听的姿态，语气平和而郑重地说道：“张总能够理解我们的立场和商业逻辑，那是再好不过。商业合作，本就是要在互惠互利的基础上，寻求共同发展的最大公约数。”

他稍作停顿，目光坦诚地看向张继忠，做出了明确的邀请姿态：“既然张总已经有了具体的想法，不妨详细说说您的计划。无论是

关于科讯科技未来的战略方向、业务调整，还是对于优化公司治理、提升股东价值的构想。”

爱旭强调道：“请您放心，在这个房间里所说的任何内容，都会停留在专业的评估层面。我会基于您提供的全部信息，结合我们对行业和公司的独立判断，进行非常审慎和全面的评估。”

最后，他给出了一个清晰且留有余地的承诺：“在完成评估之后，我会给您一个初步的、负责任的答复。您看如何？”

这番话既表达了愿意倾听的开放态度，又再次明确划定了界限——他只是“评估”，而非立即承诺。同时，“初步的、负责任的答复”这个说法，既显示了诚意，也为后续的各种可能性留下了充足的空间，无论是深入合作、婉言拒绝，还是提出反建议，都游刃有余。

他把话语权交给了张继忠，自己则做好了成为一名冷静评估者的准备。包间内的气氛，此刻变得格外专注，真正的博弈核心即将展开。

张继忠听到爱旭这番滴水不漏却又开放坦诚的回应，脸上的笑容更深了几分，却并未立刻开始阐述他的宏图大计。他反而哈哈大笑起来，抬手示意了一下满桌的精美菜肴。

“爱总果然是谨慎周全，有大将之风！佩服！”他先是称赞了一句，随即话锋轻巧一转，“如此重要的计划，三言两语在这饭桌上恐怕也说不清楚，显得不够郑重。况且，今晚主要是设宴感谢爱总赏光，可不能光谈公务，冷落了这‘悦府’大师傅的精心手艺。”

他身体向后靠向椅背，显得从容不迫：“具体的细节和方案，我这边会让团队尽快整理成一份详细的计划书。稍后，我会派人亲自送到贵公司，请爱总您亲自赏阅、斧正。那时候，您再从容评估，我们后续再详谈，也不迟。”

他举起酒杯，再次向爱旭示意：“今天嘛，咱们就先抛开繁琐公务，专心品尝美食，小酌几杯！来，爱总，我再敬您一杯，感谢您给我这个面子！”

张继忠见正事暂告一段落，气氛回暖，便想找个更轻松甚至带点私密性的话题拉近关系。他脸上带着一种男人间心照不宣的笑容，试探性地问道：“爱总，圈子里可是流传着您在澳门的一段‘传说’啊，都说您当年在那边堪称一

段佳话。什么时候有空儿，咱们一起去澳门散散心？也让我有机会亲眼见识一下？”

他这话看似是邀请娱乐，实则暗含了几层意思：一是试图将关系从纯商业合作拉到更私人的“玩伴”层面；二是暗示他知道爱旭的一些“过往”，想看看爱旭的反应；三也是想试探爱旭的嗜好和弱点。

然而，爱旭的反应却完全出乎他的意料。

只见爱旭脸上的笑容瞬间淡去了不少，眼神中掠过一丝极为复杂的情绪，像是后怕，又像是深刻的警醒。他并没有顺势吹嘘或含糊应承，而是非常认真甚至带着几分严肃地看向张总，缓缓摇了摇头。

“张总，”爱旭的声音不高，却异常清晰，带着一种不容置疑的沉重感，“澳门那个地方，还是少去为妙。”

他顿了顿，仿佛回忆起了什么不堪回首的往事，语气变得更加凝重：“什么英雄豪杰，到了那张赌台之上，最终也不过是欲望的奴隶。那里不是散心地，是英雄冢。说实话，我自己当年就差点彻底折在里面，沉入濠江喂鱼，永世不得翻身。”

这番自我剖析近乎“自曝其短”，极其坦诚，也极其有分量。他用自己的惨痛教训，直接回应了对方的试探和邀请。

最后，他目光诚恳地看着张继忠，语气近乎劝诫：“所以，张总，听我一句劝，无论是为了事业还是家庭，那个地方，少去为妙。真正的较量和对风险的掌控，应该在商场，而不是在赌场。那一时的刺激，代价可能是万劫不复。”

爱旭这番掷地有声的回答，不仅巧妙避开了对方的试探，反而以一种近乎“忠言逆耳”的方式，瞬间拔高了谈话的格调，凸显了自己的成熟、克制和风险意识，无形中也让张继忠那个略显轻浮的邀请变得有些不合时宜。

张继忠显然没料到爱旭会是这种反应，愣了一下，随即脸上闪过一丝尴尬和钦佩交织的复杂神色，连忙端起酒杯掩饰：“哎呀，爱总说的是，金玉良言！金玉良言啊！是我孟浪了，自罚一杯，自罚一杯！”

经过这个小插曲，张继忠彻底收起了任何想通过“旁门左道”拉近关系的想法，对爱旭的敬重反而多了几分。他知道，眼前这个人，远比想象中更要深沉和难以动摇。