第174章 死道友不死贫道。

苏子强见陈程确实没有生气的意思，心里便踏实了许多。

为了表示自己的诚意，他笑着说：“陈经理，等这两家店开起来了，你随时可以参与进来，只要你愿意参与、愿意管理，那一成的干股一直给你留着。”

陈程虽然不感兴趣，但毕竟是人家一片心意，所谓伸手不打笑脸人，于是便笑着说：“那就先谢谢强哥了。”

苏子强笑呵呵的说：“客气什么，再说我这也是借花献佛，以后分店开起来，老爷子才是大股东。”

陈程点头笑笑。

一旁的苏子姗心情不佳，虽说陈程对苏子强开分店的计划毫无波澜，但苏子姗却总觉得十分对不住他。

于是，她便有些反感的对苏子强说：“你先出去忙活吧，我跟陈程说点事儿。”

苏子强也觉得在这尴尬，反正事都说完了，陈程也没生气，自己也不想继续待在这看妹妹的臭脸。

于是他站起身，笑着说：“你们俩先聊，我去南边那家店看看，二哥约了房东签合同，已经过去。”

苏子姗气的不想理他，陈程客气的打个招呼：“强哥慢走。”

苏子强走了，苏子姗看向陈程，一脸惭愧的说：“不好意思啊陈程，我爸这人做事强势惯了。”

陈程笑着说：“姗姐，我都说了不要紧，总这么客气做什么。”

苏子姗轻声叹着气说：“不厚道就是不厚道，就算你不在意，也还是不厚道。”

陈程笑道：“只要你听我劝，别参与，别动这家店的根基就行了，其他都无所谓。”

苏子姗心中有些感动，认真点头说：“你放心，我跟我哥说了，等他们新店开始装修，这家店的管理他就不插手了，平时也不会过来，我全职来盯着，以后这家店的任何发展策略，我都听你的。”

陈程问她：“你一个人到时候能忙得过来吗？我往后过来的时间可能会越来越少。”

苏子姗点点头，说：“不是还有思妍嘛，她挺机灵的，服务员和礼仪小姐现在都归她调度，我看弄的也挺好，比我哥强多了，我跟她一起执行你的策略，应该就没问题了。”

“这倒也是。”

苏子强属实是没什么管理能力，他带团队，更像是富二代领着一帮小弟过家家，赵思妍虽然年纪小，但各方面能力都比他强得多。

陈程又问她：“你这刚毕业，不打算找工作了？要全职经营迪厅？”

苏子姗伸了个懒腰，神态懒散中带着几分妩媚，笑着说：“本来我爸觉得我不是做生意的料，再加上我对做生意也不感兴趣，所以想让我考个正规编制，最好是当个老师之类的，这不是先斩后奏的把店开起来了，又仰仗你把生意搞的这么红火，我说我暂时先全职把店经营好，他也没什么意见。”

说到这里，她一脸俏皮的说：“我本来就讨厌上班，尤其是讨厌学校那种环境，全职经营迪厅比去学校当老师强太多了，我妈还不太乐意，说没个稳定的体制内工作以后不好找对象，我还用担心找对象的事吗？”

陈程赞同的说：“那是不用担心的，再说，体制内的工作一年也赚不到店里一星期的利润，差太多了，这年头，真正需要稳定的不是工作，是现金流。”

苏子姗朝他竖了个大拇指，随后问他：“哎对了，你的网站怎么样了？”

陈程笑着说：“网站发展还挺好的，起步阶段嘛，也不能要求太高。”

苏子姗点点头，说：“我今天还没顾得上登录看看，露凝下午给我打电话，她说她已经一千粉丝了。”

陈程挑挑眉：“这么快，看来没少发动老同学。”

“何止是老同学。”

苏子姗嘟囔着说：“

她直接联系她们当时的学生会负责人，说是老学生会的那些干部，把那一届能联系上的人都联系了一遍。”

陈程笑而不语，心中感叹，沈露凝也是真帮自己出力了。

这时候，门外传来敲门声。

苏子姗喊了声进来，便见穿着职业装的赵思妍推门而入，说：“姗姐、陈经理，强哥出去了，说一时半会回不来，我想问问二位还有什么要交代的？”

苏子姗说：“没什么了，正常准点开业吧，其他的都还按照陈经理之前订好的节奏来。”

赵思妍点点头，便道：“好的姗姐，没别的事我就安排大家准备营业了。”

陈程叫住她：“思妍先别着急走，一起聊两句。”

赵思妍有些错愕，但还是点了点头，走到沙发区犹豫了一下，还是跟苏子姗坐在了一起。

陈程直入正题，说：“我之前说VIP的事情，现在要动起来了，得先帮店里锁定一批优质用户，思妍回头了解一下，市面上有没有卖酒吧管理软件的，如果有，联系下业务员安排个时间过来演示一下，如果没有，就弄个其他管理软件也行，但要求是得能记录每一个客人的消费情况，最好是能配备刷卡器，读取实体会员卡信息的那种。”

虽说眼下的商用软件市场还比较落后，但网吧已经有读卡的管理系统了，储值会员可以直接刷卡上网，如果把网吧的会员卡设计成高大上的酒吧会员卡，再根据不同款式定好等级，用户来了刷卡买单就能享受一定的优惠和特殊待遇，一定能刺激用户的消费潜力，提高用户的消费忠诚度。

赵思妍虽然不太懂软件，但好在她不是一个什么都要刨根问底才去执行的人，陈程既然已经告诉自己大概的方向，自己直接去寻找合适的人就好，问太多也没有意义。

于是她便点头说：“明天白天我去一趟电子城打听一下。”

“好。”

陈程又嘱咐：“既然咱们要做会员机制，就要给会员与众不同的体验，所以还得有两条VIP专线，以后会员直接打电话就能提前预定卡座，甚至预定礼宾服务。”

苏子姗不解的问：“什么礼宾服务？”

陈程说：“各种吧，能想到的都可以先着手准备，比如可以买一辆商务车专门用来接送高级VIP客人，车身要印上我们的名字、Logo和联系电话，再写上VIP贵宾专用的字样。”

“如果是低等级的会员，我们可以免费提供代驾服务，比如招两个有驾照的服务员，一旦用户喝多了、需要人代驾，服务员就可以帮客户开车把客户送回家。”

赵思妍听得吃惊，她没有陈程那么大的格局，只是觉得陈程这主意，成本有点高的惊人，给VIP要配一辆商务车，那至少也要三十几万吧？

毕竟现在普通的桑塔纳就要十几万。

苏子姗也有些惊讶了，毕竟是02年，谁家买辆车专门伺候客户，而且还点名要商务车，那真得三四十万。

陈程见两人都面露疑惑，却又没人开口质疑，便额外解释了一句：“高净值客户的消费能力是没有上限的，就像前段时间来的张总，一晚上十万八万可能都不在话下，而且他不是咱们江城本地人，如果是本地人，一个月来消费两三次，可能就是几十万的营收，把这样的客户哄好，三个月一辆车就赚回来了。”

“退一步说，就算没这么高端的客户，当某一个客户今晚饭局后有招待需求的时候，我们家有车到饭店接送，是不是就比其他店更有竞争力？”

“况且，车的成本是均摊的，维护好点，至少能用三年再淘汰，淘汰还有残值回来，这部分差价分摊到三年时间，其实也就没多少了。”

苏子姗点点头：“这倒也是，反正我

哥以后心思就忙着那两家店去了，这件事我就能拍板，咱们月底就买！”

赵思妍举了举手，小心的问陈程：“陈经理，咱们的VIP大概要做几个等级？”

陈程想也没想，就把海底捞的会员制度搬了出来，稍微改动了一下，道：“我们起步先做四个等级，红钻、银钻、金钻和黑钻。”

说着，他详细列举道：“如果我们的消费金额和积分的比例是1:1，那红钻的门槛就是1888个积分，升级到银钻，需要5888个积分，升级金钻需要18888个积分，升级黑钻，需要28888个积分，积分有效期半年。”

苏子姗问：“半年积分就清零吗？”

陈程说：“是到期积分清零，比如你从一月一号开始，到六月三十号，一共消费了30000块钱，达到了黑钻会员的标准，但其中有一笔一万元，是一月一号消费的，那如果到了七月一号，这一万元满了半年，相应的一万积分机会清零，那你的积分就掉到了20000，会员等级也会从黑钻掉到金钻。”

接着，他继续道：“这个主要是为了刺激用户复购，你不能达到黑钻了就一直享受黑钻待遇，如果持续一段时间不来消费，等级是会掉下去的。”

“这也是我为什么要思妍去找一套管理软件的原因之一，积分这种东西怕记错，最好还是不要用传统手记的方式，每次客户消费完，打个单子列出明细，今天消费多少、积分多少、目前积分多少，都要在清单上列出来，让客人一目了然。”

陈程想帮苏子姗把这家店的基础夯得再实一些，让它像冬眠之前的狗熊一样，有充足的资金和客户储备，熬过年底到明年的非典时期。

为什么要买商务车，不是单纯要为了高端客户服务，而是要尽可能防止苏子强一南一东的两家新店，到时候抢走这家店的大客户。

台培路并不是江城唯一的酒吧一条街，如果有些客人本身就在城东、城南活动，一旦野性新店开过去，搞不好人家就真为了方便，直接转移阵地了。

可如果他们的VIP级别、积分、待遇，都是在这家店才有，那就算另外两家店也叫野性，他们心里也会有一定的抵触情绪。

再加上现在这家店配了商务车，就算用户因为距离犹豫，也可以彻底打消顾虑，江城没多大，城东城南也没多远，你不方便，我们派车接你就是，接完还给你送回去。

陈程想要把这家店能买得起套餐的高端客户全框在这里，让那两家店很难从这里分走高端客源。

只要能确保这一点，这家店就能有足够的脂肪挺过非典的影响。

至于苏子强新开那两家店什么命运，陈程管不着，也懒得管。

俗话说得好，死道友不死贫道。

那两家店要真干不下去，自己不但能眼睁睁看着它们黄，还能干得出抄底的事来。

如果苏家老爷子能拿出足够的钱，帮那两家店渡过寒冬，自己就让苏子姗抄其他同行的底，苏子强既然从这里分出去了，那到时候苏子姗开新店，也可以理所当然的把他排除在外。

于是，陈程叮嘱两人：“会员的信息库一旦建成，绝对不可以跟其他两家店互通，到时候如果强哥来找我们要客户积分情况、想两边互通，一定要坚定不移的拒绝，如果客户在另外两家店消费，找我们积分，我们也一概不认。”

赵思妍不假思索的点了点头。

她知道自己是给陈程打工，另外两家店跟自己没有半毛钱干系。

苏子姗倒是愣了愣神，接着便明白了陈程的意图。

会员都是高净值的客户，一旦积分互通，就很可能被另外两家店挖走。

陈程这是要给这家店搭建防火墙了！