第186章 搞点特别欠的事情

“准备好了？”

李栋感觉不可置信。

五百到八百万可不是一个小数目，就拿自己生活的燕京来说，八百万能在核心地段买八套三居室。

而自己毕业之后辛苦工作几年，也才勉强有能力买下一套七十平的小两居。

可眼前这个还在读大一的陈程，却告诉自己，他已经准备好了这么多资金用来投资他创立的校内网，这确实有些匪夷所思。

于是他忍不住问：“陈先生家里应该很有实力吧？”

陈程见他十分疑惑，也不跟他遮遮掩掩，坦然道：“不瞒你说李经理，我前段时间囤了八十个江城的出租车指标，现在这批指标的价格已经十万出头了，如果等到月底，至少能涨到十五六万，这也是我做校内网的底气。”

接着，陈程告诉他：“其实我的融资规划，就是从A轮开始，孵化阶段就自己投钱先把规模做大一点、估值做高一点。”

李栋明白了陈程的意图。

每一个创业者的心态都不一样，有的人希望创意诞生之后，就能有人投钱孵化，有些人珍惜羽毛，总希望等到羽翼丰满一些再让外人插手。

只不过对他来说，陈程对校内网估值的定位，已经超过了自己的职能权限，如果陈程不愿意降低估值，那自己只能把这个项目汇报给直属上级，让他来拍板定夺。

于是，他思索片刻，对陈程说：“陈先生，互联网项目的生存率可以说是九死一生，很多项目在起步初期都很叫座，但如果找不到很好的盈利模式，最后只能落得一个叫好不叫座的结局。”

“资本之所以愿意在项目成立之初拿出真金白银投资天使轮，就是希望通过高风险来撬动大回报，一旦估值过高的时候，资本对风险的承受能力就会越来越低。”

“你现在融资，我们可能只看一个商业计划书、看一个产品现如今的用户规模，可你如果等到几百上千万投进去、估值达到几千万美金的时候再融资，资本不光要看你的商业计划书，还要看你的产品定位、用户规模，更重要的是，他要看你的盈利模式。”

陈程点点头：“李经理说的对，盈利模式我现在已经在摸索了，有一款产品大概下周能够上线尝试一下，李经理也可以多关注一下校内网，看看我们第一阶段的盈利模式靠不靠谱。”

李栋惊讶的问：“陈先生这么早就开始做盈利尝试了？我还以为前期主要还是烧钱快速发展的定位。”

陈程坦然道：“烧钱发展是肯定的，但不能一直只出不进，万一资金链真出了问题，恐怕就前功尽弃了。”

“明白。”

李栋轻叹一声，笑道：“看来陈先生一切成竹在胸了，怪不得诗语说你暂时没有融资计划，还特意强调是背着你找我咨询，不过不要紧，我这次来也没想过一定能够坦诚合作，主要还是抱着跟陈先生认识一下的想法，我先代表IDG跟陈先生接触上，希望陈先生准备融资，也能优先考虑我们。”

对李栋来说，能投出一个好项目固然是极大的加分项，但退一步说，能为公司寻找到一个好项目，也同样是大功一件。

陈程的胃口已经超出了自己的权限范围，但他也不愿意就此放弃，万一将来把他推荐给IDG，能够帮IDG孵化出一个上市公司来，自己的资历上也会写下浓墨重彩的一笔。

陈程对李栋的印象不错，目的性虽然很明确，但胜在态度诚恳。

于是，他便开口道：“既然李经理是第1个来到江城见我的投资人，那我也投桃报李，承诺IDG一定是我第1个正式洽谈融资的投资机构。”

李栋微笑着说：“那太好了！只要陈先生想融资，第一时间告诉我，我第一时间引荐我们团队老大跟你见面，嗯，千万美元的估值我拍不了板，但是他有权限也有魄力可以拍到上亿。”

“好！”

陈程点点头，正式与他达成约定，随后李栋也对融资的事情适可而止，两人点了几道菜，又要了几瓶啤酒，如朋友般边吃边聊。

话题聊到刘诗语，他好奇的问：“对了陈先生，我本来想叫诗语来跟我们一起吃饭，但说她在外地出差

，你知道她去哪了吗？”

陈程惊讶的问：“刘老师没告诉你？”

“没有。”

李栋自嘲着摇摇头，说：“她只告诉我人不在江城，但具体在哪一直说要保密，而且还不让我告诉她的父母，神秘兮兮的。”

陈程心想，刘诗语去了燕京面试，李栋又是从燕京飞过来，没想到刘诗语竟然没跟他见面，甚至没透露自己的行踪。

于是，陈程便笑着说：“刘老师有时候就这样，神秘兮兮的，我也不是很能搞得懂她，不过她确实跟我说过，这周要去外地出差，还叮嘱我要好好练琴。”

李栋也没多想，只是脸上的遗憾肉眼可见。

两人吃过饭，陈程要买单的时候，李栋抢着要结。

陈程本想尽一尽地主之谊，但李栋却说：“陈先生不用跟我客气，我花的不是自己的钱，是公司的差旅费和商务招待费，回去都是可以报销的，而且我们有纪律要求，投资经理出来见创业者，是不能让创业者买单的。”

“哦？”

陈程饶有兴致的问：“很多公司都在想尽一切办法降本增效，你们公司怎么还让你们抢着买单？”

李栋笑道：“这也是IDG为什么最早进入中国，以及在中国业务做的最好的原因，一方面，我们的大Boss确实体恤创业者，无论我们出来谈的业务成与不成，不想给创业者增加额外的经济负担，另一方面他也知道咱们中国人的一句俗语，吃人嘴短，投资经理接受创业者的招待，有可能会因此改变客观的态度。”

陈程轻轻点了点头，这一点确实挺人性化，同时也一定程度避免了公司员工在投资业务上损害公司利益。

于是陈程便没有跟他抢结账，而是待他结账之后开口问道：“李经理什么时候回燕京？”

“我晚上就回。”

李栋说：“我来之前研究了一下，飞机飞过来，跟你吃顿晚饭，一会去火车站坐晚上的火车回京，明天上午到了就能直接去公司上班。”

陈程惊讶的问：“这么拼啊？”

“倒也不是拼。”

李栋笑道：“赶飞机的话要等明天，晚上还要找酒店睡一觉，睡醒了一大早再往机场赶，到燕京落地再回公司基本就下午了，反而更累，卧铺可以踏踏实实睡十来个小时，比住酒店休息的还要好，而且我们公司离火车站不远，也不耽误上班。”

陈程点了点头，听起来这种安排确实更加合理，看来这些常年在外奔波的商务人士早就有自己的一套差旅算法。

于是，他便提议道：“李经理，那咱们今天就到这吧，别耽误你赶火车。”

“好。”

李栋笑着说道：“下次再见，希望是跟我老大一起过来见你，或者你来燕京！”

“好，那咱们一起共同期待。”

——

陈程送李栋上了出租车，便给刘诗语打了个电话。

刘诗语接通后上来就问：“谈的怎么样？”

“还行。”

陈程说：“我答应他正式谈融资的时候，第一个先见IDG。”

刘诗语笑道：“那就好，起码有个建立起联系的投资机构，真到了需要融资的时候，不至于两眼一抹黑。”

陈程道：“真是谢谢刘老师了，去燕京面试还不忘帮我介绍投资人。”

刘诗语笑声清甜，乐呵呵的说：“难得遇到这么优秀的学生，能尽一点微薄之力就是最好。”

说完，又问：“对了，没跟李栋说我在燕京的事吧？”

“当然没有。”

陈程笑道：“保密级别这么高的事情，我哪能随便乱说。”

“算你聪明。”

刘诗语笑着说：“等我面试结束，回去记得请我吃饭。”

“那是肯定的。”

陈程说：“你回来的第一顿饭必须我请。”

“那就这么说定了。”

刘诗语兴高采烈的答应下来，随后问他：“陈程，能不能跟你商量一件事？”

陈程问她：“什么事刘老师尽管说。”

刘诗语认真道：“回去我想把你那首《我的歌声里》录出来，留个纪念，不发表，也不做商用，只是单纯的自己留着，你觉得可以吗？”

陈程笑道：“自己留着多没意思，发出去就是了。”

刘诗语忙道：“你那首歌是爆火的底子，我可不想出这种风头，我这辈子最大的梦想是进国家交响乐团当首席大提琴演奏家，那可是很严肃的。”

陈程忽然想到，目前给校内会员规划的特权里，还没有个人主页的背景音乐。

现如今，音乐版权方面的保护可谓是一塌糊涂，很多公司都在搞版权擦边，如果自己想开放背景音乐，可以不用自己提供曲库，而是让用户自行上传MP3源文件，这样无论他传了周杰伦的歌，还是刘德华的歌，都可以推脱到用户自发行为，跟平台都没什么关系。

但这明显太Low了，而且最关键的是，没什么护城河。

既然版权就没有保护，怎么玩都玩不出独家来。

但是，如果有独家歌曲呢？

而且还是抖音剪辑视频那帮家伙玩的路子，只用一首歌最精华的一小段呢？

就比如《我的歌声里》。

如果刘诗语能把它录出来，自己只把第一段主歌+副歌放进去，当用户进入到会员的个人主页，这首歌就直接零帧起手，从“没有一点点防备、也没有一丝顾虑”这句开始，唱到“你存在，我深深地脑海里，我的梦里、我的心里、我的歌声里。”

就只放出来这五十多秒，就算搞盗版的垃圾来扒自己的源文件，也只能扒到这几十秒。

这种几十秒的节选音乐，放在背景里堪称完美，但如果下载下来放在MP3里，绝对能把听众难受死。

所以，这样的背景音乐离开了校内网，就像是流传出去的武林秘籍残篇，只会让江湖人士捶胸顿足。

而且，要是这样的“背景音乐”多一些呢？

后世在短视频网站爆火的背景音乐可太多了啊！

单是《我的歌声里》的作者，就还有两首抖音大火的歌曲，比如《最好的安排》、《Jar

Of

Love》。

还有诸如电影剪辑视频最爱用的《Free

Loop》，情感视频最爱的《体面》、《说散就散》、《起风了》，还有那些曾经一度在抖音爆火的现象级歌曲，比如《火红的萨日朗》、《漠河舞厅》，要是每首歌都弄出一小段来，给会员们免费当背景音乐。

到时候网友一边在会员主页听这些歌曲零帧起手的精华片段，一边搜烂百度也找不出这首歌的一二三来，更找不出完整版。

那种抓耳挠腮，恐怕会演变成网络热谈。

一旦所有人都在讨论，“这些歌到底是谁唱的？”、“到底是谁写的？”、“到底是发表在哪里的”、“到底在哪里才能听到完整版”的时候，不但校内会员能卖得更好，校内网也会因此获得更多的曝光度！

于是，他贱兮兮的笑道：“刘老师，趁你走之前，要不要一起搞点一个特别欠的事情？”

刘诗语纳闷：“什么叫特别欠的事情？”

陈程说：“我把所有歌都拿出来，咱俩抽空把它们录下来，到时候我们匿名发到校内网上，每首歌只发一小段。”

刘诗语不解的问：“这……这是什么新的推广手段吗？”

“对！”

陈程笑道：“一首歌不管多长，我们只让他们听到最精华的那一点，然后就不再透露任何相关细节，让网上那些网友抓心挠肝的随意讨论猜测，就像蒙面唱将那样。”

刘诗语好奇的问：“蒙面唱将是什么？”

陈程道：“就是把一帮唱歌的请过来，把脸蒙上让他们唱歌，再让观众去猜，想想是不是就挺有意思？”

刘诗语一下动了心，连忙问他：“你也唱吗？”

陈程说：“有的歌我可以唱啊，比如《孤独患者》这种。”

刘诗语又问：“那你会把你写的所有歌都拿出来？”

“对！”

陈程笑道：“一次管饱。”

刘诗语立刻不假思索的说：“成交！”