第254章 核弹级定价

“苏尔先生，你们没有信守承诺！”

“小田先生，如果这段时间招待不周，还请多多海涵。你放心，饮食方面我们一定改善！”罗恩装傻充愣。

提到饮食，小田更气不打一处来。他还好，这两头刚飞来孟买。

不过那些负责技术援助的日本同事就惨了，只两个月没见，个个肉眼可见的变得消瘦。

他昨天来孟买啥事也没干，光听同事们抱怨印度的艰苦条件。

第一大痛点就是拉肚子，酒店里到现在还有两个同僚，有气无力的躺在床上哀叫。

小田甚至怀疑是不是苏尔电器这里，故意克扣了伙食待遇，要不然这拉肚子的概率也太高了点。

“饮食的事我们再说，按照约定NEC的生产线交付后，贵方应该结清尾款。现在已经过去一个月，这件事为什么一拖再拖？”

“NEC的生产线也没在约定时间内到货啊？”罗恩两手一摊，表示无奈。

“那是特殊情况，海上的运输条件不允许。”小田稍稍放低了声音。

“你看，凡事都有意外。”

“我为之前的延误感到抱歉，我们会在后面的合作中做出补偿。现在一个月过去，是不是”

“小田先生，按照国际惯例，交付是指包括安装、调试在内的所有服务。不需要用户再额外操心，随时可以启用，现在彩色电视机生产线可以投产了吗？”

“这个.NEC的员工正在全力以赴。”小田解释。

“那就是没有嘛，工程进度全在你们手里控制，我们也没办法啊。”罗恩声音更大了。

“最快两周，产线一定会调整到最佳状态。”

“行，我等你们的好消息。”

罗恩点点头，然后走了。

他就当着小田的面，背着手走了。

唉，不对啊，明明是他来兴师问罪的。

小田想说什么，但罗恩早就上了汽车扬长而去。

狡猾的印度人！不过小田并没有多生气，他手里还捏着杀手锏，他确信罗恩后面会来求他。

坐进汽车的罗恩暗暗撇嘴，这小日子当他是冤大头呢。

生产线都没调试好，就想着要钱，那以后还得了。

核心零件、维修、升级.罗恩几乎可以想象，后面有无数关卡在等着他。

小日子坏滴很呐！

如果不抓着点把柄在手，NEC保管会时时刻刻拿捏他。

嗯，120万美元的尾款，就是筹码。

想要拿到定金以外的钱？不好意思，印度没这种传统。

回到北边的车间，罗恩和阿希什他们商量接下来黑白电视机的投产计划。

说来稀奇，苏尔园区内部同时开建两条电视机生产线的事，东大和NEC相互之间并不知情。

按照和NEC的协定，苏尔园区南边那一块地，以后就留作苏尔-NEC电器公司使用。

工业园区内部有多家公司很正常，小田他们也没多想。

东大这边更不会管身边以外的事，他们小心谨慎的过了头，工作时间除了北边的车间，哪也不去。

于是双方相距一公里多，位于同一片园区，却不知道彼此的存在。

这正好，罗恩可以闷声发大财，有些事不能让小日子早早知道。

经过一番商议后，罗恩决定首批14寸电视机备

货一万台。

这是相当大胆的决定，光是生产成本就有1600万卢比。

当初决定生产水空调时，首次备货也只不过一千台。

两年时间不到，罗恩的步子越迈越大。

其实一万台他都不满意，要不是核心配件显像管最初只订货了这么多，他都想上两万台。

无他，太便宜了。

苏尔电器收款14寸黑白电视机，罗恩准备定价4000卢比一台。

印度国内市场，另外两家同尺寸的黑白电视机卖多少钱一台？

最便宜的8000卢比，这还是贴牌货。如果原装进口，价格没有低于12000卢比的。

高昂的进口关税，让印度市场的进口电器，普遍比海外高出两倍多。

苏尔电器的这一刀，相当于直接把市场价格腰斩一半。

太疯狂了，没这么玩的。

走性价比路线，不等于直接打骨折啊。

阿希什他们都建议把零售价定在6000卢比，这已经比市场价便宜了25%，大把的人会买单。

不，罗恩图谋的不是那点点利润。

他要把包括Onida、Videocon在内的两家本土厂商，以及其他进口品牌嘴里的市场，全部夺过来。

徐徐图之什么的太慢，核弹级的杀手锏才最有用。

再说了，4000卢比的定价就没得赚吗？

罗恩表示，他会亏成首富。

总成本才1600卢比，这还是刚开始，后期规模化后再压个20%-30%完全没问题。

去掉留给经销商的15%利润，一台电视机罗恩净赚1800卢比。

利润率超过百分之百，叫人疯狂。

定价低的另外一个好处就是市场会被做大，以前觉得电视机太贵的人，也会心动。

这是一个增量市场，未来几年内苏尔电器都不会有什么对手。

为了保证上市的时候有充足的供货，罗恩又向东大那里下了两万套显像管订单。

没办法，技术实力不够的时候，只能依靠进口。

如果苏尔电视机利润足够的话，罗恩准备和东大谈谈显像管生产线的引进。

不过那是后话，现在最要紧的是带人去看看小日子的彩电生产线。

工人们早已下班，小日子更是提前一个小时就走了。

他们每天待在这里的时间不到六个小时，其中包括磨洋工的部分。

车间里静悄悄的，灯一开，所有场景一览无余。

不得不说，因为买的是全新货，彩电车间看起来比黑白车间高大上的多。

东大来的几人，看着崭新的设备啧啧称奇，这可太出乎他们的意料了。

说好的搞黑白电视机，结果你偷偷摸摸的连彩电生产线都搭起来了。

看着这架势，工程进度已经完成大半。

“几位先生，怎么样，匹配这样生产线的彩管能做吗？”

“这是日本来的生产线？”东大的技术人员经验丰富，一眼就看出来它的底细。

“NEC的组装线，新货。”

“不错，非常不错。”

这玩意儿，东大人看了都有点眼馋。

他们国内的彩电技术，也是多依赖和日本合作。

例如芯片和彩管这种核心配件，以前基本

全掌握在日本人手里。

也就近两年，本土的配件厂商才慢慢吃透那些技术。

不过也正因为如此，东大的技术和小日子走的是一个路数。

“国内没有和NEC合作的厂商，但日本的技术大体相似，至少有三家彩管厂能匹配这里的生产线。”

“确定？”罗恩大喜。

“当然，如果贵方需要，我们可以代为联系，让他们派人过来做技术适配。”

“哎呀，那可真是太好了。不过暂时不急，再等等，等生产线调好。”

这下小日子的如意算盘要落空了，罗恩暗暗得意。

真以为离开你们NEC，苏尔电器就玩不转彩电？

天真！你们对印度人的底线一无所知。

为了感谢东大人的帮助，晚上罗恩特地带他们去泰姬玛哈酒店下馆子。

这可把他们乐坏了，五星级酒店诶，在国内可没这种待遇。

吃饱喝足，罗恩准备回去，阿希什却拦住他。

“老板，你的发票能不能给我？”

“干嘛，你不会是想拿回去报销吧？”罗恩好笑的看着他。

“当然不是，我就是想收藏。”

“嗯？”

“我和别人说我在泰姬玛哈酒店吃过饭，他们根本不信。因为他们觉得一顿饭吃掉上万卢比，绝对不可能。”

阿希什暂时也住卡玛大院，那里都是穷人。

泰姬玛哈酒店这种象征威荣的堡垒，普通印度人只有瞻仰的份。

谁要是在那里吃过饭，那就是成功人士、自强不息者的标识。

阿希什这次准备好好显摆一番，保证他的那些邻居们惊掉下巴。

话说回来，阿希什其实并不准备在卡玛大院久住。

他买房了，就在米拉路上。与姐姐拉珠的公寓相距不远，离苏尔园区也很近。

房子很便宜，全款拿下，只用了不到十万卢比。

他当然可以继续等苏尔电器的员工宿舍建好，但宿舍就是宿舍，哪有自己买的房子更有归属感。

阿希什还准备内购一台苏尔电视，那样就什么都完美了。

“对了老板，我们的电视机准备什么时候上市？”

“两条生产线从明天开始把产能拉满，人停机不停、两班倒，先备货一个月。”

“没问题，我们有经验。”阿希什忙不迭的答应。

当初水空调爆产能也是这么搞的，苏尔电器这套体系已经运转相当成熟。

“对了，宣传呢？”

“从下周就开始预热，这次我们要打个别出心裁的广告。”

“怎么说？”阿希什两眼放光。

“你马上就知道了。”罗恩神秘一笑。

他已经在联系全印电视台、几个发展不错的私人电视台，还有各大报纸、杂志。

他要把苏尔电视机的广告刷屏，硬控整个印度媒体一周的时间。

做广告最直接、最有效的手段，就是无差别的地毯式、饱和式轰炸。

管你这的那的，只要你看报纸或者看电视，那就绝对不会错过苏尔电视机的广告。

当然，为了达到效果，广告也得吸人眼球。

嗯，罗恩这次准备简单点。

不用去拍广告片，更不用请宝莱坞明星。

一张图，一句话就够了。