第259章 狗大户

只短短十天，苏尔电器提前备货的3万台电视机，就被抢购一空。

销售的火爆程度不仅让新闻媒体争相报道，就连苏尔电器自己都吓了一跳。

公司的很多管理人员想过产品会很受欢迎，但没想到会卖的这么快。

四千卢比的家用电器绝对算是大件，结果卖起来就跟卖糖水一样，顾客都不带眨眼睛的。

其中有一半的销量，还都是孟买这里贡献。

作为印度最发达的城市，也是消费之都，孟买的很多商场直接来苏尔电器门口提货。

从产线上下来的电视机刚包装好，还没进入仓库就被拉走，完完全全的供不应求。

很多急切的消费者因为抢不到货，甚至去黑市加价买。

印度的黑市什么都卖，越抢手的东西，就越有人倒腾。

那些小贩连夜在商场门口排队，或是对一些小批发商威逼利诱，以期拿到更多的货源。

原本商场里标价3999卢比的苏尔电视机，被他们喊到6000卢比。

有人买吗？当然！

六千卢比也比另外两家本土品牌，便宜一大截啊。

眼瞅着商场里的货根本抢不到，有些心急的人就会去黑市买。

贵就贵一点，谁让苏尔电视机看起来高档又漂亮呢。

那些黑市商人为了制造更大抢购恐慌，他们还派人散布谣言，有说苏尔电视机即将断货、有说工厂遇到问题暂时要停产、有说苏尔被抓起来了

总之各种小道消息五花八门，别说这种谣言还很有效果，有些大经销商都忍不住打电话来探听消息。

最后罗恩不得不亲自站出来对媒体记者澄清，苏尔电器的产能马上就将实现飞跃式的提升，大家不必恐慌。

消息报道出去后，风波总算平息。

不仅仅苏尔电器的管理层，就连罗恩自己都小瞧了这场史上最空前的营销广告，所造成的轰动效应。

它先利用悬念来引导舆论，接着慢慢发酵成社会热点，引起整个印度次大陆的讨论。

在最高潮的时候，它又用最华丽的姿态揭晓答案，全称海报、热气球、电视.

印度历史上从来没有过这种营销手段，它让每一个参与讨论的人，都成为广告的宣发人员，无死角的向整个社会渗透。

不过最重要的是苏尔电视机的价格，对得起那句广告词。

人人都买得起，多么美好的愿景。

罗恩做到了，他把印度电视机的价格打到了历史最低。

媒体歌颂他，民众称赞他，就连马邦部长也称，“苏尔先生为印度的电子工业发展，做出了卓越贡献。”

这波啊，这波属实是名利双收。

3万台电视机，罗恩此时正在办公室里忙着数钱。

“孟买这里的回款已经全部到账了？”

“是，他们为了拿到货，全部付的是现金，一次性结清。”财务哈鲁斯回答。

“不错，利润有多少？”

“总计5400万卢比，孟买的3000万已经入账，其他地区会在下个月内结清。”

十天的时间，净赚5400万卢比，很不错。

果然，还是这种高端家电赚钱。

得卖多少

台水空调和电风扇才能有这么多的利润？完全不能比。

“车间那里怎么说？”罗恩又问生产主管。

“新订的7万套显像管已经到货一半，剩下的这个月内也会全部抵达。”

“新车间的进度也盯一下，我们要趁胜追击。”

“是。”生产主管阿尼斯恭恭敬敬的答应。

没错，苏尔园区里新的厂房正在拔地而起。

它们就在黑白电视机生产线的隔壁，罗恩准备打造一个产业集群。

嗯，这件事阿希什在负责。

“东大呢，我们订购的八条生产线什么时候到？”

“老板，这次我们买的太多，可能要花点时间。不过已经有两条启运，本月就会开始安装，剩下的也会在半年内逐步交付。”

阿希什最近也忙的脚不沾地，新房已经装修好了，却来不及搬进去。

罗恩的胃口很大，一次性要买八条生产线。算上现有的两条，那就是十条黑白电视机生产线。

当接到印度这里的订单后，东大都快笑歪了嘴。

他们正寻求产业升级，准备淘汰落后的黑白电视机生产线。

这些破烂货很难处理，农村市场也有饱和的时候。

没等他们犯愁，突然冒出来个印度狗大户，妙啊。

足足八条生产线，好几家电视机厂都盯上了这块肥肉。

送礼的送礼，走关系的走关系，都想把手里的破烂货尽快处理掉。

最后有关部门协调后，苏尔电器以二十五万美元的单价买走了六条14寸线，又以五十万美元的单价买走了另外两条18寸线。

是的，苏尔电器已经准备上马18寸电视机。

趁着印度国内市场一片大好的情况下，早点吃下更多的市场才是正理。

这次大采购总计花了两百五十万美元，妥妥的大单。

带工业银行行长拉詹去了趟蓝宝石后，罗恩的3亿卢比已经顺利出境。

瑞士银行只花了三天，就把这笔钱换成了美元，效率高的出奇。

不得不说用离岸账户来进行海外贸易真的很方便，罗恩想怎么花就怎么花。

整个交易过程没任何审核，只要东大那里谈妥，他付钱就能发货。

这个机制相当于绕过了印度政府，规避了所有的监管。

正是因为如此，苏尔电器才能在这么短的时间内就搞定另外八条生产线。

否则以印度政府的效率，等着吧，半年后能不能拿到手续都还两说。

“探探他们的口风，愿不愿意提前把显现管生产线给我们。”罗恩已经在想电视机彻底本地化的事。

“老板，按照当初的约定。我们得采购他们的显现管两年后，才能再谈生产线的技术转让。”

“按照合同，两年我们要进口多少套显现管？”罗恩手指轻敲桌面。

“20万套，这是最低要求。”

“我们已经买了10万套，剩下的一半现在就给他们发传真，全部拿下。”

“啊？”阿希什惊呆了。

“20万套不是齐了吗？”罗恩摊手。

“这这.”

“跟他们谈，我们想在今年就把显像管生产线落地。”

核心零件的供货，当然是掌握在自己手里才靠谱。

现在罗恩可以依靠和海关的关系，对东大来的船只睁一只眼闭一只眼。

以后呢，没人说的准。

政治环境这种东西，变幻莫测，尤其是两个邻居。

如果哪天遇到突发问题，那岂不是他的电视机工厂得停工？

这怎么能行，印钞机生产线绝对不能停！

按照目前的市场表现推算，一个月就能赚一亿卢比的生意，足以让罗恩花大价钱去维护。

把显现管生产线放到苏尔园区的另一个好处，就是可以有效的降低成本。

从东大采购20美元一个，确实便宜。

但如果放到印度国内，规模化后只要12美元就能搞定，合计400卢比左右。

这可以让14寸电视机的利润上升到2000卢比，太多了！

罗恩没道理放过，更何况国产化，还可以省下贸易所用的美元。

“老板，其他邦供货也有压力，我建议在印度多建几家工厂。”销售经理达门德拉开口。

“哪里的需求最多？”罗恩问。

“旁遮普邦、古吉拉特邦、西孟加拉邦，还有泰米尔邦最迫切。”

这都是印度有名的几个富庶邦，它们有相对完善的基础设施，民众的识字率也高于平均水平。

这样的地方确实可以考虑建分工厂，苏尔电器趁着电视机这波东风，也应该迈向全国了。

“这件事内部先做一份规划，尽量在明年把分工厂开到几个富庶的邦。”

“我们的园区还在建设，这样扩张压力会不会太大。”有人表示忧虑。

“放心，以苏尔电器的名声，那些邦政府会欢迎我们的。”罗恩笑笑不以为意。

这不是他自吹自擂，因为这次史无前例的营销，苏尔电器真的算是在全印度人面前露了脸。

生产电视机后，他的品牌知名度比以前只卖水空调和电风扇时大得多。

娱乐相对匮乏的年代，电视机人人都爱。

办公室里的会议还在继续，他们主要在讨论接下来园区的车间布局问题。

按照当初的规划，去掉办公楼、员工社区等地方，整个苏尔园区预计可以建设150条生产线。

黑白电视机占去了十条，彩色电视机刚开始建设，以后两者必然还要再加。

如果再实现配套的显像管等核心零件本土化，预计会有五十条左右的生产线专为电视机产业服务。

水空调和电风扇也要继续扩张，这种电器虽然受季节影响比较明显，但也算是某种刚需产品。

把这些全算进去，苏尔园区预留的工业区差不多就被使用了一半。

剩下的地方怎么办？当然是继续丰富产品种类。

罗恩的目标还是集中小家电市场，最好便宜点，大多数人能消费的起。

在印度中产阶级没有显著的增加前，低成本的小家电更好卖。

众人讨论的产品五花八门，从搅拌粉碎机、咖啡机、微波炉、烤箱到电饭煲，应有尽有。

还等大家讨论出个所以然，有助理在罗恩耳边悄悄禀报，NEC的小田又来了。

小田现在都快气炸了，他觉得罗恩是在耍他。