第261章 密谋

戈帕尔.杜特最近心情很坏，奥兰加巴德的工厂里又发了一起安全事故，还是当着前来考察的日本人的面。

Videocon正在和东芝洽谈更深一步的合作，野心勃勃的杜特想引进东芝的全套生产线，包括显像管、电路板、总成线在内的所有工序。

他的公司早在八九年前就成立，最开始做电子谐振器，一种收音机里的零件。

工厂逐步扩大后，又开始做自己的收音机品牌。

那是杜特第一次尝到电子消费品终端利润的甜头，他野心变得更大，开始瞄准前景广阔的电器市场。

他远赴日本去谈技术引进，说服对方投资印度。但日本厂商不信任印度政府，更对印度人能否掌握真正的技术感到怀疑。

那时候印度的政策还在延续赫努努时代的方针，进口替代、国资为主。

可口可乐的前车之鉴，让大多数技术公司都对印度市场极其谨慎。

没办法，杜特只能退而求其次，生产东芝的贴牌电视机。

其中大半零件全靠进口，Videocon能做主的只有外壳和旋钮这些无关紧要的部分。

这种畸形的生产方式，势必导致东芝在整个市场循环过程中，拥有极大的话语权。

Videocon每生产一台电视机所能赚到的利润少得可怜，最开始只有几十卢比，近两年本地化占比提高后，才突破三百卢比。

不过杜特依旧不满足，他想把电视机的每个生产环节，都掌握在自己手里。

去年苏尔电器和NEC签约时的风头，很让杜特嫉妒。

当时媒体都在说这是整套的技术引进，很快苏尔电器就将有自主生产电视机的能力。

苏尔园区作为配套的产业园，更是担负振兴孟买工业的重任。

那些光环，杜特也眼红啊。

于是受到苏尔电器的启发，杜特准备重新走技术引进这条路。

正好现在时机已经成熟，印度政府大大放宽了外资引进的审核条件。

凭借这几年为东芝做牛做马的功劳，杜特自信Videocon能拿到全套生产线的引进合约。

他计划在明年实现Videocon电视机百分之百国产化的目标，并且年产量不低于十万台。

杜特雄心勃勃，他邀请东芝的人来奥兰加巴德工厂考察。

结果就像上面说的，出尽洋相。

神奇的三哥总会在关键时候展现自己的脑洞。

一个工人在组装时，把电视机的电源接反了。后面工序测试的时候，一接电，直接爆炸。

电视机的木头外壳被引燃，惊慌失措的工人们为了灭火，噗嗤一盆水就浇了上去。

然后工厂的电路像放鞭炮一样，劈里啪啦响个不停，最后变压器在一股青烟中直接报废。

东芝的人全程目睹了这起事故，杜特一边解释这是意外，一边把工人们骂的狗血喷头，最后当场解雇了整条产线上的六十名员工。

事情很不顺利，东芝的人回去后到现在都没给杜特明确的回复。

坏事情还不止这一件，异军突起的苏尔电器突然在报纸上高调的宣布，其旗下的14寸黑白电视机销量超过五万台，并且将在两个月后推出18寸大屏幕黑白电视机。

妈的，五万台！看到这条消息的时候，杜特整张脸酸成了柠檬。

他的大雄心、大计划，也不过是在明年把电视机产量拉到十万台。

现在一转头发现，别人不到两个月就完成了一半，这还比个屁！

V

ideocon确实有多种电视机型号，包括数种尺寸的彩电。

但这在二十万台、三十万台的庞大销量面前，不值一提。

照目前的扩张速度进行下去，不出两年，苏尔就会统治印度的电视机市场。

最关键的是对方正在积极扩充多种产品型号，这些举措都会进一步加快他们蚕食市场的速度。

偏偏杜特没什么信心打赢对方，苏尔电视机做的太好了。

两个月前轰动全城的广告历历在目，作为同行，杜特怎么可能不关注。

几乎在第一时间，他就让公司的人搞了台苏尔电视机。

只是刚打开包装箱的瞬间，杜特就知道Videocon完全没法竞争。

无论是从做工、质量、还是价格上，他们的电视机都一败涂地。

正是因为如此，他才加快了和东芝的合作进度。

杜特已经打听过，苏尔电视的核心部件也是进口，并非报纸上说的全套技术引进。

他很好奇对方是怎么把价格做到这么低的，难不成那些狡猾的日本人大发慈悲？

杜特更倾向于苏尔电器是在打价格战，以极低的售价先抢下市场。等到对手都趴下后，再慢慢收割。

说白了就是先烧钱培养市场，在低价面前Onida和Videocon这样的贴牌商毫无优势。

杜特本来不以为意，甚至抱着看笑话的态度对待苏尔电器的折腾。

没有完全掌握生产成本的前提下，打价格战就是找死。

进口的核心零件稍微波动下价格，苏尔电器就可能撑不下去。

但苏尔电器的捷报，打破了杜特的幻想。

烧钱不是这么烧的，五万台啊，得扔进去多少卢比？

杜特想要引进东芝全套技术的决心更强烈了，只有掌握所有的核心环节，Videocon才有资格参与这场角逐。

不过这有个前提，那就是不能任由苏尔电器继续扩张下去。

Videocon需要时间，与东芝的合作，最乐观的情况，也是明年才能落实核心零件的自产。

想到这里，杜特拿起电话拨通了一个号码。

“最近怎么样，昌达尼？”

“杜特？”

“不必惊讶，Onida和Videocon虽然是竞争对手，但这不妨碍我们的友谊。”

“好吧，你有什么事？”昌达尼是Onida的老板。

“那篇报道看了吗？我是说苏尔电视机。”

“yaar~”昌达尼不动声色。

“这是一个难缠的对手，它来势汹汹。”

“你想说什么？”

“我的意思是我们不能坐以待毙，没人能做到四千卢比，在这个市场上谁都不行。”

“你有什么建议？”昌达尼其实不是很急。

因为Onida已经和日本的JVC的达成合作协议，他们也将会引进对方全套的生产线。

就是杜特梦寐以求的自主化生产，昌达尼在背地里早就领先一步，甚至从日本运往印度的货轮已经启航。

最多三个月，Onida就会组建自己的生产线，到时候昌达尼有信心把当前的生产成本削掉三成以上。

几个月的时间，Onida完全等得起。它的市场份额本就比Videocon大，占据的还是高端市场。

是的，Onida即将引进的是彩电生产线，黑白电视机在公司的利润占比并不高。

苏尔电视机看似来势汹汹，其实对On

ida影响有限。他们的产品丰富多样，电视机、洗衣机、空调，应有尽有。

杜特有些不满昌达尼敷衍的态度，但还是耐着性子劝导。

“苏尔电器的东西太便宜了，也发展的太快，他们迟早会进军高端市场。”

“我知道，所以你想说什么？”

“不能让他们走的太顺，我们最好见个面，然后慢慢谈。”

“可以。”昌达尼答应下来。

“蓝宝石怎么样？那里很不错，你会喜欢的。”

“噢，”昌达尼挑了挑眉，“我听说过那儿。”

“那就这么定了，晚上见。”杜特挂断电话。

孟买是一座燥热之城，不管你身处哪个阶层，都离不开欢愉的作伴。

酒吧、舞厅、夜总会这种地方，从不缺乏大人物的光临。

人们习惯在灯红酒绿下，三言两语的达成交易。狂欢、躁动的气氛，有助于拉近双方的距离。

蓝宝石现在已经俨然成了南孟买最受欢迎的娱乐场，那里的舞女质量高的出奇，几乎没哪个印度男人能抵挡。

偏偏蓝宝石不拉皮条，舞女们是否愿意陪客人出去，全凭她们自己的意愿。

于是很多大人物为了一亲芳泽，不惜使出种种讨好的手段，只为获得某位舞女的青睐。

它和皇宫是两个极端，一个提供极致的服务，一个反过来让客人围绕姑娘们转。

各有各的情绪价值，全看你喜欢哪种。

杜特已经四十几岁，孟买的红灯区不知道逛过多少遍。

安德拉邦的女孩温柔可人，毛熊来的姑娘也出乎意料的体贴，海湾国家的应召女也不错。

还有那些矮个子，她们是什么地方的人来着？对了，菲猴。

菲猴的应召女再好不过了，什么要求都答应。不像在沙特，要找小姐难如登天。

黑人女孩也会照顾人，和她们在一起你要很绅士、非常绅士，至少要撑足三四个月，之后她们就任你索取了。

整个孟买有八百万应召女郎，各个国籍、各个肤色全都有。

外来务工人员、三轮车夫、一心想进宝莱坞的年轻人、广告模特、世界各地的水手来到孟买，寻找刺激与温存，不介意在任何隐蔽的角落发泄欲望。

他们在火车厢、车站、计程车后座、公园乃至公厕办事，海边的礁石是最受青睐的地点。

在卡特大道又或海湾大道，常可见成群男女两两交缠。他们背抵大石、面朝大海，身后的千万过客亦不妨他们亲热，因为人们看不到他们的正面，何况左右情侣皆忙于爱抚，无暇他顾。

越是陌生的人，越能激发性欲：看，阳台上有个晾衣服的女人，她刚洗过澡，湿漉漉的长发披在肩上。看，教会学校外有群女学生，她们穿着短裙，露出一截小腿.

“孟买就是一间大卧室”，经历了无数艳遇后，杜特总结出了这条真理。

不过几十年的品茶经验，把杜特的口味养的很叼。

他厌倦了温柔可人、任凭摆布的应召女，反而对那些有点脾气的舞女异常痴迷。

蓝宝石的姑娘没得说，不仅漂亮，还有学问。

她们很多都是外籍人士，带出去都有面子。

杜特最近就迷上了其中一个，他迫不及待，甚至把谈正事的地点也放在那儿。

太阳刚落山，杜特就早早来到海恩斯路，这里到处是衣冠楚楚的社会精英。

瞧，不管是哪个阶层，对欲望都很有需求。

他先进去，昌达尼大概半小时后来。