第289章 拿捏

“谁？你是说现在已经有Sun

TV了？”

“对，根据查到的资料，最早在93年就开播。”玛丽做过这方面的功课。

“这么早？”罗恩皱眉，那时候苏尔电器才刚刚成立。

“那是家位于泰米尔邦的地方电视台，以泰米尔语、泰卢固语节目为主。”

“等等，”罗恩猛地转头，“你谁说Sun

TV是在泰米尔邦运营？”

“没错，据说最早是家小型出版商，主要发行面对女性的周刊。

但因为盗版太多，公司入不敷出，只能寻求新的业务突破，他们选中了私人电视台。”

“这家Sun

TV现在运营的怎么样？”罗恩眼睛开始骨碌碌的乱转。

“通过租用其他电视网络，每天放送四个半小时的节目。包括泰米尔语电影、当地的时政新闻。”

“四个半小时？”

“他们的内容太少，撑不起24小时的连续播放，所以放送时间段主要集中在晚上。”

“也就是说规模一般？还有他们不是建了自己的私人电视台吗，为什么要租用其他电视网络？”

“好问题！”玛丽从床头找来一份资料，“电视台运营大有学问，我可是研究了很久。”

印度现在的电视台主要分三种，无线、有线和卫星。

无线电视通过信号塔接受信号，苏尔电视机脑袋上的两根天线，或者架在屋外的鱼骨天线，就是这种。

通常运营无线电视的都是官方台，如印度国家广播公司旗下的全印电视台。

这种电视台基建成本高，且免费向民众开放。因为你要把广播塔信号覆盖到全印度的大多数地区，确保偏远的农村也能收到信号。

除了政府出于宣传和科普的目的外，私人电视台几乎不会选择这种放送模式。

光是建设覆盖全印度的信号塔就是天文数字，没谁想不开走这条路。

有线电视和卫星电视成为私人电视台的主流，相对而言它们的成本更低。

有线电视顾名思义，就是通过线缆接受信号。广播公司会把提前录制好的节目，通过线路送到用户家，最后电视机投放。

这种运营方式，地域色彩浓烈，通常每个地区都有一个有线电视运营商。

放送什么节目，全看运营商手里有什么资源，而且还是收费的。

这是一个闭环网络，没有监管、没有审核，因此路子野的运营商会在深夜播放非常攒劲的节目。

它就像电影院，只能吸引某一地区的用户。不过因为内容狂野，很是吸引了一批拥趸。

自从91年开放以来，整个印度大大小小有数万家这样的有线电视运营商。

你把它当作一个大号的网吧也未尝不可，接入的用户组成局域网，然后每月支付订阅费用。

这种电视网络非常分散，运营商规模不一，很难做大。

最后的卫星电视成为现在大多数私营电视台的选择，它不需要建信号塔，就能把信号覆盖到大多数地区。

接收方式也有两种，一种就是传统的锅盖接收器，也就是碟形天线。不过考虑到安装和设备费用，成本较高。

另一种方式就是通过有线电视运营商分发节目。

没错，作为网管，他们可以把接收的卫星信号，通过线缆投递到用户家里。

这两者相配合

，既可以把信号覆盖到大多数地区，又可以在不增加用户安装费用的前提下，收看电视节目。

绝妙的主意，私人电视台不需要投入太多，就能获得可观的收视用户。

“那个什么Sun

TV，就是租用的这种电视网络？”罗恩大概搞清楚了其中的逻辑。

“不，你太小瞧了卫星电视台的运营成本了。”玛丽指着某一份资料道。

“卫星租用？”罗恩看到了重点。

“没错，印度几乎没有商用卫星，民间也没能力发射商用卫星，只能去国外租。

但国际市场商用卫星的租赁价格，每年少说几百万美元，差不多2亿卢比。

Sun

TV的前身是小型出版社，他们根本拿不出那么多钱，只能租用其他家电视台的卫星频道。”

“这就相当于合租？不，准确的说是二房东？”罗恩大开眼界。

“你很懂，Sun

TV最开始想租用Zee

TV的频道，那是孟买的第一大私人电视台。

不过出于竞争考虑，Zee

TV拒绝了。没办法，Sun

TV最后找上了ATN（亚洲电视网）。”

“这么说Sun

TV现在只能蜗居在别人家，连自己的卫星频道都没有？”

“嗯哼。”

“他们实力不够，没钱、也没内容？”

“嗯哼。”玛丽再次点头。

“那没问题了，我们的电视台就叫Sun

TV！”

“什么？”这次换玛丽开始犯迷糊。

“我是说这个名字，从今天开始它属于我们了。”罗恩信心十足。

泰米尔邦啊，这可是个好地方，他很熟。

他最最亲爱的“阿妈”，是那里的半神级强者，什么麻烦搞不定？

哎呀，狗仗人势.呸！是有靠山的感觉针不戳呀。

“你们就瞧好了吧，我现在就打个电话。”

罗恩翻弄手里的资料，目光扫过山寨Sun

TV的那一页。

咦，Sun

TV的创始人叫钱德兰，这个姓氏怎么有些耳熟。

心里有些奇怪，但罗恩还是拨通了他“阿妈”的电话。

结果没聊两句，他脸色就变得极其精彩。

“怎么了？”等他挂断电话，玛丽问。

“也太他妈巧了。”罗恩有些无语。

这个钱德兰不是他的错觉，对方在泰米尔邦确实很有能量。

卡维娅的姑姑，贾亚拉利塔当初能步入政坛，全是因为那里某个电影明星的缘故。

他就是AIADMK政党的创始人，M.钱德兰。

贾亚拉利塔曾是他的情人，后来更是击败他的遗孀，继承了钱德兰的全部政治遗产。

如今十多年过去，贾亚拉利塔已经成了泰米尔邦的首席部长。

那个Sun

TV的创始人，就是M.钱德兰的侄子。

搞来搞去，还有这层渊源在。

妈的，简直是伦理大戏。

不过想想也不奇怪，能在印度起势的商人，背后要是没裙带关系那才不正常。

虽然M.钱德兰早就挂了，但贾亚拉利塔念在旧情的份上，还是给了对方家族一些照顾。

罗恩说了自己的打算，贾亚拉利塔同意帮他牵线搭桥，说和这门生意。

想要发挥印度特色，直接把Sun

TV的名字抢过来，估计不太可行。

最乐观的结果，也是罗恩花一笔钱，买下这个商标。

“有点麻烦，你再和我说说那个ATN（亚洲电视网），Sun

TV就是租用他们的频道？”

“严格来说ATN才是印度的第一家私人电视台，它比孟买最大的Zee

TV还早开播几周。

这家电视台租用毛熊的Gorizont卫星，投放自己的电视频道。主要播放宝莱坞故事片、电影歌曲，同样每天只放送几个小时。”

“ATN的规模也小的可怜？”罗恩眼睛一亮。

“它的情况比较复杂，目前只有两个频道。ATN

One：转播国外的新闻和娱乐节目，主要面向海外观众。

另一个ATN

Gold：专注于印地语电影和一般娱乐。两个频道的观众加起来大概800万，还算不错。

不过最近他们也陷入了麻烦，内部、外部都有。”

“怎么说？”罗恩来了兴趣。

麻烦，意味着有机可趁。

“ATN拥有的宝莱坞电影版权，仅限于卫星电视。但你知道的，很多用户需要通过有线电视来收看它。”

“然后呢？”

“其中二十多部电影的有线电视版权，在Zee

TV手里，他们两家现在正斗得厉害。”

“这应该就是你说的外部问题，内部呢？”

“毛熊的Gorizont卫星很不稳定，最近ATN经常丢失信号，用户无法观看。另外有小道消息说，ATN欠了毛熊卫星公司近100万美元。

在偿还完欠款前，毛熊不打算替ATN解决卫星的技术问题。内外交困之下，ATN的节目停播了。”

“停播了？”

“是，今年刚停播三周，到现在还没恢复。Sun

TV向它缴纳的租金，都被用来维持自身的运营。”

“噢！”罗恩脸色变得微妙，“这可真是个好消息。”

“你又在打什么鬼主意？”玛丽看他。

“你说直接买下ATN电视网怎么样？”

玛丽和莲娜眨眨眼、对视，都看到了彼此眼中的笑意。

“我就知道，这家伙解决问题的办法，一向都这么简单粗暴。”

“没错，就和床上一样，我喜欢。”莲娜咯咯的笑。

“你们就说有没有用吧？”罗恩摊手。

“虽然粗暴，但高效。”玛丽笑了。

“这样我们也可以省掉很多麻烦，不用从头开始，因为电视台是现成的。”莲娜像军师般频频点头。

“还有电影版权、曲库，一步到位。”玛丽补充道。

“最重要的是，我们有了制约Sun

TV的手段。”这才是罗恩看中的地方。

能不能说服对方转让商标不好说，但收买你的房东总没问题吧。

这样罗恩摇身一变，就成了Sun

TV的包租公。

话语权和主动权不就来了吗？谈判还未开始，他们就占尽便宜。

罗恩不担心Sun

TV另寻门路，因为就像玛丽说的。

租用商业卫星的发射器和接收器，每年费用500万美元，2亿卢比。

他们正是因为付不起这笔钱，才找二手房东。偏偏另外一家竞争对手，拒绝了他。

好机会啊，此时不出手，更待何时？