第375章 客制化服务

NEC的基站技术确实牛逼，不过太贵了。

小田在总部的地位，也不足以让他给罗恩开出足够的优惠条件。

几十万美元一套设备，看似不贵。但数量成百上千后，就吓人了。

以罗恩财力勉勉强强能负担孟买的基站建设，三亿美元他还是有的。

可惜的是他还有新德里和金奈要照顾到，都是大都市，总不能抓一个放一个。

把这几个地方以及北方邦都考虑在内，那就是十几亿美元。

小田再怎么帮他争取优惠政策，十亿美元总要掏吧。

啧，罗恩的小金库立刻告急。

移动通信的基建事业，果然只有国家下场才合适。

不过这里是印度，政府拉跨的不行。他们也有自知自明，干脆把通信事业开放给民间资本。

这个近十亿人口的大市场，罗恩还是很眼馋的。

他投资的是未来，七八年以后，印度的手机用户一定会爆发式增长。

NEC卖的太贵，那就找东大啊。

据他所知，老邻居有的厂家已经开始在这一领域发力。

于是罗恩亲自打了电话过去，在有关部门的协调下，他联系上了华子。

罗恩不确定华子现在有没有这种业务，华子也搞不懂印度阿三突然找他们什么事。

结果双方略一沟通，都感受到了惊喜。

没错，华子现在还真有基站业务。

他们以交换机起家，深耕市场几年后，业务迎来爆发。

在去年，也就是96年，华子开始投钱做基站研发。

进度非常快，目前已经有了成果，他们准备在10月份到燕京大会堂，举办基站设备的发布会。

你看这不巧了么，罗恩提前小半年找上了他们。

更巧的是华子做的也是GSM基站系统，完美契合印度政府指定的标准格式。

罗恩还了解到他们不仅做设备，还提供完整的GSM系统解决方案。

妙啊，妥妥的瞌睡了有人送枕头。

罗恩要做移动通信，但没经验，准确的说是全印度也没几个有经验。

不管是电信部，还是其他有志这门生意的私人企业，最后都要找国外提供技术支持。

印度移动通信当然也是这样，他找小田的时候，就准备让NEC提供全套的服务。

现在听说华子也有解决方案后，罗恩立即开始试探他们的报价。

他直接言明就以孟买为蓝图，打造覆盖全市范围内的信号基站。

那边本来是个姓徐的在和罗恩谈，听说了这句话后，直接换了个姓任的。

华子敏锐意识到，这是个大客户。

而且对方的野心可能不仅仅是孟买，而是整个印度。

听名字就知道啦，印度移动通信，再明显不过。

得知罗恩需要全套的解决方案后，华子内部紧急商量，最后给出了十万美元的报价。

这价格大致只相当于NEC的三分之一，性价比拉满，

华子内部考虑的很清楚，他们的GSM系统本就是要去和国际品牌竞争的。

低价切入就是最有效的办法，这是硬道理。

此外，华子的基站设备还没发布，市场前景未知。

这时候有国际用户主动找上门，就是多给点优惠，也要拿下这笔生意啊。

不过便宜归便宜，不代表华子就不赚钱。

东大研发成本低是出了名的，尤其是华子的芯

片和电路板都是自研。

光这两方面就让他们的基站成本，比国外同行低50%左右。

十万美元有的赚，特别是基站数量足够多的情况下，可以进一步压低成本。

华子希望和苏尔电器达成这笔交易，他们看中了印度这片大市场。

苏尔电器对东大来说也不是无名之辈，这三四年光是各种买买买就花了好几亿美元。

这种大客户华子当然要拿出点诚意啊，至少对方付款很爽快。

罗恩听到报价后，没先做出决定，而是提了一个要求。

所有华子生产的基站设备，都要贴上印度移动通信的标签，不能出现任何中文标识。

说白了，就是全套定制。

印度移动通信花钱，买华子的设计方案，再冠上自己的名字。

全字研，新国货！

到时候宣传可以这样写：

苏尔科技集团旗下的印度移动通信自95年成立后，投入上亿美元研发资金，进军通信领域。

经过两年多的苦心钻研，终于开发出了印度第一套移动通信基站！

摩托罗拉、爱立信、诺基亚几十年的技术积累，苏尔科技两年就完成了技术突破。

同行都是傻逼，只有我苏尔电器才把研发经费花在了刀刃上。

从今往后，我大印度再也不用担心被卡脖子啦。

一个字，赢！

没错，罗恩不仅想要采购华子的通信基站，他还想当一把倒爷。

印度正处于移动通信发展的初期，未来肯定需要大量的信号基站。

进口货太贵？贵你就不买嘛。

来，瞧一瞧看一看，印度自主开发的信号基站，便宜又好用。

NEC卖35万美元一套，我卖15万美元，很合理吧。

苏尔科技这样的价格屠夫上场，搞不好能大爆。

瞧，这就是客制化研发的威力。

对了，信号基站不能贴印度移动通信的logo，最好另成立一家第三方套壳公司。

这样才能吸引其他移动通信运营商，打消他们的受制于同行的顾忌。

所有的这些都有个前提，那就是不能出现华子的名字。

东大对印度来说到底是敏感的，印度政府说不定也不放心华子进入它的通信系统。

换皮很重要，这是罗恩坚持的一点。

华子内部纠结了一段时间，最终还是答应了下来。

赚钱要紧，海外市场什么的，后面徐徐图之。

没办法，罗恩这个都大户，给的太多了。

他一张口就是六百套基站，价值六千万美元的大单。

华子去年的总营收才不到40亿人民币，光做成这笔生意就有5亿，占去年总销售额的八分之一。

妥妥的超级大客户，老任亲自对接。

更何况罗恩还透露，如果孟买建起来的基站效果不错，新德里和金奈的订单也会交给华子。

客制化方案嘛，改个名字算什么。

华子不仅不反对，还会低调处理这笔订单，避免在报纸上大张旗鼓的宣传。

罗恩表示干的不错，懂得配合苏尔科技自主研发的宣传。

别到时候网站…啊呸，官媒报纸上来个“国产设备喜迎印度巨头订单”的喜讯。

那就尴尬了，传到印度，苏尔科技的底裤就被人扒了。

他不要面子的嘛，他可是苏尔先生。

电话只是初步沟通，具体的谈判

还是会由阿希什和亚什带队过去负责。

理论上来说，孟买需要900套基站，才能完成信号的完全覆盖。

不过在手机刚刚起步的年代，没那么多讲究，信号勉强能用就行。

罗恩准备把其中四百套放在孟买，剩下的各放一百套在新德里和勒克瑙，先把架子搭起来再说。

金奈那边没拿到牌照，明年机会可能大一点。

如果孟买这里试点不错，他再进行全范围覆盖。

华子表示会派工程师团队，长期进驻印度，为印度移动通信提供可靠的售后技术支持。

没毛病，花钱的才是大爷。

打开了思路，罗恩转头就把小田丢到了一边。

什么玩意儿，35万美元，真把他当肥羊宰啊。

早知道尾款再拖一拖了。

这倒是罗恩冤枉小田了，NEC的基站就是卖的这么贵，比国际同行都贵15%-20%。

小田把这件事汇报给了日本中部，然后就又去蓝宝石看姑娘跳舞了。

在他想来目前国际上能搞定基站技术的就那么几家，苏尔电器和他们都没合作过。

NEC到底是熟人，知根知底。他还给了15%的优惠，这笔买卖板上钉钉。

信心十足的小田不急，他情愿把心思花在蓝宝石上。

自从上次罗恩带他来玩过一次之后，小田就打开了新世界的大门。

他迷上了这里的一个女孩叫蒙娜丽莎，他一眼就注意到了她。

其他舞女不过是模仿宝莱坞原版歌舞剧的动作，她们试图复制那些女明星的举手投足。

但蒙娜丽莎的舞蹈由内而外散发着热力，听人说她是照着镜子自学跳舞的。

小田不转睛地看着蒙娜丽莎的表演，心想如果这姑娘出身在日本，也完全能走上霓虹艺能界的巅峰。

蒙娜丽莎身边的年轻姑娘穿着蓝色的纱丽和绸丽，她跳着跳着停下了舞步，忽然站住不动了。

她直直看着观众，嘴里咀嚼着什么。片刻后，她吹出一个粉色的泡泡，这泡泡越变越大、越变越薄，终于“啪”一声破了。

一个上了年纪的西方白人男子连连叫好，拿着一张十卢比的纸币不断吆喝。

舞女们面面相觑，不情愿上前去拿，总算有一个舞女碍于礼貌、十分敷衍地收下了。

这白人老头还沉浸在身处昔日殖民地的荣光中，浑然不觉自己是整个酒吧最小气的客人。

没看见其他人盘子里摆的都是一沓一沓的大额卢比吗，他还以为凭借自己的肤色就能让姑娘一亲芳泽呢。

小田歪了歪嘴，嗤笑一声，接着朝服务生打了个手势。

很快一串用卢比编织的花环被送上了舞台，人群中传来欢呼声。

蒙娜丽莎一舞方毕，走到了小田这桌前，她笑着说，“你好哇！”

“你好。”小田矜持的点点头。

他们开始聊天，蒙娜丽莎很热情，仿佛见到失联多年的亲友般。

异域风情把小田迷的团团转，只几分钟的功夫，就把自己的来历交代的一清二楚。

包括他来印度所为何事，以及最近在忙些什么。

为了彰显自己的某种本事，他点评印度的时候总是一副高高在上的模样。

这当然包括苏尔电器，只不过他说的略微含蓄。

“没有NEC，苏尔绝对走不到今天。知道手机吗，说不定从此以后印度人打电话都离不开NEC呢，他们得求着我才行！”小田沾沾自喜。