第458章 家族

拉纳坐在那慢悠悠的喝着瓶装水，他脚下的这片土地位置十分特殊。

抬头就可以看到冲天的顾特卜塔，某位古代侵略者征服德里之后，建起了这座胜利纪念碑。

巨大的塔身呈锯齿状，已经在这样的夜晚伫立了八个世纪。

即使到了现在，也是这慵懒静谧的天空中唯一的人造物。

这个经过造景设计的院子里，所有的美化都是为了遮住土地。

但在附近的丛林和荒地里，在路的两边，华丽的陵墓、宫殿和寺庙仍隐隐可现。

数百年来，就在这片土地上，他们放牧、种粮、拜神、建屋、请愿.

如今，这里只是条寂静的小道，平坦而完美，土地被封存在翠绿色的草坪下。

就在拉纳发呆时，一个高大的人影出现了。

他们之前从没见过面，但拉纳立刻就感受到他的魅力。

这种魅力来自于他和你说话的方式，他毫无保留，说话时直视你的眼睛，频繁的直呼你的名字。

“拉纳，要来点红酒吗？”

“呃，苏尔先生，我都行。”

“喜欢什么红酒，拉菲、罗曼尼康帝，还是荡恩教堂？”

“噢，我听说过这个名字，我以前去过唐宁街。”

“那就荡恩教堂。”罗恩朝仆人打了个手势。

拉纳表情欣喜，苏尔先生是个有风度的人。德里商界具备这种品质的企业家不多，但每一个都是说服别人的大师。

就比如拉纳自己，他就非常受用，尽管他只是个国际掮客。

“坦白说，我本来准备自己出国考察的。”罗恩微笑着端起酒杯，“但有朋友跟我说没必要，你会把事情办的漂漂亮亮。”

“我们做的事通常不为外人所知，也不是为了让世界知道。但我们有最全面的关系网，可以在最短的时间内，帮你找到最合适的那个人。”

“这正是我想要的。”罗恩满意的点头。

这时两盘丰盛的开胃菜被端了上来，他们一人一盘。

“穆尔蒂说你挺好的，所以我决定把这门生意交给你。”

“我帮他搞定过一个潜在国外的竞争对手，牵线搭桥之后，他收购了对方的公司。”

穆尔蒂是Infosys的创始人之一，前不久罗恩刚见过他，拉纳就是对方介绍过来的中间人。

在德里，人际关系就是这样，正式和非正式之间只有一步之遥。

通常商界人士的大门安全地牢牢紧闭，但一旦打开，所有的一切都向你开放。

如果你获得了一个朋友的认可而来，你就自动成了“哥们儿”。

这种氏族的做派有时候看起来很可爱，有时候也让人很不爽，不过德里很多地方都是按照这种规律运作的。

“这次的生意无关软件，你知道的，那是完全不同的东西，铁矿和煤炭。”

“南非的威特班克煤田可以考虑，巴西的“铁四角”地区和北部的卡拉加斯铁矿也不错。”拉纳立刻做出回应。

“很好，”罗恩满意的点点头，“至少我们方向是有了。”

“大概需要多少？如果超出一定的数额，我可能需要联手几个朋友一起做。”

“没关系，我只要最后的结果。煤炭和铁矿，至少能满足年产300万吨的钢材，这是最低要求。”

兰拉纳飞快的在本子上记下，接着忍不住端起红酒抿了一口。

这个生意规模，让他口干舌燥，他打起十二分精神。

“印度现在房地产市场很热，东亚国家今年也增加了25%的钢铁进口，我需要提前准备。”

罗恩轻声细语仿佛在说着微不足道的话，远处，伊莎牵着小拉维在大理石步道上绕着院子散步。

拉纳好似在他身上看到了那种老德里人的特质，生意的意义远不只是谋生：生意是一种气质、一种生活方式和一种社会身份。

当然他又不像老钱们那般古板，拉纳曾经和北印度的珠宝家族打过交道。

那些人的生意网络不仅跨越印度次大陆，还沿贸易路线西至阿拉伯半岛，东到天朝。

这些珠宝贸易网络由单线构成，这样设计的目的是为了克服信任产生的障碍。

因为整个网络涉及许多不同的社区、宗教和语言，障碍也来自珠宝交易本身的性质。

由于货物价值非常高，珠宝供应链的每一环都存在信用问题。

商人不可能在收到货物前先付款，整个跨国交易系统由各个交易人交付价值连城的货物，收到的只是将来会付款的承诺。

问题很明显，大家怎么确定一个被如此信任的人不会一走了之？

毫无疑问，违规者会受罚。整个交易团体会联合起来，确保违规者支付损失款项。

再不济，大家会不再和违规者交易。

商人们会大力打造自己的声誉，而这种声誉会直接转化成生意机会。

他们生活奢侈，出手阔绰，这样别人就会知道他们的财务状况良好。

他们向寺庙、慈善机构捐款，雇诗人来颂扬自己的财富和正直。

在生意场上谈判时，他们会夸张的表现出骄傲受到了伤害：“我？你这样看我？你可把我看错了。”

然而最重要的是，他们用各种方法把纯粹的商业关系发展成各种形式的相互依赖关系，以尽量杜绝欺骗。

为了拴住合作伙伴，他们会送礼、帮忙、热情招待，甚至联姻。

他们相互之间会变得非常亲密，平常说话像朋友甚至兄弟一般，除非他们的生意出了问题。

他们的生活中没有“生意”以外的东西，日常生活和家人都是用来支持和增进业务的，同时还能提供可信的伙伴和继承人。

他们对于友谊和社会生活的追求，与建立生意人脉从来都不分开。

这就是北印度的老钱，或者说是德里的老钱。

苏尔先生待人的风度和他们很像，让你如沐春风，仿佛多年的老友。

但苏尔先生把生意和家庭，甚至生活，都分的很开。

老钱们所有的一切都为生意考虑，他不是这样，还隐隐相反。

不过有一点是相同的，他们都联结着各种裙带关系。

院子里两人边喝红酒边聊，很快就敲定了这次交易的佣金，2%。

按照行业惯例，中小型项目的佣金在3%-5%之间，大型项目就会降到1%-2%。

毫无疑问，罗恩要去海外收购矿产，交易额必定突破1亿美元，属于大生意。

拉纳对2%的佣金率很满意，尽管去南非活动需要承担更多的风险和协调成本。

这时候夜幕开始降临，透过房子的全景玻璃，可以看到里面的灯光璀璨。

里面有人影晃动，不一会儿有个男人步态悠闲的走过来。

“老弟，你的生意什么时候谈完，

晚餐快要开始了。”

“马上，这是我们的朋友，拉纳。”罗恩介绍他们认识。

“你好，我是拉坦。听说你混南非的？哇，看不出来，你很有种。”

“呃，你好。”拉纳和他握手。

来人正是罗恩的堂兄拉坦，他穿着尖头鞋、一件崭新的T恤，戴着很多金首饰，非常有派头。

他身上的香水味，甚至浓过周围的花香。

透过窗子拉纳能看见穿着制服的侍者们正在布置晚餐餐桌，他们在白色的长桌上准备了十二份餐具。

有人已经在房间里喝酒，感觉像是个夜间仪式，很多德里的富人，习惯这样结束他们的一天。

今天来的不是客人，而是罗恩的亲人。

北方邦那里的家人，每隔段时间会过来德里一起举行家族晚宴。

他们会顺带着在“农舍”住上几天，罗恩很欢迎。

偌大的地方，要是没有家人，那才显得空荡荡的。

在印度，家人都是要住在一起的，因为生意大家才不得不分开。

拉坦招呼了两句，就走进了玻璃房餐厅去喝酒。

“印度现在的经济增长很强劲，唯一拖后腿的就是基础设施和教育。”

“是。”拉纳点头赞同，他痛恨德里的交通。

“几乎所有的项目都难逃腐败，尤其是公共工程。要不是那些蠹虫，孩子的教育不会有问题，路也不会还没造好。”

“腐败在所难免。”拉纳叹息的点点头。

“你知道污染检察员吗？这简直是新印度的许可证制度。他们会勒索你！”

“什么？你可是苏尔先生？”拉纳大惊。

“不，不是我，是苏尔电器的一家供应商。”罗恩摇摇头，“他们每个部门都百分之百符合环境法规，但那些污染检察员还是能把你搞死。这并不是开玩笑，他们能查封你的公司，然后你就完蛋了。”

“我理解制造型企业，一旦停工，损失无法估量。”

“苏尔电器每天出产数十万台各种产品，如果供应商掉链子，我们同样损失惨重。为了把损失降低最低，我们会同时把三四家公司纳进供应商体系。”

罗恩最近也是被各种奇葩问题搞得头大，苏尔电器没有麻烦，不代表下游的供应商也一帆风顺。

他一边和新德里这边打招呼，一边开始引入供应商竞争体系。这些应对方法，都是被逼出来的。

拉纳注意到屋里的人越来越多，透过玻璃那简直像个实景剧场，灯光下是被照亮的舞台。

各种角色穿着各式各样的戏服，有人靠在深深的沙发里，穿着意大利皮鞋的脚伸出来抖动着。

另一头穿着白色制服的侍者在往大理石喷泉里放鲜花，让它们在里面漂浮，头顶是亮蓝色的穆拉若玻璃制造的巨大水晶灯。

拉纳很有眼色的起身告辞，他知道宴会要开始了。

“我期待你的好消息，拉纳，两个月内能给我回复吗？”

“当然，苏尔先生，我下周就飞巴西。”

“好，下次我邀请你参加派对。”

罗恩把他送走，转身，伊莎正牵着拉维在门口等他。

“亲爱的，我们进去吧。”

“罗恩，我又怀孕了。”

“是嘛，那正好，拉维需要一个弟弟或者妹妹。”

身为人父，他开始认为，“多子多福”这个说法是有道理的。